Cómo entender Internet inmobiliario, Internet inmobiliario
¡Hola!
Dirección original: ¿Puede el pensamiento de Internet subvertir a Vanke?
Autor original: Weibo de Wang Xinyu V
Este artículo es muy esclarecedor. El futuro pertenece a Internet. ¿Cómo pueden las industrias tradicionales encontrar el punto de integración de Internet y cómo pueden revisar esta industria pensando en Internet? ¡Si no revolucionas tu propia vida, estarás esperando que otros te revolucionen!
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Cuando el presidente de Xiaomi Technology, Lei Jun, le hizo una pregunta al presidente de Vanke, Yu Liang: “¿Se puede reducir a la mitad el precio de las casas que construyes? ”Liang también quedó atónito. Pero después de pensarlo detenidamente, sintió que esta posibilidad no era del todo imposible.
En 2014, al final del Año Nuevo Lunar y al comienzo del Año Nuevo Lunar, bajo el liderazgo de Yu Liang, los ejecutivos de Vanke visitaron rápidamente Tencent, Alibaba, Haier y otras empresas, y activaron una respuesta a la industria inmobiliaria en la industria. Pensamiento profundo sobre la transformación de la industria.
A finales de 2013, Yu Liang dijo en un discurso interno que le preocupaba si en el futuro habría disruptores como "Xiaomi" en la industria inmobiliaria, rompiendo el antiguo orden con Internet. modelo de pensamiento, amenazando o incluso reemplazando a Vanke como la empresa que representa el modelo de la industria.
El sector inmobiliario, como industria pilar en China, se ha convertido en el foco de una profunda atención en la industria a medida que se acerca la marea de Internet, ya sea que Internet la subvierta o utilice las ventajas de la industria para. defender su posición de liderazgo.
Las preocupaciones de Yu Liang no son del todo descabelladas. Cuando Xiaomi comenzó a producir teléfonos móviles, muchas marcas de teléfonos móviles tradicionales aún no habían despertado la vigilancia, cuando Motorola fue adquirida por Google y luego vendida a Lenovo, la generación anterior de Nokia. Su dominio también está disminuyendo y el fuerte ascenso de Xiaomi ha conmocionado enormemente a los profesionales de las industrias tradicionales.
Cuando LeTV anunció que lanzaría Internet TV, muchas empresas importantes de electrodomésticos se reunieron para observar el entusiasmo. En menos de dos años, LeTV no solo lanzó productos de hardware exitosos, sino que también se convirtió en líder del sector. Internet, LeTV está por delante de estas empresas tradicionales en términos de video, adquisición de derechos de autor y experiencia de usuario, formando una estrategia de cadena industrial completa de "aplicación de terminal de contenido de plataforma" y entrando de lleno en la sala de estar de las familias chinas en la búsqueda de LeTV por parte de la industria de Internet. El impacto en el precio no se limita al hardware y se basa en el enorme espacio que la cadena industrial puede expandir en el futuro. Al observar sus televisores de hardware solitarios y su software débil, las empresas que antes observaban el entusiasmo no saben lo que piensan ahora. ?
Tanto Xiaomi como LeTV no son industrias tradicionales, pero están en la industria de Internet. Simplemente utilizan el pensamiento de Internet para transformar las industrias tradicionales.
¿Qué es el pensamiento de Internet?
Al principio, había un muro invisible entre la tradición e Internet. El lado tradicional piensa que poner cosas en un sitio web es Internet, mientras que el lado de Internet piensa que poner información tradicional en un sitio web resuelve los problemas tradicionales. Al final, todos descubrieron que sólo rompiendo este muro podremos tener Internet y el verdadero pensamiento de Internet.
El pensamiento de Internet no se basa simplemente en la reforma de los productos y tecnologías de Internet, ni es simplemente el comercio electrónico y la socialización de productos para producir buenos beneficios, ni está completamente dirigido a una determinada industria. . Para las industrias tradicionales, el pensamiento de Internet se basa en los atributos industriales de la propia industria tradicional, haciendo uso de los hábitos de los usuarios de Internet, siguiendo las reglas sociales de Internet, basándose en la naturaleza de los productos de la industria tradicional, utilizando la tecnología de Internet y utilizando la actitud definitiva para innovar y transformar la cadena industrial Las reglas pueden convertirse rápidamente en boca a boca y lograr una transformación subversiva que sea consistente con el reconocimiento de los usuarios de Internet.
