Shenyang, quiero abrir una boutique de papelería frente a la escuela.

La selección de la ubicación del negocio es muy importante, especialmente para las papelerías. Creo que las tiendas cerca de las escuelas intermedias y primarias son buenas para el negocio de papelería, pero para abrir una buena papelería, la selección de la ubicación por sí sola no es suficiente. Es necesario cuidar bien las relaciones interpersonales del entorno, especialmente la relación con la escuela. El negocio depende de las personas. ¡Te deseo éxito! ! !

Tomemos como ejemplo una papelería de 30 metros cuadrados:

Para Tianjin, calculé según el costo aquí: alquiler (incluida la tarifa de transferencia) 30 000-50 000 + decoración 0,6 - 20 000 (incluidos los contenedores) + 20 000 de tarifa de compra del primer lote + 5000 de capital de trabajo = al menos 60 000

Muchas papelerías ahora también venden regalos

Te sugiero que excepto este. También necesitas para comprar algunos pequeños obsequios, artesanías y cosas similares. Ya que quieres hacer esto, deberías dar un paseo hasta Wuai cuando no tengas nada que hacer. ¡Verás más allí y, naturalmente, tendrás tus propias ideas!

Bolsas: mochilas escolares, bolsas de ocio, carteras

Necesidades diarias de los estudiantes: vasos de agua, botellas, ventiladores, loncheras, huchas, despertadores

Accesorios: gorros, llaveros, cordones para teléfonos móviles,

juguetes educativos.

1. Demanda general de bienes

Las escuelas secundarias de nivel urbano tienen un gran número de estudiantes internos. Debido a los estrictos problemas de gestión y transporte, no tienen muchas posibilidades de comprar suministros de papelería. desde el exterior, por lo que la media debe ser completa

Deben estar preparados al menos algunos productos básicos más vendidos La siguiente es una lista general:

Lápices (HB, 2B, 4B). ) (de madera, automático), mina automática

Bolígrafo (rojo, azul) (recto, automático), recarga de bolígrafo

Bolígrafo de gel (rojo, azul, negro), gel Recambio

Pluma estilográfica, Tinta (roja, azul)

Pincel para escribir (cerdas, pelo de lobo)

Borrador (ordinario, artístico)

Juego de reglas y reglas sueltas (triángulo, regla, tabla curva, cinta métrica), compás (ordinario, dibujo)

Pegamento sólido, pegamento líquido, cinta de doble cara, pegamento transparente (5 mm ~ 12 mm ancho × 15~30 yardas)

Rollo de sacapuntas, sacapuntas

Grapadora (principalmente 10#, 12#, las grapadoras grandes se fabrican según el pedido), grapadoras

Chinchetas, alfileres, clips

Cuadernos de ejercicios varios, cuadernos, agendas, libros de tareas y registros de compañeros.

Papel de carta, sobres, sellos (pequeña cantidad).

Fundas para libros, clips para carritos, bolsas para documentos, carpetas, archivadores, bolsas tipo acordeón (según condiciones locales)

Lápices de acuarela, pasteles al óleo (ambos en pequeñas cantidades)

Estuches, estuches, mochilas escolares

......

Con lo anterior, puede garantizar una satisfacción básica. Hay muchos otros productos y herramientas destacados que los estudiantes necesitan todos los días.

2. Cantidades de almacenamiento, métodos y principios

Cantidad de almacenamiento básica.

Si se distingue por cantidad máxima, gran cantidad, ordinaria, pequeña cantidad y rara.

Consumibles diarios>Cantidad máxima

Incluyendo recambios, grapas, pegamento, clips, alfileres, lápices, mina, etc.

Artículos de primera necesidad>Gran cantidad

Incluyendo bolígrafos de gel, bolígrafos, pegamento sólido, borradores, reglas fijas y a granel, pegamento transparente, etc.

Ventas estables> Ordinarias

Incluye sacapuntas y tinta , cuadernos varios, papel de carta, compases, clips para carro, bolsas para archivadores, carpetas, etc.

Consumibles poco a poco>Una pequeña cantidad

Estuche, grapadora, sacapuntas Utensilios para bolígrafos, cajas para archivadores , bolsas tipo acordeón, cinta adhesiva de doble cara, sobres, etc.

Artículos de venta inestables> Muy pocos

Varios productos nuevos, material de oficina de gran tamaño, estuches para lápices, mochilas escolares, bolígrafos de acuarela, pasteles al óleo, sellos, etc.

