Red de conocimiento informático - Conocimiento sistemático - Plantilla de plan de marketing de leche

Plantilla de plan de marketing de leche

Un libro de planificación es un texto que planifica una determinada actividad o evento en el futuro y se presenta al lector; un libro de planificación es el texto de la planificación de objetivos y es la luz guía para alcanzar la meta. La comercialización de la leche también requiere un plan. Por esta razón, he compilado un plan de comercialización de la leche de muestra. Puede consultarlo.

Muestra de plan de marketing de leche

1. Propósito de la planificación:

1. Promocionar la marca ZDS, mejorar la afinidad de la marca, la aceptación y lealtad del cliente y mejorar la imagen de la marca. , mejorar el conocimiento y la reputación de la marca.

2. Promover el marketing de productos de la empresa, ampliar las ventas de productos, lograr un crecimiento sostenido y saludable en el desempeño del mercado de la empresa y aumentar la participación en el mercado de productos.

3. Analizar el entorno de mercado de la empresa, diagnosticar los problemas existentes y las oportunidades de desarrollo, aclarar los objetivos anuales de la empresa y orientar las actividades de marketing anuales de la empresa.

4. Evaluar la ejecución de las actividades de marketing de la empresa y las tendencias del mercado, adaptarse y orientar el desarrollo del mercado.

2. Entorno general del mercado:

1. Estado del mercado:

①Alto crecimiento y enorme potencial. La economía está creciendo rápidamente, los ingresos de los residentes aumentan, las políticas se relajan gradualmente, el mercado se estandariza gradualmente y el potencial de crecimiento del mercado es enorme.

②Existen muchas marcas y poca concentración. Hay muchas marcas nacionales y marcas locales, y la industria aún no ha formado una marca fuerte.

③Necesidades diversas y consumo racional. La estructura de consumo de joyería y los niveles de demanda están diversificados, lo que constituye un comportamiento de consumo relativamente racional.

④Los precios son confusos y lo bueno y lo malo se mezclan. La transparencia de los precios del mercado es escasa, el sistema de precios de las marcas es confuso y la calidad del producto es desigual.

⑤Centrarse en los productos e ignorar los servicios. Preste más atención a la calidad y el estilo de los productos, pero no suficiente atención a los servicios y su uso como herramientas promocionales.

⑥Ganar en terminal, perder en distribución. Las ventas de productos dependen más del comercio minorista en tiendas terminales y la selección de métodos de venta y niveles de contacto con el cliente son limitados.

⑦ Operación directa, desarrollo constante. Los canales de venta son principalmente ventas directas por parte de los fabricantes. Las cadenas de franquicias están surgiendo en una etapa inicial y hay un retraso en el desarrollo constante del mercado.

⑧Promociones débiles y enormes disparidades regionales. Faltan actividades y medidas de promoción sólidas y efectivas, y las brechas en el mercado regional son grandes. ⑨ Falta de talento y falta de resistencia. El mercado comenzó tarde, hay pocos talentos profesionales y técnicos en marketing y la fuerza de reserva para el desarrollo empresarial es insuficiente.

⑩ Los príncipes están peleando entre sí y es necesario unificar el mercado. En la actualidad, las marcas chinas y de Hong Kong se están reuniendo en el mercado continental y conquistando ciudades y territorios. El mercado necesita marcas fuertes para unificar el patrón.

2. Perspectivas del mercado:

① Alto crecimiento del mercado: el desarrollo económico interno está en buena forma y los ahorros de los residentes están creciendo rápidamente. En particular, algunos grupos que se enriquecen primero pagan. atención a la calidad de vida y están interesados en alta gama La demanda de joyería por parte de los consumidores es fuerte.

② El potencial del mercado es enorme: el continente tiene una gran población y una gran base de consumo de mercado. Con el crecimiento constante de los ingresos de los residentes urbanos, la estructura del consumo ha cambiado y la proporción de personas de alto nivel. El consumo tiende a aumentar. El futuro mercado de la joyería será enorme.

