Análisis del marketing de retransmisiones en directo de TikTok después de una práctica exhaustiva
Ya actualizamos continuamente más de 200.000 palabras de información útil sobre Zhihu. Ahora hay una comunidad de corredores súper A, un libro electrónico de operaciones a nivel de niñera de Tk de 400.000 palabras y varios libros electrónicos de herramientas, desde el tráfico front-end hasta la monetización del tráfico back-end, que cubren la experiencia práctica de Tk de 0 a 1 a 100 y varios recursos. La intención original es brindar continuamente información útil a los amigos que la necesitan y esperar que todos eviten trampas. La siguiente es toda información seca sobre los vómitos con sangre (el texto completo es largo, se recomienda darle me gusta, recopilarlo y leerlo lentamente. Si desea obtener más información seca, puede seguir la cuenta Zhihu de Lao A). Si también está interesado en TK, puede dejar un mensaje (tk) a continuación para enviarle un tutorial de instalación e información introductoria. Si desea vender productos en TK, ¡es fundamental grabar un buen video de los productos! Los usuarios deben estar interesados en su producto a partir de su video, entonces este video puede considerarse como un video de promoción de producto calificado. En este caso, ¿cómo grabar un video TK con una gran capacidad de entrega? ¡Las descargas globales de la plataforma de videos cortos TK superaron los 3 mil millones y sus usuarios activos mensuales superaron los 1,2 mil millones! Los usuarios cubren más de 150 países de todo el mundo. Según informes de los medios estadounidenses, el tráfico de conocimientos tradicionales ocupa el primer lugar en el mundo y este rápido crecimiento aún no ha alcanzado su punto máximo. Los comerciantes transfronterizos apuntan a la plataforma TK y se preparan para establecerse en ella. Sin embargo, cómo crear videos para transportar productos para marketing se ha convertido en el problema más difícil de resolver para los comerciantes. Este umbral ha impedido que muchos comerciantes transfronterizos quieran ingresar a TK. De hecho, crear videos de promoción de productos en TK no requiere mucho equipo ni habilidades profesionales. Lao A dedicó mucho tiempo a ordenar las ideas creativas para el video de entrega del producto. ¡Se puede operar solo con un teléfono móvil! 1. ¿Qué tipo de vídeo tiene mejor capacidad de entrega? Obviamente, los videos que pueden resaltar las funciones del producto tienen una mayor capacidad para promocionar productos en TK. El estilo de los videos nacionales para promocionar productos se inclina más hacia la publicidad suave, pero TK prefiere anuncios de marketing simples y toscos que resaltan directamente un determinado punto de venta del producto. producto ¿Cómo llegar? ¿Qué hacer? Capte los cinco requisitos: 1. Poder llamativo: el video corto estimula el interés de la audiencia en poco tiempo 2. Cantidad de información: genere suficiente información sobre el producto (puntos débiles de productos efectivos) 3. Sentido de comunicación: cree una sentido de diálogo interactivo con la audiencia 4. Poder de internalización: permitir que la audiencia acepte la información del producto del video corto 5. Reconocimiento: puntos de vista y desencadenar comportamientos correspondientes, generando impulsos de consumo si los comerciantes transfronterizos quieren mejorar el efecto de conversión de los videos cortos. , pueden derrotar estos cinco aspectos uno por uno. En cuanto a la plataforma TK específicamente, el 64% de los usuarios jóvenes hacen sus videos cortos aún más extremos: duración más corta, uso más deslumbrante y exagerado de efectos especiales y bandas sonoras más emocionantes. "Regla de oro de los 6 segundos" Si su video no atrae la atención de los usuarios, es imposible que les den me gusta, comenten, reenvíen o incluso compren productos. Por lo tanto, al crear vídeos cortos, los vendedores no sólo deben mejorar el atractivo del contenido para la audiencia, sino también adaptar el formato a las características de la plataforma de TK y hacer que el material sea "TK-ificado". 