Internet ya no es un concepto técnico, sino una transformación basada en las características de los productos de la propia industria. Esa sangre debe inyectarse desde el inicio de la planificación del producto, lo que significa que si la transformación es estrictamente hablando. , debería ser que la empresa en su conjunto afronte cambios en sus propias operaciones, modelos de negocio, gestión y muchos otros aspectos. De lo contrario, no hay forma de hablar de subversión.
Ante la marea del pensamiento de Internet, quizás dentro de tres a cinco años, el sector inmobiliario, como industria pilar, no se verá demasiado afectado, pero como en los casos de Xiaomi y LeTV, a menudo no lo es. las industrias tradicionales que subvierten a las propias industrias tradicionales, sino las empresas de Internet.
En lo que respecta a la situación de desarrollo actual, además del alto umbral de fondos, la tecnología y el marketing ya no son cuellos de botella. No es necesariamente imposible que surja realmente una empresa inmobiliaria "Xiaomi" con mentalidad de Internet, y lo es. No es mala idea prepararse para un día lluvioso.
La situación actual del marketing en Internet en la industria inmobiliaria
Cuando se trata de Internet, se puede decir que la industria inmobiliaria ya está muy por delante de muchas industrias tradicionales. Las empresas de Internet lideradas por medios verticales como Real Estate and Home Network, Sohu Focus, etc., después de años de educación sobre el mercado, han cultivado los hábitos publicitarios de muchas empresas inmobiliarias. Actualmente, la proporción de publicidad inmobiliaria en línea en las principales ciudades es. en los cientos de millones de ciudades de segundo nivel como Nanjing En las ciudades, la participación de la publicidad inmobiliaria en línea por sí sola tiene un valor de contrato de al menos 350 millones, y la participación de Beijing, Shanghai, Guangzhou y Shenzhen es aún más evidente. Este es también uno de los apoyos para que Soufun cree recientemente un mito del valor de mercado en el mercado de valores de EE. UU. Sin embargo, detrás de las impresionantes cifras, está, por un lado, el declive de los medios tradicionales y, por otro, el declive de los medios tradicionales. También una manifestación de la situación actual del marketing inmobiliario anormal en Internet.
1. Acepte pasivamente los productos de Internet
Ya sea en la era web1.0, web2.0 o los medios en línea bajo la tendencia social actual, los desarrolladores, como clientes importantes, según su Desde su propia perspectiva de ganancias, los sitios web continúan desarrollando nuevos productos de Internet e intentan todos los medios para venderlos a los clientes. Esto sucederá cuando el sitio web A inicie una actividad y el sitio web B inmediatamente la plagie, cambie su nombre y continúe vendiéndolos. en el mercado están seriamente homogeneizados y las empresas de desarrollo sólo pueden aceptar productos pasivamente.
2. Profesionalismo supersticioso
En comparación con otros sitios web de la industria, la mejora del profesionalismo de los medios verticales de la red inmobiliaria es obvia, desde listados y diarios de visualización de casas hasta análisis de mercado profesionales e informes de datos. Se puede decir que el grado de profesionalismo es cada vez mayor. Sin embargo, el grupo principal de usuarios de Internet no ha sido comprendido. En cambio, este profesionalismo metafísico se ha utilizado para formar una base para los desarrolladores. : sólo estos medios son plataformas profesionales de marketing online. Pero el hecho es que a menudo las plataformas locales de Internet más populares son aquellos sitios web con atributos de base. Puede que no tengan artículos inmobiliarios profesionales, pero debido a que tienen una fuerte ecología comunitaria orientada a la vida, el grupo de clientes objetivo es el más concentrado. Sin embargo, debido a esta actitud metafísica, los desarrolladores a menudo la ignoran al iniciar, lo que genera inexactitud.
3. Demasiada superstición en el comercio electrónico inmobiliario
Como modelo que nació en los inicios de la venta de espacios publicitarios impopulares en medios online, con la persecución de todos se convirtió en el industria del marketing online de bienes raíces en 2013. La niña mimada de Suzhou, una ciudad en el sur del río Yangtze a la que alguna vez se le prohibió el comercio electrónico de bienes raíces. La proporción de comercio electrónico de bienes raíces en un sitio web ha superado los 70 millones. muestra su poder.
