Una breve discusión sobre la recopilación de fuentes de información para la planificación del marketing en Internet.
Este año estoy en el tercer año de la universidad y me especializo en marketing (planificación de negocios). A veces estoy muy confundido acerca de la especialidad de marketing. Parece que es necesario involucrar y estudiar todo, pero parece que no todo es ni profundo ni superficial. Incluso ahora, soy casi un estudiante de tercer año en la universidad, pero todavía no he aprendido a escribir un plan de marketing estándar. Los profesores estaban hablando en el podio de tres pies, pero lo que dijeron me pareció muy vacío. También he realizado prácticas en empresas. Lo que la empresa quiere es que puedas ingresar rápidamente a este puesto. plantillas o libros de planificación previos para que los imites y escribas, pero ahora siento que lo que aprendí en el aula efectivamente me sirve de poco durante mis prácticas. Ahora permítanme hablar brevemente sobre mi comprensión de cómo recopilar fuentes de información para la planificación del marketing en Internet. Recopilaré fuentes de información de Huawei Technologies Co., Ltd., Apple Inc. y Xiaomi Technology Co., Ltd. Creo que solo recopilando fuentes de información de diferentes empresas de la misma industria podemos comparar las ventajas y desventajas de Internet. marketing de diferentes empresas de la industria De esta manera La recopilación de fuentes de información es significativa Sin comparación, no habrá progreso. Muestra seleccionada por Apple: iPhone de Apple Fuentes de información: Enciclopedia Baidu, WeChat, Douyin, sitio web oficial Rendimiento en canales de transmisión de información: video, gráficos, comunidades, foros Canales de interacción del usuario: comunidades, principales plataformas digitales Método de selección de muestra push de Blogger: Baidu, anterior encuesta de datos de nuestra empresa y resultados de la encuesta del análisis de datos registros de sitios web de muestra: imágenes + texto, video Problema: los teléfonos móviles de Apple tienen menos tráfico de seguidores para las cuentas oficiales en las principales redes sociales nacionales. Ni siquiera tiene un funcionario registrado y certificado. El marketing en línea de sus otras tiendas insignia es incluso mucho mejor que el de la cuenta oficial del teléfono móvil de Apple. No importa en qué plataforma de redes sociales se encuentre, el impulso de los principales bloggers digitales es más importante que el suyo propio. Se puede decir que esto depende del efecto de su propia marca. Sin embargo, los teléfonos móviles de Apple han puesto menos esfuerzo en el marketing online nacional. Solución: elija múltiples canales de publicidad y canales de interacción del usuario (Tik Tok, cuenta oficial de WeChat, cuenta de video de WeChat, etc.), combine las características y necesidades del grupo objetivo, expanda la influencia de su marca en las principales redes sociales y aumente su atractivo para ganar cliente potencial. Douyin para iPhone tiene su propia cuenta oficial de Douyin, que publica menos vídeos y sólo está relacionada con nuevos productos. El tráfico de fans de otras tiendas emblemáticas o bloggers digitales es mayor que el de las cuentas públicas. Muchos teléfonos Apple de WeChat tienen sus propias cuentas públicas de WeChat, que obviamente son de mayor calidad que los gráficos y videos publicados en la plataforma Douyin. Los canales abiertos para promover las ventas de sus productos Apple pueden ver que hay muchos enlaces a sitios web sobre Apple, la Enciclopedia Baidu tiene información muy completa y el Índice de la Enciclopedia Baidu tiene un análisis de datos relativamente completo para Apple. teléfonos móviles A través del análisis del Índice de la Enciclopedia Baidu, podemos ver claramente que antes y después del lanzamiento del nuevo modelo de teléfono móvil de la serie IPHONE14 de Apple, la actividad de búsqueda y consulta de la marca fue la más alta, y sus principales grupos de consumidores son. distribuido en Guangdong, Jiangsu y Zhejiang, siendo el principal grupo de consumidores los jóvenes de entre 20 y 39 años, lo que demuestra que los