Entrenamiento de Taobao: ¿Cómo pujar?
Lo primero que debemos hacer es configurar una plataforma de oferta y el índice de descuento en diferentes períodos. Según la proporción de plataformas de compra existentes, incluiremos planes clave en la plataforma móvil en el sitio y cerraremos todas las demás. El índice de descuento para diferentes períodos de tiempo se puede determinar según la plantilla de categoría de industria o según la cantidad de personas que visitan la tienda.
El bajo precio de los PC y el alto precio de los teléfonos móviles crean una diferencia de precios, resaltando así la importancia de los teléfonos móviles y ganando más peso del sistema. Los teléfonos móviles representan ahora más del 95% de las compras de Taobao, por lo que nuestra estrategia de oferta es captar el tráfico en teléfonos móviles.
En términos generales, se recomienda que las palabras clave principales ocupen las 3 primeras posiciones y las palabras clave de la industria que ocupen las 15 primeras posiciones, porque la competencia es feroz. Se recomiendan las palabras clave moderadamente optimizadas y las palabras clave de cola larga, así como las palabras clave con una proporción de salida de más de 5, para ofertar en primer lugar.
Plan dirigido y premium colectivo: estas dos opciones recomiendan que la cuota diaria del plan de promoción sea de al menos 500 yuanes. Por lo general, el consumo de palabras clave en categorías populares alcanzará de trescientas a cuatrocientas, por lo que se debe reservar una cierta cantidad para la segmentación y la prima colectiva; de lo contrario, no tendrá mucho sentido. Al mismo tiempo, existen requisitos muy altos para los productos, que deben tener varias ventajas competitivas que los distingan de productos similares, como el precio, el estilo o el servicio postventa. Se recomienda que el plan de promoción dirigido se inicie una semana después de que se establezca el nuevo plan, porque se requiere una cierta cantidad de datos de palabras clave promocionales para lograr el efecto.
Nota: Diferentes categorías, diferentes orientaciones y grupos de personas tienen diferentes configuraciones para las proporciones premium.