¿Por qué fracasó Wal-Mart?
Análisis de las tres razones principales del fracaso de Wal-Mart en China:
1. Es difícil para el sistema logístico reducir costos
Inicialmente, la alta automatización El efecto del sistema logístico de Wal-Mart, bajo la sinergia de sistemas de información eficientes, es minimizar el inventario de productos y el tiempo de tránsito, comprimiendo efectivamente los costos operativos. Su centro de distribución solo requiere dos. días desde los pedidos de las tiendas hasta la entrega de productos a los fabricantes, y lo que juega un papel clave en este sistema son las autopistas bien conectadas de Estados Unidos y las más de 3.000 tiendas de Wal-Mart en Estados Unidos. Diseño de soporte razonable y centro de distribución en los Estados Unidos. Pero Wal-Mart (China) se ha topado con un cuello de botella en este punto. El nivel de desarrollo de carreteras de China sigue siendo muy bajo y será necesario hasta 2035 alcanzar el nivel de 890.000 kilómetros de Estados Unidos a principios de los años cincuenta. Esto dificulta mucho la cadena de distribución de Walmart. Esto ha reducido considerablemente la cadena de acompañantes de Walmart. En términos de centros de acompañantes, Wal-Mart sólo tiene dos centros de acompañantes en Shenzhen y Tianjin. Esto hace imposible construir tiendas alrededor de los centros de distribución en China. Hasta ahora, las más de 50 tiendas establecidas por Walmart en China no sólo no han logrado reducir los costos, sino que de hecho han aumentado los gastos logísticos.
2. Es difícil mostrar las ventajas de los sistemas de información.
El eficiente y líder sistema de información de Walmart es muy respetado en la industria. Con su propio satélite comercial, Wal-Mart ha realizado convenientemente la red global de su sistema de información. A través de esta red, más de 4.000 tiendas en todo el mundo pueden realizar un inventario del inventario, los lineales y las ventas de cada producto en una hora. La estrecha conexión entre los sistemas de información internos y externos permite a Wal-Mart intercambiar ventas, transporte, pedidos y otra información con los proveedores todos los días para lograr la sincronización de las ventas, los pedidos y la distribución de la tienda. Además, a partir de 1980, Wal-Mart comenzó a obligar a los proveedores a conectarse con su sistema de información, lo que también fue un factor importante para que el sistema Wal-Mart pudiera desempeñar un papel en los Estados Unidos. Sin embargo, el actual entorno empresarial de China impide que Wal-Mart aproveche esta ventaja. La mayoría de los proveedores en China tienen un bajo nivel de informatización y sólo pueden intercambiar datos simples con Wal-Mart. Al mismo tiempo, debido a restricciones políticas, el sistema de comunicaciones por satélite de Wal-Mart no puede funcionar en nuestro país, y su sistema global de adquisiciones, su sistema logístico global y su marketing eficaz han reducido en gran medida su disfrute en el mercado chino. El sistema logístico back-end no puede cooperar tan estrechamente como en el extranjero y no puede ejercer su debida eficiencia. La entrega en cadena interregional es difícil de lograr, lo que afecta en gran medida la implementación de la política de precios bajos de Wal-Mart en China. En Estados Unidos, la actitud de Wal-Mart hacia los proveedores no es sólo exigir que los productos producidos por los proveedores ocupen un lugar destacado entre productos similares, sino que también declara que "si no tienes EDI (interfaz de intercambio de datos), no vengas a mí." En China, Wal-Mart enfrenta una situación diferente. Wal-Mart implementa el principio de comprar directamente a fabricantes de todo el mundo para reducir costos. Pero esto es difícil de lograr en la propia China. Por un lado, factores como el gran número, la pequeña escala y la amplia distribución de los fabricantes chinos dificultan que Wal-Mart trate con los fabricantes de forma independiente; por otro lado, Wal-Mart tiene una baja participación de mercado en China y China; una pequeña cuota de mercado en China.
