Cómo mantenerse fuerte fuera de temporada

1. Solo hay pensamientos fuera de temporada, pero no hay mercado fuera de temporada.

Si es liviano o no es solo un término relativo. Cuando el volumen general de ventas del mercado está disminuyendo, siempre que trabaje duro y pague a sus competidores, aún puede aumentar significativamente su participación en las ventas. La clave es ¿Lo quieres o no?

2. "Todos están borrachos y yo solo despierto; todos están turbios y yo solo claro."

Fuera de temporada, a veces es más fácil tomar a los competidores por sorpresa y tomarlos desprevenidos, lo que le permite emerger repentinamente y "superar" silenciosamente a los productos de la competencia, ocupando así silenciosamente las alturas dominantes del mercado. Sentó una base sólida para un ataque integral en la temporada alta.

3. Sé bueno desafiándote a ti mismo y venciéndote a ti mismo.

El mayor enemigo del hombre es él mismo. El tipo de pasión que siembres será el tipo de fruto que cosecharás. Fuera de temporada, si siembras positividad, cosecharás una rica cosecha. positividad, cosecharás frutos lo que sufres es negatividad, y lo que ganas sólo puede ser estéril, por lo tanto, desafiarse a uno mismo y superarse es la clave para que el personal de ventas logre un gran avance fuera de temporada;

Integrar y promocionar productos

La temporada baja es el mejor momento para que los especialistas en marketing seleccionen e integren productos en la región. Debido a que las ventas fuera de temporada son relativamente estables y lentas, los ajustes moderados en el diseño y la estructura del producto no tendrán un gran impacto en las ventas en el mercado. Integrar y promocionar productos fuera de temporada incluye los siguientes aspectos:

1. Promocionar nuevos productos, especialmente productos rentables.

Durante la temporada baja, muchos pequeños fabricantes tienden a almacenar sus armas y básicamente detener la producción. En este momento, la promoción de nuevos productos suele deberse a que hay menos competidores, especialmente menos "alborotadores". " , y es fácil intervenir, disolver y generar impulso. Al mismo tiempo, después del lanzamiento de un nuevo producto, por ser nuevo, dará a los vendedores y distribuidores una nueva sensación y una nueva motivación, lo que en última instancia traerá nuevos puntos de crecimiento al mercado y aumentará las ventas generales.

2. Eliminar productos viejos.

Algunos productos de "perro flaco" envejecidos y no rentables son básicamente productos "insípidos" de las empresas, "insípidos para comer y una lástima desecharlos", pero debido a que ocupan una cierta participación de mercado, están en la cima. temporada de ventas, cuando las ventas están en auge, a menudo no nos atrevemos a tomar medidas apresuradas, sin embargo, fuera de temporada, es muy oportuno aprovechar la buena oportunidad de lanzar nuevos productos para "matarlos". Al promocionar nuevos productos y reemplazar los antiguos, se pueden vender productos nuevos y antiguos. Los productos pueden tener una buena transición y conexión.

Integrar y promocionar productos, centrándose en la promoción mediante el lanzamiento de nuevos productos y una promoción vigorosa, se puede aliviar la "fatiga de ventas" fuera de temporada, estimulando así la vitalidad del canal y haciendo que el mercado se mueva.

Ampliar y ampliar canales

Después del lanzamiento de un nuevo producto, si desea tener un mejor desempeño en el mercado fuera de temporada, es esencial expandir y ampliar activamente los canales. Durante la temporada baja, debido a la reducción o parálisis de los competidores, algunos canales a menudo quedan "inactivos" o incluso descartados. Por lo tanto, para los especialistas en marketing, esta es una excelente oportunidad para desarrollar canales, ampliar redes y apretar a los oponentes.

La ampliación y ampliación de canales incluye principalmente los siguientes aspectos:

1.

Es decir, se deben despejar todos los puntos de venta vacíos en todos los pueblos y calles dentro de la jurisdicción, y se debe implementar una distribución estilo barrido de calles durante la temporada alta de ventas, debido a la escasez de productos. No hay tiempo para cuidar los puntos de venta en blanco, especialmente algunos que no son llamativos o los puntos de venta pequeños relativamente remotos; de hecho, hay más hormigas que carne implementando un desarrollo y cobertura integral tipo alfombra. Estos medios y la integración de los recursos del canal a veces pueden lograr efectos incrementales inesperados. En temporada alta, incluso puede producirse un efecto de "fusión nuclear".

2. Aprovecha la red del oponente.

Aprovechar la oportunidad del pensamiento paralizado de los rivales fuera de temporada para aprovechar la oportunidad de aprovechar los puntos de venta del rival y expandir continuamente su propia red de ventas es también uno de los medios eficaces para que el personal de ventas logre el objetivo. objetivo de mantenerse fuerte durante la temporada baja. Durante la temporada baja, puede utilizar lanzamientos de nuevos productos y políticas preferenciales especiales para atraer a clientes rivales y sentar así las bases para el crecimiento del mercado.

