El sueño de Microsoft de Shenzhen Zhuozhuang Network Co., Ltd.

“Se puede entender de esta manera: Zhuangzhuang es Microsoft en el campo de la televisión digital. Sin embargo, creo que Microsoft no tiene éxito, por lo que Zhuangzhuang no se desarrollará así en el futuro”.

Antecedentes técnicos La mayoría de los empresarios tienen pocas palabras, pero Xu Jiahong, presidente de Zhuozhuang Network Technology Co., Ltd., es una excepción. Aunque la empresa parece bastante "de moda" (déjame decirte, ¡nuestro jefe no es un cliché! ¡¡Quién escribió este informe!!), y el propio Xu está vestido como un joven comerciante en un puesto de comida de Guangdong, pero con solo sus primeras palabras. Durante la reunión, logró sorprender a los periodistas.

Por supuesto, no se olvidó de añadir: "No somos tan grandes como Microsoft".

Esto en realidad es una tontería. La capitalización de mercado de Microsoft supera los 100 mil millones de dólares y sus ingresos en 2008 superaron los 60 mil millones de dólares; Zhuzhuang Network aún no ha sido incluido en la lista, y sus ingresos totales en 2008 fueron sólo 150 millones de yuanes.

Pero la analogía de Xu Jiahong no es descabellada. El producto estrella de Zhuzhuang Network, la serie de software iPanel, tiene una participación de mercado del 76% en el mercado de televisión por cable digital de China. Los productos iPanel han sido adoptados y puestos en operación comercial por más de 100 operadores de redes de televisión digital en todo el mundo. El software de TV digital iPanel cubre a más de 70 millones de usuarios, y hay casi 10 millones de terminales en todo el mundo donde los operadores instalan y operan en línea los productos iPanel. De 2003 a 2008, la tasa de crecimiento anual de Zhuzhuang Network superó el 100.

"Hasta cierto punto, Thrive es bastante parecido a la familia Windows en el campo de las computadoras personales". Sin embargo, Xu Jiahong omitió intencionalmente o no un atributo: "temprano".

En 1999, Xu Jiahong renunció a su empresa original, Tianwei Video, y se dedicó a la ola de emprendimiento en Internet, fundando Zhuangzhuang Network. Sin embargo, hasta 2002, Zhuangzhuang siempre estuvo al borde de perder dinero. En un momento, incluso perdió su salario. La razón de esta situación es que la industria de la empresa no está enfocada. Zhuozhuang ha realizado una serie de intentos, incluidos vigilancia, DVD, electrodomésticos inteligentes, etc., y finalmente invirtió todos sus recursos en televisión digital.

Xu Jiahong cree firmemente que en el contexto de la "triple integración de red", la transición de la televisión analógica a la televisión digital es una conclusión inevitable, y los decodificadores se convertirán en un hardware clave indispensable para los televisores. En este caso, ¿por qué Zhuangzhuang no puede convertirse en Microsoft?

“Las computadoras y los teléfonos móviles tienen sus propias plataformas de software, pero los televisores no. Sin embargo, el decodificador tiene CPU y memoria. "Una computadora pequeña, por lo que alguien tiene que hacerlo. Su plataforma de software". Xu Jiahong explicó que los televisores tradicionales reproducen principalmente audio y video, y no pueden ver servicios que no sean de video ni de audio, como imágenes y páginas web. Sin embargo, estos problemas han sido. resuelto después de la digitalización, y las funciones de los televisores se parecen cada vez más a las de las computadoras. "Nosotros, al igual que Microsoft, Sony, NDS y otros gigantes, estamos compitiendo por el salón".

Este está destinado a ser un camino difícil. Hay demasiadas variables macro al apostar por la televisión digital, lo que significa que Zhuangzhuang está bajando. La dificultad técnica es mucho mayor que el nivel de aplicación, pero las ganancias no son necesariamente mayores. Más importante aún, los decodificadores no tienen estándares tecnológicos de hardware unificados como las computadoras personales. El éxito de Microsoft se basa en la formulación por parte de IBM de una arquitectura de PC estandarizada y el fuerte apoyo de Intel como socio de hardware. Además, ya sea en el ámbito de los mainframes, miniordenadores o teléfonos móviles, los sistemas operativos y los estándares de hardware están floreciendo. El hardware del decodificador es demasiado diferente, por lo que los fabricantes de plataformas de software deben tener un conocimiento profundo de varios tipos de hardware y chips. El costo es asombroso, pero puede que no genere buenos beneficios económicos.

Ningún fabricante en China tiene tanta fuerza y ​​capacidad para integrar upstream y downstream, y Thrive no es una excepción. Elegir este camino es tan arriesgado que casi es un suicidio empresarial. ¿Por qué la Red Zhuangzhuang finalmente entregó una boleta de calificaciones milagrosa?

