¿Conoce la estrategia de marketing de SHOPPINGMALL?
Análisis de estrategia de marketing de SHOPPING MALL en Hefei, Anhui 2006-12-18
Análisis de estrategia de marketing de SHOPPING MALL en Hefei, Anhui
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Con el crecimiento y la expansión de la economía de nuestro país, la mejora de los niveles de consumo de los residentes y la formación gradual de una conciencia de consumo que combina ocio y compras se han convertido en puntos de venta concentrados y consumidores que tienen suficientes opciones de consumo. La clave para el desarrollo de la industria minorista, el surgimiento y rápido desarrollo de SHOPPINGMALL se ha convertido en un importante punto de apoyo para el consumo minorista.
El surgimiento y desarrollo de SHOPPINGMALL tiene sus propias razones objetivas. Definitivamente será un punto destacado en el mercado minorista ahora y en el futuro. Pero establecer un SHOPPINMALL exitoso requiere un análisis de estrategia de marketing completo y preciso para evitar fracasos innecesarios. tendencia de SHOPPING MALL
(1) La aparición de SHOPPING MALL
SHOPPING MALL, también conocido como centro comercial o denominado "centro comercial" (denominado colectivamente SHOPPINGMALL en este Artículo), se originó en los Estados Unidos en la década de 1950 y ha experimentado más de 50 años de desarrollo. En los Estados Unidos, su modelo de gestión y filosofía empresarial son cada vez más maduros y perfectos. Ha traído grandes cambios a la industria minorista en los Estados Unidos y gradualmente se ha convertido en la industria minorista más importante de los Estados Unidos. Su volumen de negocios ha representado aproximadamente el 50% de las ventas minoristas totales en los Estados Unidos. Si bien cambia la estructura de distribución de la industria minorista tradicional, también promueve aún más el desarrollo de la comunidad. Al igual que Estados Unidos, otros países de Europa y América del Norte también han entrado en la etapa madura del desarrollo de SHOPPINGMALL. Japón, el sudeste asiático, Hong Kong y Taiwán en mi país generalmente se hicieron populares en la década de 1980 y ahora han entrado en un período de rápido desarrollo. En Japón, aunque los centros comerciales sólo representan uno, generan la mayor parte de las ventas minoristas totales del país, que ascienden a 350 mil millones de dólares.
(2) El significado de SHOPPING MALL
En el Seminario de Compras de China celebrado en Beijing del 5 al 7 de septiembre de 2000, expertos con autoridad internacional explicaron SHOPPING MALL de esta manera: Se refiere a un grupo unificado de edificios comerciales y servicios formado por la gestión general de planificación, desarrollo y operación de diferentes tiendas minoristas o instalaciones comerciales. Incluye tiendas, estacionamientos, espacios verdes, distribución logística, parques, cines y otras instalaciones, y proporciona suficiente espacio de estacionamiento. y equipo. Una definición simple es un lugar que integra compras, ocio, gastronomía y entretenimiento. El CENTRO COMERCIAL generalmente se divide en diferentes categorías de peso según el área: 50.000-100.000 metros cuadrados se denomina pequeño; 100.000-300.000 metros cuadrados se denomina tamaño mediano; 300.000-500.000 metros cuadrados se denomina grande; . Para tamaño extra grande. En las principales ciudades de mi país se desarrollan principalmente CENTROS COMERCIALES de tamaño pequeño y mediano.
(3) Características del CENTRO COMERCIAL
El CENTRO COMERCIAL se ha convertido en el principal portador de funciones integrales urbanas. A menudo está ubicado en el centro del transporte urbano, las finanzas, la cultura, la logística y. la gente fluye y es fácil convertirse en un centro comercial, la intersección de las finanzas y la información, formando el distrito central de negocios (CBD) de la ciudad. Sus características principales son las siguientes:
1. Cada comerciante individual en SHOPPING MALL opera sus propios productos. Pueden formar un estilo comercial único y resaltar sus propias marcas de productos.
2. El desarrollo de MALL está estrechamente relacionado con el nivel de desarrollo económico regional y es una manifestación del desarrollo económico regional que alcanza un cierto nivel. A nivel internacional, la primera generación de MALL comienza con un PIB per cápita de entre 1.000 y 2.000 dólares estadounidenses; la segunda generación de MALL comienza con un PIB per cápita de entre 3.000 y 4.000 dólares estadounidenses.
3. Los centros comerciales de gran escala integran compras, entretenimiento, restauración y servicios con funciones completas, mostrando características estructurales maduras de alta especialización y gran amplitud.
4. Gran superficie. Tomando como ejemplo varios grandes centros comerciales nacionales, Shanghai Zhengda Plaza cubre un área de 240.000 metros cuadrados, Beijing Jinyuan Times SHOPPING MALL cubre un área de 550.000 metros cuadrados y Guangzhou Zhengjia Commercial Plaza cubre un área de 420.000 metros cuadrados. .
