¿Cuáles son las revistas y periódicos autorizados en la industria automotriz?

1. Estado de desarrollo de las revistas de automóviles de mi país

En los últimos años, la industria automotriz de mi país se ha desarrollado a un ritmo alarmante. En 2003, se lanzaron del mercado entre 30 y 40 automóviles nuevos. Línea de producción en China, un enorme potencial de mercado genera más inversiones para unirse al mercado de revistas automotrices.

1. Las revistas sobre automóviles son las favoritas de ***. A partir de ahora, el número de medios sobre automóviles en mi país ha superado rápidamente los 30, y los tipos también se han expandido desde publicaciones puramente técnicas a categorías integrales de automóviles. moda y modificación de automóviles se ha formado un gran grupo de revistas en diversos campos. Todos los principales periódicos urbanos tienen secciones dedicadas al automóvil.

2. El crecimiento actual de las ventas en el mercado de automóviles es sorprendente, pero la industria de servicios de apoyo posventa de automóviles se queda atrás, lo que da como resultado que la cantidad de revistas completas represente una gran proporción de las revistas de automóviles, mientras que la cantidad de Las revistas más segmentadas y profesionales son más pequeñas. Por lo tanto, creemos que la segmentación del contenido de las revistas automotrices es una nueva dirección de desarrollo.

3. En términos de circulación, a excepción de algunas publicaciones antiguas ("Automobile Friends" tiene 250.000 ejemplares, fue fundada en 1986 y ocupa el primer lugar en circulación), la mayoría de las publicaciones tienen una circulación pequeña.

Después de un estudio de la circulación de revistas de automóviles en los quioscos de Beijing, dividimos las revistas de automóviles en tres grupos en términos de circulación.

El primer campo es "Friends of Automobiles", "China Automobile Illustrated" y "Automobile Magazine", con una tasa de difusión del 99% en los quioscos de Beijing y una circulación nacional de más de 100.000 ejemplares. Todas son poderosas revistas integrales.

El segundo campo es "Car Fans", "Car Shopping Guide", "Car People", "Car Herald" y "Cars and You". Se estima que la circulación nacional es de 30.000 a 100.000 ejemplares. Revista en el campo medio. Entre ellas, "Car Shopping Guide" es una revista recientemente lanzada; "Car Herald", "Car Tribe" y "Car and You" son todas revistas completas de lujo, y su nivel de lujo no es menor que el del primer campamento.

La mayoría de las revistas de automóviles se encuentran en el tercer campo, entre las cuales las más conocidas incluyen "Fashion Cars" (patrocinada por Fashion Magazine), "Famous Cars" y "Car and Driving Maintenance".

La encuesta también encontró que el volumen de circulación de las revistas de automóviles está estrechamente relacionado con el precio de las revistas. Los lectores de automóviles y los propietarios de quioscos generalmente informan que 10 yuanes es un obstáculo para las revistas de automóviles. Una razón importante de la gran circulación de "Auto Friend" es el bajo precio, y el precio de más de 6 yuanes por "Auto Shopping Guide" también es muy atractivo para los consumidores. Esta es también una razón importante del rápido aumento de la circulación. desde su lanzamiento. Sin embargo, "Automobile Magazine" y "China Automobile Illustrated" fijaron un precio más alto (13,8 yuanes) para los productos de alta gama, lo que provocó una pérdida de lectores.

4. Debido a factores integrales como el desarrollo tardío, el largo ciclo de publicación y la fuerza débil, las revistas de automóviles todavía representan una pequeña proporción del mercado de publicidad de automóviles, la influencia y los ingresos publicitarios del mercado regional de automóviles. son mucho más bajos que los de las zonas urbanas. En Beijing, las seis principales fuentes de ingresos por publicidad son todos los periódicos. Sólo hay cuatro revistas de automóviles entre los 20 medios principales en el mercado de publicidad de automóviles de Beijing, y sus ingresos por publicidad sólo representan ocho. Además del primer lugar, "China Auto Illustrated", el ingreso mensual es de 2,54 millones y los otros tres rondan el millón. Los ingresos por publicidad son generalmente bajos. Según datos relevantes, entre las 25 revistas con mayores ingresos publicitarios en mi país en 2002, no figuraba ni una sola revista de automóviles.

5. Actualmente, las revistas activas en el mercado de revistas automotrices de mi país incluyen: "Friends of Automobiles", "Automobile Magazine", "China Automobile Illustrated", "Friends of Car Owners", "Automobile Tribe" , "Guía de compra de automóviles", "Car Herald", etc., todos estos libros tienen recursos automotrices o recursos de medios.

Las revistas de automóviles completas son la forma más importante. La mayoría de las revistas tienen un posicionamiento de contenido similar y la competencia en el mercado por las revistas de automóviles completas es feroz. No surgieron publicaciones de grandes marcas reales. Esto se refleja en el hecho de que no hay ninguna publicación destacada en términos de circulación e ingresos publicitarios. La competencia entre todos está básicamente al mismo nivel y todavía se encuentran en la etapa de captar participación de mercado y clientes.