2. ¿Cómo grabar el vídeo de entrega de TK? Los vídeos de entrega de productos en TK fomentan la grabación de contenido relacionado con el producto. El objetivo es resaltar las características y funcionalidades de sus productos u otras formas interesantes de jugar. 1. Cinco requisitos para planificar un guión de video 2. Refinar los puntos de venta del producto Generalmente, los comerciantes transfronterizos tienen productos físicos, por lo que el contenido del video debe centrarse en los productos. Nuestro propósito es hacer videos con el producto como núcleo para atraer. Personas interesadas en el producto. 3. Escenas necesarias para concebir el producto: el guión de la toma puede ser escrito por todos los miembros del equipo, haciendo una lluvia de ideas y produciendo ideas más creativas basadas en el producto en sí. Finalmente, se pueden crear las mejores tomas con características creativas. Un punto de memoria IP para la cuenta aumenta el recuerdo del producto por parte de la audiencia. 4. Planificación de la redacción publicitaria del producto Como se mencionó anteriormente, el "principio dorado de los 6 segundos" es el tiempo dorado de los primeros 3 segundos y los últimos 3 segundos. Los videos cortos deben atraer a los consumidores en 3 segundos para que puedan continuar mirándolos. Proporcionar estimulación visual a los consumidores. También puedes trabajar duro en la redacción de vídeos. A continuación, Old A resume 5 tipos de títulos para crear un estilo de redacción de preguntas popular: según el contenido, haz preguntas a la audiencia para generar comentarios (por ejemplo: ¿Tú?). ¿Te gusta hacer manicuras?) Estilo de interrogatorio: haz la pregunta correcta para opiniones controvertidas, utiliza videos para dar explicaciones razonables (por ejemplo: ¿No te gustan las manicuras? Las manicuras pueden hacer que nuestros dedos sean delgados y hermosos...) *** Ming. estilo: decir lo que el público quiere decir Pero no hay nada que decir (por ejemplo: cuanto más bonita es la manicura, más cara es...) Digital: conciso y claro, despertando la curiosidad del público.
(Por ejemplo: entre estos 10 tipos de manicura, la que más me gusta es la última) Frases de oro: Las frases de oro son generalmente un lenguaje sencillo e interesante, relacionado con marcas de productos o atributos personales, con atributos de "propagación", y Puede desencadenar el pensamiento consciente de la audiencia. Repetir, imitar, fermentar, difundir. (Por ejemplo: ¿La manicura en cadena afectará tus oídos?) 5. Piensa en la música de fondo adecuada. La música de fondo debe ajustarse al contenido del vídeo. Los vendedores diarios pueden ver más vídeos de TK, recopilar música interesante, comprender los intereses y preferencias de los consumidores locales y utilizarlos de forma específica. La música de fondo en sí misma también es una especie de filtro de vídeo, si se usa bien, el contenido se volverá popular directamente. 6. Bloquee la cuenta de evaluación comparativa Después de bloquear la cuenta de evaluación comparativa, observe y estudie los videos populares de la cuenta de evaluación comparativa y podrá desarrollar una sensación de juego en los campos relacionados con su producto. (1) El grupo de usuarios objetivo del contenido objetivo: estilo de ropa, video candente, video candente #tema (busque una por una y preste atención a las cuentas verticales que buscó, estas son las cuentas a las que desea dirigirse). Cuando haces ropa, entonces tienes que analizar si es ropa de hombre o de mujer, a qué tipo de personas se dirige y cuál es el estilo de la ropa. Lo segundo que debes