¿Qué tal el curso de formación en gestión y planificación de marketing de la Universidad de Zhejiang?
"Win in Marketing Lecture"
Forjar élites de marketing, integrar estrategias prácticas, percibir el pensamiento innovador y ampliar una amplia red de contactos
Antecedentes del curso
"Las funciones principales de las empresas: marketing e innovación"
¡El marketing es un vínculo clave en las operaciones empresariales y el elemento vital central del desarrollo empresarial!
En la era actual de escasos beneficios y feroz competencia en la globalización de los mercados,
Si las empresas quieren destacar, sólo pueden cambiar e innovar, desde la estrategia de competencia,
tácticas de marketing para Todo el sistema de marketing se ha actualizado de forma integral.
¿Cómo realizan las empresas una gestión eficaz del marketing?
¿Cómo desarrollar una estrategia de marketing controlable y con visión de futuro?
¿Cómo construir una marca fuerte de forma rápida, eficiente y con bajo coste?
¿Cómo formar un equipo de marketing con medalla de oro?
¿Cómo llevar a cabo la innovación de canales y el avance de terminales?
¿Cómo mejorar integralmente la competitividad del marketing y crear resultados extraordinarios?
Frente a esta serie de problemas, el "Sala de conferencias Win-Sales" de la Universidad de Zhejiang integra a profesores reconocidos de escuelas de negocios de primera clase, ejecutivos de empresas Fortune 500 y expertos senior en marketing práctico y lo diseñó cuidadosamente para combine las teorías de marketing clásicas con las últimas La combinación de conceptos de marketing de vanguardia y experiencia práctica tiene como objetivo formar líderes en marketing, ayudar a las empresas a mejorar integralmente sus niveles de marketing y desarrollar su competitividad central.
Características
Modelo de enseñanza avanzado: enseñanza de casos, simulación de escenarios, enseñanza en grupo, interacción profesor-alumno.
Profesores autorizados: profesores destacados, expertos de primera clase y ejecutivos de empresas Fortune 500.
El contenido del curso es práctico: hecho a medida para altos directivos de nivel director, altamente operable y listo para su uso inmediato.
Excelente plataforma de comunicación: salón de conferencias, intercambio de élites en la industria, colisión de sabiduría, cooperación fortalecida y disfrute ilimitado de recursos.
Gestión de la enseñanza
Inversión en estudios: 9.800 yuanes (incluidos: tasas de libros de texto, tasas de folletos, tasas de enseñanza,
tasas de correspondencia y mochilas, tasas de certificados) y alojamiento Los honorarios, los gastos de transporte corren por cuenta propia.
Ubicación: Universidad de Zhejiang
Universidad de Zhejiang
Hora de inicio: 21 de agosto de 2010
: 21 de agosto de 2010
Arreglos de enseñanza: 2-3 días de enseñanza intensiva por mes (fines de semana), completados en un año (incluida la redacción de tesis);
Los estudiantes graduados pueden disfrutar de una revisión gratuita de por vida.
Estudiantes: directores generales, altos directivos de marketing, directores de marketing, directores de canal y responsables de planificación.
Certificado: una vez que los estudiantes completen los créditos requeridos y aprueben la evaluación de tesis, recibirán un Certificado de finalización del curso de capacitación avanzada en gestión de marketing de la Universidad de Zhejiang emitido por la Universidad de Zhejiang y sellado con el sello de la Universidad de Zhejiang, que puede ser utilizado como referencia por el departamento de personal de la organización.
Tel: 0571-87062657 Fax: 0571-88211252
Configuración del curso
Módulos
Curso
Contenido
Módulo de estrategia
Planificación e implementación de marketing estratégico
Información del consumidor; análisis de competencia en el mercado; selección del mercado objetivo y posicionamiento de marketing;
Objetivo Selección de mercado y posicionamiento de marketing. Selección de mercado y posicionamiento de marketing;
Estrategia de marca; estrategia de cartera de productos; aplicación táctica de estrategia de precios;
Diseño e innovación de modelos de negocio
Modelo de negocio. Arquitectura; métodos de diseño de modelos de negocios; analizar el modelo de negocios original; explorar soluciones de mejora del modelo de negocios; buscar el mejor modelo de ganancias a través de la innovación del modelo de negocios;
Módulo de marketing
Marketing integrado; y comunicación de marca
Marketing estratégico integrado; gestión de publicidad y promoción;
Estrategia de marketing de relaciones públicas;
Posicionamiento y marketing de productos
p>Cómo evaluar segmentos de mercado y elegir mercados objetivo; siete opciones para desarrollar una estrategia de posicionamiento.