principales usuarios objetivo de los productos Apple son los grupos de consumidores más jóvenes. Muestras seleccionadas de Huawei: teléfonos móviles Huawei propiedad de la empresa Huawei Fuentes de información: Enciclopedia Baidu, WeChat, Douyin, Weibo Rendimiento en los canales de transmisión de información: videos, gráficos, comunidades, foros Canales de interacción del usuario: interacción del usuario, comunidades, varios Muestra de push de grandes blogueros digitales método de selección: Baidu, encuestas de datos anteriores de nuestra empresa y resultados de encuestas de sitios web de muestra de análisis de datos: imágenes + texto, video Pregunta: El desempeño del marketing en línea de Huawei en las principales plataformas de redes sociales ha sido bueno, sin embargo, ha ignorado sus propias ventajas y. Características Tiene su propia plataforma de redes sociales: Pollen Club. Sin embargo, en los últimos años, Pollen Club ha recibido críticas mixtas. El número de pérdidas de usuarios ha aumentado año tras año. Los fanáticos de Huawei carecen de una verdadera plataforma. para que todos compartan sus experiencias. Solución: mientras desarrolla múltiples canales de publicidad y canales de interacción del usuario (Tik Tok, cuenta pública de WeChat, cuenta de video de WeChat, etc.), Huawei debería aprovechar sus propias ventajas y combinarlas con su propio sistema Hongmeng para brindar visibilidad al club de polen y expandir su marca. influencia, al tiempo que retiene a los clientes de cola larga y atrae a clientes potenciales más grandes.
En comparación con la cuenta oficial Douyin de Apple, la cuenta oficial Douyin de Huawei obviamente tiene mejores resultados, lo que muestra su énfasis en este aspecto. El tráfico de fans de la cuenta oficial Douyin de Huawei también supera con creces el de las cuentas públicas de WeChat de otras cuentas de tiendas emblemáticas. La plataforma de cuenta oficial también adopta la forma de actividades de artículos + videos + ventas, y la cantidad de vistas de artículos relacionados con Huawei en la cuenta oficial de WeChat básicamente superó las 10,000 + Weibo Huawei tiene su propia cuenta oficial de Weibo, y Weibo es la mayor. Plataforma intensiva para que Huawei interactúe con los usuarios. Sin embargo, podemos ver que muchos artículos publicados en el sitio web oficial de Huawei no son muy populares. Aunque tiene más de tres millones de fanáticos, carece de tráfico sustancial. Por lo tanto, Huawei debería aprovechar la ola de Weibo. actividades de súper chat y aumentar su popularidad real en Internet. Enciclopedia Baidu La Enciclopedia Baidu tiene una descripción relativamente detallada de la información de Huawei, incluido su alcance comercial, historial de desarrollo, etc. En el Índice de la Enciclopedia Baidu, a través del análisis de datos de Baidu del motor de búsqueda de Huawei, podemos ver que, al igual que los teléfonos móviles de Apple, Huawei Los teléfonos móviles son más populares entre los nuevos productos. El volumen de búsqueda y el volumen de consultas antes y después del lanzamiento han aumentado significativamente. A través del análisis del Índice Baidu de los retratos de los consumidores de Huawei, podemos ver que los grupos de usuarios de Huawei son similares a los grupos de usuarios de Apple. Los principales grupos de consumidores se encuentran en Guangdong, Jiangsu y Zhejiang. Los principales grupos de consumidores son jóvenes de entre 20 y 39 años. Esto muestra que los principales usuarios objetivo de los productos Huawei son los grupos de consumidores más jóvenes. Pero a diferencia de los usuarios de Apple, el principal grupo de consumidores de Huawei son principalmente los hombres. Muestra seleccionada por Xiaomi Technology Co., Ltd.: Teléfono móvil Xiaomi bajo Xiaomi Technology Co., Ltd. Fuente de información: Enciclopedia Baidu, WeChat, Douyin, Weibo Rendimiento en los canales de transmisión de información: video, gráficos, comunidad, foro Canales de interacción del usuario: Interacción del usuario, comunidad, importante método de selección de muestra de blogger digital: Baidu, encuesta de datos anterior de la empresa y resultados de la