③El gobierno fomenta el consumo: el gobierno implementa políticas fiscales activas (Fanwen.com www.fwsir.com) Para estimular la demanda interna, guía y fomenta activamente el consumo y mejora y relaja gradualmente las políticas crediticias.

④ El mercado se está estandarizando cada vez más: para proteger los intereses de los consumidores, el gobierno ha tomado medidas enérgicas contra la falsificación, ha rectificado y estandarizado el entorno y el orden del mercado y ha eliminado gradualmente el proteccionismo local, lo que favorece al desarrollo de cadenas interregionales de la industria de la joyería.

⑤ La estructura del consumo es compleja: la demanda de diferentes edades y niveles de ingresos está obviamente diferenciada, y los productos de gama alta, media y baja tienen grupos de consumidores correspondientes.

⑥ Valor decorativo y ahorro: A medida que aumentan los ingresos y se diversifica la inversión, la demanda de joyería no solo tiene funciones decorativas, sino que también se convierte en una buena opción para la inversión y la preservación del valor.

⑦ Competencia de marcas entre China y Hong Kong: a medida que el gobierno implemente una política de arancel cero en joyería, las empresas de Hong Kong invertirán en el continente a mayor escala y más productos de marca ingresarán al mercado continental.

⑧ Concentración gradual de marcas: confiando en sus buenos productos, servicios, marcas, fondos, talentos, ventajas administrativas y operativas, las marcas conocidas inevitablemente integrarán gradualmente el mercado de la joyería en las empresas nacionales grandes y medianas. ciudades y lograr operaciones en cadena a gran escala. El alcance del mercado de las marcas pequeñas será menor.

3. Factores que afectan el mercado futuro:

① Cambios en el entorno macropolítico y económico interno: China continental es políticamente estable, se centra en la construcción económica, las funciones gubernamentales están cambiando, La eficiencia del trabajo mejora y el medio ambiente mejora.

② Nivel de ingresos de los residentes y expectativas futuras: el nivel de ingresos de los residentes en ciudades y pueblos grandes y medianos ha aumentado de manera constante y rápida, y la demanda de los consumidores es fuerte.

③ Cambios en la estructura de consumo de los residentes: la demanda de consumo ha entrado en una etapa de comodidad y disfrute, y la proporción del consumo de alta gama en la estructura de consumo ha aumentado.

④ Demanda psicológica de consumo de los residentes: confían en el índice de ingresos esperado, y el consumo personalizado, el consumo excesivo y el consumo de moda se acercan más a los de los países desarrollados en el extranjero.

⑤ Cambios en la situación internacional: La situación internacional todavía está dominada por la paz. Los tipos de cambio de las principales monedas como el dólar estadounidense y el euro son inestables. Las joyas y los diamantes desempeñan un papel importante en la preservación del valor. El mercado interno no se ve muy afectado por el impacto internacional.

3. Diagnóstico de mercado de la empresa:

1. Problemas existentes:

① Posicionamiento del producto: hay demasiadas muestras de productos de gama baja y productos El posicionamiento debe basarse en productos de gama media. Centrarse en productos de gama alta y reducir el número de muestras de productos de gama baja.

② Estrategia de precios: debe consultar los precios. Los productos similares del mismo grado tienen un precio de 70 yuanes más, y las marcas del mismo grado tienen un precio de 5 a 20 yuanes más. Reflejar la imagen de marca.

③Control de calidad: el sistema de calidad de la empresa es imperfecto, hay omisiones en el control de calidad interno y externo y los accidentes de calidad no se manejan de manera exhaustiva y rápida.

④Calidad del servicio: no existe un sistema de servicio perfecto para promover las ventas, el contenido del servicio es pequeño y es necesario mejorar el nivel de servicio.

⑤Comunicación de la marca: no existe un sistema sistemático de promoción de la marca, no hay énfasis en la promoción de la marca y los esfuerzos para generar conciencia y reputación son insuficientes.