5. Amplia zona verde. La gran superficie verde ofrece a los ciudadanos un buen entorno de ocio.
(4) Situación actual del SHOPPING MALL
El modelo SHOPPING MALL ha sido ampliamente adoptado por los países desarrollados y tiene una gran vitalidad. En Estados Unidos, el 50% de las ventas minoristas en 1999 provinieron del SHOPPING MALL. En los primeros ocho meses de 1999, los ingresos totales de la industria minorista de Singapur cayeron un 13 por ciento y el número de clientes minoristas disminuyó aproximadamente un 15 por ciento. Sin embargo, la cantidad de consumo minorista del SHOPPING MALL aumentó un 1,08 por ciento, hasta alcanzar los 8.000 millones de dólares EE.UU.
La industria minorista de productos básicos en nuestro país ha entrado en una nueva era de integración desde la década de 1990. Sus principales características son que los formatos de negocio emergentes como el SHOPPING MALL y las cadenas de supermercados tienen una evidente tendencia ascendente y su impulso de desarrollo. Es muy rápido. Representa las nuevas direcciones nacionales para el desarrollo minorista.
Desde la perspectiva del mercado de consumo nacional, en los últimos 10 años, el crecimiento anual promedio de la industria minorista nacional ha sido del 9,7, lo cual es poco común en el mundo. En el primer semestre de 2000, el crecimiento de las ventas minoristas nacionales alcanzó el 10,1 por ciento, si se incluyen los factores negativos de crecimiento de los precios, la tasa de crecimiento real fue del 12,7 por ciento, la más alta de los últimos años. Además, una parte considerable del área del CENTRO COMERCIAL en Waiwai se utiliza para el desarrollo de la industria del entretenimiento (más de 10,000 metros cuadrados), y el desempeño de las ventas de la industria del entretenimiento tiene ventajas obvias en comparación con otras industrias del entretenimiento independientes. lo que demuestra que SHOPPING MALL es multinegocio, entretenimiento y ocio. La tendencia de desarrollo de la globalización es cada vez más clara.
2. Sistema teórico de la estrategia de marketing de SHOPPING CALL
Como todos sabemos, un SHOPPING CALL exitoso requiere no solo una investigación y un análisis rigurosos de la selección del sitio, el distrito comercial y el entorno económico y político. , pero también el control de la inversión y la construcción, y lo más importante, el análisis y ejecución de la estrategia de marketing una vez determinado el hardware. En el entorno adecuado y una estrategia de marketing precisa, un CENTRO COMERCIAL puede volverse invencible. Por ejemplo, Seth SHOPPING MALL está ubicado en Hanyang Qintai, un lugar estratégico donde se encuentran tres ciudades de Wuhan. Estrangula el tráfico de Wuhan y es un paso obligado para Wuchang, Hankou y Hanyang. Sin embargo, a finales de octubre de 2000, Beijing Saite Group, que tenía la ambición de entrar en el mercado de Wuhan, se retiró silenciosamente de Wuhan menos de un año después de su apertura. Los expertos concluyeron que su fracaso no sólo estaba relacionado con la ubicación equivocada, sino también con otras razones. Más importante aún, la falta de información precisa. Una estrategia de marketing que carece de la capacidad de competir con otros competidores conducirá inevitablemente al fracaso final.
Otro ejemplo es el CENTRO COMERCIAL de la ciudad de Guangzhou Tianhe, que ha tenido relativamente éxito desde su apertura. Se completó y abrió para su operación de prueba el 9 de febrero de 1996. Hasta ahora, la tasa de ocupación ha alcanzado el 96,7 y. el flujo medio diario de personas ha superado las 100.000, con un número máximo de 600.000 visitantes, se ha convertido en un nuevo punto de compras y ocio para los ciudadanos y un nuevo atractivo turístico para los turistas. La razón principal de su éxito radica en la precisión de su comprensión del mercado cuando se invirtió y construyó y, mediante la selección correcta del sitio y el posicionamiento de marketing preciso, atendió las necesidades psicológicas de los consumidores y logró el éxito.
Hay muchos casos exitosos de SHOPPING MALL en el extranjero, que no serán discutidos aquí, pero podemos concluir que una estrategia de marketing precisa es una condición necesaria para el desarrollo exitoso de SHOPPING MALL. La estrategia de marketing de SHOPPINGMALL se divide en segmentos estratégicos correspondientes en torno a muchos factores importantes como producto, precio, canal, promoción, marketing, demanda del cliente, costo del producto, etc. para completar las responsabilidades de la estrategia de marketing.
(1) Niveles de estrategia de marketing de SHOPPING MALL
SHOPPING MALL llevará a cabo muchas operaciones de división de capas de estrategia de marketing de acuerdo con el entorno del mercado y los grupos de clientes objetivo, pero hay muchos niveles de estrategias de marketing, muchos en China SHOPPINGMALL generalmente adoptan los siguientes niveles estratégicos relativamente comunes.
