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Desde los comerciantes fuera de línea hasta el comercio electrónico tradicional, y ahora hasta el comercio electrónico de distribución popular, detrás de cualquier cambio y evolución de la forma empresarial está la mejora de la productividad y la eficiencia de la gestión. La descentralización se ha convertido en una especie de conocimiento de la industria. Basándose en la lógica de la descentralización del tráfico, el comercio electrónico de entrega representado por Aiku ha propuesto de forma innovadora el "efecto banco de peces". Cada comerciante es equivalente a un pez pequeño, y millones de peces pequeños pueden formar un "efecto banco de peces" a escala de un millón, que puede ayudar a la marca a romper el círculo en poco tiempo y generar miles de millones de tráfico de exposición a la marca.

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Ventas récord

Lo que el jefe de operaciones de Inman no esperaba era que solo un evento de las ventas de Mengxiang Group superara los 160.000 yuanes, el equivalente a un ventas mensuales de algunas marcas recién lanzadas.

La influencia de la propia marca es un aspecto. Los datos muestran que Inman actualmente tiene tiendas fuera de línea en más de 200 ciudades de todo el país, con más de 30 millones de fanáticos omnicanal. Sin embargo, lo que más preocupa a Side es el enorme poder oculto en los canales de mensajería privada de la plataforma: los más de 2 millones de propietarios de tiendas detrás del Grupo Mengxiang.

Estas personas tienen sus propios círculos de contactos ricos en todo el país. Pueden ser Ma Bao, oficinistas o propietarios de pequeñas tiendas. En las plataformas tradicionales de comercio electrónico, son simplemente “peces pequeños” dispersos y activos. Inman valora su sensibilidad hacia las necesidades de quienes conoce y su accesibilidad. Cada uno tiene la capacidad de vender miles de artículos por mes. Para las marcas, esto significa una mayor precisión en cada campaña. Bajo la tendencia actual de un tráfico cada vez más caro, el uso de "peces pequeños" para ayudar a desviar el tráfico mejorará sin duda la eficiencia de la conexión entre comerciantes y usuarios y logrará mejores resultados.

En los dos años transcurridos desde que se estableció en Aikuku, Mowen Women's Wear ONE MORE intentó cooperar con Aikuku por primera vez en julio de este año y logró ventas de más de 7,5 millones de yuanes. El director general He Zhenjiang, responsable de la marca, cree que cuando una empresa alcanza una determinada fase de desarrollo, necesita ampliar continuamente su grupo objetivo si quiere crecer.

Supor también probó los beneficios. En un evento organizado por Mengxiang Group, las ventas de Supor aumentaron más de cuatro veces en comparación con el mes pasado. Desde 1994, Supor ha experimentado una expansión desde utensilios de cocina hasta pequeños electrodomésticos de cocina, electrodomésticos y luego electrodomésticos. En 2020, Supor y Mengxiang Group alcanzaron una cooperación estratégica.

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Cómo hacer que los "peces" acudan en grupos

La demanda segmentada estimulada por múltiples canales de comercio electrónico proporciona terreno para el rápido crecimiento de nuevas marcas La feroz competencia del mercado obliga a las marcas antiguas a profundizar su comprensión de las necesidades de los consumidores. Por ejemplo, los productos eléctricos emergentes, como las freidoras y las batidoras de huevos, se han vuelto populares en el escenario de "comer solo", marcas de sombreros especialmente conocidas como Supor han captado los cambios en las preferencias de los jóvenes en términos de color, función, forma, etc. Es particularmente importante mejorar la adaptabilidad de los productos al mercado.

Como resultado, Mengxiang Group ha establecido canales de comunicación efectivos para las marcas, Yupai y los consumidores, acortando el ciclo de retroalimentación para un solo producto de al menos 3 meses a 7 días. Los comerciantes pueden percibir rápidamente comentarios reales de los usuarios y ajustar la producción en consecuencia.

De hecho, el comerciante, como vínculo entre comerciantes y usuarios, no es un simple transmisor de información. Según los informes, las competiciones individuales de Meng Xiang se dividirán en un período de preparación y un período de combate. Durante el período de preparación, la comunidad, los equipos y los grupos industriales se han preparado por completo para alentar a más propietarios de tiendas a participar y crear viajes de estudio, promociones y métodos de marketing innovadores para los propietarios de tiendas. Por ejemplo, algunas marcas de ropa femenina crearán recorridos de estudio y pasarelas especiales para los propietarios de tiendas e innovarán en métodos de exhibición de productos. Al mismo tiempo, la plataforma también proporcionará materiales exclusivos y hará recomendaciones diferenciadas todos los días basadas en temas como la temporada actual, la temporada baja y los estilos de celebridades, y agregará de manera innovadora un 30 % de descuento para 2 artículos y un 40 % de descuento para 3 artículos. para ayudar a los propietarios de tiendas a aumentar la tasa de pedidos continuos.

La capacidad de "Yupai" para formar una efectividad de combate unificada proviene en gran medida del soporte integrado proporcionado por la plataforma en términos de suministro, servicios operativos, potenciación de datos, servicio logístico al cliente, etc. Se entiende que durante la guerra, los propietarios de tiendas podían ver directamente los aspectos más destacados y los puntos de venta de los productos a través de la transmisión en vivo de Yu. La plataforma podía entregar información de manera oportuna, proporcionar materiales suficientes y brindar una respuesta rápida de servicio al cliente, ayudando así a los propietarios de tiendas. empujar eventos.

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Triángulo de confianza sólido

En un momento en el que el tráfico es escaso y los dividendos están en su punto máximo, ¿cómo garantizar que el tráfico pueda inyectar vitalidad a la plataforma? de manera saludable y continua? Mengxiang Group ha encontrado una relación triangular estable respaldada por comerciantes, propietarios de tiendas y usuarios. La lógica que conecta a las tres partes es la confianza.

Los comerciantes lanzan productos de alta calidad, los propietarios de las tiendas seleccionan productos en función de la confianza y las necesidades de los usuarios, y los usuarios reciben buenos servicios, lo que establece una mayor adherencia a los propietarios de las tiendas, lo que a su vez puede estimular aún más el entusiasmo por las ventas de los propietarios de las tiendas y, en última instancia, lograr un volante. ciclo de acoplamiento preciso de la oferta y la demanda.

Después de todo, cada vez más marcas y productos nuevos están desplazando a todas las plataformas, y la capacidad y la energía de los consumidores para dominar toda la información del producto se han vuelto limitadas. Por otro lado, las marcas compiten por el tráfico y la exposición, lo que eleva aún más el umbral de marketing y otros gastos, lo que hace prohibitivo para más pequeñas y medianas empresas abrir canales de ventas.

Por lo tanto, la plataforma Aiku del Grupo Mengxiang utiliza la política de "5 días para liquidar, 7 días para cobrar" para ayudar a los comerciantes a retirar fondos rápidamente y mejorar la eficiencia del uso de los fondos. Al mismo tiempo, el canal privado protege hasta cierto punto el sistema de precios de las pequeñas y medianas empresas, evita pérdidas en la competencia de precios, ofrece más descuentos a los usuarios, llega con precisión a personas con un alto reconocimiento de marca, gana más confianza y acorta El ciclo de arranque en frío de la marca.

Millones de "pececitos" amantes del inventario desempeñan múltiples roles como operadores, operadores de tiendas online, proveedores de atención al cliente, etc., y también son consumidores fieles de la plataforma. En sólo cuatro años, han ayudado a más de 65.438+00.000 marcas a vender más de 400 millones de artículos. Se puede ver que la poderosa energía cinética del "poder explosivo del pez" es inconmensurable.