Actas de reuniones de Hikvision
Resumen:
1) Viajar a través del ciclo: Estamos seguros de que la inversión en reducción de costes y mejora de la eficiencia no está necesariamente relacionada con el ciclo. Basándonos en experiencias pasadas, creemos que EBG será más resistente al riesgo.
2) Presidente de EBG, Xu Ximing: Bajo presión macroeconómica, también vemos muchas oportunidades. Por ejemplo, las necesidades de digitalización y de servicios de subsistencia de las personas en el marco del doble carbono. Encontramos oportunidades de crecimiento deterministas a partir de la incertidumbre, mejoramos nuestras capacidades, aumentamos la participación de mercado y esperamos superar el ciclo
3) La demanda del mercado de detección inteligente en el campo EBG es muy grande y todavía hay Conociendo el espacio de mercado para el conocimiento, lo más importante ahora es encontrar métodos replicables para ayudar a los usuarios a ofrecer un buen valor y hemos encontrado algo de esperanza.
4) El Servicio de Innovación en Ingeniería de IA. Se estableció el departamento. Anteriormente, la IA utilizaba áreas no tan buenas, y también se han logrado grandes avances a través de la ingeniería de IA. Cientos de clientes han implementado el motor de inspección de código bajo de software unificado lanzado el año pasado, lo que puede reducir la carga de trabajo de personalización en un 90 % y ayudar a los clientes a digitalizar rápidamente
5) Negocio innovador: el desarrollo es muy rápido , EZVIZ, Robótica, electrónica de automoción, litografía, etc. obtuvieron buenos resultados. El informe anual de este año también puede aumentar el número de empresas derivadas. En términos de robots, actualmente es el fabricante con mayor participación de mercado de cámaras industriales domésticas.
6) Inventario: En respuesta a temas tensos en varios aspectos, la empresa pretende aumentar el inventario y algo de esto; está relacionado con el aumento de inventario en negocios innovadores. El ciclo de vida del hardware es largo y la posibilidad de que el inventario se ralentice debido al reemplazo de materiales es pequeña.
7) Eficiencia humana: nuestro negocio está fragmentado y es programático, pero nos esforzamos por encontrar productos replicables en el mercado fragmentado. . Debido a la escasez de suministro eléctrico, no se puede garantizar la capacidad de producción. Utilice el inventario para aliviar las fluctuaciones en esta área
Líderes que participan en la reunión: Huang Fanghong, subdirector general senior y secretario de la junta directiva Xu Ximing, jefe del sector EBG
; desglose:
EBG-La tasa de crecimiento continúa manteniéndose, hay más espacio para la transformación digital de las empresas y hay una buena base para el crecimiento
PBG-Fondos gubernamentales ajustados, extremo el clima, etc. suprimen la demanda y el ciclo se ha alargado
En el extranjero: crecimiento constante, la mayoría de los países están mejorando, las actividades económicas se están recuperando, la presión del transporte y la presión de la cadena de suministro continúan
Negocios innovadores - rápido crecimiento, 9,24 mil millones en los primeros tres trimestres, 88,6 interanual
El margen de beneficio bruto es estable: las materias primas han aumentado, la producción y la entrega se han refinado y los precios se han ajustado adecuadamente
La tasa de gastos ha ido disminuyendo trimestre a trimestre y en general se mantiene estable
Los inventarios continúan aumentando y los inventarios pertenecientes a empresas innovadoras también están aumentando, continúan manteniendo una estrategia de inventario alta. . El ciclo de vida del hardware es largo y la posibilidad de una lentitud en el inventario causada por el reemplazo de materiales es pequeña.
De cara al cuarto trimestre, la situación macroeconómica es incierta y la cadena de suministro, la tensión logística, la energía y otros problemas generan incertidumbre.
Sesión de preguntas y respuestas:
¿Cuál es la correlación entre el negocio de Hikvision y el sector inmobiliario? ¿Cuál es la conexión entre macro y negocio empresarial?
El sector inmobiliario es una macroindustria importante. Si la macroindustria es buena, el desempeño de la empresa también será bueno, por lo que todos tienen la ilusión de que está estrechamente relacionada. Las empresas experimentarán algunas fluctuaciones cíclicas en respuesta al entorno macro, pero nuestras fluctuaciones se aliviarán. Tenemos varias predicciones y respuestas para que el desempeño de la empresa sea mejor de lo que todos esperaban.
¿Cuál será el impacto de la posterior escasez de energía?