Pero lo cierto es que la profesionalidad de los medios verticales de la red inmobiliaria se refleja en su propia profesionalidad mediática. El llamado comercio electrónico inmobiliario no contará con empresas de desarrollo profesional ni empresas de marketing, y la mayoría de ellas. serán profesionales. La promoción a gran escala del llamado comercio electrónico ha producido muchos problemas, como la falsificación de datos en la industria, un formalismo grande y vacío y reglas ocultas aún más graves.
El comercio electrónico es solo un concepto de empaque de comercio electrónico inmobiliario. En otras palabras, también es un producto de Internet. Después de más de diez años de desarrollo, el comercio electrónico de China aún no está lo suficientemente maduro. , sin mencionar el consumo masivo de bienes raíces?
La superstición excesiva y la dependencia de la llamada "adquisición de clientes" y la "adquisición" de sitios web son un tipo de comportamiento que antepone el carro al caballo. Los medios son los medios, no la agencia. También es muy triste que los medios pierdan gradualmente sus atributos y credibilidad.
4. Exagerar el marketing y abandonar la esencia del producto
Para descomponerse rápidamente, algunas empresas de desarrollo han unido fuerzas con los medios para realizar diversas exageraciones sobre los nodos de marketing de proyectos. utilizar la información de los compradores de viviendas para Symmetry, promocionar varios conceptos, crear la ilusión de grandes ventas e incluso contratar trolls para crear influencia e ilusión. La exageración puede vender productos en el corto plazo, pero causará varios problemas legales e incluso incidentes masivos cuando se entregue el proyecto, lo que causará graves daños a la propia imagen de marca, y los elogios de los medios también dañarán la credibilidad.
5. Débiles capacidades de relaciones públicas en crisis
Los departamentos regionales de marketing corporativo de las grandes empresas inmobiliarias, como ahora muchas empresas de Internet, no quieren que aparezca información negativa sobre sus empresas en varios medios. En los medios de comunicación se dice que la información que aparece en Internet a menudo es bloqueada, y los medios incluso son amenazados con tarifas de publicidad para eliminar artículos. A veces, utilizar métodos inadecuados en el momento equivocado puede resultar contraproducente. Tratar de ocultar la verdad del asunto y no manejar adecuadamente los problemas reportados por los clientes sólo conducirá a una mayor fermentación y, en última instancia, tendrá un impacto en la carrera de uno.
6. Ríndete a reglas tácitas y diviértete
Impulsado por diversos intereses, blanquea la paz, controla los medios para empaquetar su propio desempeño, refleja su propio nivel de marketing o los medios. Las reglas tácitas de utilizar la influencia para obligar a los desarrolladores a invertir han formado otra ecología y han formado un status quo de autoentretenimiento. De hecho, no ayudan mucho en el marketing del proyecto. Es solo que el informe a la empresa está más escrito. Sólo un poco más vívido.
Por supuesto, también hay buenos casos de aplicación. Vanke tiene un proyecto en Nanjing llamado Golden Mile. Este proyecto se lanzó una vez con un precio de alrededor de 6.000 yuanes, pero el precio mínimo obtenido en. En 2007 fue de 4.059 yuanes por metro cuadrado. El cálculo del coste no es rentable. El área donde se ubica el proyecto es terreno colectivo y el área de Tiexinqiao está dominada por casas de pequeñas propiedades, que no es un sector inmobiliario convencional. El proyecto está cerca de una gasolinera, tiene muchos camiones en una vía de tránsito importante y está cerca de una funeraria. Estos factores han causado barreras cognitivas y psicológicas a los clientes. No sorprende que el proyecto no se haya vendido bien. .
Cuando reabrió sus puertas en septiembre de 2009, se lanzaron 234 unidades y se suscribieron 225 unidades. El precio promedio fue de 10.570 yuanes y el margen de beneficio bruto fue de 14,5, lo que generó una ola de miles de personas que se apresuraron a comprar casas.