comparar es su selección de temas. Cuando encuentras un tema popular, si tienes un punto de vista diferente. ¿Puedes tener una comprensión más profunda que él o tener un caso mejor? Estas obras populares al menos muestran que este tema ha sido reconocido por el público y definitivamente tiene potencial para ser popular. (2) Título formal comparativo - portada del diseño del texto - escena de filmación - transición de la cámara - ritmo de edición - música de fondo (esto no se considera plagio) La imitación es el mejor aprendizaje, y el aprendizaje se puede dividir en dos: aprender y practicar paso a paso. Primero hay que aprender, y aprender significa imitar. Si ni siquiera puedes imitar la cuenta de referencia, ¿cómo podrás superarla? Para superar es necesario innovar y lograr diferenciación para crear puntos de memoria diferentes a la cuenta de referencia. 3. Abra una tienda TKshop para traer productos. Ahora que la verticalidad de la cuenta está lista y los fanáticos se han conectado correctamente, ¡puede abrir una tienda TKshop y comenzar a traer productos! El antiguo equipo A puede abrir una tienda británica TKshop en su nombre (1) ¿Qué es TKshop? TKShop tiene una función de carrito de compras incorporada, al igual que una tienda de videos nacional, los vendedores pueden insertar enlaces de productos directamente en videos cortos y transmisiones en vivo. Además, TK Shop también tiene funciones de administración de back-end, que pueden configurar directamente listados de productos, seguimiento de pedidos, etc. Además, viene con un portal de marketing de afiliados. Los vendedores pueden configurar métodos de marketing y encontrar celebridades para distribuir y traer. bienes (TK solo cobra cuando las celebridades retiran efectivo 2 tarifa de manejo). (2) Umbral de tienda británica de TK 1. Para tener calificaciones de empresa de China continental o Hong Kong, China, debe proporcionar una licencia comercial válida de su país (actualmente solo para calificaciones de China continental) y proporcionar fotografías del anverso y el reverso. del pasaporte/DNI de la persona jurídica, que deben ser los mismos que los de la licencia comercial. La información de la persona jurídica permanece consistente. (Una licencia comercial puede registrar 5 tiendas) 2. Tener experiencia en el comercio electrónico transfronterizo convencional en Europa y Estados Unidos (como Amazon/EbaylAliexpress/Wish y DSRgt; 4.5 El requisito GMV anterior ha sido cancelado, pero). los usuarios del sitio independiente han sido excluidos (no sé qué sucederá después) (si se abrirá nuevamente 3. Si una cuenta de TK UK se abre en otras regiones más adelante, aceptará cuentas de las regiones relevantes). la cuenta TK ha publicado al menos 5 contenidos de video cortos, tiene un acumulado de 100 me gusta y la cuenta no tiene infracciones. 4. La información clave requerida para solicitar una tienda británica TKshop. Old A recuerda a todos los comerciantes transfronterizos que la solicitud actual para una tienda británica es el autorregistro en lugar del registro abierto. Todavía hay dos materiales clave. ¡Que todos deben prepararse con anticipación para evitar fallas en el registro! Old A Team A también puede registrar tiendas británicas como agente. Si es necesario, déjeme capturas de pantalla de las principales tiendas de comercio electrónico: Amazon, eaby, Wish y AliExpress. Se recomienda que el DSR de la tienda sea 4,5 o 95. Se recomienda que el sujeto de registro retire el nombre de la empresa y el código de crédito social unificado. ¿Qué debo hacer si no tengo estas plataformas? La estación independiente de Shopfiy también es una alternativa. Debe proporcionar una captura de pantalla del backend de la tienda Shopify y asegurarse de que la dirección de correo electrónico de la aplicación sea coherente con el backend de la tienda.