3. Abre un segundo campo de batalla.

Es decir, aprovechando la temporada baja, desarrollar vigorosamente canales o canales especiales, como compras grupales, escuelas, cibercafés, centros de baño, etc., a través de la expansión de canales, para que los productos puedan ingresar. más canales de ventas y aumentar el contacto del producto con los consumidores. Esta oportunidad permite que el producto entre sutilmente en la mente de los grupos de consumidores objetivo, aumentando así las ventas.

4. Ir contra la tendencia e implementar la promoción de inversiones.

Durante la temporada baja, los gerentes de ventas pueden pensar a la inversa y hacer lo que otros no hacen al atraer inversiones. A través de la inversión fuera de temporada, pueden ampliar sus opciones, fortalecer la comunicación y elegir. Clientes más adecuados, puede trabajar duro para expandir continuamente las ventas y la participación en el mercado. Ampliar y ampliar los canales es un gran avance para que el personal de ventas busque crecimiento en el mercado fuera de temporada.

Fortalecer y profundizar las relaciones con los clientes

Fuera de temporada, el personal de ventas de la fábrica tiene tiempo relativamente suficiente para trabajar. Por lo tanto, es una buena idea aprovechar la temporada baja. Fortalecer y profundizar las relaciones con los clientes es una excelente oportunidad para mejorar el sentimiento del cliente y ganarse la confianza y el favor de los comerciantes del canal en todos los niveles. También es una táctica de ataque que tiene un camino sinuoso y se gana el corazón de la gente.

Fortalecer la relación con los clientes durante la temporada baja incluye los siguientes puntos:

1.

Fuera de temporada, fortalecer el servicio al cliente es la forma más eficaz para que el personal de ventas se gane el favor y la preferencia de los clientes. Sin embargo, no importa qué tipo de servicio, debe ser lo que les interesa y necesitan a los clientes. .

Por ejemplo, los servicios de devolución de botellas de las empresas cerveceras, los servicios de recuento de terminales, etc., si se hacen bien, será fácil mejorar la imagen del fabricante y de la marca. También puede participar en ventas consultivas para ayudar a los clientes a llevar a cabo una distribución y coventa en profundidad, resolver algunos problemas difíciles y prácticos que surgen durante las operaciones de mercado y establecer el profesionalismo y la autoridad del personal de ventas.

2. Estandarizar los servicios.

La temporada baja es un buen momento para estandarizar los servicios. Durante la temporada baja, el personal de ventas puede fortalecer los estándares y procesos de servicio, de modo que todo trabajo tenga reglas y "leyes" a seguir, como por ejemplo. Al aclarar el número de visitas, estándares y procesos operativos, etc., a través de servicios de alto nivel, puede establecer una distinción con respecto a los productos de la competencia, lo que ayudará a mejorar su imagen de marca y permitirá que los clientes lo recuerden más profundamente.

3. Profundizar en el sentimiento del cliente.

Dado que hay suficiente tiempo fuera de temporada, la diligencia del personal de marketing, la diligencia manual y la diligencia verbal pueden mejorar el entusiasmo y la confianza de los clientes en las oportunidades importantes y memorables, "actúe cuando sea el momento". "Tomar medidas", puede establecer mejores relaciones personales con los clientes, haciendo así que los clientes sean más leales a la empresa, vendiendo más y estimulando a los clientes a aumentar su lealtad a la empresa y la marca. Fortalecer y profundizar las relaciones con los clientes fuera de temporada es la forma más directa para que el personal de ventas haga que sus productos se destaquen rápidamente y maximice las ventas.

Desarrollar el mercado y profundizar el sentimiento del cliente cambiará la imagen del producto en la mente de los comerciantes del canal en todos los niveles, haciéndoles sentir que la empresa es confiable y siempre activa, lo que puede generar impulso y generar impulso. El propósito de la tendencia y la integración.

Capacitación para mejorar el sistema

Como fabricante y gerente de ventas, aprovechar la temporada baja para la capacitación también es una forma efectiva de impulsar sutilmente las ventas en el mercado, los clientes y sus clientes. Los vendedores suelen estar cansados ​​​​de la entrega, recogida, etc., pero fuera de temporada tienen mucho tiempo para utilizar.

Por ello, aprovechando la temporada baja, se pueden organizar una serie de actividades de formación muy específicas para "recargar" a los concesionarios y vendedores, incluidos los vendedores de los concesionarios. mejores beneficios para los vendedores.

La formación que se puede organizar fuera de temporada incluye:

1.

Aprovechando la temporada baja, puedes solicitar que la empresa lleve a cabo capacitaciones sobre habilidades de marketing, habilidades de gestión, ajuste de mentalidad, etc. para vendedores y promotores dentro de la jurisdicción. Como gerente de ventas, también deberías hacerlo. dar conferencias y ser bueno en la capacitación en nombre de las reuniones. Mediante la capacitación y la mejora de la calidad del equipo de marketing, se pueden mejorar las habilidades operativas del personal de marketing y se puede aumentar el volumen general de ventas en el mercado.

2. Formación a distribuidores.

Si un fabricante se une, cortará el oro. "El que tiene el mismo deseo, tanto arriba como abajo, gana".

