¿Cuál es el modelo de ganancias de Qihoo 360?
Todo el mundo está familiarizado con 360 Security Guard. Originalmente era una herramienta utilizada por Qihoo de Zhou Hongyi para prevenir y limpiar malware. Ahora se ha convertido en una subsidiaria independiente. Zhou Hongyi afirmó haber recibido 360 millones de yuanes en inversiones, pero la gente de la industria dijo que la mano izquierda era la mano derecha.
Originalmente, 360 Security Guard era sólo un software de eliminación de malware, pero luego añadió la función de detectar y eliminar troyanos. En cuanto a la efectividad de 360 Security Guard, no lo discutiremos hoy. Después de todo, hay tanta capacidad instalada que no tiene sentido discutirlo.
Hablemos del modelo de rentabilidad de 360 Security Guard. Esto puede dar algo de inspiración a muchas personas.
360 Security Guard ha afirmado ser gratuito desde el principio. Ahora el jefe de 360, Zhou Hongyi, ha anunciado que 360 Security Guard siempre será gratuito. Entonces, ¿en qué invierte Qihoo 360 Security Guard ese poco o ningún dinero? Por supuesto, es un anuncio. Zhou Hongyi, el jefe de Qihoo-360 Security Guard, también es el padre de 3721 y el padre del malware. Su verdadera identidad es en realidad un agente del software antivirus Kaspersky. Quizás Zhou Hongyi nunca pensó en hacer que 360 Security Guard fuera tan grande al principio. Es posible que haya estado pensando en cómo vender el software antivirus de Kaspersky. Así que se me ocurrió un sencillo software gratuito, Qihoo 360 Security Guard, para que las personas que se encuentran en una situación desesperada por virus, troyanos y malware puedan utilizarlo fácilmente. Debido a que los internautas chinos no tienen suficiente conocimiento de Internet, puede resultar difícil utilizar todo el software antivirus a la vez. Un 360 Security Guard gratuito y sencillo ciertamente cumple los requisitos.
El siguiente paso es cooperar con Kaspersky para lanzar software antivirus gratuito durante medio año para cultivar los hábitos de los usuarios, porque los métodos de uso de cada software antivirus son diferentes y es difícil para los usuarios comunes se adapten a los cambios en el software antivirus. Finalmente se convirtió en usuario de Kaspersky. Especialmente durante el tiempo en que Panda quemaba incienso, Zhou Hongyi envió 3 meses de Kaspersky gratuito a los usuarios para resolver sus necesidades urgentes, y ganó reputación entre los usuarios, y Kaba también ganó la cantidad de usuarios Al final, después de los 3 meses. Durante el período gratuito, Kaba es una ganancia segura sin pérdidas, porque existen muchas diferencias entre el software y el hardware antivirus. La cantidad de usuarios no aumentará el costo, pero será beneficioso para el análisis de virus, etc. Por lo tanto, este tipo de marketing publicitario basado en eventos tiene mucho éxito.
Si el nacimiento de Qihoo 360 Security Guard se debe a la promoción de Kaspersky, entonces la publicidad de Qihoo 360 Security Guard de otro software puede ser la segunda ganancia de Zhou Hongyi, solo tómenme como ejemplo El maestro de optimización de Windows que He usado tiene un precio unitario de 5 yuanes por máquina instalada. Es natural que 360 Security Guard, que originalmente es una empresa de protección de seguridad, haga este tipo de publicidad. Además, 360 siempre te dice que este software no es seguro y que el software no es seguro. Cuál usar y cuál no usar. Los internautas comunes no pueden notar la diferencia en absoluto y solo pueden seguirla. Incluso los guardias de seguridad 360 no pueden hacer nada para engañarlo. Ahora todavía puedes ver anuncios del software antivirus Rising en la página de inicio de 360 Security Guard. Obviamente, 360 Security Guard se ha convertido en la entrada al software de seguridad para los internautas. Al igual que los portales dependen de Baidu y Google.