1. Estrategia corporativa: integrar los objetivos de desarrollo de SHOPPING MALL y todas las necesidades comerciales para implementar la estrategia general y llevar a cabo operaciones generales de marketing en el mercado a través de estrategias corporativas. La estrategia corporativa permite a SHOPPING MALL mantener una ventaja operativa general en el mercado, lo que favorece la consolidación y mejora de la reputación de la empresa. En la actualidad, muchos CENTROS COMERCIALES nacionales han adoptado básicamente este enfoque estratégico.
2. Estrategia de unidad de negocio (también llamada estrategia de negocio): el negocio de múltiples empleados de SHOPPING MALL se divide en estrategias para cada unidad de negocio (o cada campo de negocio). La estrategia de la unidad de negocios no sólo necesita segmentar el mercado, sino que, más importante aún, se refleja en la implementación coordinada de los medios de comunicación, las unidades de relaciones externas y las instituciones gubernamentales. La operación exitosa de la estrategia de la división comercial SHOPPING MALL puede garantizar la ejecución fluida de la estrategia comercial y lograr de manera efectiva los objetivos estratégicos.
3. Estrategia funcional: Es el foco y núcleo de la estrategia de marketing de SHOPPING MALL. La estrategia funcional aclara las tareas y objetivos estratégicos, resuelve las principales contradicciones internas, aclara la dirección general de la estrategia de marketing, realiza una asignación razonable, un uso eficiente y la formulación de estrategias de marketing y analiza científicamente los recursos internos y el entorno externo a través de diferentes departamentos. diferentes negocios y diferentes Asignar adecuadamente los recursos disponibles entre productos y diferentes mercados para que la empresa pueda alcanzar sus objetivos.
4. La estrategia operativa también se denomina estrategia empresarial. Son las tácticas operativas específicas y detalladas de la unidad operativa empresarial básica. En la operación de SHOPPING MALL, el trabajo real se opera y ejecuta a través de una clara división de funciones. La estrategia operativa es más precisa y clara que la estrategia funcional, y la calidad de la estrategia operativa refleja directamente el efecto de la estrategia funcional. La estrategia operativa es la etapa de transición entre estrategia y táctica, que resuelve la desconexión entre estrategia y operaciones durante su implementación. La estrategia operativa incluye siete estrategias internas: información, investigación y desarrollo, operación de capital, recursos humanos, modelo de ganancias, asignación de recursos y gestión del conocimiento, siete estrategias externas: competencia, publicidad, control de marketing, canales, servicios, alianzas estratégicas y productos básicos; (servicios) proliferación, etc.
(2) La estrategia general de SHOPPING MALL
La construcción y desarrollo de SHOPPING MALL requerirá inevitablemente una estrategia general de marketing para su creación y desarrollo. La estrategia general incluye investigación de mercado y una cuidadosa segmentación del mercado antes de la compra y construcción del centro, análisis y selección de inversión y sitio de construcción, distrito comercial, economía, transporte y entorno humanístico, posicionamiento en el mercado, operación de productos y efectos de inversión y construcción. y análisis y ejecución de los objetivos finales de inversión y construcción.
Un CENTRO COMERCIAL exitoso debe requerir un sistema estratégico general completo, operaciones reales y mejoras a través de la subdivisión estratégica y, finalmente, hacer que el efecto de inversión y construcción esté estrechamente alineado con los objetivos estratégicos generales para garantizar la gestión exitosa del CENTRO COMERCIAL. .
(3) Estrategia de negocio de SHOPPING MALL
La estrategia de negocio es el requisito previo para que SHOPPING MALL logre un desarrollo sostenido y estable en el mercado. Sobre la base de comprender los cambios en el entorno externo y las condiciones internas de SHOPPING MALL, con la filosofía empresarial correcta y de acuerdo con los objetivos comerciales de SHOPPING MALL, tomaremos decisiones y planes generales y direccionales para el desarrollo a largo plazo de CENTRO COMERCIAL. La estrategia comercial de SHOPPING MALL es un sistema completo, que es la unidad de la estrategia general de SHOPPING MALL y cada subestrategia de negocio o estrategia funcional. Tiene las características de estabilidad general, futura, sistemática, competitiva y relativa. Un cierto nivel de complejidad.
Si la decisión estratégica es correcta o no está relacionada con la situación general y el futuro de SHOPPING MALL. El punto más fundamental es captar bien el futuro, que es la esencia de la estrategia empresarial. La formulación de una estrategia empresarial es un proceso bastante complejo. No es sólo un proceso dinámico y continuo, sino también un proceso de exploración e innovación. Requiere que los tomadores de decisiones exploren activamente, innoven audazmente y sobre la base de un análisis racional suficiente. , determine si está en línea con la Estrategia de COMPRAS para la situación real del MALL. Las estrategias y decisiones comerciales están relacionadas con las perspectivas de desarrollo de SHOPPING MALL, determinan la dirección comercial de SHOPPING MALL y están relacionadas con los grupos de consumidores directos y los niveles de consumo. Toma decisiones equivocadas y pierdelo todo. Una estrategia exitosa en sí misma es la mitad de la batalla, a veces incluso toda la batalla.