Al organizar la asignación de los fondos de compra, generalmente puede asignar los suministros de acuerdo con este método. Por supuesto, debe considerar la situación específica usted mismo.

Además, debido a la particularidad del sector de la papelería

las medias también deben ser estacionales.

Por ejemplo: antes del inicio de clases en septiembre, puedes preparar más estuches, estuches y mochilas escolares, pero no es necesario en horarios normales.

Antes del examen de junio, puedes preparar más lápices, blocs, reglas, etc.

Los principios de almacenamiento para artículos de papelería son consistentes con los de otras industrias minoristas. Debemos aprovechar las ventas bajas y pico. temporadas, predecir la demanda del mercado y combinar selectivamente productos para mantener el inventario lo más bajo posible y ahorrar costos.

3. Canales de compra y selección de marca

En primer lugar, considera la posibilidad de convertirte en distribuidor de marca.

Si tu área de negocio es suficiente y tus ventas son estables y, si puede suministrar una cierta cantidad de productos individuales al fabricante, puede considerar firmar contratos con algunos fabricantes de artículos de papelería.

Cooperar con los fabricantes requiere solidez financiera y desempeño en ventas, los cuales son indispensables .

En lo que respecta a la situación actual del mercado, para los fabricantes de primer nivel, la tarea mínima de firma es generalmente de 150.000 ventas por año y recibirá un reembolso de 2 a 3 puntos.

Para los fabricantes de segundo nivel, el mínimo es generalmente 70.000 /año, recibirás un reembolso de 1 a 2 puntos.

En segundo lugar, si no tienes la capacidad de ser distribuidor, puede optar por comprar productos de distribuidores y agentes.

En la actualidad, la distribución general de los distribuidores nacionales es: hay grandes distribuidores en las provincias, con gran fuerza y ​​​​grandes envíos.

Hay pequeños distribuidores en las ciudades a nivel de prefectura con un promedio; Fuerza y ​​grandes envíos. La cantidad es media.

Haré una evaluación simple de sus ventajas y desventajas:

Distribuidor de capital provincial:

Ventajas: precio bajo, gran volumen de envío, alta frecuencia de promociones. , una amplia gama de categorías, ventanilla única

Desventajas: tiempo de respuesta ligeramente mayor, costos de flete, menor posibilidad de obtener asistencia publicitaria

Distribuidores a nivel de prefectura:

Ventajas: respuesta rápida, entrega puerta a puerta, posible soporte publicitario de los fabricantes,

fácil desarrollo de relaciones interpersonales, lleno de toque humano.

Desventajas: el precio es de 5 a 10 puntos más alto que el nivel provincial y el volumen de envío es promedio (los que no son fuertes pueden estar agotados en la temporada alta)

Puede elegir en función de quién elegir. Puede considerar la situación real usted mismo o puede elegir ambos para complementarse entre sí.

Ahora, veamos las opciones de marca.

En términos generales, las ventajas y desventajas de las marcas de primer nivel y de las marcas de segundo nivel también son obvias:

Las marcas de primer nivel tienen las ventajas de una alta visibilidad, categorías ricas y fuerte soporte publicitario y de imagen de la tienda,

Existen varios canales de soporte (exposiciones, ferias de suministros, tiendas miembro)

Desventajas: control estricto de precios, no hay mucho margen de maniobra en la compra. precio y la frecuencia relativa de las promociones es media.

Marcas de segundo nivel, ventajas: precios más bajos, alta frecuencia de promoción, bajos requisitos de volumen de ventas, gran potencial de ganancias

Desventajas: baja visibilidad, poca publicidad y soporte de herramientas, la variedad es relativamente única

Las marcas actuales de primer nivel incluyen: Chenguang, Deli, Zhencai, Qixin, UME (Lianzhong), Guangbo, Watanabe, etc.

Las marcas actuales de segundo nivel incluyen : Hobby, Chencai Qi, Hao Deli, Jin Wannian, Miki, Bai Xue, etc.

Del mismo modo, puede elegir marcas con una gran solidez integral, como Chenguang, Deli, etc., para construir tiendas de marca, o puedes elegir una opción equilibrada y obtener lo que necesitas.

Además, hay muchas marcas diversas en el mercado, por lo que puedes elegirlas porque las ganancias son altas y la velocidad de innovación es muy rápida. Hay muchos dispositivos que gustan a los estudiantes.