Y todo esto se debe simplemente a la aplicación de los medios de Internet. Nanjing Vanke invitó a un grupo de rap local en Nanjing a crear una animación FLASH "Un metro de la casa" en el dialecto de Nanjing, que se convirtió en una difusión viral. en Internet, la canción canta algunas palabras que se necesitan con urgencia en el dialecto de Nanjing, como: No compres una casa que sea demasiado grande, de lo contrario tu suegra soñará con vivir allí; ¡Es demasiado pequeño porque tu esposa no puede vivir en él y siempre huirá! Un metro de la casa (la palabra "fan" es un homónimo del coloquialismo de Nanjing) Un metro de la casa...
Al mismo tiempo, Vanke aprovechó la tendencia y lanzó la imagen de Vanke's Hombrecito Rojo. La atmósfera se crea a través de la zona de demostración y se minimiza la resistencia del lugar. La distribución de la oficina de ventas y la decoración de las salas modelo también se presentan completamente de una manera que gusta a los jóvenes. Los productos del proyecto se ajustan a departamentos dúplex de dos dormitorios de 70 metros cuadrados y departamentos de tres dormitorios de 108 metros cuadrados, con área libre. Además, se utilizaron varios métodos de expansión de clientes para aprovechar los grupos de clientes objetivo, como salir a la calle para distribuir rosas rojas, y el número de llamadas y visitas superó los 600 y 800 grupos respectivamente en los tres días del período pico.
Después de la promoción del proyecto, los resultados de la promoción en Internet son los siguientes: posición de noticias de actualidad en la página de inicio de Xici Hutong, una comunidad local en Nanjing, se volvieron a publicar 300 foros de discusión, los resultados de búsqueda de Google alcanzaron 13,2 Millones, y temas relacionados aparecieron en la página de inicio de 365 Real Estate and Home Furnishing Network durante 15 días consecutivos. Durante la discusión, el compositor acudió a cinco medios de comunicación al día para entrevistas exclusivas.
Desde el efecto globo ocular hasta la acumulación de popularidad, la introducción sistemática de proyectos y la conversión exitosa de ventas, Internet desempeña un papel indispensable. Posteriormente, la empresa de Nanjing siguió probando cosas nuevas en Internet, como vender casas en Taobao, todas las cuales se vieron afectadas por este marketing en Internet.
La persona a cargo de este proyecto en ese momento era Zhu Baoquan, a quien se le ordenó aterrizar en Nanjing en el momento crítico. Entonces era el gerente general de Nanjing Company y esta vez era conocido como Dabao. acompañó a Yu Liang en una visita al extranjero. Zhu Baoquan ya era miembro del Grupo Vanke. El vicepresidente y director ejecutivo de la división de propiedades se unió a Vanke en 1999 y conoce bien las reglas de Internet. El deseo de Vanke de ser un proveedor de servicios urbanos no es infundado. Además de aprender en esta serie de visitas al extranjero, me temo que el equipo de Vanke se está preparando solo para esto.
Los puntos anteriores son sólo una breve explicación de algunos de los problemas y situaciones actuales que existen en el marketing inmobiliario en Internet actual. Sin embargo, tenemos que admitir que el marketing en Internet en la industria inmobiliaria comenzó antes, pero. Se desarrolló con relativa lentitud. Además de las grandes empresas inmobiliarias, la mayoría de las empresas de desarrollo aún no han hecho un uso completo de Internet.
Usar Internet para transformar el pensamiento es un tema aún más lejano.
Cómo combinar productos inmobiliarios con productos de Internet
De los casos anteriores, podemos ver plenamente que el uso del pensamiento de Internet no es solo una simple aceptación pasiva de productos de medios. Se llevó a cabo una combinación transfronteriza diversificada y finalmente se formó una cadena de comunicación. Los medios aprovecharon al máximo sus propios atributos de medios y los productos del proyecto tenían un precio razonable y estaban en línea con la asequibilidad del grupo de clientes objetivo. La atmósfera de marketing del proyecto se manejó adecuadamente y se protegió y diluyó eficazmente. A pesar de los factores desfavorables que lo rodean, la transformación de la atención de las canciones en las intenciones de compra de los compradores de viviendas, en llamadas telefónicas y transacciones, es completamente un punto de referencia para las empresas. iniciativa a través de Internet.
