Cómo colocar productos exquisitos en los salones de belleza del coche

Un salón de belleza para automóviles es un lugar pequeño. Hay una pequeña sala boutique, que se utiliza para vender algunos productos minoristas y para que los clientes descansen. De hecho, esto sólo puede considerarse como una tienda minorista muy simple, nada profesional, pero es el principal campo de batalla de las ventas. Aunque es una tienda minorista, también tiene en cuenta la función de venta de servicios.

1. Posiciones de medallas de oro, plata y bronce. En el salón minorista de una tienda, hay tres posiciones que son la máxima prioridad para las ventas: la posición de oro, la posición de plata y la posición de bronce. Cualquiera que haya trabajado en un supermercado sabe que el final del lineal, el pasillo principal y el cajero son los campos de batalla de toda marca. Entonces, la posición de bronce es el final del estante, la posición de plata es la cabecera del pasillo principal y la posición de oro es el cajero. Después de cambiar de lugar, muchos productos pueden aumentar directamente las ventas. Aprovechar plenamente el papel de estas tres posiciones puede aumentar las ventas de productos individuales a nivel geométrico.

2. Método de entrada en estantería. En términos generales, en la sala boutique de un salón de belleza para automóviles, habrá algunos estantes grandes. Sin embargo, la mayoría de los productos no son sistemáticos y parecen desordenados. Esto requiere aprender de los supermercados, que tienen su propio conjunto de reglas especiales para la gestión de los lineales. En general, los productos en los lineales se basan principalmente en la altura visual del cliente. Coloque productos de alta gama en estantes con una altura visual ligeramente mayor (si quiere estar alto, no podrá atraer a más clientes objetivo). Coloque las necesidades habituales en la parte inferior; debe comprarlas de todos modos, por lo que no hace daño agacharse. Si no hay una persona responsable de las ventas, puede considerar colocar algunos folletos informativos en los estantes para recordar a los clientes que presten atención a los detalles y estimular el interés de los clientes potenciales. Además, la disposición de los estantes por marca/serie o categoría generalmente depende del tamaño de la tienda. Si el posicionamiento local de la tienda es muy alto, superando incluso la influencia del producto en los clientes, se puede catalogar por categorías. Si el producto es mucho más conocido que su tienda, es más apropiado enumerarlo por marca/serie.

3. Descubre tu propia posición platino. Cada tienda tiene sus propias características. Debido a diferentes orígenes, diferentes distribuciones, diferente posicionamiento en el mercado, etc., existen diferencias en la presentación.

Gracias al experimento de "campo", cada salón de belleza para automóviles se mejora constantemente. Debería ser trabajo de la tienda dentro del sistema ajustar periódicamente el número de eventos en función de su propio posicionamiento especial. Combinado con las estadísticas de ventas, coloque los productos más vendidos en estas posiciones exclusivas.