¿Cómo operar y promocionar la aplicación App Store?

La promoción de aplicaciones es difícil de lograr de la noche a la mañana. La realidad es que muchas empresas a menudo comienzan a prepararse para crear canales y contratar a los empleados correspondientes solo después de lanzar el producto. Luego, los recién llegados, sin comprender el modelo de negocio y los productos, deben poder proporcionar estrategias efectivas, crear canales, adquirir usuarios de semillas, etc. Este desequilibrio de ritmo hace que las operaciones enfrenten desafíos desde el principio.

Cómo promover eficazmente el funcionamiento y la promoción de aplicaciones en la tienda de aplicaciones puede comenzar desde dos aspectos: comprender la tienda de aplicaciones y formular el proceso de promoción de la tienda de aplicaciones.

1: La popularidad de las tiendas de aplicaciones

1. El desarrollo y el valor de la promoción del canal de tiendas de aplicaciones

2 Los tres campos principales de las tiendas de aplicaciones y sus diferencias

1. El desarrollo y el valor de la promoción del canal de la tienda de aplicaciones

Como canal principal con mucho tráfico y espacio de almacenamiento de aplicaciones, la tienda de aplicaciones, en el proceso de promoción de productos, los usuarios. La lógica para llegar al producto es: acceso del usuario---ver el espacio de visualización/búsqueda/categoría---visualización del producto (redacción, imágenes, comentarios, etiquetas, otros)---descargar, instalar y activar

APP La historia del desarrollo de la promoción en las tiendas de aplicaciones ha evolucionado desde una forma única en los primeros días hasta la actualidad, y gradualmente se ha diversificado. Aunque los canales son diferentes y la jugabilidad es diferente, solo existe una esencia de optimización, que es la ubicación y la visualización. Además, el canal en sí no diferencia entre usuarios, por lo que el objetivo de toda optimización es tener una mejor exposición y visualización de los productos y un mejor posicionamiento. El punto más diferente de otros canales de terceros es que, además del alto tráfico de adquisición de usuarios, cuando la marca del producto y su popularidad son lo suficientemente altas, también proporciona espacio de almacenamiento para buscar y descargar el producto.

2. Los tres campos principales y las diferencias entre las tiendas de aplicaciones

En comparación con la AppStore extranjera y GooglePlay, el mercado nacional de aplicaciones de Android está más poblado de cientos de escuelas de pensamiento. Se puede dividir simplemente en tres campos, liderados por BAT: Baidu Mobile Assistant, Alibaba PP Assistant, Tencent App Store, liderados por los fabricantes de teléfonos móviles: Xiaomi App Store, 360 Mobile Assistant, Huawei App Store, OPPO App Store, etc.; Las tiendas de aplicaciones de terceros incluyen: Wandoujia, Sogou, Anzhi, etc. Después de que Baidu fusionara 91 y Android, Wandoujia también anunció recientemente su fusión con Alibaba Mobile.

Aun así, las tiendas nacionales de aplicaciones de Android todavía tienen muchos canales grandes y pequeños, diferentes reglas de promoción, comercialización seria e incentivos competitivos, lo que hasta cierto punto dificulta la promoción de productos en las primeras etapas. En el primer trimestre de 2016, el número de usuarios activos de tiendas de aplicaciones móviles de terceros alcanzó los 444 millones. 360 Mobile Assistant cuenta con 42,6 usuarios activos, ocupando el primer lugar con una gran ventaja; Tencent App Store ocupa el segundo lugar, con 34,6, y Baidu Mobile Assistant con 25,5.