Esto también resuelve exactamente lo que el marketing de Internet necesita resolver: interacción, servicio, comunicación boca a boca, adquisición y conversión de clientes, pero en última instancia es inseparable del precio y la esencia del producto. El caso aquí también nos dice que la aplicación de productos de Internet todavía regresa a la esencia del producto.
1. Aprovechar las necesidades básicas de los usuarios
Los grupos de demanda rígida necesitan encontrar casas rentables y tener una cierta búsqueda de calidad de vida, pero obviamente se ven presionados por los precios.
2. Respete el valor de cada terreno
Haga todo lo posible para eliminar y cambiar los factores desfavorables, tome los atributos residenciales como guía, respete cada terreno y cree o ajustar la planificación razonable del producto.
3. En línea con el posicionamiento y el precio de sus propios productos.
Se realiza una investigación sobre la base de clientes y se regresa a los verdaderos atributos del producto. Todo el embalaje también debe ser bueno. soporte del producto y esté en línea con los clientes objetivo. Buenos productos con posicionamiento grupal son el camino a seguir.
4. Uso razonable de los canales publicitarios
El marketing en Internet no consiste solo en unos pocos artículos e imágenes publicitarias escritas por agencias, sino, lo que es más importante, en el uso de los atributos de diferentes canales publicitarios. Como Xici Hutongs y Weibo pueden ayudar a difundirse rápidamente, los sitios web verticales pueden ayudar con el análisis en profundidad y la promoción de proyectos, etc. Los atributos y métodos de uso de cada canal son diferentes y no se pueden generalizar.
5. Transformación de la marca y efectos de los fanáticos
Además de los productos, la buena reputación, la marca Vanke y el atractivo de Vanke Property siguen siendo contribuyentes imborrables.
6 Todo está centrado en el usuario
Ya sea la publicidad o el proceso de recepción en la oficina de ventas, el ambiente en el área de demostración muestra el pensamiento centrado en el usuario.
Con el avance de los tiempos, el nivel de calidad de los usuarios de Internet es mayor, lo que también es una gran prueba para los especialistas en marketing. Comprender las reglas y utilizar múltiples canales son la clave del marketing inmobiliario en Internet.
Transformación inmobiliaria con el pensamiento de Internet
Si desea subvertir y transformar el sector inmobiliario a través del pensamiento de Internet, los métodos anteriores son solo una introducción, o solo una parte de ella. Actualmente, las industrias tradicionales están siendo subvertidas, no sólo subvirtiendo los productos mismos, sino también subvirtiendo la cadena industrial.
Además del hardware, Internet TV presta más atención al diseño del terminal, lo que involucra aspectos invisibles como: producción cinematográfica y televisiva, derechos de autor y publicaciones, software, Internet, pago electrónico, Internet móvil y otra ecología Sí, es el ecosistema original el que ha sido subvertido, e incluso se ha separado de sus propios productos. La transformación del pensamiento inmobiliario en Internet también debería dividirse en canales de largo plazo y canales de corto plazo.
Canales a corto plazo:
1. Marketing integrado de nuevos medios basado en el profesionalismo de la industria.
1 En términos de profesionalismo, el profesional inmobiliario actual. sigue siendo alto, pero solo dentro de la industria
2 Utilice la profesionalidad de la industria para popularizar e interactuar, y utilice métodos que sean más aceptables para los usuarios de Internet para empaquetar y promover sus propios proyectos.
3. Familiarizarse con el papel de cada plataforma de medios y desarrollar planes de marketing y promoción diferenciados para la plataforma
4.
2. Marketing social
1. La aplicación de productos de marketing social en línea como: Weibo, WeChat, foros de sitios web regionales, grupos QQ, etc.
2. Interacción con productos de marketing social online: Mantener una interacción efectiva en todo momento, y evitar subcontratar el mantenimiento a empresas online.
3. Integre el paquete del dojo de marketing fuera de línea e incorpore elementos de Internet.
4. Cultive clientes iniciales y aproveche a sus antiguos clientes y fanáticos de la marca para la comunicación de boca en boca.
5. Organice actividades regulares fuera de línea, solo para clientes de Internet, pero Nunca calentamientos convencionales. Actividad.