3. La localización a menudo se ignora
Wal-Mart alguna vez soñó con replicar en China el modelo de negocio consistente y los conceptos culturales adoptados por todas las tiendas del mundo, pero ha fracasado repetidamente. El problema aquí es que las instituciones pueden reconstruirse, pero la cultura no puede simplemente copiarse. Porque la construcción de la cultura corporativa no se puede lograr escribiendo un manual, gritando consignas y realizando reuniones y educación. La cultura corporativa es la acumulación de filosofía empresarial, valores y normas morales formadas en el proceso de desarrollo de una empresa. Penetra en la mente de cada empleado de la empresa. Por ejemplo, también se trata de aceptar el concepto de cliente primero, porque el desempeño de los empleados de Wal-Mart puede ser muy diferente. Por tanto, el problema de la cultura corporativa es el meollo de muchos fenómenos de la gestión de Wal-Mart. La situación actual ha demostrado que Wal-Mart no está acostumbrada al proceso de localización. Se puede decir que si el problema logístico es sólo un defecto de Wal-Mart, entonces la cultura corporativa de "similar en espíritu pero no similar en espíritu" en China es un defecto interno de Wal-Mart.
¿Wal-Mart es un éxito o un fracaso en China? ¿Cuáles son las razones? Bienvenido a hablar
¡La logística original de China no es buena y su mayor competitividad radica en la logística! La elección de la ubicación no es adecuada para la cultura de consumo del pueblo chino. ¡Siempre estamos deambulando! ¡Solo cuando tenemos curiosidad nuestro consumo puede aumentar! Sabemos que en la competencia actual, quien primero llene el vacío en el mercado probará la dulzura y podrá convertirse en el líder del mercado. Creo que el primer paso de Carrefour para apoderarse del mercado tendrá un enorme impacto en Wal-Mart. Sabemos que el concepto de consumo de China es obtener primero los bienes y luego pagar, pero Sam's Club también adopta el modelo estadounidense en China: ¡pagar primero y luego brindar servicios! ¡Esto es muy inconsistente con los conceptos de consumo del pueblo chino! En términos de relaciones públicas, sabemos que Estados Unidos luego difundió su propia cultura a través de empresas. En la diplomacia de China, China y Estados Unidos a menudo chocaron. En este sentido, creo que esto causó algunas dificultades en las relaciones públicas de China. Oye
¿Por qué fracasó el mercado de especialidades de Wal-Mart?
Lai Juechu integral
Los factores culturales detrás del fracaso de Wal-Mart para ingresar a Alemania
[Resumen] El fracaso de Wal-Mart en Alemania y su falta de análisis del mercado factores ambientales, consumidores El fracaso del análisis factorial, el fracaso del análisis de competencia en el mercado y el fracaso de los conceptos de gestión estratégica están estrechamente relacionados. Este estudio tiene implicaciones importantes para la expansión en el extranjero de empresas minoristas internacionales como Wal-Mart, así como para la expansión interregional de las empresas minoristas locales chinas en el mercado interno.
1. Marco teórico del fracaso de la internacionalización de la industria minorista
(1) Comprender las razones del fracaso de la internacionalización de la industria minorista
El La razón principal del fracaso de la internacionalización puede ser Las actividades operativas del negocio operativo también pueden ser el entorno externo. A veces, el fracaso de la internacionalización se debe a algún tipo de acuerdo estratégico, donde las empresas intentan expandir rápidamente su participación de mercado a través de pérdidas a corto plazo para asegurar la rentabilidad a largo plazo. Sin embargo, en el caso de un fracaso de la internacionalización a largo plazo, los minoristas a menudo intentan reducir las pérdidas reduciendo la inversión o reestructurando la organización. Si sigue siendo ineficaz, el minorista abandonará completamente el mercado del país mediante la venta de activos, la sustitución de tiendas internacionales, la quiebra, etc. (Zhao, 2006).
