Exquisitos materiales en vídeo de gatos callejeros.
Foco y cámara A continuación, la dueña de Bilibili up es muy "ordinaria": la piel no se parece a los senos y es alérgica de vez en cuando, la figura no está en proporciones áureas; es incluso un poco gordo; expresiones y lenguaje corporal exagerados y, a menudo, autocrítico, hablando mandarín plástico de Hunan, también agregará la línea de apertura de cada video: "Hola a todos, esta es la hermana Jian que está tratando de hablar mandarín estándar".
Es una chica normal, con 2,33 millones de fans en Weibo y 2,5 millones de fans en Bilibili. Ha recibido más de 6 millones de me gusta y más de 70 millones de visitas. Acaba de ser nombrada una de los 100 principales propietarios de automóviles Bilibili UP en 2019.
Tal vez sea como ella dijo: "Hay demasiadas bloggers de belleza hermosas. Todo el mundo está acostumbrado a que 'las bloggers hermosas se vuelven más bellas con el maquillaje', mientras que 'las bloggers comunes se vuelven más bellas con el maquillaje'". -mirar" es más interesante.
Los bloggers comunes y corrientes no son comunes.
Haga clic en la cuenta Bilibili o Weibo de Bao Jiansao y podrá ver que la mayoría de los videos se han reproducido más de 300.000 veces (Bilibili) y 15.000 veces (Weibo). ¿Te gusta la estética china? Cien años de maquillaje se convirtieron en trajes antiguos agotados de un millón de yuanes en la Ciudad Prohibida, ¡tomas reales de alta definición! El vídeo ganó 619.000 yuanes en Bilibili y fue visto 2,67 millones de veces en Weibo, ocupando el segundo lugar en la lista diaria de moda y belleza de Weibo. Para otro ejemplo, "Compartiendo mi maquillaje diario favorito para chicas súper blancas y naranjas con maquillaje facial malo" fue visto 744.000 veces en Bilibili, con 5,14 millones de visitas en Weibo, 2,18 millones de visitas y más de 27.000 interacciones.
En Bilibili, algunos videos de Baojiansao sobre compartir vidas incluso han recibido clics alrededor de 2,5 millones de veces, y hasta 5,5 millones de veces. Por ejemplo, esta edición de "¡Juega en grande!" Fingiendo romper el Lego agotado de su novio, el resultado fue... ha sido jugado 2,52 millones de veces. ¿Cuánto puede ganar Bilibili jugando 70 millones? ¡Cumple tu promesa y úsala una vez! Se ha jugado 5.434 millones de veces.
Yibang Dynamics notó que Jiansao se desarrolla actualmente principalmente en dos plataformas: Bilibili y Weibo. Los videos y el contenido gráfico tratan principalmente sobre inspiración para el crecimiento, intercambio de maquillaje, experiencias de teñido del cabello, Vlogs de pareja, vida hogareña y actividades de caridad. , etc.
Pero los tipos de vídeos con mejores datos en sus dos plataformas no son los mismos: la mayoría de los vídeos reproducidos en Bilibili son vídeos de vida, vídeos divertidos o vídeos de pareja; las tendencias de vídeos con datos destacados en Weibo son; Para productos secos, cambio de rostro (maquillaje). Bao Jiansao dijo que hacer videos es su pasatiempo. En la vida y en los videos, le encanta reír y le gusta compartir sus historias y experiencias de vida con todos. Ella dijo: "De hecho, muchos de los materiales del video provienen de mi vida. Ya sea maquillaje, cuidado de la piel o compartir la vida, es una forma de comunicarme con mis fans. En lugar de decir que estoy recomendando buenos cosas para todos, es mejor decir que estoy compartiendo mi experiencia de vida con mis fans."
El alto número de visitas significa una contribución proporcional. Bao Jiansao le dijo a Yibang Power que es particularmente difícil para los blogueros de belleza llegar a entre 10.000 y 10.000 fanáticos, y que será más rápido pasar de 1 a 2 millones. Tomándome a mí como ejemplo, me llevó dos años pasar de 0 a 654,38+0 millones, y sólo me llevó unos 5 meses pasar de 654,38+00.000 a 2 millones.
"Aunque los 10 videos principales que hice tienen buenas vistas, el número de fanáticos es de solo un dígito". En tiempos de crisis, Bao Jiansao eligió un "método estúpido": "Simplemente miraba a otras personas". Grabo videos. Según las estadísticas, veo más de 10,000 videos al año, incluidos todo tipo de videos, incluidos belleza y cuidado de la piel, moda, vida, juegos, etc., desde hacer videos hasta mirar videos”.