encuesta del análisis de datos registros del sitio web de muestra: imágenes + texto, video Pregunta: El principal grupo de consumidores de Xiaomi son los entusiastas o les gustan los consumidores jóvenes que juegan. juegos y tienen un alto rendimiento en juegos móviles. Su principal problema es el modelo de marketing online exagerado, que posteriormente provocó graves discrepancias entre su publicidad online y la experiencia real del usuario, lo que provocó la pérdida de un gran número de grupos de usuarios, como fiebre grave del teléfono o pantalla quemada, etc. En los últimos años, Xiaomi quiere ingresar al mercado de teléfonos móviles de alta gama. Cómo cambiar el posicionamiento de su imagen inherente a través del marketing online es un problema que actualmente necesita resolver. Solución: mientras resuelve el modelo de marketing en línea exagerado, mejorar la calidad y el diseño de los productos de su propia marca. Un modelo de marketing en línea discreto + un diseño de producto de alta calidad captará más los corazones de los consumidores si Xiaomi quiere ingresar al mercado de alta calidad. Para finalizar el mercado de la telefonía móvil, primero debe tomar la iniciativa en cambiar el posicionamiento de la imagen de su producto en las principales plataformas de redes sociales. A diferencia de Huawei y Apple, Xiaomi aprovecha al máximo las ventajas de la plataforma y transmisión en vivo de Douyin para vender sus productos, lo que convierte a Douyin no solo en un medio de comunicación, sino también en uno de los canales de ventas. La cuenta oficial de WeChat es diferente de las cuentas oficiales de WeChat de Huawei y Apple. La cuenta oficial de WeChat de Xiaomi se centra principalmente en servicios de reparación posventa y brinda a los usuarios una mejor experiencia de preventa y posventa. Puede ver la plataforma Weibo en. Weibo tiene su propia cuenta oficial de WeChat. La cantidad de cuentas de Weibo y el tráfico de fanáticos es aproximadamente siete veces mayor que la de Huawei. Las razones principales son que, en primer lugar, Xiaomi tiene un fuerte esfuerzo de marketing en línea y, en segundo lugar, Xiaomi hace un uso completo. Los canales de lotería Weibo Super Chat para aumentar su propia popularidad y tráfico y mejorar su propia lealtad a la marca atraen a algunos usuarios potenciales. La descripción de Xiaomi en la Enciclopedia Baidu presenta principalmente su historial de desarrollo y eventos relacionados con la empresa. En el Índice de la Enciclopedia Baidu, a través del análisis de datos de Baidu del motor de búsqueda Xiaomi, podemos ver que, al igual que los teléfonos móviles de Huawei y Apple, Xiaomi. Los teléfonos móviles están en el volumen de búsquedas y el volumen de consultas ha aumentado significativamente antes y después del lanzamiento de nuevos productos. A través del análisis del índice Baidu de los retratos de consumidores de Xiaomi, podemos ver que los grupos de usuarios de Xiaomi son diferentes de los de Huawei y Apple. Los principales grupos de consumidores se distribuyen en Guangdong, Jiangsu y Shandong. 39. Esto muestra que los principales usuarios objetivo de los productos Xiaomi son los grupos de consumidores más jóvenes. Pero a diferencia de los usuarios de Apple, el principal grupo de consumidores de Xiaomi son principalmente hombres. Resumen A través de la recopilación de las tres principales fuentes de información sobre marcas, se puede ver que la diferente influencia de las marcas de teléfonos móviles conduce a diferentes esfuerzos en el marketing online. Por ejemplo, la marca Apple no necesita gastar grandes costos en marketing online. Puede confiar en su propia marca. La influencia y la participación de mercado superan con creces las de Xiaomi y Huawei, y su rentabilidad es mayor que la de Xiaomi y Huawei.
Por lo tanto, si Apple puede centrarse más en el marketing online, reducirá aún más la participación de Huawei en el mercado de teléfonos móviles de alta gama. Huawei debería aprovechar al máximo su propia plataforma de redes sociales y su sistema Hongmeng de desarrollo propio para encontrar formas de almacenar en caché aunque esté bloqueado por chips.