El uso de métodos de promoción; estrategias de promoción; el uso de promoción de productos y promoción de marca;
Marketing de claridad
Posicionamiento de marketing cercano. Diferentes estrategias y métodos; cómo vender los mismos productos de diferentes maneras;
Cómo utilizar lo pequeño para marcar una gran diferencia, cómo impulsar la distribución en un mercado complejo; cómo construir rápidamente una marca a bajo costo; ;
Construcción de canales y gestión de distribuidores
Ventajas competitivas y análisis de valor de los canales de marketing; malentendidos en la operación del canal;
Un estudio de caso de la industria de distribución de China; para hacer que los distribuidores se enamoren de su marca;
Estrategia clave de desarrollo de clientes
Conseguir grandes clientes gana el mercado; los grandes clientes son la clave para el éxito del marketing corporativo;
Marketing de clientes clave
Grandes clientes La ley suprema del marketing de clientes es la interpretación de los casos clásicos de marketing de grandes clientes en guerras empresariales;
Gestión de la comunicación y negociación empresarial
Liderazgo y gestión se complementan; coordinación de conflictos y gestión de emociones;
Fundamentos de negociación; casos y prácticas exitosas de negociación empresarial;
Módulo de gestión
Creación y gestión de equipos de marketing de alto rendimiento
Dominio integral de la creación de métodos sólidos y eficaces para la gestión de objetivos y servicios de evaluación del desempeño;
Mejorar las habilidades de marketing de todo el personal de marketing; ; mejorar la competitividad general del equipo de marketing;
Mejorar el carisma personal de los líderes
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Por qué tus subordinados te siguen, cómo ganarte el aprecio y la confianza de tus empleados; superiores;
Dominar los pasos y métodos del coaching; mejorar el carisma personal del líder a través del arte del liderazgo;
Mantener la comprensión y gestión adecuadas de los equipos de marketing. Habilidades para mejorar el encanto personal;
Gestión financiera de marketing
Dominar a fondo los tres estados financieros principales; comprender los informes financieros;
Fortalecer el conocimiento del flujo de caja; Mejorar la eficiencia de las operaciones de capital; enriquecer el análisis de casos;
Módulo práctico
Capacitación práctica en marketing
Planificación estratégica del mercado y asignación de recursos; análisis de pronóstico y tendencias; análisis de la situación de la competencia; implementación de actividades publicitarias y promocionales; formulación de respuestas correspondientes a los grupos de clientes objetivo de la empresa; Plan de marketing;
Intercambio de experiencias de aprendizaje
Con economía, finanzas y derecho como temas intercalados con literatura y arte.
Los temas principales son economía, finanzas, derecho, etc. O intercalado con temas como arte, cultura, música y deportes; o cultivar el pensamiento innovador de los estudiantes; o cultivar los sentimientos de los estudiantes; o enriquecer la connotación de aprendizaje y vida o mejorar los intercambios extracurriculares de los estudiantes; >Módulos especiales
Conferencias de celebridades
Ejecutivos de Fortune 500 y conocidos empresarios chinos comparten análisis de casos exitosos de marketing;
marketing de eventos regionales; rompehielos; marketing creativo; planificación de marketing dirigida a grupos de clientes objetivo corporativos.
Visitas a empresas de los estudiantes
De acuerdo con la situación específica de la clase, se organizarán visitas a empresas de vez en cuando;
Con la dirección más destacada; ventajas de la empresa como tema; iniciar una discusión
Profesor
Lu Changquan, el experto en marketing práctico más valioso de la China contemporánea, es el planificador y operador de una serie de estrategias de marketing exitosas. casos en China. El experto en marketing práctico más valioso de la China contemporánea, planificador y operador de una serie de casos de marketing exitosos en China.
Shen Qing, uno de los diez principales planificadores de China, uno de los diez casos de planificación más destacados de China y comentarista especial de CCTV y Shanghai Satellite TV.
Li Guangdou, consultor de marca CCTV, famoso experto en estrategia de marca, fundador de la escuela de competitividad de marca.
Wen Xiangdong es un conocido experto en estrategia de marca y publicidad de marketing, uno de los diez principales planificadores de China y uno de los diez planificadores de casos de marketing más innovadores de China.
Li Ligang es un experto en capacitación en ventas, experto en formación de equipos, formador profesional especialmente invitado por la Embajada de Estados Unidos en China y un experto especial en conferencias de vanguardia.
Cheng Guangmei, director y gerente general de Beijing Guangcai International Company, fue el director de gestión de ventas de Bayer Guangyi Company del Grupo Bayer, una empresa Fortune 500.
Wei Qing ha estado involucrado en la industria del marketing durante diez años y se ha desempeñado como director de marketing y consultor de marketing para muchas empresas grandes y conocidas, como Ting Hsin International Group y Coca-Cola.
Gao Qiang, el planificador de "Win in China", es actualmente el presidente de Kaibo (Hong Kong) Investment Co., Ltd.
Liu Qiming, académico visitante de la Universidad de Duke en Estados Unidos, fue vicepresidente de Gallup China, una empresa consultora de renombre mundial.
Kong Fanren es un líder en la industria de consultoría de China, uno de los diez principales planificadores de China y el planificador jefe del Foro de Marketing de China "Premio Trípode de Oro" para comercializadores destacados de China.
Shu Guohua es un experto en planificación práctica de marketing, publicidad y formación práctica, experto en Brand China Alliance e investigador del China Brand Research Institute.
Liu Fan, el experto en marketing informativo más accesible y práctico y director general de Kingdee Software (China) Región Norte.
Wang Wenliang, el principal maestro de canales de marketing y experto práctico en marketing de Asia, alguna vez trabajó como director de ventas y vicepresidente de marketing para un grupo multinacional de renombre mundial.
Bian Weilin, presidente de Excellence Growth Management Consulting Co., Ltd., se desempeñó como gerente general de Siemens South China y consultor jefe de capacitación del Shenzhen Telecom Training Center.
Xu Xianguo, tiene una Maestría en Administración Pública de la Kennedy School of Government de la Universidad de Harvard, un Doctor en Derecho de la Universidad de San Francisco y es un experto en comunicación y negociación.
Shao Huihua es formador práctico senior y ex director del centro de la Escuela de Gestión de Siemens (China).
Zhou Qiangxin, ex director general de ventas nacionales de Nongfu Spring, uno de los "Diez mejores especialistas en marketing de China" y un maestro en innovación práctica de marketing.
Wang Hanjun, socio de Quark [China], fue director de marketing de Pepsi-Cola (China) y tiene una rica experiencia en gestión de marketing.
Tel: 0571-87062657 Fax: 0571-88211252