La lista de videos de la cuñada Bilibili (parte de ella) es 2017 a la izquierda; 2020 está a la derecha.
Acumule un "sentido de red" a partir de los vídeos de otras personas, vea qué palabras de los maestros pueden provocar bombardeos, intente hacer diferentes tipos de vídeos, escriba guiones primero y luego grabe vídeos, etc. A veces, una persona practica sus líneas y su lenguaje corporal varias veces frente a la cámara hasta que salen de forma natural. De esta manera, la Sra. Baojian utilizó equipos simples en su dormitorio para acumular más de 200.000 fanáticos y firmó un contrato con la organización MCN Ruhan más de un año después (2018).
Al principio, si Han quería ejercitar las habilidades de planificación y producción de video de Bao Jiansao, generalmente dejaba que Bao Jiansao hiciera el rodaje, la edición y otros trabajos ella sola hasta que los fans superaban cierto nivel y se familiarizaban con sus vídeos.
Hasta ahora, Ruhan ha proporcionado a Bao Jiansao un equipo de servicio completo que incluye director, relaciones públicas, negocios, promoción y agente. Los excelentes hábitos que ha desarrollado en el pasado le han permitido a la esposa de Bao Jian participar en todo el proceso de selección de temas y postproducción del video, y discutir cada detalle del video con el cliente hasta lograr el efecto con el que está satisfecha.
Tomemos como ejemplo la edición de vídeo. Aunque el coeditor ha estado trabajando juntos durante más de tres meses, la Sra. Baojian todavía da sugerencias de modificaciones e incluso corta una versión de cada video ella misma, haciendo mejoras más detalladas en efectos especiales, texto, etc. con el editor, pidiéndole que resuma las diferencias y los motivos de la modificación, para no volver a cometer el mismo error en el posterior proceso de edición del vídeo. "No es que puedas dejarlo ir por completo. Este es un video que está a punto de ser lanzado. Tienes que ser responsable de ti mismo y debes preocuparte por cómo se sienten las personas a las que les gusto cuando ven estos videos. ¿Es esto lo que ¿Quieren ver? Ahora desactivé el último video que publiqué”.
“Hay algunas palabras prohibidas en mi video que nunca usaré, como maquillaje de hadas y piel mixta. , Presentaré los productos según mis propios sentimientos subjetivos y luego analizaré los ingredientes objetivamente. Finalmente, agregaré que si quieres comprarlo, debes hacer más tarea y no cometer errores a ciegas. p>
En términos de contenido de video/gráfico, además de las pruebas de color y maquillaje, generalmente es necesario considerar aspectos más detallados, como la comparación de efectos y la persuasión a través del tiempo, además del contenido. avance a través de la textura y la atmósfera de imágenes y música centrándose en un tema determinado, como la evaluación de la caja de regalo de Navidad, el maquillaje de la fiesta anual y el cuidado personal de la piel. Experimente o hable sobre cosas prácticas como punto de partida y, naturalmente, haga crecer la hierba en forma vívida; y compartir diariamente cosas prácticas.
"Favoritos del grupo" de marcas nacionales y extranjeras
El gerente del Departamento de Marketing Publicitario de Ruhan le dijo a Yiyi Dynamics: La cooperación comercial de Bao Jiansao generalmente tiene dos situaciones: o la marca toma la iniciativa de encontrar Para cooperar con Bao Jiansao, Ruhan satisface las necesidades publicitarias de una gran cantidad de blogueros de grandes grupos como Estee Lauder y Procter & Gamble, y se conecta con Bao Jiansao de acuerdo con las condiciones específicas del producto.
Entre ellos, el segundo caso implica la combinación de productos o marcas con "Jiansao". Al respecto, el gerente del departamento de marketing publicitario presentó que, además de los rígidos requisitos de la publicidad de la marca (blogger fan). nivel, categoría vertical, además del grado de superposición entre los fanáticos y los objetivos del producto), es principalmente a través de la reunión de selección de belleza para ver si el producto en sí y la tonalidad están en línea con el diseño de Jiansao y el ritmo de recomendación.
Se entiende que Ruhan tiene un equipo de selección de belleza compuesto por más de 20 personas. El equipo calificará los productos de promoción de marca que la empresa ha realizado recientemente en la reunión de selección. Si Han Han tuviera un sistema de puntuación de desarrollo propio, se basaría en estándares multidimensionales como mi experiencia, la idoneidad de la piel, la hierba de Xiaohongshu, las revisiones de Taobao y otras recomendaciones de KOL. Hay cinco niveles de SABCD. Bao Jiansao dijo: "En la actualidad, nuestra selección es relativamente estricta, generalmente en el nivel S y el nivel A".