En la actualidad, en el contexto de la integración económica global y el rápido desarrollo de las empresas multinacionales, la competencia en el mercado en la industria minorista de grandes almacenes será cada vez más feroz. El pequeño y mediano CENTRO COMERCIAL de mi país se encuentra en una etapa de competencia de transición, y algunos grandes almacenes minoristas tradicionales y locales se enfrentan a la reelección de estrategias de marketing. A medida que se intensifica la competencia en el mercado, SHOPPING MALL debe ser cauteloso en su estrategia comercial. Sólo después de una demostración rigurosa y científica se podrá poner en práctica. Específicamente, cuando se inicia SHOPPING MALL, debe captar con precisión el posicionamiento en el mercado. Después de una cierta cantidad de acumulación, decidirá si se desarrolla en la dirección de la diferenciación o la diversificación del negocio en función de la reacción del mercado. Por ejemplo, el centro comercial Beijing Saiwu en Wuhan cometió errores en su estrategia comercial, lo que aceleró directamente su salida de Wuhan. Por lo tanto, en las condiciones del desarrollo económico socialista moderno y la coexistencia de la industria minorista tradicional de grandes almacenes, SHOPPING MALL debería prestar más atención a la formulación de su propia estrategia comercial.
3. Análisis ambiental de la estrategia de marketing de SHOPPING MALL en Anhui
(1) Microambiente
En el análisis ambiental de la estrategia de marketing de SHOPPING MALL, lo preciso microambiente El análisis refleja directamente el correcto posicionamiento en el mercado y proporciona la garantía necesaria para el desarrollo sostenible de SHOPPING MALL en el mercado de grandes almacenes de Anhui.
1. Análisis de sus propias condiciones
La industria de los grandes almacenes de Anhui se encontraba en un estado relativamente conservador antes de 2004, y el mercado estaba dominado por la industria tradicional de los grandes almacenes minoristas. La presencia de SHOPPING MALL tiene ciertas ventajas innovadoras en términos de productos, servicios, formatos de negocio y entorno, lo que facilita captar la atención de los consumidores. En este entorno de mercado, debemos centrarnos más en el suministro y asignación de nuestros propios recursos. En términos de productos, proveedores, logística y servicios, se requiere una combinación diferente y superior a otros centros comerciales para asegurar una posición invencible en el mercado.
2. Análisis de la competencia
Frente al avance de SHOPPING MALL, los grandes almacenes tradicionales localizados también están integrando constantemente sus propios recursos para mejorar los productos, el entorno inmobiliario y el entorno de servicios. Por ejemplo, Top 100 Group, líder de la industria minorista local en Hefei, provincia de Anhui, ha estado reorganizando continuamente sus recursos en los últimos años y realizando mejoras en muchos aspectos, como el posicionamiento en el mercado, los niveles de productos y los ajustes del grupo de clientes; 100 CBD en Sanxiaokou, el diseño interno de la marca del producto se basa en la gestión de la propiedad. La condición es que sea una réplica de Nanjing Golden Eagle International y su base de clientes sea principalmente el edificio comercial Gulou en la calle peatonal de gama media a alta; también ha comenzado a posicionarse como grandes almacenes urbanos de moda; los grandes almacenes se posicionan como una población migrante y grupos de consumidores afiliados a Hefei. Obviamente, Baida Group quiere consolidar y ampliar la base de clientes de Anhui mediante el posicionamiento en el mercado local. Las empresas minoristas similares a Baidu Group serán competidores directos de SHOPPING MALL. Por lo tanto, el éxito y el desarrollo de SHOPPING MALL deben comprender la dinámica comercial de los competidores. Sólo mediante el uso de un modelo de marketing que sea más fuerte o diferente de los grandes almacenes tradicionales puede haber esperanza. para sobrevivir.
3. Análisis de clientes
El análisis de clientes incluye la estructura del grupo de clientes, los hábitos de consumo, la capacidad de consumo y los métodos de consumo. Aunque el nivel de consumo actual en Anhui es más bajo que el de otras capitales provinciales, tiene una tendencia creciente con el desarrollo económico.
Un posicionamiento preciso en el mercado es inseparable del análisis de los grupos de clientes de Anhui, la comprensión de las características y hábitos de los clientes, la atracción de grupos de clientes adecuados mediante una planificación de marketing correcta y la obtención de una posición firme en el mercado.
