¿Cuáles son los principales problemas que enfrentan las transmisiones en vivo de automóviles? ¿Cuáles son las ventajas de la venta de autos en vivo?
El valor de la transmisión en vivo desde el automóvil está fuera de toda duda. Cuando la transmisión en vivo desde automóviles se desarrolle en pleno apogeo, surgirán muchos problemas. Los principales problemas radican en tres aspectos: primero, el anfitrión no puede guiar eficazmente a los usuarios; segundo, la transmisión en vivo reducirá el precio de venta de las tiendas; tercero, la eficiencia de las oportunidades de ventas generadas por la transmisión en vivo es incierta; El presentador es el alma de la transmisión en vivo y el centro de interacción entre los distribuidores y el público durante la transmisión en vivo. Por lo tanto, si no existe un mecanismo maduro que garantice la asignación aleatoria de anclas comúnmente utilizadas por los distribuidores, será difícil para los distribuidores establecer interacciones efectivas con los usuarios. Además, el nivel de anclaje de los distribuidores varía y la experiencia laboral de los anclajes también varía. Los distribuidores deben elegir anclajes adecuados para sus propias marcas y productos de diferentes canales.
Ventajas de la transmisión en vivo desde automóviles
En primer lugar, la transmisión en vivo desde automóviles puede atraer tráfico entre dominios y promover compras entre regiones. Sin embargo, como producto a granel, los automóviles implican múltiples vínculos de transacción y circulación, como cotizaciones, seguros y servicios posventa, siguen siendo un hábito de la mayoría de los consumidores. La transmisión en vivo rompe hasta cierto punto las restricciones geográficas de los distribuidores locales y proporciona un entorno competitivo más justo y abierto. El especial entorno competitivo de los concesionarios hace que sus competidores no sean sólo marcas de coches del mismo nivel, sino también socios de concesionarios de la misma ciudad o incluso de la misma región. Especialmente para los consumidores de ciudades de alto nivel, la distancia entre los diferentes concesionarios no es muy grande y el costo de comprar automóviles en todas las regiones no es alto. Sin embargo, la sensación de confianza que el formato de transmisión en vivo y los excelentes presentadores pueden brindar a los consumidores pueden llevarlos a ir más allá de la distancia para comprar bienes de consumo duraderos típicos, como automóviles, afectando así su decisión final.
En segundo lugar, aunque la transmisión en vivo de automóviles traerá un crecimiento lineal en el volumen de transacciones, su crecimiento a veces se basa en la acumulación de oportunidades de ventas tempranas y el sobregiro de oportunidades de ventas posteriores. La liberación centralizada de pedidos de automóviles puede provocar fácilmente fluctuaciones en las ventas mensuales de automóviles de los concesionarios, mala asignación de recursos de vehículos y retrasos en la entrega a los consumidores. Esta es una cuestión que los distribuidores deben considerar al formular una estrategia de marketing de transmisión en vivo. Además, el valor de la transmisión en vivo va más allá de la venta de automóviles. Es más fácil darse cuenta de su valor trabajando con varias empresas. Si la transmisión en vivo se combina con el negocio posventa, el equipo técnico profesional explicará las habilidades del automóvil y los asuntos triviales a los clientes a través de la transmisión en vivo, mejorando así la fidelidad y la satisfacción del cliente. En el emergente campo de los coches de segunda mano, la retransmisión en directo también puede ayudar a los concesionarios a promocionar su negocio de coches de segunda mano.
En resumen,
Ya sea desde la perspectiva de la oferta de contenidos o de la demanda de los usuarios, la transmisión en vivo para automóviles se enfrenta a un entorno de mercado en constante evolución y sus ventajas siguen siendo obvias. Con la continua evolución de la tecnología de transmisión en vivo de automóviles y la madurez continua del concepto de transmisión en vivo de automóviles, la relación entre la industria automotriz de China y la transmisión en vivo será más estrecha en el futuro.