Modelo de análisis de las cinco fuerzas de Porter: descubrir los elementos de las ganancias corporativas
El método de análisis de las cinco fuerzas de Porter cree que hay cinco fuerzas que determinan el grado de competencia de la industria, a saber:
1La corriente competitividad de la industria
Debemos saber, ¿cuál es la competencia dentro de la industria? La competencia incluye:
①La capacidad de mercado de la industria ②La tasa de crecimiento del mercado
③El nivel de las barreras de entrada a la industria ④El grado de diferenciación del producto.
⑤ Estrategias de marketing de los competidores ⑤ Nivel de barreras de salida ⑤ Costes fijos propios de la empresa.
2 Amenazas de nuevos participantes
Mientras haya ganancias considerables en cualquier industria, inevitablemente se llamará a los inversores en esta industria. La inversión conducirá inevitablemente a un aumento de la producción industrial, lo que provocará una disminución de los precios y los márgenes de beneficio y, en casos graves, puede incluso poner en peligro la supervivencia de la empresa.
La gravedad de la amenaza de los nuevos entrantes depende de dos factores: primero, el nivel de las barreras de entrada y, segundo, los medios de represalia de las empresas existentes. Las barreras de entrada incluyen principalmente economías de escala, diferenciación de productos, requisitos de capital, costos de cambio, desarrollo de canales de ventas, políticas gubernamentales, desventajas de costos no dominadas por la escala, recursos naturales, entorno geográfico, etc. Se espera que la probabilidad de que una empresa existente tome represalias contra una entrante dependa de la situación financiera, el tamaño de los activos fijos y la tasa de crecimiento del mercado de la empresa en cuestión.
3 Sustituibilidad de los sustitutos
Deberíamos prestar más atención a las empresas que producen sustitutos, porque estas empresas nos quitarán nuestra base de clientes. A veces, esta sustitución no es causada por la iniciativa de la competencia corporativa, sino por la política, la tecnología y otros factores. Por ejemplo, el telégrafo es reemplazado por el teléfono y el teléfono por el teléfono móvil.
La invasión de productores sustitutos obliga a las empresas existentes a aumentar su participación en el mercado mejorando la calidad del producto, haciéndolos diferentes o bajando los precios de venta. De esta manera, los objetivos de crecimiento de las ganancias corporativas pueden verse frustrados.
4 Poder de negociación de los proveedores
Los proveedores afectan principalmente la rentabilidad de las empresas existentes en la industria a través de su capacidad para aumentar los precios de los factores de entrada y reducir la calidad del valor unitario.
¿Cuántos proveedores potenciales tiene la empresa? ¿Qué tan únicos son los productos o servicios ofrecidos por estos proveedores? ¿Qué tan caro es pasar de un proveedor a otro? Cuantos más proveedores tenga una empresa para elegir, más débil será su poder de negociación.
5 Poder de negociación de los compradores
Los compradores son consumidores y afectan principalmente las ganancias de las empresas existentes en la industria a través de su capacidad para bajar precios y exigir productos o servicios de alta calidad. Necesitamos examinar con calma el grado de dependencia y concentración de los consumidores en las marcas y evitar dejarnos guiar por los consumidores.
Podemos analizarlo desde los siguientes aspectos: el poder de negociación de los compradores: el volumen de compra de los consumidores; la proporción de productos comprados por los consumidores con respecto a sus costos totales de consumo; el impacto de las marcas en el consumo de los consumidores; Costo que los consumidores están dispuestos a pagar para reemplazar un producto sustituto existente.