En el pasado se han producido ocasionalmente cortes de energía similares. El conflicto actual de insumos y productos de la propia fábrica de Hikvision con la demanda de consumo de energía no es prominente y no se verá amenazado inmediatamente por la energía. Sin embargo, algunos de nuestros proveedores de fábrica ya se han enfrentado a este problema. Debido a la escasez de suministro eléctrico, no se puede garantizar la capacidad de producción. Por lo tanto, consideramos el inventario para aliviar la volatilidad y evitar que los proveedores individuales no puedan suministrar.
¿El motivo del aumento sustancial del inventario?
En respuesta a diversos temas tensos, la empresa pretende aumentar el inventario; y parte del aumento de inventario está relacionado con el aumento de inventario en negocios innovadores, parte del impacto en el inventario de productos terminados; de la demanda extranjera, y debe garantizarse cuando los fletes son ajustados La proporción de materias primas entregadas y productos terminados no ha cambiado significativamente
Ante el entorno actual, ¿cuáles son sus previsiones de crecimiento a corto plazo para el próximo? unos cuantos cuartos?
Dividir las operaciones en trimestres es demasiado corto. Se trata más de resultados que de objetivos. La mayoría de nosotros establecemos objetivos anualmente. Nos preocupa la naturaleza macrocíclica. El ciclo está bajando. Todo el mundo comprende la presión que sufren las empresas. Se recomienda no obsesionarse demasiado con los datos de un solo trimestre, sino mirar más las unidades anuales. El juicio sobre el período de oportunidad de tres años se mantiene sin cambios y hay confianza en el espacio de la industria. Sin embargo, las empresas se ven afectadas por factores externos. influencias en el proceso de desarrollo, que pueden prolongar el proceso de realización de los objetivos corporativos. En cuanto al objetivo de incentivo de 15, no hemos ajustado nuestros planes. Trabajaremos duro independientemente de si el entorno es bueno o malo.
¿Cuál es la situación de desarrollo de los mercados extranjeros y las tasas de crecimiento esperadas en las diferentes regiones?
En el extranjero, en general está bien. El crecimiento en los primeros tres trimestres fue bueno. Asia y el sudeste asiático se vieron afectados por la epidemia, incluidos India, Vietnam, Malasia y otros países con buenas tradiciones. Debido a la epidemia, la actividad económica fue relativamente baja. Otros países, como Estados Unidos y Canadá, estarán relativamente débiles debido al impacto de las relaciones chino-estadounidenses, pero por lo demás la situación es buena. En comparación con el año pasado, estos países han salido de la epidemia y sus economías se están recuperando. Con la recuperación llega la confianza de las inversiones, incluidos los distribuidores, que también tienen planes y diseños de negocios. En cuanto a los fletes, todavía no hemos visto ninguna señal de mejora sustancial. La volatilidad sigue siendo muy alta y los retrasos en los envíos y la escasez de capacidad son evidentes. No somos optimistas por el momento y esperaremos hasta el primer semestre del próximo año. .
¿Es escasa la oferta de SMBG?
En cuanto al problema de la escasez de oferta y demanda de SMBG, parece que continuará durante algún tiempo.
Ampliar el análisis de las condiciones operativas de los tres BG, ¿y cuál es la perspectiva para el 4T?
Desde la perspectiva de la cercanía macroeconómica y las fuentes de financiación, PBG se ve más afectado. No hay grandes mejoras en el cuarto trimestre y hay presión.
Se ha abierto el espacio potencial de EBG. , que abarca todas las industrias Varias, muchas industrias no son lo que sienten en este momento y generarán muchas demandas nuevas. En el corto plazo, si la macro no es tan ideal, las demandas de los principales usuarios en diversas industrias de reducción de costos y mejora de la eficiencia pasarán por el ciclo. Según la experiencia pasada, creemos que EBG será más resistente al riesgo.
La correlación entre nosotros y la macroeconomía y la prosperidad posterior Según uno de nuestros estudios anteriores, normalmente las grandes empresas tendrán un presupuesto de TI más estable, incluso porque nuestras soluciones Hikvision pueden ayudar a los clientes a mejorar la eficiencia. y al reducir las tarifas, los grandes clientes corporativos pueden aumentar su disposición a actualizarse y transformarse durante las crisis para aumentar su competitividad. Por lo tanto, ¿el empoderamiento de la IA es más cíclico o incluso contracíclico?