⑥Operación del canal: principalmente cadenas operadas directamente, con gran presión sobre los fondos propios, expansión de escala limitada, altos riesgos operativos y altos costos.

⑦ Actividades de promoción: las actividades de promoción tienen pocas formas sofisticadas, baja eficiencia operativa centralizada y una integración de recursos insuficiente.

⑧Gestión de la tienda: la estructura y la cantidad de muestras en la tienda no son razonables, el diseño de los mostradores y los efectos en el sitio no son llamativos ni prominentes, y la promoción de la marca no es destacada.

⑨Gestión de personal: el personal de la terminal no trabaja correctamente, no puede comprender las regulaciones del sitio y carece de habilidades de venta directa.

⑩Relaciones comerciales corporativas: las relaciones comerciales corporativas locales no están bien orientadas y los incidentes que tienen un impacto negativo en la empresa no se manejan adecuadamente, dañando la reputación de la empresa.

2. Oportunidades de mercado:

① Marcas reconocidas: marcas reconocidas en Hong Kong, con cierta reputación en la industria, empresas profesionales de producción y venta de joyas y diamantes

② Red de sonido: el diseño es temprano, la distribución es razonable, la cobertura es amplia y el funcionamiento es bueno.

③ Productos ricos: diseño, producción o adquisición independientes, estilos de productos novedosos y únicos, estructura de producto razonable y líneas de producción ricas.

④ Equipo profesional: después de muchos años de funcionamiento, se ha formado un determinado mecanismo de gestión eficaz y un equipo de gestión.

⑤Ventajas de capital: experiencia empresarial financiada en Hong Kong, operación de capital relativamente sólida y solidez.

⑥El mercado es enorme: la economía nacional continúa desarrollándose de manera constante, la población es grande, algunas personas se enriquecen primero y la capacidad del mercado y la tasa de crecimiento son grandes.

4. Objetivos del mercado:

1. Rendimiento de las ventas: los ingresos por ventas anuales en 2003 serán no menos de 100 millones de yuanes, un aumento de más de 2002.

En 2003, las ventas de productos fueron nada menos que 10.000 unidades, un aumento de más de 2002.

2. Red de ventas: En 2003, se añadieron nuevas tiendas de operación directa en todo el país, llegando a casa, y se establecieron cadenas de tiendas franquiciadas en Jiangsu, Hunan y otras provincias. La red de ventas cubre 25 provincias de todo el país y el número total de tiendas llega a 20.000.

3. Ventas en una sola tienda: las ventas promedio de una sola tienda en 2003 no fueron inferiores a 10.000 yuanes, un aumento interanual de más de 2002 yuanes.

4. Diamond Club: desarrolle 10.000 miembros del ZDS Diamond Club y aumente el conocimiento de la marca en un punto porcentual.

5. Promoción de nuevos productos: Completar los objetivos de promoción de lanzamiento y ventas de tres series de nuevos productos en el primer trimestre. Las ventas de nuevos productos representaron más del 50% del total de las ventas trimestrales.

5. Estrategia de implementación de la planificación de marketing:

(1) Propósito del marketing:

Guionista de marketing, el producto sirve como canal, campaña publicitaria y banda sonora promocional. , seguimiento del servicio, precio moderado y reconocimiento del cliente, finalmente se convirtió en el mercado.

(2) Estrategia de producto:

① Posicionamiento del producto:

Basado en productos, producción, muestreo y ventas de gama media a alta. El sistema de precios muestra que ZDS se centra en consumidores de nivel medio a alto y destaca la noble calidad de ZDS. Es una marca muy conocida en Hong Kong. Al mismo tiempo, el sistema de precios de los productos está perfeccionado y tiene una alta afinidad, lo que no hará que los clientes se sientan distantes.

②Posicionamiento de marca:

A. Posicionamiento específico de marca: una marca internacional de joyería y diamantes, creada para la corriente principal de la sociedad y orientada al consumo de alto nivel.