Muchos académicos han estudiado las razones específicas del fracaso de la internacionalización del comercio minorista. Benito y Welch (1997) creen que, desde una perspectiva económica, la retirada de los minoristas de los mercados extranjeros es una respuesta racional al entorno externo cambiante. . Cuando las circunstancias y las oportunidades cambian, los operadores deben responder con rapidez y decisión. Además, el fracaso de la internacionalización del comercio minorista también está estrechamente relacionado con la gestión de los ciclos de vida de los productos y los activos corporativos, así como con las condiciones locales en los diferentes mercados (Boddewyn, 1985). Wrigley y Currah (2003) demuestran a través del caso de la salida de Ahold de América Latina que el fracaso de un minorista internacional en los mercados extranjeros puede verse afectado por su desempeño financiero en otros mercados objetivo. Benito (1997) resumió sistemáticamente cuatro tipos de factores que conducen al fracaso de la internacionalización del comercio minorista: primero, factores ambientales, incluidos el entorno económico, el entorno competitivo, el entorno social y el entorno político. Estos factores relativamente estables y de largo plazo afectan directamente el desarrollo general de cada empresa, incluido el despliegue macroestratégico, los mecanismos de gestión, etc. de la empresa. El aumento de los riesgos ambientales sin duda conducirá fácilmente al fracaso de la internacionalización minorista; Estado operativo de la empresa, El estado operativo de la empresa se puede reflejar a través de muchas estadísticas financieras, incluido el estado operativo de la empresa, el grado y la coherencia de los objetivos a corto y largo plazo de la empresa en los mercados extranjeros, etc. Estos factores operativos a menudo tienen un impacto en varios departamentos de la empresa y, hasta cierto punto, el éxito o el fracaso de las empresas minoristas en los mercados extranjeros es la coherencia estratégica entre la empresa matriz y las filiales en el extranjero. la empresa matriz y las filiales en el extranjero A menudo es difícil mantener la coherencia estratégica de una empresa, y la inconsistencia estratégica conducirá directamente a la desconexión de la gestión corporativa, lo que conducirá al fracaso de la internacionalización de las empresas minoristas. La inconsistencia en la estrategia conducirá directamente a la desconexión de la gestión corporativa, lo que conducirá al fracaso de las operaciones de las subsidiarias en el extranjero; en cuarto lugar, están los factores de gobernanza, que se refieren principalmente a los métodos operativos y estrategias especiales adoptados por la empresa matriz en diferentes entornos en el extranjero. estas operaciones Si los métodos o estrategias no pueden adaptarse bien al mercado del país objetivo, fácilmente se producirá un fracaso en la internacionalización.
(2) Marco teórico
Basado en la investigación de académicos extranjeros sobre el fracaso de la internacionalización de la industria minorista, este artículo diseña un marco teórico integral para analizar el fracaso de la internacionalización. de la industria minorista. En primer lugar, un análisis inexacto de los factores ambientales en el mercado objetivo conducirá al fracaso de las empresas minoristas en los mercados extranjeros (si la cantidad de oferta y demanda es muy diferente de la cantidad esperada, provocará directamente que la filial extranjera no pueda funcionar normalmente). Una comprensión inexacta de si el entorno económico del país objetivo es saludable, estable y sostenible, así como de los riesgos económicos del país objetivo, conducirá al fracaso de las estrategias macro de los minoristas multinacionales. Al mismo tiempo, la falta de un análisis claro y completo del entorno político (como leyes, sistemas laborales y de seguridad, etc.) del país objetivo también conducirá al fracaso de las empresas multinacionales. En segundo lugar, excluyendo la influencia de los factores ambientales, un análisis inexacto de los consumidores del mercado objetivo también conducirá al fracaso de los minoristas en los mercados extranjeros. Algunos minoristas internacionales pueden confiar en sus métodos o técnicas de venta únicos para atraer a los consumidores nacionales. Sin embargo, en el país objetivo, los métodos que logran atraer consumidores en el país de origen pueden no tener ningún impacto en los consumidores del país objetivo, lo que lleva al fracaso de estos minoristas internacionales. Del mismo modo, no poder competir en un país objetivo puede llevar a los minoristas internacionales a abandonarlo. Los minoristas internacionales pueden estar bien adaptados al entorno del país objetivo y ser populares entre los consumidores locales. Pero al mismo tiempo, una competencia feroz... gt;gt;
¿Wal-Mart tuvo éxito o fracasó en China y por qué? Bienvenidos a hablar
Aparece el fracaso, abunda el caos, no se tolera la aclimatación y el destino preocupa.