4. Métodos de venta no minorista

Se refiere a: pequeña venta al por mayor, compra en grupo

Si tienes suficiente gente y un automóvil, puedes ir a las ciudades. para el comercio mayorista y minorista en las ciudades. En las tiendas y pequeños supermercados, quien entrega la mercancía básicamente se lleva la mercancía.

Las compras grupales se dirigen a diversas unidades de oficina (departamentos gubernamentales, fábricas y minas, escuelas, etc.), proporcionándoles material de oficina diario y determinados artículos de gran demanda durante un periodo de tiempo determinado.

( Por ejemplo: al realizar varias reuniones se necesitará una gran cantidad de bolígrafos de gel, cuadernillos, carpetas o carteras tejidas; así como calendarios de escritorio de fin de año, etc.)

Además de los materiales de oficina que mencioné antes Además de esos artículos de papelería, hay muchos más:

Tampones, quitagrapas, perforadoras, cuadernos de cuero, marcos para archivos, archivadores, estantes para archivos, bolígrafos. porta bolígrafos, porta bolígrafos de oficina combinados, etc.

5. Otros bienes que se pueden considerar

Debido a que la mayoría de las escuelas secundarias a nivel de ciudad son estudiantes internos, existe una gran demanda de ellos. no solo material de oficina sino también diversas necesidades diarias.

Si el área comercial es adecuada y no hay supermercados cerca, puede optar por preparar los siguientes artículos al comienzo de cada semestre:

Champú, pasta de dientes, cepillo de dientes, detergente en polvo, jabón, gel de ducha, toallas, bolsas de basura, espirales antimosquitos (verano), agua del inodoro (verano), etc.

Luego puedes preparar algunos productos finos, regalos, pequeños juguetes, tiritas, naipes, encendedores, etc.

6. Puedes considerar ampliar tus métodos comerciales

Por ejemplo, solicitar tarjetas de membresía, promocionar ciertos productos, etc.

Estos son relativamente estables y rentables. negocios Solo debe considerarse cuando la escala es segura. No se recomienda implementarlo a menos que tenga una gran fortaleza cuando acaba de abrir su negocio.

7. Otras precauciones

a. Preste atención a los productos con vida útil y elija inmediatamente productos en liquidación promocional cuando no se puedan vender: pegamento sólido, pegamento líquido, almohadilla de tinta, tinta, Bolígrafo de acuarela, pastel al óleo, bolígrafos de gel, núcleos de gel, bolígrafos, etc.

b.Aproveche al máximo las ferias de promoción, ferias de suministros y ferias comerciales. Generalmente, se llevan a cabo fuera de temporada y las temporadas altas no están excluidas si tiene tiempo y fondos. para no perdértelos, especialmente los de marcas de primer nivel.

c. Al tratar con personas, debe prestar atención a familiarizarse con los distribuidores y acercarse a ellos; mostrar suficiente respeto y paciencia a los vendedores de las marcas para ganar una buena impresión; , sea tan entusiasta y paciente como siempre con los clientes .

d.Durante las temporadas altas (como el inicio de clases), si no hay suficientes personas, debes contratar más personas, incluso si gastas dinero.

e.Si hay ganancias, se pueden otorgar reembolsos (vendedores, personal de compras del gobierno y de las escuelas o personas a cargo relevantes).

f. La decoración es cuidada y luminosa. Si es posible, plantéate convertirlo en una pequeña papelería.

g.Aprende a solicitar recursos a distribuidores y vendedores de fabricantes: portalápices, carteles, anuncios en tiendas y exteriores, etc.

h. No se deben vender mercancías peligrosas, productos nocivos para la salud y aparatos de baja calidad, ya que la ganancia supera la pérdida.

i.Aprenda a llevar registros contables y de ventas, analizar el estado de las ventas y realizar un inventario cada trimestre y cada año. Esto le será de gran ayuda para la selección de existencias para el próximo año. un veterano de la industria, independientemente del producto. El catálogo también puede informar los productos requeridos actualmente.

Existen muchos tipos de venta de artículos de papelería, pero los principios generales son los mismos.

El anterior es mi análisis de viabilidad basado en su situación específica. No hay problema. /p>

Sin embargo, también dije que la información que proporcionó es muy limitada y vaga, y que se deben determinar muchos métodos específicos de acuerdo con su situación real.

Escribo esto con la esperanza de poder utilizar mis conocimientos profesionales para ayudarte, y también a todos aquellos que quieran iniciar un negocio en la industria de la papelería.

Les deseo un feliz día. y negocio próspero.