(1) Macroambiente
1. Entorno poblacional
La población residente permanente de la ciudad de Hefei, provincia de Anhui, es de 4,6273 millones. La población flotante en el área urbana es de aproximadamente 1,5 millones y la tasa de urbanización de la ciudad ha alcanzado alrededor del 60%. El área urbana no es grande pero está densamente poblada. Con el rápido desarrollo económico de los últimos dos años, las necesidades de consumo diario de los ciudadanos de Hefei están aumentando, junto con el desarrollo de los medios de comunicación, los patrones de consumo de la gente están cambiando. Esto se puede ver en las ventas minoristas totales que han aumentado cada año. El poder de consumo de Anhui también está aumentando rápidamente, lo que puede satisfacer plenamente las necesidades de desarrollo de un CENTRO COMERCIAL de tamaño mediano en Hefei, Anhui.
2. Entorno económico
Como importante base manufacturera moderna, base industrial de alta tecnología, base moderna de la industria de servicios y una ciudad moderna junto al lago única y encantadora en el país, la ciudad de Hefei, Provincia de Anhui Es una capital provincial que será pionera en el ascenso de Anhui y se esforzará por tomar la delantera en el ascenso de China central. El objetivo general es: para finales de año, el PIB regional de la ciudad garantizará 190 mil millones de yuanes, con un crecimiento anual promedio de 15,5, y se esforzará por alcanzar 210 mil millones de yuanes, con un crecimiento anual promedio de 18 de la ciudad; El PIB alcanzará los 5.000 dólares estadounidenses; los ingresos fiscales alcanzarán los 26.000 millones de yuanes. La tasa de crecimiento anual promedio es de aproximadamente el 15%; el área administrativa total de la ciudad es de 7.029,48 kilómetros cuadrados y gobierna el condado de Changfeng, el condado de Feidong, el condado de Feixi, el distrito de Yaohai, Luyang. El distrito, el distrito de Shushan y el distrito de Baohe se construirán básicamente en una ciudad con una economía desarrollada, progreso científico y educativo y una sociedad moderadamente acomodada con prosperidad cultural, armonía social, buena ecología y personas que vivan una vida más realista. /p>
En la actualidad, el nivel de poder adquisitivo de los residentes de Hefei está aumentando gradualmente y los conceptos de consumo de las personas se están adaptando gradualmente y persiguiendo el consumo comercial de los países avanzados del mundo. En el primer semestre de 2006, el concepto de Hefei. El PIB regional alcanzó los 46.019 millones de yuanes, un aumento interanual de 16.
En condiciones económicas estables, el mercado de bienes de consumo de Hefei es próspero y estable, según el informe autorizado de la Oficina Municipal de Estadísticas de Respuesta de julio: En 2006, la ciudad de Hefei mantuvo una tendencia de crecimiento relativamente estable, logrando unas ventas minoristas totales de bienes de consumo de 26.810 millones de yuanes, un aumento del 17,5% con respecto al mismo período del año anterior. El consumo navideño se ha convertido en una gran oportunidad. para que la gente gaste en viajes, ocio, compras y entretenimiento. Al mismo tiempo, el consumo durante las vacaciones también ha generado una actividad y un ajetreo sin precedentes en el transporte, los hoteles, los restaurantes y las empresas minoristas, impulsando el rápido crecimiento de las ventas en el mercado de bienes de consumo. Se puede ver que el entorno económico estable ha proporcionado una buena garantía material para el desarrollo de SHOPPINGMALL
3. Entorno natural
El desarrollo de SHOPPING MALL está restringido por el entorno natural. El buen entorno natural se refleja en la geografía, el clima, los hábitos de vida y la personalidad de consumo. Tiene un clima monzónico húmedo subtropical. Las características climáticas durante todo el año son: cuatro estaciones distintas, un clima templado, una ubicación geográfica cercana a muchas provincias. ciudades, un excelente entorno de transporte y logística, y una gran población flotante en Hefei, que prepara un excelente marketing para el desarrollo de SHOPPING MALL Medio ambiente
4. una ciudad de industria ligera. Los refrigeradores Meiling, las lavadoras Royalstar, Fangcao Daily Chemicals, Kaiyuan Tires, Hefei Haier, etc. se disfrutan en el país y en el extranjero. Hoy en día, Hefei se ha convertido en una ciudad jardín nacional. una ciudad sanitaria nacional, una ciudad nacional abierta de primera clase, una de las 50 mejores ciudades del país en términos de fortaleza urbana integral, una ciudad nacional excelente en mejora integral del medio ambiente urbano, una de las cuatro principales bases científicas y educativas del país, y una de las 50 ciudades integrales más importantes del país. Una de las 45 ciudades centrales de transporte por carretera y un centro de transporte ferroviario en construcción en el país, es el centro político, económico, de transporte y cultural de la provincia. El entorno de política económica es estable y el gobierno es relativamente relajado con las empresas extranjeras, lo que brinda a las empresas locales más oportunidades. También tiene un buen espacio de desarrollo, y el entorno político de competencia ordenada y gestión ordenada también facilita las operaciones de marketing del CENTRO COMERCIAL. /p>
5. Situación del mercado
Hefei se encuentra en muchas ciudades provinciales. Es la ciudad más habitable de China. Sin embargo, con el desarrollo de los últimos años, la zona residencial de Hefei se extenderá hasta el centro. suroeste, y el área urbana actual seguirá convirtiéndose en el centro comercial de Hefei en el futuro.