B Connotación de marca: noble, clásica, profesional y de moda.

C Afinidad de marca: Marca internacional, ingresa a China.

D Conocimiento de marca: sistema CIS completo, publicidad continua, fácil de reconocer y recordar.

Reputación de la marca E: productos de alta calidad, sistema de servicio perfecto, la primera opción para su tranquilidad.

F Imagen pública de marca: Participar en actividades de bienestar público, acciones benéficas, donaciones para educación, etc., retribuir a la sociedad y establecer una imagen pública.

③ Posicionamiento de precios:

A Precio de referencia:

Refiriéndose a productos similares y marcas conocidas, el precio es 5-20 más alto que el de la competencia. la publicidad refleja las ventajas de la marca y genera ingresos por primas diferenciadas.

B Control de precios:

El sistema de precios es claro y el precio está unificado en todo el país. Las tiendas no tienen derecho a flotar los precios. Las tiendas tienen estrictamente prohibido realizar descuentos privados, a menos que. hay promociones unificadas y lanzamientos de nuevos productos a nivel nacional. Está prohibido ofrecer descuentos para no dañar la confianza de los clientes en la marca.

C Ventas con descuento: se otorgan descuentos razonables para negocios mayoristas o compras al por mayor, pero se debe mantener el precio minorista uniforme. El comercio mayorista tiene un canal dedicado de operación y un sistema de incentivos para limitar las fluctuaciones de precios en las tiendas minoristas. Modelo de plan de marketing de leche, parte 2

La industria de la restauración ha entrado en una era de fuerte competencia y feroz competencia en el mercado. Cómo abrir la terminal del mercado, aumentar el conocimiento de la marca y apoderarse de la mayor parte del mercado de la restauración, representa una. industria y liderar un mercado? Hasta donde sabemos, goza de una gran reputación en la industria principalmente por su ambiente gastronómico de alto nivel y su atento servicio. En la actualidad, la situación del desarrollo es buena, los negocios están en auge y el potencial de desarrollo es enorme. Trabajamos duro para desarrollar el valor de marca del hotel y crear puntos de publicidad. Principalmente planificamos eventos noticiosos significativos y actividades promocionales para dar forma a la imagen de marca general del hotel, atraer la atención generalizada de los medios y mejorar integralmente el consumo del mercado objetivo y el conocimiento de la marca.

La planificación del marketing de catering es el estudio de cómo descubrir, analizar, evaluar, seleccionar y utilizar oportunidades de mercado en un entorno de mercado ferozmente competitivo y en constante cambio, cómo desarrollar productos comercializables y cómo explorar los mejores. métodos de producción y venta hotelera, la forma y el enfoque más razonable, con el fin de obtener el máximo beneficio económico con el mínimo consumo de mano de obra.

1. Análisis del mercado objetivo

Los clientes del hotel son principalmente personas de clase media y alta y trabajadores gubernamentales, pero también hay consumo privado, lo que requiere que el hotel mejore el deben tenerse en cuenta los intereses vitales de estos consumidores privados.

2. Estrategia de precios

1. Las cenas básicamente pueden mantener el precio original, pero se deben considerar los precios de algunas cenas relacionadas con el Festival del Medio Otoño y se pueden utilizar descuentos. (Se recomienda este enfoque) O reducir directamente el precio.

2. Para comidas de alto precio, se recomienda utilizar una combinación de reducción de volumen y reducción de precio.

3. El precio del menú fijo del Festival del Medio Otoño (que se describe a continuación) no es alto y el consumo per cápita se controla entre 20 y 30 yuanes.

4. Los precios de otras bebidas y otros servicios se pueden controlar de manera flexible según la situación real del hotel, y el precio más bajo se alcanzará antes y después del Festival del Medio Otoño (pero debe ser fijado para el beneficio neto del hotel).