Sr. Huang: Confiamos en que la inversión en reducción de costos y mejora de la eficiencia no está necesariamente relacionada con el ciclo. Cuando a cada BG le fue bien en la primera mitad del año, EBG no fue tan sobresaliente. En la segunda mitad del año, cuando todos están bajo presión, espero que EBG pueda mejorar.
Sr. Xu: Hay presión sobre la macroeconomía, lo que ha ejercido presión sobre algunos de los negocios de EBG, como los edificios inteligentes. Pero también vemos muchas oportunidades.
Por ejemplo, en el entorno de doble carbono, las empresas de energía tienen requisitos para la producción de toneladas de acero y toneladas de carbón. Exigen que las empresas mejoren la eficiencia y la transformación digital. Toda la industria manufacturera necesita reemplazar máquinas y personas, centrarse en los activos. y modelos operativos, y tienen mayores requisitos digitales. Los gastos financieros en servicios de subsistencia de las personas también están garantizados y aumentan, lo que es de gran ayuda para nuestro negocio. En consecuencia, a nivel micro, continuamos mejorando nuestras soluciones para brindar más valor a los usuarios. Encontramos ciertas oportunidades de crecimiento en la incertidumbre. Mejoramos nuestras capacidades y aumentamos la participación de mercado, con la esperanza de adelantarnos al ciclo y superarlo.
El Sr. Xu compartió sus puntos de vista sobre el futuro de EBG:
En primer lugar, la mayor oportunidad para EBG en el futuro es la transformación de toda la sociedad y la demanda de tecnologías inteligentes. Internet de las Cosas. El Internet de las Cosas Inteligente tiene un papel insustituible para lograr un control eficaz. Sólo a través del Internet inteligente de las cosas podemos lograr el monitoreo durante el evento, el análisis después del evento y eliminar los riesgos de seguridad. Esto es la verdadera digitalización.
Hoy en día, también damos gran importancia a la gestión de equipos e instalaciones. El Internet de las cosas inteligente realmente combina equipos virtuales y reales, simulación, simulación, mantenimiento, etc. El diseño de las capacidades de IoT de la empresa en todos los sistemas fotovoltaicos. incluidos otros campos, todos están a favor de sentar las bases para el desarrollo de EBG.
El carbono dual trae enormes oportunidades. Dejemos que la energía y las redes eléctricas se vuelvan más inteligentes desde la transmisión, la distribución y la percepción. La construcción de una generación integrada de energía eólica y solar a gran escala brindará mucho espacio para nuestras inspecciones remotas y aumentará la demanda de protección contra incendios; el impuesto al carbono permitirá a las empresas que consumen mucha energía centrarse en operaciones refinadas e inteligentes; El Internet de las Cosas en las industrias de activos pesados debe digitalizarse. Los activos de las empresas manufactureras líderes son cada vez más pesados. Hemos creado una solución de factor completo y la respuesta del mercado es muy buena.
La educación ha cambiado mucho en los últimos dos años. La doble reducción de la educación promueve la equidad y la inteligencia artificial es un buen medio.
Sin duda existen desafíos en el negocio inteligente inmobiliario tradicional. Las empresas inmobiliarias están prestando cada vez más atención a la digitalización del proceso de construcción. Hoy vemos que la digitalización de la industria de la construcción también es valorada por. Partido A.
Nos basamos en el Internet inteligente de las cosas para promover la transformación de la industria. Creemos que cuatro capacidades son importantes: 1) Implementación de ingeniería de IA. Desde las primeras investigaciones científicas, basadas en escenarios, hasta la implementación. 2) Motor de código bajo. 3) Fusión de percepción multimodo. 4) Fusión de vídeos. Hemos establecido un departamento de servicios de innovación en ingeniería de IA para generar valor para los usuarios, incluidos proyectos que antes no se utilizaban muy bien en IA. También hemos logrado grandes avances a través de la ingeniería de IA. También hay muchos proyectos con muy buenos efectos de aplicación.
El año pasado lanzamos un motor de inspección de código bajo de software unificado, que ha sido implementado por cientos de clientes. Puede reducir la carga de trabajo de personalización en un 90% y ayudar a los clientes a digitalizarse rápidamente. En el campo de EBG, la demanda del mercado basada en la percepción inteligente es muy grande y todavía hay espacio en el mercado para futuros conocimientos cognitivos. Lo más importante ahora es quién puede encontrar un método replicable que ayude a los usuarios a ofrecer un buen valor. Clave del éxito o del fracaso. Hemos encontrado algo de luz.
