Cómo ser el agente general de marcas extranjeras en China

Los fabricantes extranjeros buscan agentes generales en China

En primer lugar, no hace falta decir que el precio del producto debe ser discutido por todos, pero la cuestión del precio involucra muchos aspectos. como costos de compra, tarifas, lugares de envío, reembolsos de ventas, etc.

En segundo lugar, con respecto a la cuestión de la autoridad de agencia de productos, debemos negociar las responsabilidades del agente general, que es operar de forma independiente y llevar cuentas de forma independiente. Los fabricantes extranjeros sólo proporcionan productos y usted mismo desarrolla los canales. o los fabricantes ayudan. Usted invierte y ellos sirven como backend para brindarle diversos apoyos en el desarrollo del canal, incluida publicidad, recursos para el cliente, requisitos de ventas, etc.

En tercer lugar, la dirección del desarrollo del producto y el aseguramiento de la calidad del producto No importa cuán buena sea la fábrica, siempre habrá productos que no se vendan bien en el mercado, y también habrá productos similares a otros. El volumen de ventas es bueno pero todavía no hay producción. Entonces, ¿puede el agente general proponer un plan de desarrollo de nuevos productos al fabricante o simplemente vender lo que el fabricante le ofrece? La garantía también es muy importante, aquí hay una cuestión de servicio posventa. Debe negociar con el fabricante original sobre la garantía y los procedimientos de venta.

El cuarto y más importante punto es analizar el mercado junto con el fabricante. Primero debemos planificar el nivel de distribución de las ganancias del producto. Los productos se distribuirán desde el fabricante al agente general. luego se distribuye a niveles inferiores

Agentes de distrito, agentes provinciales, agentes de ciudad, distribuidores generales, etc. Esta es una estructura piramidal. Primero debe planificar los puntos de ganancia entre cada nivel y la presión de ventas que debe haber. soportado. Esto afectará la dirección del agente del producto y los intereses de ambas partes

están garantizados, y estoy seguro de ser el agente de este producto. Hay otras cosas que necesita saber, como los antecedentes de la fábrica, los principales mercados extranjeros, los principales productos, el volumen de ventas, la dirección de la base de clientes, etc.

Espera ~ Solicitar actuar como agente para empresas extranjeras Las marcas son relativamente complicadas. La situación específica debe analizarse en detalle.

Por ejemplo, al solicitar KFC, primero debe comunicarse con la oficina central china para comprender las condiciones de la solicitud.

Preparación (fondos, lugar de negocios, ciudad, etc.)

La empresa viene a inspeccionar (fondos, lugar de negocios, ciudad, etc.)

Agente para marcas extranjeras, operaciones comerciales Los métodos son generalmente muy limitados.