Industria de los grandes almacenes de Hefei En los últimos años, con el impacto de la industria minorista multinacional, la industria tradicional de los grandes almacenes también ha acelerado su desarrollo. En la actualidad, Carrefour, Trust-Mart, Lotus y Wal-Mart, que está a punto de aterrizar en Hefei, ocupan importantes centros comerciales y residenciales en el sureste y oeste de Hefei, añadiendo brillo a la industria de grandes almacenes de Hefei.
En los últimos años, la calle peatonal Huaihe Road en la ciudad de Hefei también se ha convertido en el centro de la industria minorista de Hefei. Entre los principales grandes almacenes locales de Hefei se encuentran Gulou Commercial Building, Hefei Parkson y los cercanos. capitales comerciales en todas direcciones, Ruijing International Shopping Plaza, negocios minoristas a gran escala como el edificio comercial Lapson y los grandes almacenes se concentran aquí, formando el círculo comercial más atmosférico de Hefei. Sin embargo, con el desarrollo de los medios de comunicación, la economía, el turismo y otros aspectos, como ciudad capital de la provincia de Anhui, existe una necesidad urgente de que surja un centro comercial de envío bastante completo para satisfacer las siempre cambiantes necesidades de los consumidores. En 2005, Yuanyi SHOPPING MALL, Xindudu SHOPPING MALL y Guogou Plaza (un centro comercial internacional ubicado en Sanli'an) abrieron uno tras otro en respuesta a las necesidades de los ciudadanos. El nuevo formato de la industria de grandes almacenes se hizo popular en la ciudad de Luzhou. refrescar la comunidad empresarial de Hefei.
6 Entorno Cultural
Hefei, provincia de Anhui, alberga un gran número de universidades, incluidas la Universidad de Ciencia y Tecnología de China, la Universidad de Anhui, la Universidad Agrícola de Anhui y la Universidad Médica de Anhui. , La Universidad Tecnológica de Hefei, la Universidad de Hefei y otras universidades reconocidas en el país y en el extranjero, ricos recursos educativos y logros científicos y tecnológicos, han cultivado una gran cantidad de talentos de alta calidad, lo que proporciona una garantía de talento para el desarrollo económico de Hefei.
En resumen, el mercado de Anhui Hefei tiene un enorme potencial de compra y sus beneficios económicos aumentan año tras año. Esto ha promovido en gran medida la conciencia de consumo de los residentes de Hefei y ha cultivado la personalidad de alto consumo de los ciudadanos. lo cual es muy consistente con SHOPPING MALL. Las necesidades de desarrollo en Anhui también proporcionan abundantes recursos para la misión estratégica de desarrollo sostenible de SHOPPING MALL.
4. Análisis empírico de la estrategia de marketing de Yuanyi SHOPPING MALL
En resumen, Hefei, provincia de Anhui, tiene condiciones ambientales superiores y las perspectivas para las operaciones de marketing de SHOPPING MALL también son relativamente prometedoras. Aquí discutiré Tome el CENTRO COMERCIAL Yuanyi como ejemplo para ilustrar.
El CENTRO COMERCIAL Yuanyi está ubicado en la esquina suroeste de la intersección de Shengli Road y Fengyang Road en el distrito de Xinzhan, ciudad de Hefei. Cubre un área de 44 acres y tiene un área de construcción de 150.000. Metros cuadrados Integra compras, ocio, entretenimiento, restauración y exposiciones. Integra ocho funciones principales: fitness, turismo y negocios. Ubicada al sur de Times Square se encuentra la tienda insignia de Beijing Hualian, que combina Beijing Hualian, Gome Electrical Appliances, Famous Store Street, KFC, China Merchants Bank, Yifei Audio and Video Book City, KTV, parque de diversiones, patio de comidas, Universal Studios, grandes; Estacionamiento subterráneo a escala y otras operaciones conjuntas importantes de varios formatos comerciales, esforzándose por construir un CENTRO COMERCIAL con los formatos comerciales más completos en Anhui. El 1 de enero de 2006, el CENTRO COMERCIAL Yuanyi abrió por completo en Hefei. Su concepto ultra nuevo y su superpoderoso Chen Rong causaron sensación en Hefei. En el casi un año transcurrido desde su apertura, Yuanyi SHOPPING MALL también adoptó una estrategia de marketing dirigida al mercado de Hefei y la mejoró continuamente durante el desarrollo para garantizar que alcance los objetivos comerciales.