3. Estrategia de marketing

1. Prepare menús especiales para el Festival del Medio Otoño, que se pueden dividir en comida asequible, de gama media, de alta gama, para dos y para tres y otros tipos según la situación real para reflejar. Si el tema es una reunión familiar, se pueden regalar pasteles de luna (el precio no tiene que ser demasiado alto).

2. Si el cumpleaños de una persona de la familia es el 15 de agosto, con los documentos válidos (libro de registro del hogar y DNI), podrás disfrutar de un 50-40% de descuento en comidas en el hotel (según sobre la situación real del restaurante) descuento. Se recomienda recomendarles el menú preparado del Festival del Medio Otoño.

3. Tanto los números de teléfono móvil como los de teléfono fijo terminan en 815 (dentro del área de Chengdu). Con documentos válidos (libro de registro del hogar, documento de identidad), puedes disfrutar de un descuento del 50 al 40 % al cenar en el restaurante. hotel (según la situación real del hotel) Decidir). Se recomienda recomendarles el menú preparado del Festival del Medio Otoño. Lo mejor sería que los hoteles se pusieran en contacto directamente con estas personas.

4. Debido al servicio de alojamiento temporal de nuestro hotel, podemos cooperar con otros grandes hoteles que se centran principalmente en el alojamiento para presentarnos a los clientes. Esto puede aumentar la base de clientes.

y reducir algunos problemas relacionados. Estos clientes pueden recogerlos y dejarlos ellos mismos, o usted puede recomendarles paquetes del Festival del Medio Otoño.

5. Entrega algunos pequeños obsequios relacionados con el Festival del Medio Otoño después de la comida (deben estar impresos en ellos el nombre del restaurante, número de teléfono, dirección y sitio web).

4. Estrategia de promoción

1. Coloque anuncios exteriores cerca de las entradas de hoteles, estaciones de tren y autobuses (los anuncios exteriores utilizan principalmente una combinación de impresión de inyección de tinta y pancartas).

2. Combinación de televisión, pancartas callejeras y anuncios en periódicos.

3. Puede probar la publicidad por mensajes de texto en teléfonos móviles. El objetivo de los mensajes masivos son los antiguos clientes del hotel original. Preste atención al uso de un lenguaje apropiado y presente principalmente las últimas actividades del hotel.

4. Utilice anuncios de cuadros emergentes o anuncios de animación flash más grandes o pancartas en el sitio web ___ () ___ (). La animación web y el procesamiento de imágenes deben ser coherentes con el contenido de marketing.

5. Los folletos también se pueden utilizar para publicidad, pero la calidad de los mismos debe ser alta.

Nota: Los anuncios anteriores se pueden seleccionar al mismo tiempo. Aunque se centran en la promoción en esta ciudad, también se pueden promocionar en los condados y ciudades circundantes. La audiencia publicitaria debe ser de al menos 150.000 personas.

5. Otras estrategias relacionadas

La seguridad debe garantizar la seguridad del hotel; adoptar algunas designaciones de recompensa para los camareros y el personal relacionado para movilizar su entusiasmo por el trabajo (este aspecto se puede perfeccionar más adelante). contenido); ponga música de buen gusto en el salón; la velocidad al servir la comida debe ser rápida; la decoración del salón no necesita ser demasiado lujosa, pero debe ser hermosa y generosa, mostrando el sabor del Festival del Medio Otoño. . El sabor del Festival del Medio Otoño.

6. Predicción del efecto

Si existen promociones y servicios relacionados, los ingresos serán al menos 1,5 veces los ingresos habituales.

7. Otras sugerencias Otras sugerencias

1. Equipar computadoras en la sala de servicio para guardar información clave de los clientes en cualquier momento.

2. Con el consentimiento del cliente, ingrese la información del cliente en la base de datos (la clave es el nombre y el número de teléfono móvil del cliente) para prepararse para futuras promociones de servicios (este aspecto se puede perfeccionar en el futuro) contenido ).