Entre estas tiendas de aplicaciones, además del tamaño del tráfico y la actividad de los usuarios del canal, los atributos de los usuarios del canal también son diferentes debido a las diferentes fuentes de tráfico del canal. Por ejemplo, los usuarios de Tencent App Store dependen principalmente de su propia y poderosa plataforma social, con una distribución más amplia de usuarios y atributos más ricos de Xiaomi App Store que dependen de los envíos de teléfonos móviles de Xiaomi con diferentes posiciones, y es más probable que los usuarios lo sean; Nivel joven, geek y polifacético. A partir de estos aspectos, también podemos ver que existen diferentes diferencias en las tiendas de aplicaciones solo en los atributos del usuario, y estas diferencias también afectan hasta cierto punto el diferente énfasis en los canales en el proceso de promoción posterior.

Dos: El proceso general de promoción de la tienda de aplicaciones

La primera etapa: antes de conectarse

1. La construcción básica de la tienda de aplicaciones

2.Desarrollar estrategias de promoción

3. Analizar los datos del canal

Segunda etapa: online

1. 2. Expansión de la cooperación del canal

La tercera etapa: después del lanzamiento

1. Optimización de materiales - Baidu App Show

2. Caso Xiaomi

Una vez que tengamos una cierta comprensión de la tienda de aplicaciones, tomemos como ejemplo un producto de herramienta del que soy personalmente responsable: WiFi Agent, y hablemos específicamente sobre qué hacer en la tienda de aplicaciones según a las tres etapas diferentes del lanzamiento del producto. El proceso general de promoción y qué se hace exactamente en cada proceso.

La primera etapa: antes de conectarse

Construcción básica de la tienda de aplicaciones

En pocas palabras, la construcción básica de la tienda de aplicaciones es prepararse para el lanzamiento antes del lanzamiento del producto. Todos los preparativos realizados. Tomando la tienda de aplicaciones de Android como ejemplo, incluye, entre otros, lo siguiente:

A: información relacionada con la empresa y los productos (licencia comercial, derechos de autor del software, número de teléfono móvil de la empresa, correo electrónico de la empresa, copia de cédula de identidad de persona jurídica, número de registro ICP, etc.)

B: Información relacionada con el lanzamiento del producto (registro de cuenta para cada tienda de aplicaciones, paquetes de canales para cada tienda, ícono del producto, producción de imágenes promocionales del producto de diferentes tamaños, redacción relevante para la promoción de funciones del producto, cuentas de prueba, palabras clave, etc.)

C: preparar información para la promoción del producto (gestión de versiones y registros de eventos importantes, diagrama de flujo en línea, organización de recursos de actividades para cada tienda, organización detallada de reglas de lanzamiento de cada tienda, contacto con cada canal de tienda Organizado por personas, etc.)

D:.........

Entre En estos materiales, hay algunas cosas que se utilizan para la aplicación de la cuenta en segundo plano del desarrollador de la tienda de aplicaciones. Hay algunas cosas que se deben preparar para la promoción gratuita más adelante. Sin embargo, si no tienes idea de cómo promocionar bien tu tienda de aplicaciones, estas cosas son un buen comienzo.

Me gustaría centrarme aquí en el tercer punto. Estas tareas suelen ser ignoradas por todo el mundo. La gestión de versiones y los registros de eventos importantes le ayudan a realizar resúmenes de fin de año y actividades de aniversario de la empresa. Además de ayudarle a organizarse y evitar omisiones antes de conectarse, el mayor valor del diagrama de flujo en línea es que cuando solicita permiso y el producto debe estar en línea, el diagrama de flujo puede ayudar a sus colegas a completar claramente lo que tiene. contenido del trabajo. La lista de contactos de cada responsable de la tienda, la compilación de las primeras reglas de lanzamiento de la tienda, la compilación de los requisitos de actividad de la tienda, etc. Para preparar estos contenidos, por un lado, puedes consultar el backend de desarrollador de cada tienda, y por otro, también puedes recopilarlos y organizarlos a través de algunas plataformas para compartir conocimientos de Internet, como Brother Bird's Notes y Auntie's Things. Además de los canales anteriores, durante este período, también debes unirte a algunos grupos de comunicación en Internet relacionados con las operaciones del canal. A través de la comunicación continua y el intercambio con todos, puedes obtener algunos recursos y ampliar gradualmente tus horizontes para evitar convertirte en una rana en el. bueno. Un estado de autoplacer.

