La fiebre del oro hizo que el "vendedor de agua" fuera un éxito_La fiebre del oro lo hizo realidad
Marzo y abril siempre han sido temporada baja para las ventas en Computer City, pero este loco mercado alcista, que no se ha visto en décadas, ha hecho que el negocio en Computer City no sea lento fuera de temporada. Durante la temporada, ante un repentino pico de ventas, los distribuidores del canal han mezclado alegrías y tristezas, dando rienda suelta a su ingenio para ponerse al día con este "gran mercado".
Hubo un caso clásico: a mediados del siglo XIX, se descubrió una gran mina de oro en California y decenas de miles de personas fueron a buscar oro, lo que formó la famosa fiebre del oro de California en la historia de Estados Unidos. . Entre este grupo de buscadores de oro, había un joven de 17 años. Vio que el clima en el valle era seco y que el agua era escasa. La gente que buscaba minas de oro sufría de falta de agua. y vendió agua a estos buscadores de oro. Más tarde, el joven hizo una fortuna con esto. Es el rico estadounidense Yamer.
Han pasado cientos de años, y esta historia de la extracción de oro y la venta de agua ha seguido siendo elogiada y utilizada como referencia por personas de todos los ámbitos de la vida. En el mercado de valores actual, se ha encontrado una versión realista de esta teoría. Los distribuidores del canal de ordenadores se están convirtiendo en beneficiarios indirectos de este loco mercado alcista que no se había visto en décadas desde 2007.
En el mercado alcista, la temporada baja no es lenta
Según la convención, marzo y abril de cada año deberían será la temporada baja para las ventas de computadoras ——La temporada fría acaba de terminar y las ventas de la Semana Dorada del Primero de Mayo aún no han comenzado. En años anteriores, en este momento, los comerciantes fruncían el ceño. Sin embargo, este año, el instalador Lao Wang descubrió que este período "sombrío" de años anteriores era diferente este año. El flujo de personas en Computer City fue mucho mayor que antes, y la mayor proporción de estas personas eran inversores en acciones. . Lao Wang y el inversor aprendieron que cuando se negocian acciones, se pueden realizar pedidos por teléfono o en línea, pero realizar pedidos por teléfono no es tan rápido como realizar pedidos en línea. Cuando los precios de las acciones fluctúan particularmente rápido, realizar pedidos rápidamente es muy importante. Desde este punto de vista, casi se puede decir que una computadora es un equipo necesario para el comercio de acciones. Además, las compañías de valores están superpobladas y algunos inversores con pocos conocimientos de informática han acudido al mercado de la informática para comprar una computadora y prepararse para negociar acciones en casa.
Después de enterarse de esto, Lao Wang rápidamente puso un anuncio para la instalación de una computadora doméstica para el comercio de acciones por Internet frente al mostrador. En la ciudad informática donde se encuentra Lao Wang, Lao Wang fue el primer instalador en introducir el concepto de computadoras para el comercio de acciones. No mucho después, muchos puestos e incluso algunos distribuidores de computadoras que vendían computadoras completas también colocaron carteles que decían "Computadoras para el comercio de acciones", y volantes "Modelos recomendados de máquinas de comercio de acciones" volaban por todas partes. Un distribuidor de canal incluso escribió audazmente en el. Anuncio: Las palabras: "¡Luchar en el mar de valores requiere un buen equipo!". Esas palabras están llenas de un color desconcertante.
Lao Li, el vendedor completo de máquinas, fue aún más flexible y le dijo a su personal de ventas: deberíamos cambiar el método de promoción anterior de reducir las configuraciones y preinstalar el software de seguridad en las computadoras de muestra para demostrar el rendimiento. Hay que cambiar la forma de vender. "¡Debe estar relacionada con las existencias!", dijo Lao Li a sus guías de compras.
El aumento del índice bursátil y el creciente número de inversores han creado un pico de ventas en Computer City "Nuestra ciudad ha vendido 7.000 portátiles cada mes en los últimos meses, un 40% más que en el mismo período. el año pasado." ¡Todo esto se debe al mercado alcista!", dijo un gerente de ventas de una empresa de informática en una ciudad del sur.
Existencias insuficientes, el bricolaje es popular
La situación fuera de temporada no es débil, pero los distribuidores de canales e incluso muchos comerciantes están empezando a Inesperadamente, ante esta situación, los que se suponía que debían estar divirtiéndose estaban muy preocupados. "Marzo y abril siempre han sido temporada baja para las ventas de productos de TI. Nos preocupamos por esta temporada todos los años y nos devanamos los sesos para pensar en cómo aumentar las ventas. También estamos preocupados este año, dijo Lao Li, pero la razón". La preocupación ha cambiado este año. "¡Está agotado! Especialmente las computadoras portátiles con precios que oscilan entre 6.000 y 10.000 yuanes, porque la configuración y el precio de la computadora son muy moderados, son especialmente populares entre los inversores y algunos modelos están casi agotados. tan pronto como lleguen.
"El director de ventas a cargo del canal de una determinada marca de distribuidor de ordenadores portátiles admitió que últimamente estaba preocupado por la escasez de productos: "¡La oferta siempre ha sido escasa! Debido a que esta época del año es fuera de temporada, no esperaba que tal pico de ventas apareciera repentinamente. La media era realmente insuficiente y realmente gané mucho dinero. "El tono del distribuidor estaba lleno de arrepentimiento.