Bao Jiansao dijo con franqueza que para ofrecer productos de belleza más profesionales y completos a los fanáticos, Recomendada, también está aprendiendo sobre cuidado de la piel, ingredientes cosméticos, fórmulas y otros conocimientos. Desarrolló un conjunto de brochas de maquillaje de marca compartida e investigó a fondo la diferencia entre el pelo de animal y el pelo de fibra. ¿Cuál es mejor? Solo quiero ofrecer los productos más rentables a mis fans.
Jaja, el gerente general del influencer agregó: "La autenticidad es el mejor diseño de personas. Esta frase puede responder a la pregunta de cómo el producto coincide con el influencer. En otras palabras, depende de si el up El propietario será en la vida real. El uso de este producto implicará todos los aspectos, como la idoneidad del producto para el tipo de piel, el precio, la eficacia, etc. "La coincidencia entre el producto y la escena de la vida del propietario es un factor importante, Porque solo la prueba de maquillaje real del propietario puede brindar la evaluación más intuitiva, si cumple con la posición de su propio fan y si es adecuado para la mayoría de las personas. Si promociona a ciegas, solo consumirá la buena reputación acumulada por el propietario superior.
Hasta la fecha, Bao Jiansao ha cooperado con muchas marcas conocidas como Chanel, Gucci, MAC, Olay, Maybelline, Estee Lauder, L'Oréal y Yuemu Origin.
En opinión del director del departamento de Marketing Publicitario de Ruhnn, el atractivo de Bao Jiansao para los anunciantes proviene de tres aspectos:
El primero es la imagen acorde con la marca, como Bao Imagen juvenil de Jiansao, carácter sincero y encantador, adorable, en línea con el tono de la marca, el orden de los fans de Bao Jiansao y los retratos de los fans. Se entiende que las fanáticas de "Baojian Sao" representan más del 95%, y las nacidas en la década de 1990 representan más del 75%. Se distribuyen principalmente en las zonas costeras, Jiangsu, Zhejiang, Shanghai y las provincias costeras, con relativamente. alto poder adquisitivo.
La segunda es que la belleza tiene un fuerte atributo vertical y una gran influencia. “Bao Jiansao se ha vuelto más grande y más fuerte en la categoría de belleza, y los casos pasados también pueden ilustrar su influencia en el campo de la belleza.
"Se entiende que la Sra. Baojian una vez produjo conjuntamente una brocha de maquillaje con un precio unitario de 118 yuanes. Se vendieron 6.000 juegos en un minuto y 10.000 juegos estuvieron en stock en 30 minutos.
El tercero es el alta viscosidad de los fans Sra. Baojian La razón por la que "nació y creció" en Bilibili es porque "es muy compatible con los usuarios de Bilibili"
La gente de Bilibili está etiquetada como cultura bidimensional y Generación Z. y la etiqueta de la cultura de Internet están muy ansiosos por el contenido creativo, siempre que lo evalúen cuidadosamente, no les disgusta, porque estos fanáticos esperan tener un lenguaje común de Internet con los propietarios. de distancia.
“La personalidad (animada y alegre), la imagen (la chica de al lado) y la conversación (dialecto con los pies en la tierra) de Bao Jiansao son muy amigables, con los pies en la tierra y adorables. Al mismo tiempo, hay muchos tipos de videos, incluidos belleza y cuidado de la piel, compartir vidas, consejos para parejas, etc. Hay muchos "memes" en el video y el contenido rico e interesante es más popular entre los fanáticos de Bilibili. "
Además, el director de publicidad y marketing cree que "los fans seguirán prestando atención a Baojian Sao, viendo el contenido de Baojian Sao y se convertirán en sus socios en el crecimiento. Se formará un entendimiento tácito entre los fans y". Baojian Sao. Esto es lo que solemos llamar el concepto "KOL". Los fanáticos siguen a esta bloguera para obtener información necesaria del contenido que publica. Como KOL reconocido en el círculo de fanáticos, se reconocerán las pruebas y la plantación de Bao Jiansao. Las buenas experiencias de prueba que recomendó fueron todas genuinas y, a medida que pasó el tiempo, sus fans se volvieron aún más pegajosos con ella. Esta es una relación que se refuerza mutuamente. ”
Es bueno plantando césped para la marca Bilibili.