3. Completar la página web del restaurante lo antes posible. La página web debe estar realizada por profesionales. El nombre del dominio debe ser sencillo y fácil de recordar. El diseño de la página web debe reflejar las características del restaurante. Los colores deben ser tonos cálidos. La página de inicio debe ser la mejor. Lo mejor es tener animaciones flash a gran escala, así como sistemas de comunicados de prensa, sistemas de marketing online, foros de mensajes para clientes, etc. Aumentar la popularidad del restaurante a través del marketing online (la mayor ventaja es una amplia audiencia y un bajo coste).

El decimoquinto día del octavo mes lunar es el tradicional Festival del Medio Otoño en mi país, y también es el segundo festival tradicional más grande en mi país después del Festival de Primavera. El 15 de agosto cae justo en pleno otoño, por eso se le llama el Festival del Medio Otoño. ¿El antiguo calendario chino llamaba al mes de agosto a mediados de otoño "Festival del Medio Otoño"? ¿Entonces el Festival del Medio Otoño también se llama? Entonces el Festival del Medio Otoño también se llama Festival del Medio Otoño. Con motivo del Festival del Medio Otoño, combinado con la situación actual del hotel y las costumbres tradicionales de la nación china, con el fin de realizar mejor el trabajo de ventas y servicios del hotel y lograr una doble cosecha de beneficios económicos y sociales, este El plan está especialmente formulado. Documento 3 del Plan de Comercialización de la Leche

1. Resumen ejecutivo y puntos clave del plan de marketing

Marca/Precios/Herramientas promocionales importantes/Mercado objetivo.

2. Estado del marketing

(1) Estado del mercado: mercado de producto actual/escala/publicidad/precio de mercado/margen de beneficio, etc.

(2) Estado del producto: variedades/funciones/precio/envases, etc. actuales en el mercado.

(3) Situación de la competencia: principales competidores actuales en el mercado y su situación básica.

(4) Estado de distribución: canales de venta, etc.

(5) Condiciones macroambientales: grupos de consumidores y condiciones de la demanda.

3. Análisis FODA de problemas

Ventajas: Ventajas en ventas, economía, tecnología, gestión, políticas, etc.

Desventajas: Debilidades en ventas, economía, tecnología, gestión, políticas (como regulaciones industriales y otras restricciones políticas).

Oportunidades: captar oportunidades y situaciones del mercado.

Amenazas: Las mayores amenazas y factores de riesgo para la competencia en el mercado.

Resumen: Cómo maximizar las fortalezas y evitar las debilidades, aprovechar las fortalezas, evitar las debilidades y evitar riesgos.

4. Objetivos que se deben alcanzar con la planificación de marketing

Objetivos financieros:

Previsión de ingresos por ventas de la empresa para los próximos tres o cinco años (si la financiación tiene éxito) ) ):

(Unidad: 10.000 yuanes)

Objetivo de marketing: cuánto margen de beneficio bruto se debe lograr sobre el costo de ventas.

5. Estrategias de marketing adoptadas en el plan de marketing

Mercado objetivo:

Posicionamiento:

Línea de productos:

Precios: la composición de los costos de venta del producto y la base para fijar los precios de venta, etc.

Precio: la composición de los costes de venta del producto y la base para fijar los precios de venta, etc.

Distribución: Canales de distribución (incluidos canales de agencia, etc.).

Fuerza de ventas: formación e incentivos.

Servicio: Atención al cliente postventa.

Publicidad: formas de publicidad y publicidad.

Promoción: Método de promoción.

Investigación y desarrollo: Medidas de mejora de producto y desarrollo de nuevos productos.

Investigación de mercados: principales herramientas y medidas de investigación de mercados.

6. Plan de acción

Disposición de la actividad (tiempo) de marketing.

7. Estado de pérdidas y ganancias estimado y otra planificación financiera importante.

8. Control de riesgos: fuentes de riesgo y métodos de control.

Plantilla de plan de marketing de leche

Artículos populares