¿Cómo redactar un plan de marketing sobre teléfonos móviles?
Contenido y formato del plan de marketing:
1. Resumen ejecutivo y fundamentos del plan de marketing
Marcas comerciales/precios/métodos promocionales importantes/espera del mercado objetivo.
2. Estado actual del marketing
(1) Estado del mercado: mercado/escala/publicidad/precio de mercado/margen de beneficio actual, etc.
(2) Estado del producto: variedades/características/precio/envase actualmente en el mercado.
(3) Situación de la competencia: principales competidores actuales y situación básica del mercado.
(4) Estado de distribución: canales de venta, etc.
(5) Condiciones macroambientales: grupos de consumidores y condiciones de la demanda.
3. Análisis FODA de problemas
Ventajas: Ventajas en ventas, economía, tecnología, gestión, políticas, etc.
Desventajas: Debilidades en ventas, economía, tecnología, gestión, políticas (como regulaciones industriales y otras restricciones políticas).
Probabilidad: probabilidad y control del mercado.
Amenazas: Las mayores amenazas y factores de riesgo en la competencia en el mercado.
En resumen: Cómo maximizar las fortalezas y evitar las debilidades, aprovechar al máximo tus fortalezas y evitar debilidades y riesgos.
4. Objetivos alcanzados mediante la planificación de marketing
Objetivos financieros:
Previsión de ingresos por ventas de la empresa para los próximos tres o cinco años (si la financiación tiene éxito):
(Unidad: 10.000 yuanes)
Objetivo de marketing: ¿cuál es el margen de beneficio bruto del coste de ventas?
5. Estrategia de marketing adoptada en la planificación de marketing
Mercado objetivo: -
Línea de productos: -
Precio: coste de venta del producto. composición y base para fijar el precio de venta, etc.
Distribución: canales de distribución (incluidos canales de agencia, etc.).
Equipo comercial: mecanismo de formación, incentivos, etc.
Servicio: Atención al cliente postventa.
Publicidad: una forma de publicidad promocional.
Promoción: método de promoción.
I+D: Iniciativas de mejora de producto y desarrollo de nuevos productos.
Investigación de mercados: principales métodos y medidas de investigación de mercados.
6. Plan de acción
Disposición de la actividad de marketing (tiempo).
7. Estado de pérdidas y ganancias proyectado y otros estados importantes de planificación financiera:-