Discurso especial sobre ampliación de personal e introducción a técnicas de contratación de personal

Discurso sobre el aumento de personal e introducción a las habilidades para aumentar el personal Parte 1: Discurso sobre el aumento de personal

Antes que nada, tengo que hacer una confesión: no he participado en el industria de corretaje de seguros durante mucho tiempo En la actualidad, a pesar de los esfuerzos, el desempeño no es sobresaliente. En este contexto, cuando pronuncié un discurso sobre el "Tema especial del aumento de personal", para ser honesto, al principio sólo planeé hacer un procedimiento de rutina y lo hice apresuradamente. Pero cuando estaba preparando los materiales, los diversos materiales didácticos que aparecieron a la vista me hicieron pensar profundamente.

1. Los llamados materiales didácticos no son más que materiales de capacitación difundidos por las principales empresas de la misma industria. El contenido no es más que el significado y el concepto de agregar empleados. y el proceso de agregar empleados y planes, así como una variedad de terminología de reclutamiento e historias populares que permanecen sin cambios frente a situaciones en constante cambio. Empecé a pensar en ello, ¿verdad? ¿Solo estoy aquí para ser un locutor? ¿Podría ser? ¿El valor de mi entrada a la industria es una muñeca de piel humana absoluta? No, decidí confesar y compartir honestamente. También se puede decir que lo que estoy confesando es la vergüenza de mi mediocre desempeño desde que entré a la industria lo que quiero compartir es el sistema ideológico fallido, porque sin este autoestudio tal vez todavía pensaría que estaría; exitoso cuando cumpla treinta.

2. El punto más común de los materiales didácticos es la iluminación inspiradora. Esta es la ley de la industria para la capacitación de reclutamiento de empleados. Sin embargo, el análisis muestra que los objetivos de desarrollo de nuestra contratación son intersectoriales. objetivos de desarrollo? ¿Cuál es la diferencia esencial entre corredores de seguros y profesionales de otras industrias? Lo resumo como la diferencia de conciencia. La brecha entre "Tao" y "Habilidad" se ha establecido desde que ingresé a la industria. Piénselo, cuando comience en otras industrias, ¿cuál es el contenido de la capacitación? ¡Son negocios y tecnología! ¿Cuál es el pensamiento que tienes que poner en ello? ¿Cuál es el proceso comercial, cuántos cables de red se necesitan para decorar una oficina y cuál es la capacitación para comenzar con un corredor de seguros? Es el efecto rana, una historia de gestión, una referencia a los valores y la iluminación de los estudios del éxito. El "establecimiento" en los "treinta años" de Confucio no se refiere a formar una familia y establecer una carrera, sino a tener una comprensión y una comprensión relativamente claras de la sociedad y de uno mismo, y tener una conciencia relativa sobre esta base

La conciencia es una especie de conciencia independiente de la propia personalidad. Sí, es conciencia.

3. ¡Colegas y amigos! Hay un dicho que dice: Si hay un camino pero no una técnica, aún se puede buscar la técnica; si hay una técnica pero no un camino, se detendrá en la técnica. El Tao puede entenderse como la ley universal de la sociedad humana. Cuando tienes el Tao, incluso si no tienes esa habilidad, en primer lugar puedes aprenderlo y, en segundo lugar, puedes controlar las habilidades de otras personas. Sin embargo, si nos especializamos ciegamente en habilidades y profesiones, en un futuro próximo todo será sólo herramientas técnicas.

Conclusión

Creo que el orador cuidará bien todos los aspectos de la nutrición en la industria de corretaje de seguros, creo que mi función es solo coordinar y enfatizar. Lo que se enfatiza es la diferencia fundamental entre los dos tipos de industrias. Esta es la diferencia entre los métodos de supervivencia y los chips de supervivencia que le brindan los diferentes entornos. ¿Crees que el ambiente cambia a las personas? ¡Lo creo!

¡Gracias a todos!

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3 de marzo de 20xx Capítulo 2: Domina 13 armas mágicas para aumentar el personal

1 Un día por semana para aumentar el personal

Nos dedicamos a las ventas los siete días de la semana y tenemos muy poco tiempo para aumentar el personal. Este es el error de anteponer el carro al caballo. En términos de beneficios a largo plazo, el efecto de aumentar los empleados es definitivamente mayor que el de las ventas personales.

