¿Cómo promocionar con éxito nuevos productos?

Lo que las tonterías de Zhou Xingchi trajeron a Wahaha fue el rápido colapso de las barreras cognitivas a la extensión de la marca, y la extensión de la marca fue exitosa. Las cuatro reglas para promover nuevos productos son: posicionamiento altamente diferenciado, aumento rápido de la popularidad de productos extendidos, aumento de las tasas de distribución de terminales y fortalecimiento de la viveza de terminales, y establecimiento de un equipo de ventas dedicado y un sistema de evaluación científica. El estudio anterior estudió principalmente las leyes internas de la extensión de marca, como cuál es la clave para determinar el éxito o el fracaso de la extensión de marca y qué condiciones se requieren para una extensión de marca exitosa. La investigación en esta área nos ayudará a comprender de manera científica y precisa si. Es factible una extensión de marca y cuál es la probabilidad de éxito. Después de resolver esta duda, los amigos del mundo empresarial están más preocupados por cómo promover con éxito la marca en la extensión de marca. Para promover con éxito nuevos productos, primero debemos mejorar el poder de extensión y expansión de la marca misma, de modo que la marca pueda impulsar de manera efectiva las ventas de productos ampliados. Esto requiere que la marca tenga un valor central distintivo, y el valor central tiene un valor central distintivo. Impacto en varios productos extendidos, convertir la marca en una gran marca con alta visibilidad y alto prestigio. Lograr esto proporcionará una buena base para la promoción exitosa de nuevos productos. A continuación, depende de si el producto extendido tiene una excelente estrategia de publicidad de marketing y un sistema de marketing científico. La estrategia de marketing y el sistema de marketing que promueve con éxito nuevos productos tienen las siguientes características: 1. Adoptar una estrategia altamente diferenciada. adoptar una estrategia diferenciada. Debido a que la extensión de marca ingresa a un campo de nuevos productos, si la industria de nuevos productos tiene una marca fuerte, entonces es difícil extenderla exitosamente simplemente confiando en la popularidad, el prestigio y la tolerancia de los valores centrales de la marca. Adopte una estrategia de diferenciación, innove productos y conceptos, evite conflictos directos con la competencia y cree un nuevo pedazo de pastel para tener éxito fácilmente. Haier ingresó al mercado de las lavadoras en 1994 y tuvo un muy buen punto de entrada. Primero estableció su imagen fabricando productos de alta gama y lanzó la lavadora tres en uno Margaret, que fue la primera en China. Si hay lavadoras de tambor y de pulsador comunes, la tasa de éxito de Haier para expandirse al mercado de las lavadoras será mucho menor. Master Kong comenzó con fideos instantáneos y se extendió a una gran cantidad de alimentos y bebidas como jugos, bebidas de té, agua purificada, galletas, etc. Básicamente es un éxito, especialmente "3 + 2 galletas", mientras que la extensión de los pasteles de nieve es no tan exitoso. La principal razón del fracaso de los pasteles de nieve es la falta de innovación. Los productos son muy similares a la "sopa para comer cabezas" de Wang Want, el pionero de los pasteles de nieve en el mercado chino. "El efecto hizo que los pasteles de nieve de Master Kong no pudieran tener éxito. Las "galletas 3+2" han conseguido un éxito sorprendente porque antes las galletas tipo sándwich eran sólo "2+1" (dos capas de galletas y un sándwich). Las "galletas 3+2" con "tres capas de galletas y". "Dos capas de rellenos diferentes" no estaban disponibles hasta ahora, lo que causó un gran revuelo y gran atención por parte del mercado. Después del éxito de Sofitel con los jabones adelgazantes, se expandió a limpiadores faciales y champús, los cuales tuvieron éxito. El éxito de la extensión de limpiadores faciales se debe a su cercanía a la categoría de jabones por un lado y a su estrategia de posicionamiento diferenciado por otro. El éxito del champú se basa principalmente en estrategias de marketing diferenciadas. En el otoño de 2000, Sofitel lanzó 10 nuevos productos, entre ellos blanqueamiento con papaya, blanqueamiento con perlas, blanqueamiento con limón, reducción de poros, revitalización de partículas, eliminación del acné MG, hidratación con aloe vera, eliminación de arrugas fetales, revitalización de las ojeras y adelgazamiento del rostro. están diseñados para diferentes funciones de belleza y cuidado de la piel para satisfacer las necesidades individuales, y son muy diferentes y distintos de los limpiadores faciales tradicionales que enfatizan principalmente "la descontaminación profunda, la hidratación y la menor irritación de la piel". En la promoción, diez nuevos productos con características distintivas también fueron nombrados "Diez mejores limpiadores faciales para mujeres hermosas", y el eslogan publicitario "Resuelva los problemas faciales lavándose la cara" guió a los consumidores a aumentar su demanda de limpiadores faciales que funcionaran. el nivel de personalización y personalización. En 2001, Sovote Facial Cleanser se había convertido en la primera entre las marcas nacionales y la novena entre todas las marcas (según estadísticas de 50 grandes supermercados y centros comerciales de todo el país). Sovote amplió su presencia a otras marcas, incluidas Unilever y Kao. , que está rodeada por un muro de hierro como P&G y P&G, también ha logrado el éxito. Imagen publicitaria de cosméticos de Sofitel Ante la situación en la que marcas fuertes dominan cada segmento del mercado, como "nutrición", "anticaspa" y "saliantes", Sofitel descubrió oportunidades diferenciadas a través de estudios de mercado. Las investigaciones muestran que los requisitos de los consumidores en cuanto a agua para lavarse están aumentando. La anticaspa y la nutrición se consideran beneficios muy comunes después de haber sido promocionados por muchas marcas, en la mente de los consumidores se han convertido en funciones que deberían tener los champús generales. Los consumidores también están muy preocupados por la belleza de su cabello después del champú, como por ejemplo, por dejarlo vertical y suave.