Los instaladores como Lao Wang no parecen tener esas preocupaciones y están disfrutando del festín glotón que este mercado alcista ha traído a TI. ¿Dónde está Lao Wang? En el mercado de las computadoras, El número promedio de ciudadanos que han instalado computadoras ha aumentado recientemente en más de un 20% que antes. Lao Wang hizo lo mismo y lanzó la "configuración de negociación de acciones". La llamada "configuración de negociación de acciones" es un monitor LCD de pantalla grande. junto con un rendimiento estable y chips de configuración de rango medio, placas base y discos duros, y también ayudará a los inversores a preinstalar algún software de negociación de acciones. “La negociación de acciones requiere estar atento al mercado durante mucho tiempo, por lo que el monitor debe estar. bien elegido y la pantalla debe ser lo suficientemente grande. Además, otras configuraciones también deberían centrarse en la estabilidad, y las calidades medias a superiores son más adecuadas. Además, se preinstalará algún software, como software antivirus, software de recuperación de datos, etc., que pueden ayudar a los inversores a reparar rápidamente los datos cuando el sistema operativo está paralizado. "Hablando de su experiencia empresarial, Lao Wang habla de ella con gran entusiasmo.
Además, Lao Wang cree que el significado de comprar computadoras por parte de inversores es diferente al de las computadoras domésticas comunes. "Computadoras domésticas generales son principalmente para entretenimiento, y como máximo son para que los niños los usen para aprender, mientras que las computadoras para el comercio de acciones pueden producir "productividad" y son dispositivos que se utilizan para ganar dinero. Hay grandes diferencias entre los diferentes propósitos. " Lao Wang dijo: "Cuando los inversores en acciones instalan una computadora y la compran para negociar acciones, generalmente intentan elegir una computadora con buen rendimiento y no dudan en gastar más dinero en esto. Después de todo, la velocidad significa dinero. ! ”
De vender ordenadores a vender soluciones
Y esta mentalidad de los inversores también crea canales desde otro aspecto Los proveedores de canales siempre han Esperaba pasar de ser un proveedor de canales de un solo producto a brindar un conjunto de soluciones para los consumidores. Desafortunadamente, siempre hay muchas resistencias de todas las partes. En muchos casos, los consumidores no reconocen esta transición. sistema operativo a la hora de comprar ordenadores para que puedan ser más baratos. "Un distribuidor de canales se quejó una vez, pero la popularidad de las computadoras y los equipos de negociación de acciones ha comenzado a cambiar silenciosamente esta situación.
Después de que algunos distribuidores de canales con mentalidad empresarial notaron la demanda de computadoras de negociación de acciones, comenzó "Ponerse en su lugar" y crear "soluciones de negociación de acciones en línea" para inversores, y agruparlas para venderlas a los inversores que vinieron a comprar computadoras. Entre las soluciones de negociación de acciones en línea configuradas por Lao Wang, hay varias esenciales. elementos: sin mencionar las computadoras, además de preinstalar el software antivirus y incluir un dispositivo de Internet inalámbrico "Cualquiera que sepa un poco sobre computadoras sabe que la seguridad del comercio de acciones en línea es muy importante, por lo que recomendamos encarecidamente. Los consumidores deben preinstalar algún software antivirus y cortafuegos. Generalmente también lo aceptarán. Fue aún más fácil incluir un enrutador Wi-Fi y, dado que los enrutadores inalámbricos son tan baratos hoy en día, les resultó fácil seguir nuestro consejo. ¡Nuestra 'Solución de negociación de acciones en línea' se está vendiendo muy bien! "Lao Wang está muy orgulloso de no haberse perdido el "gran mercado" de computadoras generado por este mercado alcista.
Las próximas rebajas de verano hicieron que Lao Wang comenzara a estar ocupado nuevamente. "El verano Las ventas están aumentando. El concepto de negociación de acciones, los ingresos de las ventas de este verano definitivamente serán buenos. "Lao Wang está lleno de confianza en el próximo verano, pero no se atreve a tomárselo a la ligera. "Definitivamente, hay muchos instaladores de computadoras como yo que quieren ganar mucho dinero con las oportunidades comerciales de verano, y ahora los inversores se están volviendo cada vez más cada vez más sofisticado en la compra de computadoras No todo el mundo comprará su computadora con solo mirar las palabras "computadora para negociar acciones". Las computadoras deben ser realmente adecuadas para que las utilicen los accionistas antes de poder venderlas. "
En respuesta a las necesidades de los diferentes inversores, Lao Wang decidió subdividir aún más el mercado instalado. "Ya sean inversores antiguos o nuevos, sus requisitos se han vuelto diversos. Lo que tenemos que hacer es intentarlo. Nuestro mejor esfuerzo para proporcionar servicios personalizados para los clientes. Los fabricantes de ordenadores de marca ya han empezado a trabajar duro para la promoción de verano, y nosotros, los instaladores, no podemos quedarnos atrás. "Lao Wang cree que definitivamente ganará mucho dinero en el verano de 2007. (Hou Xiaoxuan)