El supervisor exitoso organizará razonablemente el mismo tiempo para que el equipo aumente los miembros: una reunión por la mañana para discutir las habilidades de los miembros en aumento y compartir experiencias exitosas. Por la tarde, creamos un lugar de trabajo cálido y reclutamos nuevas personas interesadas en hacer seguros. El supervisor estuvo allí para ayudar a explicar y apoyar. Lo más destacado es la "Sesión informativa sobre empresas de seguros" de la noche, que permite a los recién llegados compartir la gloria del destacado personal empresarial de esa semana.

No son necesariamente sólo aquellos que son elocuentes los que llegan al poder. Los recién llegados que son sinceros, tienen los pies en la tierra y tienen un sentido de misión son más persuasivos. Al final de la reunión, no se apresure a disolverla. Deje que los posibles reclutadores planteen sus dudas y dificultades, y todos podrán ayudar a resolverlas.

Un día a la semana de actividades de contratación de personal puede mejorar la conciencia de todos sobre la contratación de personal, que es la inversión más inteligente para los directivos.

2. Agregue empleados a mercados específicos

Si desea hacer negocios en una fábrica grande, busque un activista sindical para cooperar si desea ingresar a la escuela, es posible que desee; encontrar un maestro a tiempo parcial; las enfermeras del hospital pueden ver todo tipo de vida, la comprensión de la vida es la más profunda y describir los seguros es la más fácil de conmover el corazón de las personas. Es difícil atacar a un grupo fuertemente vigilado desde el exterior, entonces, ¿por qué no encontrar un interior para cooperar con el exterior?

3. Incrementar el personal de las actividades

Cuando hay actividades, hay vitalidad. Todos participan y la popularidad también aumenta. No tengas miedo de organizar actividades y reducir el tiempo de tarea. Las personas con habilidades organizarán su tiempo de manera efectiva, mientras que las personas sin habilidades no tendrán idea de dónde se ha ido el tiempo.

Las actividades beneficiosas son una buena oportunidad para ganar popularidad y reconocimiento beneficioso. La clave para organizar eventos es seguir haciéndolos, pero no se obligue a gastar demasiado dinero.

4 Los clientes son socios

Los clientes compran seguros porque confían en el personal de ventas y esperan un servicio a largo plazo. Si hay un servicio a largo plazo, habrá un contacto a largo plazo. Si hay un contacto, habrá un entendimiento tácito, ya sea que se trate de apoyo entre bastidores o de unirse. campamento, los clientes son buenos socios. Además, al incorporar nuevos clientes, no es necesario dedicar demasiado tiempo a presentar la empresa o explicar los beneficios y funciones del seguro.

5 Busque personas exitosas

Es pecado perder el tiempo con personas que no quieren triunfar, y es imprudente dedicar la mayor parte de su tiempo a personas comunes y corrientes.

Aunque es imposible predecir si los líderes de otras industrias seguirán siendo destacados después de ingresar a la industria de seguros, las personas exitosas siempre tienen sus propias cualidades materiales y extraordinarias para el éxito.

El magnate estadounidense del acero Carnegie dijo: "La gente que tiene el hábito del éxito se acostumbrará al éxito". Las personas activas en asociaciones, destacadas en el trabajo y entusiastas de las actividades religiosas y los servicios comunitarios son posibles ganadores del seguro.

6. Las mujeres son buenas candidatas para el reclutamiento.

Las mujeres son naturalmente cuidadosas, sensibles, resilientes, más pacientes y cariñosas, y son las más adecuadas para obras de caridad y seguros. Las mujeres necesitan tener un trabajo estable antes de casarse y no deberían quedarse en casa después del matrimonio. Las mujeres modernas deberían tener una segunda especialidad y un ingreso y un trabajo de su propia creación, por lo que es una medida inteligente incorporar a las mujeres a la industria de seguros. .

7. Alianzas entre industrias para aumentar el personal

En el pasado, la industria de seguros y otras industrias de ventas intercambiaban información y luego evolucionaron hasta conectar a los clientes entre sí. ha avanzado a operaciones intersectoriales. Especialmente en las empresas consorciadas, el personal comercial suele apoyarse mutuamente en las ventas. ¿Es posible encontrar vendedores de automóviles, medicamentos, agencias de vivienda, etc. que vengan a la industria de seguros? ¡Poder! Es fácil atraerlos con los beneficios, características y desarrollos de los seguros. Si no pueden cambiar por el momento, también es factible encontrar un trabajo a tiempo parcial o invitar a sus familiares a ayudar.