Razones del fracaso de Kmart
A primera vista, el colapso de Kmart, la tercera cadena minorista más grande de Estados Unidos, se debió a la crisis económica, el consumo débil y la competencia feroz. . La influencia de factores externos. Sin embargo, si miramos a un nivel más profundo, la verdadera derrota de Kmart no son sus contrapartes de Wal-Mart, sino el propio Kmart. 1. La báscula es un arma de doble filo. Ante la expansión de Kmart, no logró crear un paraguas seguro para ella. Después de que Kmart ganó cierta escala, no podía esperar para lanzar operaciones transfronterizas y fusiones y adquisiciones de negocios diversificados. Kmart comenzó a probar una estrategia comercial diversificada y servicios como ropa, muebles para el hogar y libros se diversificaron cada vez más. Sin embargo, después de que la industria minorista opera a gran escala, no ha encontrado una manera de hacer frente y adaptarse a la llegada de la "era de las escasas ganancias". En medio de los elogios, todavía se considera un "dinosaurio carnívoro" omnipotente. Ninguna empresa puede convertirse en campeona en todos los aspectos y es difícil garantizar que pueda seguir siendo invencible en múltiples frentes. Competir por velocidad, escala y dominio a menudo sólo desencadenará una locura por las burbujas. 2. Mala gestión y gestión atrasada. Algunos consumidores dijeron que cuando entras a una cadena de tiendas Kmart, a menudo ves que los productos en los estantes están desordenados y las etiquetas de precio están torcidas. Incluso los pasillos en el medio de los estantes a menudo están llenos de productos, lo que hace imposible para los consumidores. para empujar sus carritos de compras tuvieron que dar la vuelta y cambiar de ruta. Bajo las condiciones del mismo nivel de precios, cada vez más personas naturalmente evitarán Kmart y optarán por abrir tiendas en el agradable Wal-Mart.
¿Cuáles son las causas profundas de la prosperidad de Wal-Mart?
Una vez que se haya disipado el humo del campo de batalla, la mayoría de las empresas exitosas no pueden deshacerse de la influencia de los fundadores y sus familias, no pueden salir de la sombra de un liderazgo de "mano de hierro", no pueden continuar. su gloria, e incluso plantar las semillas del fracaso. Cuando el creador de una leyenda también se convierte en leyenda, innumerables empresas se enfrentan a un dilema: ¿Cómo abandonar el legado del fundador? ¿Cómo se puede continuar la cultura corporativa y la filosofía empresarial de la era del fundador? ¿Qué tipo de relación se debe mantener entre los miembros de la empresa familiar y los directivos de la empresa? Cultivar un equipo sucesor y traspasar el liderazgo es una ciencia además de un arte. Wal-Mart se beneficia de la herencia de su cultura corporativa y filosofía empresarial entre sus sucesivos líderes. Precisamente porque fueron cautelosos en la herencia, avanzaron en el desarrollo y siempre mantuvieron una relación corporativa moderadamente estrecha con los miembros de la familia Walton, Wal-Mart superó con éxito el período incierto del "cambio de dinastías" y alcanzó resueltamente nuevas alturas. Este libro se basa en la visión que tuvo el sucesor de Sam Walton sobre la empresa después de su muerte. Al integrar los logros de los sucesores de Wal-Mart después de la muerte de Sam Walton, se reproduce el proceso de crecimiento de Wal-Mart de casi medio siglo y se revelan las reglas comerciales del éxito de Wal-Mart.