(1) Posicionamiento en el mercado
El CENTRO COMERCIAL Yuanyi está ubicado en la esquina suroeste de la intersección de Shengli Road y Fengyang Road en el distrito de Xinzhan, ciudad de Hefei, junto al hotel Hefei Yuanyi Hilton. y Yuanyi Times Nuevas áreas comerciales y residenciales como Garden, Windsor Seat, Golden Zone y Tianjiao International. Llega al distrito de Hefei Xinzhan en el norte y al centro comercial de la ciudad de Hefei en Nantong. Da a las calles por todos lados y tiene un transporte muy conveniente. La población residente permanente circundante representa más del 40%. La ubicación geográfica tiene fuertes perspectivas de desarrollo.
Frente al CENTRO COMERCIAL Yuanyi estará Wal-Mart, y al sur están Gome Electrical Appliances, Beijing Hualian y Guosheng Electrical Appliances. La combinación de fuerzas poderosas formará una excelente ". Las comunidades residenciales circundantes con. Los niveles de ingresos más altos incluyen: Yuanyi Times Garden, Yuanyi Times Square, Yangtze River Urban Garden, Roman Garden Community, Triumph Courtyard, Qiao Kangyuan, etc. han proporcionado suficiente popularidad al centro comercial aquí.
Con el desarrollo continuo de la nueva área de la estación, el entorno turístico ha mejorado aún más y el transporte conveniente ha creado un entorno comercial ventajoso para Yuanyi SHOPPING MALL.
Recientemente, está a punto de inaugurarse otro proyecto del Grupo Yuanyi, el Hefei Yuanyi Hilton Hotel, que formará un excelente círculo de radiación de productos con Yuanyi SHOPPING MALL, lo que estimulará en gran medida el desarrollo económico de este distrito comercial.
Actualmente, debido a que las antiguas vías del tren en Hefei aún no han sido eliminadas, a menudo se producen atascos en Shengli Road hacia el centro de la ciudad. Además, la industria minorista en el centro de la ciudad está bastante concentrada y. el distrito de negocios es un poco menos popular. No elegiría este lugar para compras generales. Yuanyi SHOPPING MALL a menudo realiza segmentaciones de mercado y encuestas de consumidores antes de la construcción, y formula la filosofía empresarial del "Centro comercial de moda y ocio". Al comienzo de su apertura, presentó productos de clase mundial como LV, Shiwei Shilan, MAXTODIO, italiano. Francia y Shangpinxing Las marcas de primera línea representan el 40% de los productos, lo que aclara el nivel de marca del producto, y el precio unitario de venta de productos también se controla en alrededor de 300, incluidos Universal Cinema, Happy Channel KTV. Happy Valley Video Game City, Fast Food, KFC y metro súper grande. La combinación de formatos comerciales de alta calidad con conceptos ultra nuevos como estacionamientos demuestra plenamente las ventajas de mercado de SHOPPING MALL. Posicionamiento del cliente
Una combinación de formatos comerciales súper sólida y una filosofía comercial ultra nueva. Las condiciones de propiedad de primera clase junto con el diseño de marca de alta gama requerirán inevitablemente combinar grupos de clientes con cierto poder adquisitivo para expandir este tipo. del grupo de consumidores, Yuanyi SHOPPING MALL lanzó inicialmente una serie de actividades de imagen que atendían a este grupo de clientes a toda costa y actividades promocionales. Una de las actividades de marketing más influyentes fue Yuanyi Christmas World, cuya construcción costó 500.000 yuanes en ese momento. de su inauguración total Cuando se erigió el árbol de Navidad de 15 metros de altura en Yuanyi Times Square y se decoró con tarjetas de deseos, atrajo a mucha gente. La participación de los ciudadanos revitalizó rápidamente el distrito comercial aquí. de los grupos de consumidores de Hefei se llevó a cabo con una inversión de 300.000 yuanes. Además, el desarrollo de muchas otras actividades y la moda en la tienda también atrajeron la atención de muchos consumidores. Medidas como la actualización continua de productos famosos han ido aclarando poco a poco la situación. Posicionamiento del grupo de clientes en el mercado de Hefei:
1. El grupo de consumidores complementarios
Yuanyi SHOPPING MALL tiene una gama completa de formatos comerciales, que incluyen comida, A "beber, jugar y divertirse". "El área de consumo puede atraer fácilmente a grupos de clientes como parejas urbanas, reuniones familiares e intercambios comerciales. Este tipo de grupo de clientes es el foco de cultivo de Yuanyi SHOPPING MALL, porque son jóvenes y prestan atención al gusto y al placer del consumo. Los requisitos para el entorno de consumo son relativamente altos, la flexibilidad del consumo es grande y existe un gran potencial de exploración. Un año después de su apertura, Yuanyi SHOPPING MALL ha lanzado obsequios de tarjetas de chequeo médico, tarjetas de belleza, cupones de diversión, cupones de compras y familiares. cupones para ganar coches. ...una serie de actividades promocionales para atraer a este tipo de grupo de clientes
2. Los trabajadores administrativos urbanos
Los trabajadores administrativos urbanos también son el cliente. grupos que Yuanyi SHOPPING MALL necesita consolidar Tienen ciertos valores estéticos, tienen altos requisitos de calidad de vida, tienen consumo personalizado, abogan por los deportes de ocio y tienen un concepto de consumo abierto Prefieren las compras de fin de semana en el 3F. de Yuanyi SHOPPING MALL Times Department Store tiene muchas marcas deportivas y de ocio de clase mundial, además La cooperación de múltiples formatos comerciales puede satisfacer plenamente las necesidades de sus consumidores. Para atender a este tipo de grupo de clientes, hemos llevado a cabo con éxito actividades de imagen como. como "" y obtuvo elogios unánimes de los grupos correspondientes.