2. Desarrolla una estrategia de promoción

Si eres responsable de la promoción temprana de un producto en una empresa de nueva creación y no sabes mucho sobre las reglas de la promoción paga en ella. la tienda de aplicaciones y no está familiarizado con los recursos del canal. Entonces sugiero que en este momento su estrategia de promoción se base en la promoción gratuita. Por un lado, puede familiarizarse con la tienda lo antes posible, lo que permite que el producto acumule peso en las iteraciones; por otro lado, es posible que el producto aún esté en la etapa de pulido en las primeras etapas y pueden producirse varios errores inestables; aparecen que afectan la experiencia del usuario. Elegir una promoción paga en este momento no sólo costará mucho dinero, sino que también tendrá un impacto en la marca del producto.

Por ejemplo, la huella muy popular en la primera mitad de 2015 generó un gran crecimiento de usuarios después de un impulso en los métodos operativos. En este momento, como producto inicial, en realidad existen límites para los usuarios a los que puede atender. En este momento, la afluencia de una gran cantidad de usuarios inevitablemente provocará que el servidor falle y el contenido no se pueda actualizar ni presentar, lo que a su vez afectará el boca a boca. Luego, cuando lleguen nuevos usuarios en este momento, se sentirá muy deprimido.

Otro punto es que los usuarios objetivo de los primeros productos pueden ser de nicho. El estilo de película grande de Footprint definitivamente gusta a los usuarios que prefieren la literatura y el arte. Entonces, la afluencia de una gran cantidad de usuarios de _Silk en este momento destruirá naturalmente el alcance general. . dentro, afectando el desarrollo del producto.

La promoción inicial de WiFi Agent adoptó el método de prueba AB para la promoción gratuita de la verificación de prueba. Por ejemplo, al diseñar los mismos materiales para usar en diferentes tiendas de aplicaciones o usar diferentes materiales en todas las tiendas de aplicaciones para ver el efecto final de transformación, esto no solo evita el desperdicio de recursos humanos y financieros en la etapa inicial, sino que también puede rápidamente verificar los materiales que los usuarios pueden descargar. Impacto de las opciones de productos.

El desarrollo de estrategias de promoción parte principalmente de los siguientes tres aspectos:

1. Determinar el posicionamiento público del producto.

WiFi Agent es una herramienta WiFi que ayuda a los usuarios a conectarse. Internet En primer lugar, el posicionamiento de estos productos es muy claro y, en comparación con otros productos, debido a que el acceso a Internet es una necesidad rígida en la era de Internet móvil, la audiencia también es más amplia. Esta es también una de las razones por las que podemos conseguir un buen tráfico en el canal más adelante. Entonces, en el caso de productos que no se necesitan de forma rígida, ¿cómo podemos pasar del posicionamiento del producto a la adquisición de usuarios?

Por ejemplo, el software social de transmisión en vivo que es muy popular este año tiene un posicionamiento de producto muy claro: transmisión en vivo. En base a este posicionamiento, solo necesitan encontrar usuarios a los que les guste jugar y ver transmisiones en vivo. Porque ya sean celebridades de Internet o presentadores ya famosos, ellos mismos son productos de la economía de los fanáticos, que resulta estar llena de los dos atributos de reproducir transmisiones en vivo y ver transmisiones en vivo. Tomemos a Inke como ejemplo. En los primeros días, invitaron a la estrella de la Superliga china Zhao Mingjian, que tiene 81.000 seguidores en Weibo, y al presentador de YY Tianyou, que tiene 69.000 seguidores en Weibo, a convertirse en los primeros usuarios del producto y transmitir exclusivamente. Los conciertos de Bigbang en vivo.

