Los secretos comerciales del pueblo Chaoshan
Pueblo Chaoshan, antiguamente conocido como “pueblo Chaozhou”. Pueblo de Chaozhou. Dondequiera que haya marea, hay gente de Chaoshan. Se atreven a aventurarse, son buenos en los negocios y han logrado resultados impresionantes en todos los ámbitos de la vida, especialmente en el mundo empresarial. Por eso, ya a principios del siglo pasado, se les llamaba "judíos orientales". Judíos orientales. Echemos un vistazo a las habilidades comerciales de la gente de Chaoshan
Habilidades comerciales: almacén de tienda
La popularidad de las habilidades de administración de tiendas Muchas tiendas grandes abiertas por la gente de Chaoshan conectan la tienda con el almacén. En la superficie, parece muy desordenado y está lleno de productos en el interior, lo que a veces es difícil de dejar. De hecho, la gran cantidad de inventario en la tienda no afecta la imagen, pero a menudo puede promover las ventas. Los productos se apilan intencionalmente en la tienda para que los clientes sientan que, aunque está abarrotada, hay mucha vida. Los productos están lo suficientemente cerca para verlos con claridad y es conveniente encontrar personas para consultar y crear una sensación de suministro suficiente. bienes. Esto a menudo da como resultado la sensación de que los productos y la popularidad en la tienda son muy populares.
Si encuentra una tienda pequeña en Shenzhen con tres paredes abiertas, la gente puede entrar fácilmente desde todas las direcciones y el puesto de frutas se extiende varios metros fuera de la tienda, debe ser tiendas Chaozhou abiertas por personas. A menudo se sabe cómo aprovechar al máximo el espacio y ampliarlo, y nunca ceñirse al espacio de una tienda pequeña.
Habilidades comerciales: pequeñas ganancias pero rotación rápida, habilidades de envío baratas
La tradición empresarial del pueblo Chaoshan es obtener pequeñas ganancias pero rotación rápida, y llevar esta simple habilidad al extremo. La gente de Chaoshan enviará mercancías siempre que tengan una pequeña ganancia. En su lengua vernácula, valoran más el flujo de caja. "Cien créditos no son tan buenos como cincuenta". ". A diferencia de otros lugares, las personas tienen que obtener un cierto margen de beneficio antes de estar dispuestas a realizar envíos.
Beijing Gome, que vende electrodomésticos, hace que la gente piense que la tienda está dirigida por habitantes de Beijing. La persona detrás de escena es Huang Guangyu, nativo de Shantou, abrió una tienda en Beijing a la edad de 18 años antes de graduarse de la escuela secundaria. Gome, que debe ser muy apreciado en la industria minorista, es en realidad el resultado de que la gente de Shantou llevó al extremo sus habilidades de apertura de tiendas, que generan pequeñas ganancias pero una rápida rotación. Una de las técnicas que utilizó cuando comenzó a hacer fortuna fue enviar productos a un precio unificado, es decir, Gome Electric Appliances enviaba productos al mismo precio que los compraba al fabricante, sin ningún aumento de precio. Pero la gente de Chaoshan nunca pierde dinero cuando hace negocios. Aunque Gome no gana dinero vendiendo electrodomésticos, sí gana popularidad.
Gana dinero vendiendo pequeños accesorios, como baterías, antenas, auriculares, cintas, gabinetes, etc., porque a los clientes generalmente no les importa mucho el precio de estos productos y los necesitan con urgencia. Más dispuestos a comprar juntos. Los beneficios de estos pequeños electrodomésticos son relativamente altos y considerables si la cantidad es grande. ¿Cuál es un ejemplo típico? ¿Vender tu lámpara, comprar mi aceite? Además, debido a que el volumen de ventas es considerable, los fabricantes de electrodomésticos anuncian Gome y Gome gana tarifas de publicidad gratuitas. Lo más importante es que los fabricantes reciben descuentos en las ventas de fin de año, o los descuentos también son considerables debido a las grandes cantidades. volumen.