2: El modelo de negocio de las revistas de automóviles

El desarrollo del mercado de revistas de automóviles se encuentra en un período de cambio y el modelo de negocio no es estable.

1. Orientación de la distribución - Representantes típicos: "Friends of Automobiles" y "Automobile Magazine"

"Friends of Automobiles" ocupa desde hace muchos años el primer puesto entre sus pares en términos de circulación , ocupando el primer lugar en revista de marca. Sus características son que es más barato, no lujoso y concede gran importancia a la circulación. Actualmente, "Auto Friends" sigue ocupando el primer lugar en circulación, pero ha sido superado en términos de publicidad.

2. Orientación publicitaria - Representantes típicos: "Car Tribe", "China Automobile Illustrated", "Automobile and Society"

La característica de la orientación publicitaria es que la revista tiene un alto contenido de mercado. -orientado El formato y el contenido persiguen el lujo de alta gama, prestan atención a las necesidades de los lectores objetivo y utilizan los ingresos publicitarios como principal fuente de ganancias. En la actualidad, casi todas las revistas de automóviles integrales se están transformando rápidamente a este modelo, que se ha convertido en la principal tendencia en el funcionamiento de las revistas de automóviles.

3. Modelo de mercado regional: los representantes típicos son "Auto Times" y "Automotive Fashion News".

La mayoría de las revistas de automóviles se distribuyen en todo el país y la publicidad de los fabricantes de automóviles se basa en Taking the En el mercado regional como unidad, los concesionarios de automóviles del mercado regional tienen una influencia importante en la publicidad de los fabricantes de automóviles. Ésta es una desventaja de la distribución nacional de revistas de automoción.

En vista del mercado automovilístico regional, han surgido revistas automotrices regionales. Sus características son confiar en el mercado automovilístico regional más grande para generar noticias y marketing específicos, esforzarse por lograr una gran circulación regional y aprovechar fuentes locales. Ganar cuota entre los periódicos urbanos. Entre sus representantes típicos se encuentran la serie "Automóvil y sociedad" y "Automobile Fashion News".

"Automobile and Society" ha establecido una serie de revistas como "Auto Times Weekly", "Shenzhen Auto Market" y "Auto World" a través de empresas conjuntas y cooperación, ocupando las posiciones más importantes en Beijing. , Shanghai, Shenzhen, Wuhan y otros lugares del mercado del automóvil. Según estadísticas de Huicong de julio de 2003, los ingresos por publicidad de "Auto y Sociedad" ocupan el cuarto lugar entre revistas similares.

"Automobile Fashion News" salió de Sichuan y colocó su oficina editorial en Beijing para cultivar profesionalmente el mercado del automóvil de Beijing, y sus perspectivas también son prometedoras.

4. Modelo de segmentación del mercado: series "Car Shopping Guide" y "Car Herald"

También se acerca la era de la segmentación de las revistas de automóviles chinas. Publicaciones como "Amigos de los propietarios de automóviles", "Guía de compra de automóviles" y "Mantenimiento y mantenimiento del automóvil" tienen un posicionamiento de contenido claro. "Car Shopping Guide" se fundó hace menos de un año. Debido al posicionamiento preciso de su nombre, la circulación de la revista saltó al top cinco en el mercado de Beijing, superando a muchas revistas establecidas.

"Auto Herald" está afiliado a Shenzhen Newspaper Group e implementa una estrategia de marketing compre uno y obtenga dos gratis. Cualquiera que compre "Auto Herald" recibirá dos copias de "Modification and Four-". Wheel Drive" y "China Racing Magazine" La revista de entrega se dirige a los entusiastas de los vehículos todoterreno y de las carreras, respectivamente, cultivando mercados potenciales y convirtiéndose en pionera en segmentos de mercado.

Tres: marketing de eventos de revistas de automóviles

El marketing de eventos es lo más destacado del funcionamiento de las revistas de automóviles. Debido a la particularidad de la industria, las revistas de automóviles prestan más atención al marketing de eventos que. otra industria. Las principales actividades incluyen la selección anual de automóviles, pruebas de automóviles, club de lectores de automóviles, diversos eventos automovilísticos, exhibiciones de automóviles, etc., que son contenidos importantes de la competencia entre las revistas de automóviles.

1. Selección del Coche del Año:

El Coche del Año es un premio anual al coche seleccionado por profesionales. La selección del Coche del Año generalmente la llevan a cabo editores de medios automotrices profesionales. , periodistas y expertos de alto nivel de la industria automotriz formaron un comité de selección para votar. Los periódicos urbanos, las revistas de automóviles y los sitios web de noticias lanzan sus propias selecciones anuales de automóviles. Desde una perspectiva profesional, las revistas de automóviles no tienen rival.

En la actualidad, las revistas de automóviles relativamente grandes "China Auto Illustrated", "Friends of Cars", "Car Magazine" y "Car Tribe" están lanzando sus propias selecciones anuales de automóviles, y todas afirman que sus selecciones son las más objetivas. Entre ellos, el que tiene mayor publicidad es la selección anual de automóviles de "Car Tribe", que pretende cooperar con motortrend e introducir un mecanismo de selección autorizado internacional para crear los premios Oscar del automóvil de China. Sin embargo, todavía no se ha reconocido ninguna selección como autorizada.