Descubra el secreto del éxito continuo de Wal-Mart y el misterio del éxito sostenible que todas las empresas familiares pueden desbloquear.
El éxito de Wal-Mart en Europa y Estados Unidos, por qué ha fracasado en China
Pájaros del mismo plumaje vuelan juntos
El éxito de Wal-Mart industria minorista
El secreto del éxito del reino minorista Wal-Mart
En agosto de 1996, Wal-Mart, la marca minorista número uno del mundo, entró en el mercado chino y desató una un torbellino de compras en Shenzhen, deslumbrando a la industria minorista tradicional de los grandes almacenes. ¿Cuál es el secreto de marketing de Walmart? ¿Qué hace que Wal-Mart sea el minorista líder del mundo?
El fundador de Wal-Mart, Sam Walton, lo expresó sin rodeos:
Trabajamos juntos y ese es el secreto. Reducimos el costo de vida de cada cliente. Queremos darle al mundo la oportunidad de ver cómo es mejorar la vida de todos a través del ahorro.
93.600 millones de dólares: récord mundial de ventas
Ningún sector está más estrechamente conectado con la vida diaria de los consumidores que el comercio minorista. Un académico estadounidense definió una vez la misión de la industria minorista como "mejorar los niveles de vida y difundir la felicidad". Walmart es una de las joyas más brillantes de la industria.
En 1991, las ventas anuales de Wal-Mart superaron los 40 mil millones de dólares, convirtiéndose en una de las empresas minoristas más grandes del mundo. Según la clasificación de la industria de servicios estadounidense publicada por la revista Happiness en mayo de 1994, las ventas de Wal-Mart en 1993 alcanzaron los 67.340 millones de dólares, un aumento de más de 11.800 millones de dólares con respecto al año anterior, superando a Sears, que ocupó el primer lugar en 1992. ), ocupando el primer lugar en la industria minorista de EE. UU. Las ventas de Walmart continuaron creciendo en 1995, ¡estableciendo un récord mundial para el comercio minorista! En 1995, las ventas de Wal-Mart continuaron creciendo y establecieron un récord mundial en la industria minorista, logrando ventas anuales de 93.600 millones de dólares, ubicándose en cuarto lugar entre las 95 empresas más grandes de los Estados Unidos seleccionadas por la revista Fortune. De hecho, las ventas anuales de Wal-Mart son equivalentes a las de todos los grandes almacenes de Estados Unidos juntas, y siguen siendo sólidas. En comparación, las ventas anuales de algunos grandes almacenes en Beijing, Shanghai y Guangzhou son sólo de unos pocos miles de millones de yuanes, y la brecha con Wal-Mart es asombrosa.
Hasta el momento, Wal-Mart cuenta con 2.133 tiendas Wal-Mart, 469 tiendas Sam's y 248 centros comerciales Wal-Mart en Estados Unidos, México, Canadá, Puerto Rico, Brasil, Argentina, Sudáfrica, China. , Indonesia y otros lugares. Hay que decir que su rápido desarrollo en tan solo unas pocas décadas es un milagro en la industria minorista.
Me gustaría preguntar: ¿cómo puede Wal-Mart pasar rápidamente de ser una pequeña tienda minorista a un gran grupo minorista y convertirse en la marca minorista número uno del mundo?
En primer lugar, Wal-Mart se propuso "ayudar a los clientes a ahorrar cada centavo" y cumplió su promesa de alta calidad y bajo precio.
En segundo lugar, no basta con tener productos de alta calidad y bajo precio, Wal-Mart también necesita ofrecer a sus clientes un nuevo disfrute de servicios con una buena relación calidad-precio. La empresa siempre se adhiere al principio de "el servicio es mejor que otros, los empleados son diferentes". Al ingresar a Wal-Mart, los clientes pueden sentir el atento servicio que los hace sentir como en casa.
En tercer lugar, Wal-Mart implementa un nuevo concepto de ventanilla única. Los clientes pueden comprar todos los productos que necesitan lo más rápido posible en el menor tiempo posible. Es este método de compra rápido y conveniente el que atrae a los consumidores modernos.