Por eso, Soft invirtió mucho dinero, reunió a expertos de primer nivel en el país y en el extranjero y lanzó el primer "champú de iones negativos", que se ganó el favor de las "mujeres de moda a las que les gusta el cabello liso". 2. Aumentar rápidamente la popularidad de los productos ampliados. Para que la extensión de marca promueva con éxito nuevos productos, existe el obstáculo de que el conocimiento y las asociaciones de los consumidores sobre los productos de la marca se centren principalmente en los productos originales. Por ejemplo, cuando Robust acababa de expandirse del yogur a la industria del agua purificada, colocó muchos anuncios, pero no mucha gente sabía que Robust había agua purificada. Otro ejemplo es que Hisense confió en los televisores en color para establecer su marca, pero los había; Durante mucho tiempo no se han promocionado suficientes anuncios de Firepower y aires acondicionados. Cuando los consumidores mencionan los aires acondicionados, pocos pueden pensar en la marca Hisense. Si los consumidores no pueden asociar la marca al mencionar el producto de extensión, el producto de extensión no se incluirá en la lista corta del consumidor para su compra (al menos antes de ingresar a la tienda). Por lo tanto, es necesario aumentar rápidamente el conocimiento de la marca del producto ampliado. La bebida Very Green Tea de Wahaha tuvo un gran éxito tan pronto como se lanzó. Rápidamente despertó la atención de los consumidores y la compra de bebidas de té Wahaha. Esto se debió principalmente al comercial de televisión Wahaha Very Green Tea que mostraba vívidamente lo "absurdo" e inteligente de Zhou Xingchi. aprovechó la oportunidad del "Westward Journey" ", para que los consumidores recuerden de un vistazo el nuevo producto ampliado Very Green Tea de Wahaha. Además, la fuerte fortaleza de Wahaha garantiza la colocación de alta frecuencia en medios poderosos como el segmento especial de CCTV, y la popularidad de té muy verde aumenta repentinamente Hisense ha dado un gran giro con la "Reducción de precios del convertidor de frecuencia del salario laboral" La "Reducción de precios del convertidor de frecuencia del salario laboral" no se trata tanto de atraer consumidores a través de recortes de precios. atención del público a los aires acondicionados Hisense. Por supuesto, es necesario aumentar la concienciación y el costo no es una cifra pequeña. Deberíamos aprovechar la situación de manera inteligente y planificar estrategias más novedosas y excelentes para aumentar la conciencia de marca a bajo costo. 3. Aumentar la tasa de distribución de terminales y fortalecer el trabajo de viveza de terminales a veces puede aumentar la popularidad de nuevos productos. De hecho, es muy difícil, por ejemplo, si la creatividad publicitaria no es ideal y no hay material que se pueda aprovechar. También puede aumentar el costo de la popularidad demasiado alto, como que los costos de los medios sigan siendo altos. Desde la perspectiva del costo de oportunidad, es mejor invertir recursos limitados en canales. Debido a que la popularidad de una marca de producto extendida no es alta, solo significa que los consumidores no la incluirán en la lista de candidatos antes de que ingrese a la terminal minorista. Sin embargo, si el acceso es fluido, la tasa de distribución es alta, el área de visualización de la terminal es grande, hay estantes finales y terminales para atraer la atención de las personas y el trabajo de animación de la terminal, como el diseño POP, está bien realizado. Luego, una vez que los consumidores ingresan al punto de venta, comenzarán a notar la existencia de productos extendidos. Además, si la marca les resulta familiar y reconocida, tendrán mayores posibilidades de seleccionarla.