¿En qué áreas tiene EBG competencias básicas?
En primer lugar, Hikvision es una empresa que continúa invirtiendo en investigación y desarrollo de tecnología, incluidas plataformas abiertas de IA y arquitectura de software unificada, que nos ayudan a implementar capacidades rápidamente.
En segundo lugar, nuestro enfoque en El conocimiento y la comprensión de la industria pueden ayudarnos a descubrir las necesidades de valor de los usuarios con relativa rapidez
En tercer lugar, Hikvision tiene canales de servicio en todo el país. Solía ser de gran ayuda para el gobierno y la seguridad pública, pero ahora. es de gran ayuda para EBG
Además, EBG no está completamente fragmentado. La fragmentación fue el resultado de los productos de IA en el pasado. Hoy en día, las empresas están conectadas en pequeños circuitos cerrados alrededor del negocio. Desarrollar la capacidad de ayudar a los usuarios a transformarse.
¿Cuál es la situación específica del desarrollo empresarial innovador y las perspectivas?
Los negocios innovadores se están desarrollando rápidamente. EZVIZ, la robótica y la electrónica automotriz también se están desarrollando muy bien este año. Después de la reorganización de Weiying el año pasado, no solo fabrica chips, sino que ahora también ha abierto el producto. lado hay sinergia y el desempeño es bueno. Y nuestra protección contra incendios, almacenamiento inteligente y Huiying son todos buenos.
El informe anual de este año también puede aumentar el número de escisiones. Consideraremos escisiones si la escala de ingresos es de mil millones de yuanes.
¿El desarrollo de robots y cámaras industriales?
Nuestra visión artificial se sitúa principalmente en nuestro negocio de innovación de robots, que se divide en tres negocios: cámaras industriales, AGV y drones industriales. En la actualidad, ya tenemos la mayor cuota de mercado de cámaras industriales nacionales. Aplicamos cámaras industriales en varios tipos de fábricas. Si la automatización de las fábricas es buena, definitivamente se utilizarán robots industriales. Actualmente, los productos de Hikvision están funcionando muy bien en la industria. Integramos la visión artificial en la automatización general y la aplicamos en la solución general.
¿Establecer un fondo industrial de inversión?
No hay una declaración clara sobre la dirección de inversión específica. Primero construiremos la estructura de inversión y buscaremos más oportunidades upstream.
La escala del fondo no es grande y sí. es principalmente inversión financiera.
¿Cuáles son las tendencias de desarrollo de los subcampos de PBG?
La inversión del gobierno en seguridad pública, policía de tránsito, etc. se está estabilizando gradualmente. Se cree que las empresas gubernamentales relacionadas con los medios de vida de las personas y los servicios de emergencia recibirán más atención. También requiere un cierto período de tiempo.
¿Se mantendrán los niveles de stock?
El nivel de inventario es alto durante este período y el futuro dependerá de la demanda real.
¿Tiene Weiying algún plan de expansión en otros campos?
El posicionamiento de Weiying definitivamente no es solo el de un proveedor de Hikvision. Actualmente, existen muchas aplicaciones en el mercado de miras civiles en el extranjero y también se están planificando otras.
Cuando se promociona EBG desde la oficina central a los pequeños y medianos clientes, ¿hay algún caso en el que se haya mejorado el grado de estandarización?
Nuestros usuarios principales intermedios tendrán mayores fondos al invertir, pero durante la expansión real, los clientes medianos también tendrán mucha demanda.
Lo que empezó como una solución personalizada poco a poco se fue convirtiendo en un producto estandarizado. Por ejemplo, las inspecciones remotas se desarrollaron primero para la industria minorista y luego se extendieron a las inspecciones en el campo de la energía. Muchos de los principios de desarrollo detrás de escena son similares. Tenemos muchos prototipos de productos A través de la comunicación continua con los clientes, actualizamos e iteramos, volvimos más profesionales y generales, los cuales existen. Los ciertos tipos de productos que desarrollamos para ciertos tipos de clientes deben poder satisfacer las necesidades funcionales de la industria. Por ejemplo, los productos de medición de temperatura desarrollados para la epidemia ahora se han convertido en productos estandarizados y la comparación de identificación también es un producto estandarizado.
Hikvision tiene sólidas capacidades de software y hardware y, después de la iteración del producto, se comercializará más; -compatible.