“Las empresas sólo pueden hacer una cosa bien: Microsoft también se está desarrollando en este campo y es uno de nuestros principales competidores, pero no nos han superado en el mercado interno y son promedio. en el extranjero, ¿sus capacidades de desarrollo de tecnología, capital y mercado no son sólidas? No, es porque no están enfocados "Desde 2002, Zhuangzhuang solo se ha centrado en la plataforma de software y su posicionamiento nunca ha flaqueado.

En su opinión, Microsoft no tuvo éxito. "No es que los productos de televisión de Microsoft vayan a fracasar definitivamente. Sólo digo que la posibilidad de que una empresa tenga éxito diversificado es muy baja".

"Céntrese en una cosa y no tenga competencia con los sectores ascendente y descendente Es fácil cooperar con otros en la cadena industrial. Además, al construir una plataforma, no se deben establecer barreras para los demás. Aunque Zhuangzhuang siempre ha enfrentado problemas de piratería, nuestro software nunca ha sido pirateado. simplemente haga una versión mejorada para elevar el umbral técnico ", dijo Xu Jiahong.

Sobre esta base, Thrive ha desarrollado un modelo de negocio único: no recaudar dinero de clientes directos, sino utilizar a los clientes de clientes directos como objetivos para ganar dinero. Xu Jiahong lo llama el "modelo de apertura". Zhuangzhuang Network coopera con los fabricantes de decodificadores para instalar iPanel en sus plataformas, pero Zhuangzhuang cobra a los clientes de los fabricantes de decodificadores: operadores de televisión digital como Gehua Cable, Tianwei Video y Hunan Radio and Television. Por ejemplo, Gehua Cable, Tianwei Video y Hunan Radio and Television son tres empresas diferentes, cada una con 10 millones de usuarios. El software que utilizan es Zhuzhuang, por lo que el número real de usuarios de Zhuzhuang es 30 millones y estos fabricantes tienen que actualizar su software. software para el futuro.

Pero el desarrollo futuro de Zhuangzhuang todavía está lleno de riesgos.

Thront es de hecho un poco como los primeros Microsoft, pero este "parecido" es muy superficial. Incluso Microsoft tomó realmente el control de su propio destino y no se deshizo de su dependencia de IBM hasta después del lanzamiento de Windows 3.1. Desde Microsoft, la industria de TI nunca ha visto un fabricante de plataformas de control integral, pero Zhuzhuang parece estar haciendo tal cosa.

El "mito" del crecimiento depende en gran medida del entorno externo entre 2002 y 2008. La industria de la televisión digital está creciendo rápidamente, pero pocas personas prestan atención a la plataforma de software del decodificador. Thrive ha crecido casi sin competidores decentes. A medida que más y más fabricantes se unen al campo, el entorno de vida de Thrive sigue mejorando. peor.

Independientemente de que el hardware del decodificador no esté estandarizado, el decodificador en sí es un producto de transición para la transformación integral de la televisión analógica a la televisión digital. La televisión digital real no requiere un. decodificador.

Más importante aún, Zhuangzhuang está siguiendo un camino con beneficios comerciales a largo plazo pero con resultados lentos. Sin embargo, los tiempos han cambiado y cada vez se pone más énfasis en los productos "rápidos" en lugar de solo en los buenos. Esto coloca a Zhuozhuang en un dilema: Xu Jiahong debe seguir introduciendo inversiones, quemar dinero de forma más rápida y eficiente y hacerse con la mayor cuota de mercado y número de usuarios posible.

Éste es el peligro real de las redes prósperas. De hecho, Xu Jiahong no ha encontrado un buen modelo de negocio para equilibrar las ganancias a corto plazo y las perspectivas futuras. Sólo le queda esperar introducir más inversiones o salir a bolsa rápidamente. En enero de 2009, Lanxin Asia y Dachen Venture Capital invirtieron 30 millones de dólares estadounidenses y 50 millones de RMB respectivamente en la cuenta de Zhuzhuang Network. Esta fue la cuarta financiación de Zhuzhuang Network en sólo cinco años. Quizás Xu necesite una quinta o sexta ronda... y múltiples rondas de financiación inevitablemente dejan al fundador con el peligro oculto de perder el control de la empresa.

“¿Por qué no puedes poner tus huevos en una sola canasta? Algunas personas temen que si se caen, se arruinarán, pero ¿lo dejaré caer? El camino hacia el crecimiento es a más largo plazo. ", y este mercado no desaparecerá." Xu Jiahong todavía estaba confiado e incluso extendió una invitación a los periodistas. "Podemos poner el contenido de "Chinese Entrepreneur" en la televisión, ¿quieres probarlo?"

------Extraído de "Chinese Entrepreneur"