“La publicidad de la marca sólo tiene dos propósitos: promocionar la marca o ofrecer productos. "El gerente de publicidad y marketing dijo que las expectativas de las marcas para diferentes plataformas son en realidad diferentes.
Desde la perspectiva de Bilibili, el gerente de publicidad y marketing cree que "la comercialización de Bilibili todavía está en desarrollo en esta etapa. Se invirtieron en promoción de marca y plantación de césped en Bilibili. Y a juzgar por la gran rigidez de la Generación Z y los usuarios de la plataforma Bilibili, Bilibili también es más adecuado para cultivar césped, porque es más probable que los fanáticos confíen y acepten las recomendaciones de los blogueros. ”
En comparación con Xiaohongshu, el formato de video de Bilibili es más prominente y el cultivo de pasto será más natural, con menos atributos comerciales y más fácil de aceptar por los fanáticos. Al mismo tiempo, en In the de Bilibili. Clasificación de PC, aunque los usuarios head-up tienen más probabilidades de tener oportunidades de exposición, la página de inicio de Bilibili aún brinda exposición basada en intereses y calidad del contenido, dejando oportunidades para los usuarios de nivel medio y final, evitando así a los "oligarcas" hasta cierto punto.
Desde una perspectiva de marketing, la publicidad de marca y la publicidad de resultados son partes del marketing de marca y son indispensables. “Las marcas tienen diferentes necesidades de marketing en cada etapa. En Bilibili, la producción de contenido a través del tono auténtico del propietario superior es una forma de ayudar a los consumidores a generar conciencia de marca, establecer comunicación con los consumidores y ganar confianza. ”
La propia Bao Jiansao cree: “En realidad, hay una gran diferencia entre hacer videos y hacer transmisiones en vivo. La mayoría de los videos solo desempeñan un papel en la promoción de la marca y no tendrán el efecto de vender productos directamente (a excepción de algunos videos personalizados que incluirán enlaces para ver la tasa de clics de compra). Realmente no nos importa cuántas personas compren este video después de verlo. Es más, todos comprenden mejor este producto después de ver este video. No significa que todo sea adecuado para todos. Quizás esta función de aislamiento y protección solar sea suficiente para la gente común, pero puede que no sea suficiente para algunos fanáticos. Esta es también mi motivación para seguir investigando productos, con la esperanza de recomendar cada vez mejores cosas a todos. ”
Mientras compartir cosas buenas se base en sentimientos reales, la plantación hacia arriba es realmente aceptable para los fanáticos de Bilibili Sanlian: el servicio integral de me gusta, colecciones y monedas hace que los fanáticos sean muy reales sobre el tema. Comentarios ya sea desde la perspectiva del consumidor o de la marca, "plantar hierba" es un proceso mutuamente beneficioso
Huevos de Pascua
En el proceso de comunicación con Baojiansao, Yiyi. Li preguntó algunas historias cortas sobre la Sra. Bao Jian en Bilibili, que les presento aquí:
1. "Hola a todos, soy la Sra. Bao Jian y me esfuerzo por hablar mandarín estándar. "¿Qué clase de broma es esta?
"Cuando era niño, vivía en un pequeño condado de Hunan y sólo hablaba el dialecto local, pero mis padres se mudaron a la ciudad por motivos de trabajo, así que empecé a hablar. se convirtió en un estudiante transferido. Cuando era niña, pensaba que me acosaban porque no podía hablar mandarín y no encajaba en el grupo.
Más tarde, el fan que grabó el video también mencionó su problema con el mandarín, que gradualmente se convirtió en una línea de apertura icónica en videos posteriores. ”
2. ¿En qué circunstancias te convertiste en Bilibili?
“Al principio escribí una respuesta en Zhihu: 'Después del maquillaje, tu apariencia y cómo es tener algo así. ¿Gran diferencia en el maquillaje? ' recibió grandes elogios y estuvo en la búsqueda más popular, pero se dijo que era 'P en la imagen' y 'el maquillaje no puede tener un efecto tan grande'. Me interrogaron en ese momento, así que quise usar un video para demostrar mi valía. Sucedió que mis compañeros de cuarto y yo preferíamos Bilibili, por eso apareció el primer video en Bilibili. "
3. ¿Por qué quieres donar las recompensas obtenidas del programa de recompensas para propietarios de Bilibili?
"Mi padre solía ser voluntario del líder del equipo de proyectos benéficos del equipo de expedición a la Antártida. . Cuando era niño, solía llevarme a eventos benéficos para perros y gatos callejeros. Solía hacer caridad yo solo cuando no tenía dinero. Ahora puedo ganar dinero y contribuir a la sociedad. ”