La cuenta de TK British pertenece al Reino Unido, tiene más de 18 años, ha publicado 5 videos y ha recibido 100 me gusta. Enlace de registro de la tienda británica: /account/welcome (1) Complete la información básica de correo electrónico y teléfono móvil (. 2) A continuación, seleccione el tema continental en la página y luego seleccione "Acuerdo general" (3) Enviar capturas de pantalla y enlaces relacionados con la tienda principal (4) Las tiendas Shopify deben "enviar más información". Solo las tiendas Shopify tienen este artículo. Complete el cuestionario y eche un vistazo. Los puntos clave son las capturas de pantalla del backend de la tienda y si tiene una marca, un almacén en el extranjero, transmisión en vivo y capacidades de video corto. Sin embargo, estas no son necesariamente condiciones necesarias. en las mejores condiciones posibles. (5) Verifique y vincule la cuenta TK. Tenga en cuenta que esta cuenta se utilizará como la cuenta principal de la tienda TK (la ventaja es que los productos enumerados en el backend de la tienda se sincronizarán automáticamente con la ventana de la cuenta, eliminando la cuenta). es necesario hacer clic manualmente en cada uno). Y debe ser una cuenta local británica; de lo contrario, aparecerá el siguiente mensaje: Consejo: Para asegurarse de que la cuenta registrada sea una cuenta local británica, se recomienda insertar la tarjeta británica en el extranjero o buscar la cuenta al registrarse. se muestra como británica, significa que la cuenta británica ha sido verificada. Se enviará un código de verificación a la cuenta TK designada en la bandeja de entrada. 6. Certificación de calificación de la empresa 7. Certificación de calificación de la persona jurídica 8. Nombre la tienda y seleccione tres categorías principales En la actualidad, el ámbito comercial de la pequeña tienda no se limitará a estas tres categorías, pero para estar seguro, elija. la categoría donde tiene más ventajas. Al marcar el primer almacén, puede elegir libremente el almacén continental o el almacén de Hong Kong. No puede elegir el mismo almacén para ambos almacenes. 9. Una vez completada la revisión, puede enviarla. para revisión. Después de pasar la revisión, puede abrir una alianza para traer productos, colgar sus productos y dejar que los influencers le traigan productos ~ 4. Canales de suministro de TK Los comerciantes transfronterizos tienen sus propios canales de suministro, pero también hay algunos novatos que acaban de ingresó a la industria si no sabe dónde encontrar el suministro, Lao A le explicará esta parte en detalle. También puede hacer clic en el enlace a continuación para ver los canales de suministro del equipo de Lao A. (1) Al elegir productos de tiendas pares, a veces no es que no sepamos qué vender, sino que no sabemos qué se puede vender, por lo que es necesario encontrar tiendas pares para “abrirnos los ojos”. Después de encontrar una tienda de pares, puede verificar los productos más vendidos de este par agregando /collections/all?sortby=best-sellng después del nombre de dominio. Entonces, ¿cuáles son las formas de encontrar tiendas de pares? 1. Comando de búsqueda de Google: sitio: palabra clave myshopify.com. Independientemente del nombre de dominio que muestran las tiendas pares, todas las tiendas Shopify también tienen un nombre de dominio /xxx.myshopify.com, por lo que puedes encontrar muchas tiendas pares de esta manera. 2. El sitio web independiente de monitoreo de sitios shopistores.com/xpareto.com/shopify.xuggest.com/ se centra en el último. En comparación con los otros dos, tiene indicadores de datos de tráfico SEO de la tienda. Según este indicador, puede encontrar los. Tiendas populares en China. La característica más importante de las tiendas populares es que generalmente no hacen SEO ni tienen marca, y dependen completamente de la publicidad para promover el desarrollo de productos de la tienda. 3. Reseñas de Shopifyapps: encuentre algunas aplicaciones caras en las tiendas. Si una tienda las usa, demuestra que su tienda está ganando dinero. Por lo tanto, puede buscar algunas palabras clave de aplicaciones costosas o populares, como comprar ventas adicionales, encontrar el nombre de la tienda en las reseñas de la aplicación, buscar el sitio web de la tienda en Google y luego ir a la tienda para seleccionar productos. (2) Selección de productos para plataformas de comercio electrónico Dado que TK es una plataforma de videos cortos extranjera, los grupos de consumidores a los que se dirige son los mismos que los usuarios a los que se dirigen plataformas como Amazon y AliExpress. A continuación, tomaremos a Amazon como un proveedor. Ejemplo para utilizar la plataforma de Amazon. Haga una selección de productos (esto es pan comido para los vendedores de Amazon, pero aún un poco difícil para los jugadores de TK).