Volviendo a la tienda de aplicaciones, después de determinar el posicionamiento del usuario en la etapa inicial del producto, es necesario comenzar a analizar los atributos y retratos de los usuarios de cada tienda de aplicaciones, a fin de prepararse para la promoción posterior. .

2. Determine los objetivos esperados de la promoción

3. Determine los métodos de promoción

Los métodos de promoción de la tienda de aplicaciones se pueden dividir simplemente en dos categorías: promoción gratuita y promoción pagada. La promoción paga puede abrir directamente servicios publicitarios en la tienda u obtener algunos recursos publicitarios a través de varios agentes en la tienda. La forma de cooperación específica y el precio varían de una empresa a otra y se pueden dividir a grandes rasgos en: CPTCPDPushBanner, etc. Hay tres tipos comunes de promoción gratuita: primer lanzamiento, evento y tema especial. Estos también pueden tener entradas de aplicación y reglas correspondientes en el backend de la tienda.

3. Analizar los datos del canal

El propósito de determinar los datos del canal es estimar la capacidad del canal para impulsar el volumen y evaluar el costo de la inversión en el canal. En este momento es necesario realizar un análisis detallado de las diferentes tiendas de aplicaciones. Principalmente de las dos dimensiones de fuente de usuario y atributos de usuario. Por ejemplo, la proporción de usuarios masculinos que utilizan teléfonos móviles Meizu es mayor que la de usuarias, mientras que ocurre lo contrario con la proporción de usuarios que utilizan teléfonos móviles OPPO. En este momento, la capacidad de obtener tráfico de las dos tiendas que se centran en productos sociales bidimensionales y productos de herramientas WiFi será diferente. Este es el caso después de ser verificado por Hipipi, el producto bidimensional de un amigo. Por un lado, estos datos y juicios provienen de la experiencia de la vida. Por otro lado, también debemos utilizar conscientemente plataformas de análisis de datos como Baidu Index o iiMedia para ver informes de datos relevantes que nos ayuden a respaldar nuestras suposiciones.

Segunda etapa: estar en línea

En el proceso de que el producto esté en línea y pasar la revisión, debemos hacer las dos cosas siguientes:

1. análisis de productos

Investigar los métodos y estrategias de promoción de productos de la competencia, analizar sus medidas de promoción de productos y su implementación en varios canales de tráfico puede ayudarnos a brindar cierta experiencia al realizar promociones en el futuro. Por ejemplo, observar la copia y los materiales promocionales de los productos de nuestros amigos en el mercado y conocer las funciones principales de promoción de su empaque nos ayudará a dominar el diseño de la copia y los materiales promocionales de nuestros propios productos.

2. Cooperación y expansión de canales

Dado que el mercado interno es mixto, la calidad de los canales es aún más desigual. En este momento, las cosas que se hacen en varios grupos QQ o comunicación por Internet. Las plataformas en la etapa inicial reflejarán el valor. Póngase en contacto y comprenda tantos canales de terceros como sea posible para prepararse para el próximo plan de promoción pago. En pocas palabras, si conoce personas confiables en el pasado, muchas de las cosas que haga después también se volverán confiables. El presupuesto de promoción se basa en la comprensión del canal (tienda de aplicaciones y socio). Si desea ser rentable, debe dedicar más tiempo y esfuerzo en la etapa inicial.

3. Registro de enterramiento de datos

El enterramiento de datos generalmente se refiere a incrustar códigos para ciertas funciones en la aplicación para facilitar estadísticas de datos posteriores. Además de la descarga, activación y registro diarios, ¿qué otras estadísticas de datos necesitas hacer en cada tienda de aplicaciones? Las estadísticas de datos clave que deben realizarse para un análisis de optimización posterior incluyen clasificaciones de clasificación de tiendas y clasificaciones de palabras clave principales. En cuanto a por qué se necesitan estas dos estadísticas de datos, hablaremos de ello más adelante.