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Plan de Acción del Ecosistema de Ciudad Inteligente de Huawei
El 15 de julio, Huawei lanzó el Plan de Acción del Ecosistema de Ciudad Inteligente. Huawei cree que una ciudad inteligente es un "sistema gigante" complejo que involucra inversión y financiamiento, integradores, desarrolladores de aplicaciones, proveedores de datos, proveedores de infraestructura y otros roles.
Huawei se compromete a convertirse en el socio preferido para nuevas soluciones de ciudades inteligentes, centrándose en la infraestructura de TIC y agregando socios a través de capacidades abiertas para brindar a los clientes nuevas soluciones generales de ciudades inteligentes.
Al mismo tiempo, Huawei también propuso una arquitectura general de solución de ciudad inteligente de "una nube, dos redes y tres plataformas". "Una nube" es el centro de datos en la nube; la red de comunicación urbana y el Internet de las cosas de la ciudad; las "tres plataformas principales" incluyen: plataforma de apertura de capacidades de TIC, plataforma de soporte de servicios de big data y plataforma de habilitación de aplicaciones comerciales. Basándose en la arquitectura general de la solución "una nube, dos redes y tres plataformas", Huawei trabaja con socios para ofrecer a los clientes nuevas soluciones globales para ciudades inteligentes.
Inspur Partner Ecology 2.0
2016 es el “Año Ecológico” de Inspur. Durante IPF2016, Inspur propuso el concepto de Partner Ecosystem 2.0, cuyo núcleo es enfatizar que Inspur y sus socios se transformarán del modelo de cadena de suministro original basado en negocios y ventas a un modelo de cadena de valor basado en RD y cooperación a nivel de producto. , logrando así la expansión horizontal ecológica del sistema y la integración vertical del ecosistema.
Partner Ecosystem 2.0 incluye cuatro ecosistemas principales: computación en la nube, sistema host (negocio clave), soluciones industriales (ISV) y negocio de distribución. Estos cuatro círculos ecológicos no están separados entre sí, sino que están conectados por un vínculo. El ecosistema de soluciones industriales (ISV) es la base del ecosistema de computación en la nube y del ecosistema del sistema host (negocio clave). En otras palabras, Inspur dependerá de la cooperación con los ISV para derivar dos ramas comerciales principales: computación en la nube y negocios clave. El ecosistema empresarial de distribución es relativamente tradicional e independiente en la superficie, pero también está estrechamente relacionado con la computación en la nube y ecosistemas empresariales clave, y es un complemento del negocio de socios ISV.
Proyecto VMware Rubik's Cube
El Proyecto Rubik's Cube es la política de socios 3×3 de VMware2016. Esto incluye la construcción de tres ecosistemas principales: mercado regional, mercado industrial y computación en la nube, complementados con tres medidas principales: localización, mejora de capacidades y políticas de incentivos. Las seis estrategias anteriores constituyen los seis lados del cubo de Rubik de la política de socios de VMware.
Desde finales de agosto hasta mediados de septiembre del año pasado, VMware llevó a cabo campos de capacitación para socios en siete ciudades: Xiamen, Taiyuan, Chengdu, Tianjin, Urumqi, Wuhan y Harbin. En el mercado industrial, los ISV y los SI industriales son los principales socios de VMware. En el campo de la computación en la nube, VMware ha lanzado servicios entre nubes y VCAN, planificando y apoyando a los socios para que utilicen la tecnología de VMware para proporcionar servicios en la nube.
Acompañar la construcción del ecosistema es la construcción de un sistema de apoyo a los socios, que incluya I+D y servicios locales, mejorando las capacidades de los socios a través de capacitación y alentándolos a desarrollar nuevos negocios a través de políticas de incentivos.
Cisco Speed Plan
El Cisco Extreme Plan no es solo un programa de socios, sino también un plan para adaptar productos al mercado chino. El núcleo del programa es proporcionar a las pequeñas y medianas empresas productos de red rentables, que se venderán exclusivamente a través de socios.
El propósito del "Plan de velocidad extrema" de Cisco es ayudar a las pequeñas y medianas empresas nacionales a lograr una transformación digital completa y brindarles soluciones de alto rendimiento, fáciles de usar y rentables. productos eficaces. Cisco ofrece una gama de productos personalizados localmente para pequeñas y medianas empresas, incluidos conmutadores, enrutadores e inalámbricos.
Entre ellos, el conmutador Catalyst 2960-L ya está en el mercado. En el lanzamiento del canal, el producto recibió más de 1000 pedidos ese día.
Para animar a los socios a vender mejor este producto personalizado para el mercado chino, Cisco ha formulado un plan de incentivos correspondiente y ofrece recompensas especiales a los socios que venden productos del "Plan Extremo".
Plan de expansión del canal Santek Red Star
El "Plan de expansión del canal Suntech Red Star" es una serie de actividades lanzadas por la marca Suntech de Eaton en 2016 para socios de canal. Su objetivo es aumentar la viscosidad y la tensión entre los canales de nivel inferior y las plataformas de distribución regional profundizando la comunicación con los canales de nivel inferior, mejorando así las capacidades de gestión de ventas de las plataformas de distribución regional y profundizando la influencia de mercado de la marca Suntech.
El plan se promovió íntegramente en más de 20 ciudades de todo el país en 2016. Al expandir los canales, permite que la mayoría de los socios de canal comprendan y se familiaricen con los productos y las políticas de canal de Santer y, al mismo tiempo, permite que más socios disfruten de un espacio más amplio de crecimiento de ganancias.