Primero, abra la búsqueda de sus palabras clave objetivo correspondientes (si está familiarizado con Amazon, es mejor usar Junglescout, AMZTracker y otras herramientas), elimine los cien vendedores principales (este número lo determina usted mismo) y registre su ubicación. , datos de ventas, reseñas, etc., y luego seleccione 30 vendedores con un posicionamiento de precios similar al suyo, analice y estime las fuentes de tráfico de cada tienda (tráfico gratuito, tráfico pago, tráfico en el sitio), en función de diferentes estilos de operación de la tienda. y estimada La tasa de pedido enumera las ventajas y desventajas de cada tienda (diseño de palabras clave, imágenes, redacción, etc.). Luego, genere un informe detallado de datos de selección de productos. Después de dicha serie de operaciones, debe tener una comprensión aproximada de las ventas en el mercado de Amazon de la serie de productos en el campo que desea vender. Luego, después de confirmar el producto, busque el producto. palabras clave. Encuentre una gran cantidad de vendedores directamente en Amazon, AliExpress, Wish y otras plataformas, y utilice directamente sus materiales de listado para crear sus propios materiales de video. La página de inicio también puede copiar la página de inicio del vendedor correspondiente (incluso los comentarios pueden ser interceptados). con críticas realmente positivas y colocadas en nuestra página de inicio) comentarios de la página). (3) Selección de Facebook Los productos que han explotado en Facebook probablemente también explotarán cuando se coloquen en TK. 1. El sistema recomienda anuncios. Cuando navegue, haga clic en más anuncios y deje que FB lo marque. Los anuncios más recientes se le recomendarán automáticamente en el futuro. 2. Búsqueda de palabras clave publicitarias Al colocar anuncios en Facebook, las palabras clave que solicitan una compra son casi las mismas. Al buscar estas palabras, puede encontrar muchos anuncios y luego seleccionar productos. 3. Herramienta de seguimiento de publicidad adspy. adspy.com, debería ser imprescindible para todo lanzador de Facebook. Puedes ver todos los anuncios colocados por la tienda shopify en fb. Además, a través de este anuncio podemos ingresar a la tienda del anunciante y ver los productos más vendidos de su tienda para ampliar nuestra biblioteca de selección de productos. 4. Canal de YouTube BestBuyExpress: actualiza periódicamente algunos productos nuevos y únicos de gran venta. BestKitchenGadgets son básicamente suministros de cocina. ChopBusters: lanzará algunos productos de herramientas de Amazon. Top10Zone del canal de juguetes: cubre una gran cantidad de contenido, incluidos los deportes de cocina al aire libre de 3C. Todos son productos muy populares, así que los compartiré con ustedes hoy. Si desea obtener más información sobre el conocimiento transfronterizo de TK, siga la cuenta Zhihu de Lao A. Le brindaré más información en el próximo número. . ¡Lo anterior es la información práctica compilada por Lao A sobre el funcionamiento del aumento del ventilador de TK! Después de leer esto, dale el visto bueno y ¡Tk ganará dinero! Bienvenido a prestar atención a artículos anteriores: Lao A te lleva a jugar TikTok: ¿Cómo deberían los comerciantes transfronterizos distribuir TikTok? Old A te lleva a jugar TikTok: puntos prácticos para abrir una tienda TikTok en el sudeste asiático - Comercio electrónico transfronterizo Old A te lleva a jugar TikTok: Vendedores de comercio electrónico transfronterizo: ¿Cómo van las empresas tradicionales al extranjero para monetizar? ¿La versión extranjera de TikTok? 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