Además, aunque Wal-Mart ha reducido repetidamente los gastos en publicidad para reducir costos, no ha escatimado en donar dinero a organizaciones benéficas y ha beneficiado ampliamente a la gente. Si se esfuerza, obtendrá las recompensas. La gran inversión a largo plazo de Walmart en actividades benéficas y la creatividad única de las actividades en sí han mejorado enormemente el conocimiento de la marca Pinjing y han creado con éxito una imagen sobresaliente de la marca en la mente de los consumidores.
Finalmente, la razón más crítica por la que Wal-Mart puede superar a Sears es que Wal-Mart adopta diferentes formatos minoristas para dirigirse a diferentes consumidores objetivo y ocupar mercados de alto y bajo nivel, respectivamente. Por ejemplo, los centros comerciales asequibles de Wal-Mart están dirigidos a consumidores de clase media y baja; las tiendas Sam's Club sólo ofrecen descuentos y servicios a los miembros; los grandes almacenes de Wal-Mart son los preferidos por los consumidores de clase alta.
Estas cinco razones hacen que Wal-Mart se destaque en la industria minorista y establezca un imperio minorista único en la era contemporánea. A continuación se presentará en detalle su experiencia exitosa en estos cinco aspectos, con el fin de inspirar a las empresas minoristas nacionales a acelerar el desarrollo de marcas minoristas internacionales.
1. Apuesta por el precio más barato
Todas las grandes cadenas de supermercados han adoptado una estrategia de gestión del precio bajo. La diferencia con Wal-Mart es que ésta hace todo lo posible por mejorar sus compras. Canales, métodos de distribución y marketing. Hemos ahorrado gastos en términos de costos y gastos administrativos, y planteamos el lema de "precios asequibles todos los días, nunca cambies", y nos esforzamos por cumplir la promesa de precios más baratos que otras empresas.
Una actitud de compra rigurosa, un sistema de distribución perfecto y una gestión avanzada de inventario son... gt;gt;
¿Cuál es el motivo del fracaso del supermercado Carrefour en Japón?
p >El éxito de Carrefour en China es evidente para todos****, pero ¿por qué se encontró con Waterloo en Japón? ¿Es falta de preparación previa? ¿O falta de fuerza? ¿O el grado de localización no es suficiente?
Actualmente, gigantes minoristas como Wal-Mart, Carrefour y Metro están atacando al mundo y abriendo tiendas en todo el mundo para construir reputación. China, como enorme mercado emergente, está atrayendo a todos estos gigantes minoristas. el tiempo. Carrefour y Wal-Mart están empatados en el mercado chino. Para alcanzar a Wal-Mart, Carrefour dio el primer paso para entrar en otro mercado importante de Asia: Japón. El resultado fue inesperado y Carrefour, que quería tomar la delantera, se encontró en un dilema.
Beneficiarse de China, sufrir de Japón
La enorme base poblacional de China y su rápido desarrollo económico, así como la falta de experiencia en la industria minorista, han hecho que los gigantes minoristas extranjeros tengan poco interés. En este mercado lo he estado codiciando durante mucho tiempo. Por eso, todos los gigantes están buscando formas de entrar en este mercado.
En los 30 años transcurridos entre 1949 y 1979, la proporción entre las empresas y la población de China no sólo no creció, sino que se redujo. Incluso en la década de 1980, el negocio de China todavía estaba muy por detrás del nivel promedio de los países en desarrollo, e incluso era diferente del de los países desarrollados.
Carrefour llevaba muchos años operando en Taiwán antes de entrar en China continental, lo que allanó el camino para su posterior entrada exitosa en el mercado continental.