2. Pruebas de automóviles

Las pruebas de automóviles son el proyecto de marketing más común de las revistas de automóviles, y todas las revistas de automóviles tienen columnas de pruebas en carretera. Sin embargo, se duda de la objetividad de la prueba en carretera y los lectores suelen pensar que se trata de un anuncio del fabricante. De hecho, no se sabe que las pruebas de ninguna revista sean objetivas y autorizadas. Actualmente, ninguna revista ha presentado equipos y estándares de prueba automotrices europeos y estadounidenses para establecer el propio sistema de prueba estandarizado de China.

3. Club de lectores de automóviles

Los clubes de automóviles son una característica importante de la industria del automóvil. Los fabricantes, distribuidores, sitios web y revistas de automóviles utilizan los clubes de automóviles y los clubes de lectores como su propio marketing. enfocar.

La connotación cultural de los automóviles es muy rica. Cuando las revistas y los fabricantes de automóviles cultivan clubes de automóviles, en realidad están cultivando sus propios grupos de consumidores. Los consumidores con altos ingresos, alto nivel educativo y alto contenido de información ya no consideran el consumo como una actividad pura de consumo de bienes o servicios, y tienen la necesidad de organizar actividades y reuniones. Los clubes de automóviles pueden internalizar, organizar y regionalizar a los usuarios, y tienen funciones de capacitación, educación, intercambio de información y mejora del servicio, con el fin de cultivar la lealtad a la marca de los usuarios.

Actualmente, los clubes de automóviles más exitosos son los de Sina y Sohu. Debido a las características de los sitios web principales, sus clubes tienen muchos miembros, muchas actividades e intercambios frecuentes, y tienen una mayor influencia en los fabricantes. Cada revista de automóviles está creando su propio club de lectores de automóviles, pero ninguna de ellas ha formado todavía un club a gran escala. "Car Tribe" afirma ser el club de lectores de revistas sobre automóviles más antiguo y de mayor éxito.

4. Eventos y exhibiciones de automóviles

Para las revistas de automóviles, la realización de eventos y exhibiciones de automóviles es un método de marketing prometedor, pero debido a que requiere altas capacidades operativas, aún es limitado. No es popular y ninguna revista de automóviles ha organizado un evento automovilístico a gran escala.

El Morning Post y el Beijing Evening Post organizaron la "Exposición y Feria Comercial de Automóviles Nuevos (Beijing) 2003" y el "Salón del Automóvil de Beijing" respectivamente en 2003, y operaron el "Morning Post Automobile Chart" y "El modelo de automóvil más popular" Miss "y otras actividades han logrado buenos resultados y han ampliado la influencia de los medios en la industria.

Cuarto: Análisis de los problemas y oportunidades de las revistas de automoción

1. Problemas en el mercado de las revistas de automoción

Problema 1: Convergencia del contenido y el embalaje de la publicación, lo que resulta en segmentación de mercado La revista destacada aún no ha aparecido.

Problema 2: El grado de comercialización y la escala de las operaciones no es alto. La mayoría de las publicaciones aún no se han apartado del modelo tradicional de desarrollo móvil y se encuentran en un nivel bajo en varios eslabones clave como la financiación, Posicionamiento de productos, venta de publicidad, etc.

Problema 3: La escala general es pequeña y la capacidad de asumir riesgos de mercado es pequeña. Algunos periódicos y publicaciones, debido a su afán por lograr un éxito rápido y ganancias rápidas en las inversiones, buscan ganancias prematuramente y carecen de potencial de desarrollo.

2. Oportunidades de mercado de revistas de automóviles

Los problemas en el mercado también son oportunidades en la competencia del mercado. Para las revistas de automóviles, el patrón de competencia del mercado aún no se ha finalizado, el dominio del mercado aún no ha surgido, la fortaleza general de la revista no es fuerte y todavía se encuentra en la etapa inicial de marketing general.

Estas condiciones muestran que el mercado de revistas de coches no es un mercado monopolizado, ni tampoco un mercado maduro y estable, sino un mercado con competencia insuficiente y bajas barreras de entrada.

3. Estrategia competitiva en el mercado de revistas de automóviles

A medida que la industria automotriz de mi país se desarrolle y expanda, todos los aspectos relevantes de la industria del automóvil se volverán más maduros. capacidad y una industria muy valiosa. Sin embargo, actualmente existe una gran cantidad de revistas de automóviles integrales y su contenido se centra principalmente en productos de automóviles, centrándose en las ventas de automóviles y el mercado del automóvil. Por lo tanto, los puntos competitivos de las revistas de automóviles no están establecidos. Todavía hay mucho margen de mejora en la estructura del mercado del automóvil, la estructura del capital empresarial del automóvil, las finanzas, los seguros y las pólizas de la industria automotriz, la cultura del automóvil, etc.