3. Marketing de datos sofisticado basado en productos de Internet
Esto es similar a la aplicación de bases de datos de sitios web generales
(1) Recopilación de datos
1. Mejore la experiencia del usuario desde el registro, pero sea bueno en la recopilación de datos importantes
2 Sea bueno en la exploración de datos precisos y ascendentes en la industria.
3. Explore las ventajas de datos de su propia plataforma y la conectividad de bases de datos que forman la cadena industrial.
4. Recopilación de datos en línea a gran escala
5. Promoción fuera de línea, como sitios de eventos y sitios de marketing de clientes.
6.
(2) Filtrado
1. Convierta datos que no sean de esta plataforma y datos desconocidos, y el contenido de los datos debe usarse varias veces.
2. Los datos de la plataforma local se pueden utilizar para descubrir datos de diferentes industrias mediante clasificación, combinación y reclasificación.
3. Las actividades son una forma de filtrar datos, pero no se limitan a actividades basadas en plataformas, foros, temas, etc., todos pueden convertirse en canales importantes para el filtrado de datos.
4. Haz un buen uso de las entrevistas telefónicas para filtrar y presta atención a tus habilidades para hablar.
(3) Aplicación de datos
1. Los servicios que brindamos a los clientes son servicios de marketing integrados basados en las necesidades de marketing del cliente.
2. Los datos generados deben considerarse con la salida del sitio web, pero evite comprar datos directamente.
3. Métodos de aplicación. Dependiendo de la industria, existen diferentes combinaciones y métodos de aplicación.
4. Tipo concentrado y explosivo: como compra grupal, grupo de visualización de bienes raíces
5. Tipo de flujo lento: recomendación de marketing de marca única
6. Método de empaquetado de eventos: utilice los datos centrales del paquete de actividades para mejorar el valor de los datos
7. Rendimiento de los datos: combinación con el paquete de productos de su propio sitio web, rendimiento de resultados y rendimiento interactivo.
8. Las aplicaciones de datos son parte de los servicios y la integración del sitio web.
(4) Resultados del análisis digital
1. Análisis de datos macro de la industria
2. Los datos de la competencia y la propia participación de mercado son referencia
. 3. El análisis de datos de bibliotecas de casos de la misma industria es de gran valor.
Canales de largo plazo
1. Alta importancia estratégica
Este énfasis no es verbal ni lo logran unos pocos. Esto es similar al de la empresa. La cultura corporativa también es un estándar, avanzando manteniendo la tradición, comenzando desde el uso de Internet y la aplicación de plataformas de Internet, en las primeras etapas de los proyectos de desarrollo, licitaciones, subastas, planificación de proyectos, posicionamiento de marketing, inicio de la construcción, proyecto cálido. -up, en todos los aspectos del almacenamiento de agua, ventas fuertes, ventas continuas, ventas tardías, entrega, etc., utilice Internet para pensar y operar desde la perspectiva de otra persona. Mejorar paulatinamente el nivel de informatización y de Internet de las empresas inmobiliarias. A nivel de objetivos de la empresa, se debe reforzar la necesidad y la obligatoriedad del marketing en Internet.
2. Construir un sistema de marketing de pensamiento en Internet centrado en la ontología
Tomando el sector inmobiliario como el área local, pero explorando en profundidad los canales upstream y downstream vinculados a la industria inmobiliaria y al sector inmobiliario. Industria de Internet, no sólo Centrarse en productos y marketing. Por ejemplo, el lema de Xiaomi al principio era "Born for Fever". A través de Internet y desde la perspectiva del cliente, Xiaomi rápidamente lanzó el concepto del producto de telefonía móvil definitivo y lo puso en práctica, formando un efecto de boca a boca.
Cada empresa de desarrollo tiene diferentes recursos ventajosos e incluso tiene más cadenas industriales. Algunas propiedades son muy sólidas y algunos edificios son muy sólidos. Lo que requiere el pensamiento de Internet es lo último en función de la naturaleza del producto. Exigencias, aunque sean extremadamente estrictas. Pero todo esto necesita ser conocido y deseado por más personas a través de diversos canales.
3. Establecer un departamento de marketing en Internet
Además de la construcción de estrategias y sistemas, el sistema de marketing existente debe agregarse al sistema de marketing existente o una empresa de marketing separada para el Se debe establecer Internet, en lugar de simplemente integrarlos. Dejar el trabajo en manos de una agencia o subcontratarlo. Sólo la propia empresa conoce mejor sus productos, y el departamento de marketing de Internet nació para Internet.