A través de la capacitación fuera de temporada para los distribuidores, los distribuidores pueden comprender las intenciones estratégicas de los fabricantes y dominar las habilidades de gestión del mercado, gestión de personal, gestión de inventarios y gestión de fondos. En particular, es necesario mejorar sus capacidades contables y su rentabilidad, e inspirar a los distribuidores a hacerlo. ser bueno para encontrar crecimiento de ventas fuera de temporada. Los puntos y aspectos destacados permiten a los fabricantes desarrollarse en colaboración.

3. Proporcionar formación a los vendedores de los concesionarios.

En las ventas fuera de temporada, los vendedores de los concesionarios son muy críticos, porque son los ejecutores de las estrategias y tácticas del fabricante, y las ventas de productos dependen de ellos. Por lo tanto, la capacitación de los vendedores de los concesionarios es muy importante para los fabricantes y las ventas. Los gerentes pueden considerarse una inversión estratégica en el mercado fuera de temporada, por ejemplo, pueden capacitarse en habilidades y métodos prácticos, como cómo distribuir productos, contar productos, cómo recomendar nuevos productos y cómo venderlos de manera más rentable. productos, etc., y mejorar el personal comercial de los distribuidores mediante la mejora de las habilidades operativas puede permitirles llevar a cabo el marketing con confianza y realizar todo el trabajo diario fuera de temporada.

Prestar estricta atención a la evaluación del mercado

En la temporada baja, hay otra tarea crucial y central que debe realizarse bien y de manera sólida: garantizar que las ventas en el mercado. fuera de temporada no disminuyen o pueden ser un requisito previo para el crecimiento. Este trabajo es la evaluación de ventas en el mercado fuera de temporada.

Durante la temporada baja de rebajas, la pereza de un vendedor quedará claramente expuesta. Por ejemplo, a algunos vendedores, especialmente algunos "viejos engrasadores", siempre les gusta "ir a hoteles" a espaldas de ellos. sus supervisores, o jugar al "gato y el ratón" incluso hace que el mercado que ya está fuera de temporada sea aún "peor". Fuera de temporada, y eso es gestionar estrictamente la evaluación del personal de ventas.

¿Qué es la valoración?

1. Gestión de asistencia.

Vincular el salario básico de los vendedores con la asistencia. Se debe implementar un sistema de asistencia diaria. Se deben utilizar teléfonos fijos locales para informar la asistencia. El personal administrativo debe mantener registros telefónicos y realizar controles puntuales de vez en cuando. . El garante está en el mercado.

2. Tasa de distribución.

En temporada baja, siempre que el mercado y los canales tengan una alta tasa de distribución, tendrá un cierto impacto en el público objetivo en términos de impulso y sentidos, en particular, la visualización del terminal. el producto debe hacerse bien y, a través del terminal, la viveza y la activación pueden aumentar la visibilidad del producto y la frecuencia de contacto con los consumidores, dando así al producto más oportunidades de venta.

3. Estructura del producto.

El volumen de ventas de productos fuera de temporada puede disminuir, pero si la estructura del producto se ajusta bien, las ventas del producto no pueden disminuir. Para lograrlo, es necesario evaluar los indicadores de la estructura del producto. vendedor y aprobar razonablemente Planificar la proporción de productos altos, medios y bajos para, en última instancia, lograr el objetivo de reducir las ventas sin reducir la facturación ni las ganancias.

4. Implementación estricta.

La calidad del mercado depende de la gestión. La clave de la operación reside en la gestión, la clave de la gestión reside en la evaluación y la clave de la evaluación reside en la implementación. Para implementar la evaluación del mercado, la clave es ser serio. Como gerente de ventas, debe romper con el "buen personismo" y no ser demasiado humano. Debe utilizar una gestión estricta y recompensar a los buenos y castigar a los malos. el mercado puede aumentar la eficiencia.

Al observar estrictamente la evaluación del mercado e implementar una gestión dinámica del mercado, básicamente podemos garantizar que el personal de ventas sea productivo y eficiente. Esta es una parte muy crítica e importante de la estrategia de marketing fuera de temporada. La evaluación guía la dirección de la acción del vendedor. A través de la evaluación, los objetivos de marketing fuera de temporada se implementarán bien y, a menudo, serán más fáciles de lograr.

Para sobrevivir con éxito a la temporada baja, los fabricantes y gerentes de ventas también deben trabajar duro en la innovación en las promociones y en la estabilización de los precios, a través de precios firmes, pueden dejar ventas estables y estables a los distribuidores del canal. márgenes de beneficio; a través de promociones únicas, puede atraer a los comerciantes del canal y a los consumidores en todos los niveles, permitiendo que las actividades de marketing formen una buena cadena de valor circular...

De hecho, durante la temporada baja, siempre que sea posible. Como si estás dispuesto a usar tu cerebro y romper las reglas originales, es muy posible mantener la temporada baja e incluso aumentar las ventas. La clave es ser bueno en el pensamiento inverso y atreverse a intentarlo.

Autor: Cui Zisan