Hay muchos otros fabricantes que quieren entrar en esta pista ¿Cómo está la competencia?
Nunca esperamos que solo nosotros tengamos el monopolio en una determinada industria. Frente a competidores de diferentes orígenes, analizamos nuestras propias fortalezas y debilidades. Todos los oponentes que vienen de Internet tienen diferentes orígenes. Todo depende de lo que Hikvision pueda hacer. Satisfacer las necesidades de los usuarios primero y a través de la innovación tecnológica es la competitividad más importante de Hikvision. Hikvision tiene 27.000 productos, experiencia en muchas aplicaciones industriales y una organización de marketing cercana a los usuarios. El costo de la investigación y el desarrollo para nuestros clientes no es tan alto y puede convertirse en una solución relativamente universal, lo que aumenta nuestra competitividad. sale.
Los gastos de gestión e I+D del 3T han aumentado ¿Cuál es el plan de inversión en personal? ¿Tendencia de eficiencia humana?
La inversión en personal está relacionada con la planificación anual. Nuestra inversión se divide en dos categorías. La inversión a mediano y largo plazo es menor que el presupuesto anual y parte de ella está relacionada con el desempeño anual, por lo que seremos más cuidadosos. Para el desarrollo a largo plazo, la cantidad de personal invertido en el futuro aumentará y el crecimiento general del personal será relativamente consistente con los ingresos.
En términos de eficiencia humana, nuestro negocio es fragmentado, programático y el La economía de plataforma no es tan buena que nuestro modelo general. Pero nos esforzamos por encontrar negocios y productos que sean replicables en un mercado fragmentado.
Es poco probable que la eficiencia humana mejore significativamente, pero la mejoraremos mediante mejoras operativas internas y otras medidas.
¿Cuál es la principal dirección de la inversión en I+D?
Los gastos en I+D han aumentado mucho en los últimos años. Antes de 2018 representaban un 7-8%, y este año es casi un 11%. Una gran parte del gasto está en la dimensión de materias primas. Después de la Lista de Entidades, las materias primas estadounidenses fueron rediseñadas y reemplazadas, y las materias primas eran escasas alrededor de 2020. Para obtener un suministro relativamente suficiente de materias primas, debemos abrir el código fuente y ajustar el plan para garantizar un suministro estable y continuo, que consumirá recursos de I+D
El futuro de la integración suave y dura es que las características sobresalientes de Hikvision y las ventajas del hardware se mantendrán, brindando a los usuarios más opciones y rentabilidad. En el futuro, las ventajas competitivas del software surgirán gradualmente y continuarán las actualizaciones iterativas en esta área.
El hundimiento de la investigación y el desarrollo ha mejorado mucho en algunas áreas, mientras que en otras no es tan rápido y seguirá hundiéndose.
El crecimiento en el extranjero es bastante bueno y la inversión en software en el extranjero seguirá creciendo.
En términos generales, una categoría respalda el desarrollo de nuevos campos a mediano y largo plazo, y la otra categoría es la necesidad de que los productos existentes mantengan la expansión de escala.
¿Debería considerar fabricar sus propios componentes clave?
Siempre he dicho que la cooperación es el foco principal y no he cambiado de opinión hasta ahora. La cadena de la industria electrónica es demasiado larga. Nuestra cadena industrial actual ya es muy larga. Si avanzamos hacia arriba, nuestra respuesta a los cambios será más lenta y es posible que no necesariamente podamos hacerlo mejor que otros proveedores.
¿Cuál es la situación actual del desarrollo de productos y clientes de la electrónica del automóvil?
Hay una sección de productos en el informe anual que menciona específicamente que nuestro posicionamiento comercial no se centra en conceptos populares. Nos centramos principalmente en soluciones como la detección de conducción y dos pasajeros y un peligro.
Habrá crecimiento de personal en la primera mitad del año. ¿Recibirá buenos comentarios sobre el crecimiento de EBG?
EBG definitivamente seguirá creciendo. El espacio de mercado es enorme. El estado comercial actual de la compañía y los preparativos son buenos, por lo que tenemos mucha confianza en EBG. Al mismo tiempo, contamos con la inversión de recursos. tanto interna como externamente.
¿Situación del inventario downstream de SMBG?
El inventario actual es normal. No queremos ver un almacenamiento posterior. El nivel de inventario del canal siempre ha sido el foco de monitoreo por parte del equipo de SMBG y ahora se encuentra en un estado saludable.
— FIN —