Este nuevo departamento debería determinar nuevas normas y procesos en torno a los resultados. Tener sólidas capacidades de ejecución y gestión, y debería tener una comprensión más realista de Internet.
¿Cuál será el futuro del sector inmobiliario?
Si las empresas inmobiliarias representadas por Vanke realmente llevan a cabo una transformación del pensamiento en Internet, ¿cómo se presentarán? Aquí podrás tener ensueños ilimitados sobre el futuro.
Rendimiento de los medios:
1. Décadas de acumulación de marca han dado forma a la imagen de marca de Vanke. A medida que la empresa crece, aunque hay problemas en algunas áreas, aún pueden resolverse rápidamente. El boca a boca todavía funciona bien en la industria inmobiliaria.
2. A la gente de Vanke le encanta escalar montañas y andar en bicicleta, lo cual es una mejor imagen de ser amigable con las personas.
3. Vanke tiene su propio centro de investigación y desarrollo de productos en el lago Songshan, lo cual es un reflejo de profesionalismo.
4. Vanke PC fue pionero en la industrialización de la industria inmobiliaria nacional.
5. La administración de la propiedad de Vanke es muy buena y los detalles son muy buenos, incluso en invierno, ayudarán a los propietarios a agregar cubiertas para las manijas de las puertas de entrada para evitar que los clientes entren en contacto directamente con las manijas de las puertas frías. Es un detalle escandaloso.
6. La innovación del apartamento ultrapequeño de Vanke es sorprendente y sorprendente.
7. Vanke siempre se atreve a bajar los precios inmediatamente cuando el mercado inmobiliario va mal.
8. Vanke siempre mantiene un perfil bajo y muestra una imagen positiva.
Lo anterior es solo la situación actual que algunas personas conocen, pero los hechos ya existen y más personas los conocen a través de Internet. Estas son todas las cosas que hacen que los clientes potenciales, especialmente el grupo de Internet. , preste mucha atención a Vanke Buen punto de venta.
Lo que es más importante es si Vanke se atreve a usar Internet para gritar que nació para Internet, o si utiliza un método más discreto para que los usuarios de Internet lo perciban y lo añoren.
De hecho, como empresa inmobiliaria líder, ya lidera la industria. También en el campo de Internet, puede convertirse en el creador de reglas de esta industria, y esta regla es utilizar los hábitos de Internet. usuarios y siguen las reglas de la sociedad de Internet, basadas en la naturaleza de los productos de la industria tradicional, utilizan la tecnología de Internet y adoptan la actitud definitiva para innovar y transformar las reglas de la cadena industrial, difundirlas rápidamente de boca en boca y lograr una transformación disruptiva. consistente con el reconocimiento de los internautas. Y este tipo de pensamiento no es estático, evolucionará por sí solo. Al igual que las reglas del mercado, aquellas que no satisfagan la demanda del mercado serán naturalmente eliminadas.
Rendimiento del producto y soporte:
Vanke, con mentalidad en Internet, utiliza conceptos de construcción de bienes raíces profesionales, al igual que el Pabellón Vanke en la Exposición Universal y el edificio de la sede ecológico y respetuoso con el medio ambiente. para satisfacer las necesidades de los residentes comunes Además de los atributos, los productos deben optimizarse y superarse según los diferentes grupos. Por supuesto, la premisa es que el costo es controlable.
Vanke ha propuesto proveedores de servicios de apoyo urbano, desde Four Seasons Canteen, hasta entrega urgente y almacenes de todo. Tenemos que admitir que Vanke ya ha comenzado a diseñar. Estos son servicios que se pueden disfrutar. fuera de línea, así como en Internet El problema de la última milla de O2O que se ha discutido en la industria ha sido resuelto muy bien por Vanke utilizando sus propios métodos fuera de línea.
Rendimiento de la plataforma de Internet:
Los propietarios de Vanke en todo el país son herramientas publicitarias de Vanke, sin embargo, según el pensamiento tradicional, además de simples relaciones vecinales y medidas de marketing como las de los antiguos. Y descuentos novedosos. El rendimiento en la plataforma de Internet sigue siendo insuficiente.