3. Población flotante
Desde la apertura del CENTRO COMERCIAL Yuanyi, alrededor de 50 de sus consumidores han venido a Huainan, Fuyang, Anqing, Lu'an, Wuhu y otros lugares, y A menudo utilizan Drove aquí para ir de compras los fines de semana. Las estadísticas predicen que la población flotante también será uno de los principales grupos de clientes del SHOPPING MALL.
4. Sistema de membresía de clientes
Yuanyi SHOPPING MALL coopera con la estrategia de marketing para aumentar el cultivo de clientes miembros a través de diversos servicios a los clientes miembros, consolida la imagen de marca y proporciona marca. La reputación juega un papel.
Las actividades de membresía que se llevan a cabo son principalmente descuentos para miembros, reembolsos y cupones de puntos para miembros, reuniones de miembros, productos exclusivos para miembros y actividades promocionales, y el grupo de consumidores leales se estabiliza a través de servicios exclusivos.
(3) Posicionamiento de la promoción
El principal distrito comercial de la industria minorista de Anhui se encuentra en el área urbana, donde las áreas residenciales están relativamente concentradas, la popularidad es fuerte y la competencia empresarial es feroz. Actualmente hay varios La industria de grandes almacenes relativamente fuerte se encuentra aquí. Gulou Commercial Building, Business Capital, Ruijing International Shopping Center y Hefei Parkson están relativamente concentrados y cada centro comercial tiene sus propias fortalezas en términos de estructura de marca y estrategias de marketing.
La selección y el posicionamiento de la estrategia de marketing de Yuanyi SHOPPING MALL deben evitar las características de marketing del distrito comercial central urbano, formular pautas estratégicas de marketing efectivas y distintivas, aclarar las necesidades del mercado y crear cuidadosamente un entorno comercial de primera clase. marca del producto, calidad del servicio. Y ha ganado el mercado a través de "nuevos conceptos de negocio y una serie de métodos de promoción interesantes". La respuesta del mercado en el último año desde su apertura se encuentra en una buena etapa de desarrollo.
1. Publicidad
2006 La inversión en medios de Yuanyi SHOPPING MALL en Hefei, Anhui es de aproximadamente 5 millones de yuanes, ocupando el primer lugar en la industria minorista en Hefei, Anhui. La publicidad se ha distribuido ampliamente en varios medios en la ciudad de Hefei, y ellos han respondido. con una fuerte publicidad, logrando rápidamente el éxito de Yuanyi SHOPPING MALL
2. Actividades promocionales
Con una fuerte publicidad, Yuanyi SHOPPING MALL ha llevado a cabo muchas actividades promocionales vigorosas e interesantes para el objetivo. grupos de clientes. Incrementar las ventas de productos a través de una participación adecuada en las ganancias y promociones de moda.
3. Actividades de imagen de bienestar público
Yuanyi SHOPPING MALL ha llevado a cabo docenas de campañas incluso antes de su apertura. Llevar a cabo actividades de imagen de bienestar público para ganar la buena voluntad de la gente de Anhui y lograr el propósito de mejorar la reputación de la marca. Por ejemplo, en 2006, llevamos a cabo una serie de actividades como donar amor a la Cruz Roja de Hefei y apoyar la ropa para los Lu. 'una zona de desastre y sorteando tres autos gratis para las familias
En resumen, aunque SHOPPING MALL es un concepto de negocio completamente nuevo y el surgimiento del "modo de consumo", tiene una gran vitalidad y se ha destacado. su superioridad. Sin embargo, si desea ganarse un lugar en el entorno relativamente complejo del mercado minorista en Hefei, Anhui y mantener una tendencia de desarrollo saludable, el trabajo de estrategia de marketing a corto plazo sigue siendo relativamente difícil, especialmente la ejecución de estrategias de marketing durante la inversión y la construcción. es muy importante.