En diciembre de 1995, Carrefour abrió en Pekín el primer supermercado ventajoso de China continental, dando inicio a su entrada en el mercado de China continental. En términos de estrategia de expansión, Carrefour considera como objetivos clave las grandes ciudades, las ciudades costeras y las ciudades económicamente desarrolladas. Desde 1997, Carrefour ha entrado en ciudades importantes como Shanghai, Shenzhen, Beijing, Tianjin, Shenyang, Wuhan y Chongqing. Y estableció con éxito una fuerte influencia de marca. Desde una perspectiva regional, Carrefour se concentra principalmente en el este de China, el centro de China y el norte de China. En el sur de China, donde el ingreso per cápita es alto, Carrefour tiene sólo cuatro tiendas. La razón principal es que estas áreas han sido durante mucho tiempo la esfera de influencia de su mayor competidor, Walmart. Esto hizo que Carrefour se sintiera muy insatisfecho. El 7 de noviembre de 2001, Carrefour cooperó con Guangzhou Department Store Enterprise Group Co., Ltd. y planeó invertir 28 millones de dólares para abrir tres sucursales en dos años, prometiendo obtener una porción del pastel de Wal-Mart.
Mientras Carrefour sonreía de oreja a oreja en China, a él le costaba abrir una tienda en Japón.
Evidentemente, Japón es un país con una cultura más personalizada que China. Esta cultura ha causado dolores de cabeza a muchas empresas multinacionales que intentan entrar en el mercado japonés. Los japoneses no aprenden la cultura del idioma occidental, lo que aumenta la dificultad para estos especialistas en marketing para comunicarse con los japoneses. Además, los japoneses creen que sus propios productos son de la mejor calidad y las empresas extranjeras tienen afiliaciones nacionales; *En este sentido, también existe un hábito de protección comercial.
Más importante aún, la industria minorista de Japón también está extremadamente desarrollada y las empresas comerciales europeas y estadounidenses no tienen ventaja. Después del establecimiento de la primera My Shop en 1969, las tiendas de conveniencia de Japón experimentaron un rápido desarrollo desde finales de los años 1970 hasta los años 1980. A finales de 1997, había 50.121 tiendas de conveniencia en Japón, con una tasa de crecimiento anual promedio de 47,18.
Por ejemplo, la tienda de conveniencia más famosa, 7-Eleven, fue fundada en 1974 y tenía 7.780 tiendas a finales de 1998. Sus ventas en 1997 fueron de 174,9 mil millones de yenes y sus ganancias fueron de 112,1 mil millones de yenes. Aunque Japón tiene una enorme población de consumidores y un abundante poder de consumo, todavía es un pedazo de carne caliente para muchas cadenas internacionales que lo están mirando.
Carrefour abrió su primera tienda en el Centro Metropolitano de Makuhari en la prefectura de Chiba, con 60.000 puntos de producto como puntos de compra para atraer el interés de los clientes japoneses y querer llevar la alegría del mercado francés al mercado japonés. Los precios bajos son otra forma de atraer clientes. Los productos de 85 son distribuidos principalmente por fabricantes nacionales en Japón, lo que garantiza calidad y precio. Al mismo tiempo, la superficie del centro comercial también alcanzó los 30.000 metros cuadrados.
Pero, lamentablemente, estas condiciones superiores no satisficieron a los japoneses. Según los resultados de la encuesta de "Nikkei Circulation News", en los seis meses transcurridos desde la apertura de Carrefour, entre los clientes que viven alrededor de Carrefour, el 16,0% lo visitan por primera vez y el 54,1% de los clientes se encuentran en los distritos comerciales alrededor de Carrefour ( como Ito-Yokado y JUSCO Christie) haciendo compras, pero no entraron en Carrefour. A juzgar por la tasa de retorno de los clientes, el número de clientes habituales que visitan la tienda Carrefour en esta zona comercial es menor que el número de clientes habituales que visitan las tiendas cercanas Ito-Yokado y JUSCO. Aunque los bajos precios de Carrefour son bien conocidos, los consumidores japoneses locales no lo sienten realmente. De hecho, los precios de Carrefour son más altos o más bajos que los de las tiendas cercanas. La razón es que los fabricantes japoneses...gt;gt;.