Habilidades comerciales: cómo enviar productos a un precio inferior al precio de compra
Trabajo como gerente de una empresa de productos para el cuidado de la salud en Shenzhen. A menudo trato con tiendas mayoristas y minoristas. Abierto por gente de Chaoshan, y descubrí que estos empresarios de Chaoshan a menudo le envío los productos a un precio inferior al precio de compra. El precio del líquido oral que les doy es de 21 yuanes por caja, y el de ellos suele ser de 20 yuanes o. aún más bajo. Las ventas van y vienen, no una o dos veces, ni por uno o dos jefes de Chaozhou. Después de un período de observación, aprendí rápidamente sus secretos.
Más tarde supe que su "secreto" era "llegar al fondo de las cosas".
Más tarde, como algo bueno, también publiqué una publicación en el sitio web de la Academia y en el sitio web de Marketing Practitioner al mismo tiempo. El contenido era "Estoy probando a todos: si un hombre de negocios vende un producto con". Un precio de fábrica de 20 yuanes, compras, pero mantiene el envío a 19 yuanes y aún puede ganar dinero. ¿Sabes el motivo de esto? Por favor, da más de 3 respuestas. Por lo tanto, no hay amigos de marketing en el ámbito académico. Círculo que puede responder completamente a esta pregunta de marketing con características chinas No hay muchos, pero los internautas prácticos de marketing que han tratado con los empresarios de Chaoshan a menudo conocen los "secretos"
Cultura empresarial de Chaoshan:
Chaoshan. La gente suele ser astuta y pragmática en los negocios. Los empresarios inteligentes siempre atraen el odio de la gente. Este es también el detonante del sangriento movimiento anti-chino en la historia. El sudeste asiático también lo es por una razón similar.
Como todo el mundo es antisemita, los judíos están más unidos, son más conservadores y aprecian aún más las tradiciones judías. Sin embargo, en términos de unidad y conservadurismo, el pueblo Chaoshan no es inferior a los judíos, algo que algunos forasteros prejuiciosos y hostiles siempre han criticado. ¿Dónde criticarlos?
Si miras los comentarios en Internet, especialmente los de NetEase, puedes encontrar todo tipo de clichés o clichés que demonizan al pueblo Chaoshan siempre que tengan algo que ver con el pueblo Chaoshan (a veces incluso simplemente porque el protagonista tiene un juego de té de Kung Fu). Por el contrario, le sorprenderá descubrir que la gente de Chaoshan casi no tiene reacciones negativas, ya sea porque están acostumbrados a todo tipo de tonterías o por su carácter discreto y pragmático.
En resumen, como minoría étnica en Guangdong, la carga del bien y del mal para el pueblo Chaoshan es a menudo mucho mayor que los elogios y las críticas. Otros no pueden ver sus logros, pero una vez que hacen algo mal, lo hacen. Será castigado infinitamente por forasteros arrogantes e ignorantes, por lo que en varios comentarios "justos e indignados", el pueblo de Chaoshan ha sido criticado por forasteros. En estas observaciones, aunque los chaoshan son inteligentes y capaces, carecen de creencias religiosas judías y dependen enteramente de su cultura chaoshan. Aunque en realidad tienen una religión oculta: el germanismo, esta religión sólo se puede encontrar en el sudeste asiático. en la zona.
Impulsados por la historia, la realidad y la naturaleza, así como por la influencia de la poderosa cultura Hakka y el chovinismo cantonés vecino del pueblo Chaoshan, el pueblo Chaoshan comenzó a darse cuenta de la necesidad de prevenir la marginación del pueblo. grupo étnico Chaoshan, y por lo tanto continuó invirtiendo en investigación de moda. Aunque los estudios de Chaozhou son uno de los mejores estudios regionales en China en la actualidad, debido a la naturaleza conservadora del grupo étnico Heluo, los investigadores de los estudios de Chaozhou no tienen la mente lo suficientemente abierta en el mundo cada vez más globalizado de hoy, la mayoría de ellos se limitan al área local. y no son buenos para unificar. Por lo tanto, en el mundo de habla inglesa, es raro ver discusiones sobre Chaoshan. Si el pueblo de Hualoshan siempre se limita a su propia región y no participa activamente en la política, será una minoría que sufrirá una gran pérdida.
En resumen, el aura de los "judíos orientales" es a la vez una carga y un látigo para el pueblo Chaoshan. El pueblo Chaoshan necesita hacer esfuerzos incansables y presentar mejores respuestas para resolver posibles peligros en el futuro.