8 Métodos para aumentar empleados por casualidad

"El viaje en el mismo barco también es un destino forjado hace trescientos años. Vender seguros es una mendicidad, y añadir más empleados lo es". Por supuesto, conocerse es una relación predestinada. Solo cuando la relación termina y no puedes renovarla después de hacer lo mejor que puedes, puedes romper con ella. Si no abre la boca, no tiene ninguna posibilidad. Si abre la boca, es posible que esté destinado a toda la vida. Un colega me dijo que un antiguo compañero de clase que lo conocía desde hacía 20 años se fue a otra compañía de seguros y generó decenas de millones de ventas al año. ¿Por qué no se unió a la organización de su colega? Resultó que este colega nunca contrató a más personas y pensó que era bueno que otros le preguntaran, así que terminó su carrera y se cambió a seguros.

9 Métodos para aumentar los miembros de los grupos comunitarios

Recuerde la función de "utilidad marginal". Aunque unirse a un club es aumentar conocimientos y hacer amigos, su utilidad potencial no debe desperdiciarse. . Hay un hombre que cada vez que se une a un club inicia un proceso de tres partes: primero utiliza su entusiasmo para llamar la atención, luego vende pólizas de seguros para enriquecer su bolsillo y finalmente atrae personas para que trabajen en seguros en su empresa.

Aumentar los miembros de la comunidad también es una manera de que todos los que viven en la misma comunidad se interesen unos por otros y se ayuden mutuamente, lo que naturalmente crea un sentido de amistad.

10 Razones y métodos de introducción

Las llamadas razones son amigos y familiares. Este tipo de grupo es el más leal y el que menos secuelas tiene. En la industria de los seguros hay muchas parejas, hermanos y hermanas, compañeros de clase y familiares. Siguiendo la relación original más los intereses, la dependencia mutua y el entrelazamiento, este es el factor más poderoso en el desarrollo de una organización.

Pedir presentaciones también es una forma efectiva de aumentar el personal, pero primero hay que preguntarse si vale la pena la confianza del presentador. ¿Se le puede dar una buena formación? ¿Pueden su fuerza y ​​liderazgo permitir que crezcan nuevas personas? Si es así, pedir una presentación es la ruta más eficaz.

11 Relatos personales de testigos

Las personas que creen en los seguros suelen haber vivido situaciones trágicas. Es parte de la naturaleza humana no morir hasta llegar al río Amarillo y no derramar lágrimas hasta que se vea el ataúd. Sería más apasionante y estimulante si pudiéramos invitar a hablar a personas cuyo destino ha cambiado bajo la protección de un seguro.

El marido de una directiva de cierta empresa estuvo involucrado en un accidente aéreo hace más de diez años. La sombra de la búsqueda del cuerpo mutilado se convirtió en una pesadilla de la que no pudo librarse durante muchos años. La realidad de todos casi la hizo. desesperación. Afortunadamente, se puso de pie, se despidió de su sufrimiento, volvió a encontrar la luz del sol y utilizó su propio sufrimiento para inspirar la conciencia de más personas.

Este tipo de hecho es de lo más inspirador e inspira a nuevas personas a tener el coraje de participar en un seguro.

12. Método de mejora de la imagen

Una compañía de seguros con buena imagen, una compañía de seguros conservadora y progresista atraerá a las masas debido a su inversión en la sociedad y su estilo.

Las aseguradoras deben unirse a la multitud, liderar, contribuir y participar en el bienestar social, o utilizar sus talentos sobresalientes, como discursos y escritos, para resaltar su peso e importancia, de modo que la gente se entere.

13 Método de retención del 100 %

Cuando nuevas personas se unan a la industria de seguros, no permita que se vayan fácilmente. Un buen supervisor puede capacitar a todos aquellos que están decididos a ingresar a la industria de seguros de vida para convertirlos en generales exitosos.

El fracaso de los recién llegados, además de sus propios factores, también tiene mucho que ver con la falta de cuidado o la falta de métodos del supervisor.

Cuando un recién llegado tiene un mal desempeño y se enfrenta a una evaluación, debes hacer todo lo posible para evitar que muera. Si la gente se queda, tendrá una oportunidad, y si se enciende el fuego de la esperanza, puede provocar un incendio en la pradera. Si ha tomado una decisión y tiene otro trabajo, las dos partes deberían hacer todo lo posible para no romper.

Ahuyentar a un amigo puede crear un enemigo o un competidor.

Dejar atrás a un amigo. Quizás un día cambie de opinión o llegue una oportunidad y de repente cree un milagro. ;