Sin embargo, el mayor logro de Zhou Hongyi es su plataforma 360 Security Guard, que es su base. Sin esta plataforma, quizás 360 Security Guards seguirían desempeñando un papel marginal como los carroñeros de troyanos y similares. Sin embargo, esto también demuestra que no es fácil para Zhou Hongyi, quien comenzó como técnico, convertirse en socio de IDG. No hay mucha gente que trabaje en tecnología en China. Ma Huateng de Tencent QQ en realidad no es una persona de tecnología, y Wang Zhidong, el ex fundador de Sina, tampoco se atrevió a escribir porque (todos vieron que estas palabras también están hechas). de fotos! ) se unió a Sina y asumió el cargo de director ejecutivo, pero fue expulsado de Sina. Esto demuestra que China no es un país donde sólo los técnicos pueden hacer carrera. Por lo tanto, no importa qué medios utilizó Zhou Hongyi para llegar a su posición actual, solo puede admirarlo.
360 Security Guard no ha gastado ni un céntimo en publicidad en Internet. Estoy de acuerdo con esto. Si se tratara de un anuncio en línea, tomaría la misma decisión que Zhou Hongyi: no hacerlo en absoluto (por supuesto, se refiere al producto 360 Security Guard. Después de todo, la credibilidad de Internet es muy baja ahora y los clics falsos en Internet ya no son un secreto. ¿No están disponibles en los principales portales? Haga clic en anuncios en pequeños cuartos oscuros o en grandes cuartos oscuros, por no hablar de la publicidad mutua privada).
¿Dónde puso Zhou Hongyi el anuncio?
¡Por supuesto que es CCTV! !
Las personas que trabajan mucho en Internet ni siquiera ven televisión, así que, por supuesto, no lo saben. Y los internautas comunes y corrientes deben verlo. A menudo veo noticias sobre ciertos malware y virus en CCTV. No se lo digas, solo muestra algunos clips y agrega el logo de Qihoo 360 Security Guard para explicarlo todo. Incluso hubo ocasiones en las que el programa económico de media hora de CCTV2 mostró directamente contenido sobre Qihoo 360 Security Guard. El hermano mayor aquí, Ruixing, también eligió dos formas de publicidad: publicidad en línea y promoción de profesionales de ventas de computadoras, lo que obviamente no es tan inteligente como Zhou Hongyi.
Por lo tanto, cuando haga publicidad, debe recurrir a CCTV. ¡En realidad, hay demasiados clics falsos en la publicidad en línea! ¡Haz tráfico! Y la credibilidad es relativamente pobre.
El mejor anuncio es el de una película (una película muy influyente). ¿No es eso lo que hizo BMW?
El segundo, por supuesto, son los anuncios no "publicitarios" de CCTV. Aunque la cobertura de este tipo de anuncios no es tan buena como la de los anuncios de películas de gran influencia, si se muestran unas cuantas veces más, el impacto sigue siendo innegable.
Entonces, el éxito de Zhou Hongyi es algo similar al de Shi Yuzhu, quienes están tratando de lidiar con CCTV. Esta vez 315 criticó los juegos en línea, pero no criticó Journey y Giant These de Shi Yuzhu. Actualmente, dos juegos resultan muy confusos para los adolescentes (muchos adultos todavía son adictos a ellos ~). No hay forma de que esto se haya anunciado en CCTV5. Además, Melatonin y Golden Partner de Shi Yuzhu son los grandes anunciantes de CCTV.
Como dice el refrán, si quieres construir Internet, primero debes construir CCTV. Hay una mujer en China que fue retenida por otra persona y creó un sitio web de videos basado en la promoción de CCTV. No diré quién es, pero probablemente tenga una relación especial con el director de CCTV.
En resumen, la reputación determina la capacidad instalada, y la capacidad instalada determina tus ingresos. ¿Y quién controla tu reputación? ¿Eres tú?
Crear productos + engañar + exagerar. Por supuesto, también necesitas tener tus propios productos. Nunca utilices una sola red.
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Espero adoptarlo. Gracias~