Cómo abrir bien un pequeño supermercado

Durante el "frío invierno" de la epidemia, el negocio de muchas tiendas físicas se ha desplomado, e incluso han cerrado. Sin embargo, la cadena de supermercados Fangfang dirigida por Tian Fang se opuso a la tendencia y logró un aumento general de las ventas después de la epidemia. Las ventas diarias aumentaron de más de 3000 antes a más de 7000, lo que hizo que los propietarios de tiendas físicas de los alrededores sintieran envidia.

Tian Fang abrió esta cadena de supermercados justo después de graduarse de la universidad. Se puede decir que invirtió mucho esfuerzo y gradualmente pasó de ser una profana a una élite en la industria de las cadenas de tiendas de conveniencia. En términos de habilidades comerciales, Tian Fang resumió los siguientes puntos clave.

1. Selección de ubicación de tienda

La selección de ubicación de tienda es el plan básico de las tiendas de conveniencia. Cuanto mejor sea la ubicación, más popular será. Cuando Tian Fang se estaba preparando para abrir una tienda, pasó una semana inspeccionando el lugar. Planeaba elegir la ubicación de la tienda en una antigua comunidad, pero luego descubrió que aquí había en su mayoría personas mayores y el nivel de consumo no era muy alto. Aunque podía generar ingresos todos los días, los ingresos diarios no eran los ideales. Tian Fang considera que el poder de consumo de las personas mayores es débil y que hay dos tiendas de conveniencia en la propia comunidad, que pueden desempeñar un papel de desviación. Después de considerarlo un poco, Tian Fang decidió ceder la ubicación de la tienda.

Posteriormente, por recomendación de un amigo, Tian Fang cerró la tienda en una comunidad madura con un flujo diario promedio de más de 1.000 personas, cerca de paradas de autobús e intersecciones, y con un total de más de 4.000 habitantes. En comparación con las tiendas que inspeccionó antes, esta tienda tiene ventajas geográficas más destacadas.

2. Distribución comunitaria

Tian Fang enfatiza el modelo de marketing de distribución comunitaria. Ella cree que las capacidades de marketing de la tienda determinan el límite superior de facturación. Para ello, visitó a algunos dueños de tiendas de conveniencia a quienes les estaba yendo bien.

1. Acumular fans de miembros

Acumular fans de miembros en las tiendas comunitarias será más propicio para el marketing posterior. Para brindar buenos servicios a los miembros, Tianfang introdujo el sistema de distribución Xiaobing Cloud Merchant. La plataforma del sistema tiene una configuración relativamente completa del sistema de crecimiento de membresía de la tienda, con reglas claras de puntos, reglas de derechos y reglas de servicio.

2. Recargar tarjetas de valor almacenado para mantener a los clientes

Tian Fang descubrió que muchas tiendas usarán tarjetas de valor almacenado y utilizarán valor almacenado para aumentar la fidelidad de los clientes. Después de acoplarse al Xiaobing Cloud Business System, Tianfang también lanzó actividades de marketing como regalar dinero en efectivo, tarjetas de membresía y puntos al recargar.

Durante el evento, los usuarios que acudan a la tienda a recargar su tarjeta de valor almacenado con 500 yuanes recibirán dos botellas de detergente para ropa. Si recarga la tarjeta de valor almacenado con 800 yuanes, recibirá arroz y detergente en polvo como regalo. Muchos residentes de la comunidad se sienten atraídos por este tipo de actividad y el flujo de clientes en la tienda es interminable.

3. Fisión de la distribución en línea

Xiaobing Cloud Merchant puede ayudar a las tiendas a expandir su equipo de distribución fuera de línea y los usuarios no necesitan pagar ninguna tarifa de entrada en la plataforma. Después de convertirse en distribuidor de la tienda, los usuarios pueden continuar desarrollando su propio segundo y tercer nivel, y los diferentes niveles pueden ganar diferentes proporciones de comisiones. Entre ellos, las recompensas por comisiones compartidas para los niveles superior e inferior provienen del consumo real de los usuarios. Los distribuidores ganan dinero y los comerciantes de las tiendas también marcan el comienzo de un mayor volumen de ventas.

Posteriormente, Tian Fang hizo pleno uso del modelo de distribución de agentes multinivel de la plataforma del sistema. Estableció un subsidio de comisión ligeramente más alto para el nivel superior en el fondo del sistema y luego lo subió de nivel. . El nivel superior tiene más motivación para desarrollar el siguiente nivel. Para obtener más recompensas de comisión, el nivel inferior continuará expandiéndose y actualizándose y persiguiendo intereses comerciales más elevados. Por lo tanto, la distribución en línea forma un círculo virtuoso, aumentando efectivamente las ganancias operativas de la tienda.

4. Comentarios de la lotería a los usuarios

Si una tienda online quiere mantener una fuerte vitalidad, debe fortalecer la interacción con los usuarios y miembros. Tian Fang ha abierto un evento de lotería en la tienda donde puedes disfrutar de la lotería recargando 500 yuanes. Los premios son muy atractivos, que incluyen ollas arroceras, refrigeradores, etc. Gracias al impulso generado, la tienda física de Tianfang logró efectos de marketing inesperados en tan solo unos días, dirigiéndose con éxito a los usuarios de las comunidades circundantes, y las ventas en la tienda también crecieron rápidamente.

Todas las tiendas físicas importantes quieren hacer buenos negocios en la tienda, pero no todas las empresas pueden encontrar un método adecuado. De hecho, existen muchos métodos y estrategias que se pueden probar para el marketing de tiendas físicas. Con la ayuda del sistema de distribución de comerciantes en la nube de Xiaobing, existen muchas herramientas de marketing que los comerciantes pueden utilizar de manera flexible. ¡Incluso una tienda pequeña puede atraer clientes rápidamente y generar grandes negocios!