La plataforma de Internet es una comunidad virtual, además del simple marketing, podemos verlo desde los principales nodos de la vida, como ir a la escuela, enamorarse, casarse, comprar una casa, comprar un automóvil, etc. etc., se ha formado el espíritu de compartir de Internet. La ecología comunitaria de Internet es una ciudad virtual, y los nuevos y antiguos propietarios de Vanke son los clientes iniciales de Internet, además del profesional "Vanke Weekly" y el. Vanke Club que atiende a los propietarios, ¿puede Vanke establecer directamente una comunidad que pertenezca a Vanke? ¿La plataforma de Internet del propietario se basa en Internet para PC e Internet móvil? Por supuesto, existen ciertos riesgos para la reputación, pero los beneficios son evidentes.
Cadena industrial y ecología:
Además del negocio inmobiliario, Vanke ha dominado la última milla de las necesidades de sus propietarios, incluyendo alimentación, ropa, vivienda, transporte, entretenimiento, etc. ., y hay espacio ilimitado para la imaginación. Recuerde, los bienes raíces con el pensamiento de Internet no deben ser simplemente para vender casas. El marketing en Internet solo mejora los niveles de comercialización. La verdadera transformación de los bienes raíces con el pensamiento de Internet debería ser la expansión de la cadena industrial, pero también es un desafío enorme para las empresas comunes. .
Además de la continuación de la cadena industrial, el tema también incluirá la continuación de la reforma actual y el avance del sector inmobiliario. Por ejemplo, Cainiao Network de Jack Ma es un excelente ejemplo de oferta en línea. usuarios con una línea regional definitiva. A continuación, construiremos un centro de experiencia, y lo que Vanke debe hacer es conectar las entidades a Internet. Ya sea B2C, O2O, C2C u otros modelos, también las industrias tradicionales encontrarán su lugar adecuado en esta enorme familia individual.
Se vislumbran los resultados de la transformación:
1. La influencia de la marca Vanke se extenderá a través de Internet y será reconocida por más personas.
2. Los productos de Vanke representan la búsqueda del máximo rendimiento en términos de costos y calidad de vida.
3.Conseguir un terreno con mejor relación calidad/precio y mejor ubicación.
4. La captación de la “economía de última milla” no sólo se refleja en el comercio electrónico online, sino también en el offline, que es el llamado O2O.
5. Vanke tiene una plataforma de comercio electrónico dedicada a los propietarios y las propiedades ofrecen servicios gratuitos de entrega puerta a puerta.
6. Las relaciones vecinales serán más armoniosas y el entorno de vida será mejor en el futuro. Si compras una casa con un millón, comprarás un vecino con decenas de millones.
7. La tecnología de Internet mejora la comodidad de vida. Por ejemplo, a través de dispositivos portátiles, los hogares inteligentes pueden desempeñar un papel en el ajuste de la luz, la temperatura y la preparación de alimentos en el camino a casa.
8. Es difícil encontrar una casa Vanke, pero más ciudades de tercer y cuarto nivel también tendrán Vanke. Debido a la expansión de Internet, la publicidad tradicional ya no es el canal de promoción principal.
9. Cada comunidad tiene su propia APP para solucionar problemas relacionados con la alimentación, el vestido, la vivienda y el transporte.
10. Apoyo a los proveedores de servicios en las ciudades.
Para los bienes raíces transformados por el pensamiento de Internet, además del valor de la casa en sí, varios servicios de apoyo mejoran el valor agregado de la marca y el proyecto. Se fortalecerán los atributos competitivos del proyecto, la marca. El atractivo se fortalecerá y el valor del proyecto se mejorará aún más, pero todo volverá a la esencia del producto. Si la casa es el anfitrión del hardware y el monitor de la computadora, la transformación del pensamiento de Internet proporciona un software rico y colorido en la computadora, y la empresa de desarrollo desempeña el papel de operador, proporcionando ancho de banda y diversos servicios.
El pensamiento de Internet no es inalcanzable, y la industria transformada por el pensamiento de Internet será más saludable y tendrá mejor calidad para enfrentar el mercado, derivar y romper los modelos y cadenas industriales existentes, y razonablemente Bajo la transformación del pensamiento de Internet, Las industrias tradicionales darán paso a una segunda vida.
Espero adoptarlo, gracias