Innovación expositiva y construcción de marca para empresas de comercio exterior

Introducción: Hace diez años, la mayoría de las empresas podían obtener los pedidos correspondientes en la exposición si tenían un stand en la Feria de Cantón y productos ligeramente especializados o rentables. Ahora, con una competencia feroz, cada vez menos empresas pueden sobrevivir simplemente aceptando pedidos en exposiciones. La competencia en las exposiciones también ha aumentado gradualmente. Este artículo analiza el tema de la innovación en las exposiciones entre las empresas exportadoras.

Una exposición exitosa puede ayudar a las empresas a desarrollar su negocio y establecer su propia imagen de marca.

1. Los procedimientos de exhibición razonables garantizan resultados de exhibición

1. Desarrollar un procedimiento de exhibición corporativa razonable basado en la propia situación de la empresa.

El proceso de exhibición es imprescindible para todo expositor. Un proceso de exhibición razonable es el requisito previo para el éxito de la exposición. ¿Cómo personalizar un proceso de exposición corporativa razonable? Hoy en día, se pueden tomar como referencia los exitosos procedimientos de exhibición de muchas empresas. Normalmente, se deben seguir los siguientes pasos para formular un proceso de exhibición corporativa razonable.

2. Puntos a tener en cuenta al formular el proceso de exhibición

Hay varios puntos clave al formular el proceso de exhibición:

1) Preste atención a la vista previa de la exposición

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A veces, es más práctico hacer algo una vez que pensarlo 100 veces. Una exposición exitosa es inseparable de un excelente trabajo de preparación. Por lo tanto, se pueden encontrar muchos problemas en una vista previa. Hace más de diez años, muchas empresas participaron en exposiciones y sus muestras fueron llevadas apresuradamente. Puede imaginarse la calidad de dichas exposiciones. Las empresas pueden obtener una vista previa de la exposición en sus propias salas de exposición, y la persona a cargo de la exposición puede conocerla bien y hacer un buen trabajo comprobando las deficiencias para hacer ajustes antes de la exposición.

2) Preste atención a la redacción de los informes de exposición

Algunas empresas tienen mucha gente asistiendo a la exposición, pero no pueden decir qué harán en la exposición, qué trabajo realizarán. serán responsables y lo que ganarán después de regresar, por lo tanto, un informe de exposición completo y en profundidad no solo es un buen canal de comunicación entre empleados y jefes, sino también el arma más ventajosa para que los jefes comprendan la situación. una exposición.

3) Es necesario disponer de un formulario de evaluación de la exposición y un formulario de mejora

El formulario de evaluación de la exposición, también conocido como cuestionario de eficacia, se puede enviar al personal que participa en la exposición. o a clientes que estén dispuestos a cooperar. O integrarse en el informe de la exposición como un componente necesario del informe de la exposición. Independientemente de la forma, esta parte es muy necesaria. El primero favorece la reflexión de los problemas; el segundo favorece la mejora continua del responsable de la exposición.

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2. La exposición debe ajustarse al posicionamiento de la marca

La exposición debe reflejar la imagen de la marca y transmitir la el valor fundamental de la marca. Se recomienda que las empresas gestionen los puntos de contacto de las exposiciones corporativas de forma de 360 ​​grados. ¿La exposición refleja la imagen de la marca? ¿El tono coincide con el posicionamiento de la marca? ¿Los expositores se comportan de manera coherente con las directrices de BI de la marca? ¿El diseño del stand de exposición cumple con el sistema VIS de la empresa?

3. Innovación en forma visual

En una era de "innovar o morir", la innovación en exposiciones significa ganar el valioso valor de los compradores. atención. Creo que todos los que vayan a la exposición tendrán un sentimiento profundo sobre esto. Esta parte son sólo algunos ejemplos. La innovación de las exposiciones es infinita. La persona a cargo de las exposiciones corporativas debe tener corazón y ojos para el descubrimiento y preocuparse por cómo reflejar mejor la presentación de la marca de su empresa en la exposición.

1) Innovación en formas visuales

Según datos de análisis de investigadores de una escuela de negocios de Estados Unidos, la proporción de información externa que recibe el cerebro humano a través de los cinco sentidos cada día es: gusto 1. Tacto 1.5, olfato 3.5, oído 11 y visión 83. Por lo tanto, la forma visual es la forma más común de innovación expositiva. ¿Cómo puede atraer la atención de todos hacia su stand y al mismo tiempo ser coherente con su imagen de marca? No hay respuestas para este tema, solo exploración.

De la exposición a la experiencia

El objetivo de la exposición es mostrar la fortaleza, la imagen de marca y los productos de la empresa.

Pero, ¿está el público cansado de los mismos tableros de exhibición de productos y de las interminables presentaciones de los vendedores? Para muchos productos, es más inteligente convertir las exposiciones en experiencias.

Innovación en red

La innovación en red incluye varios aspectos: en primer lugar, fortalecer la promoción de los medios en línea de la empresa; en segundo lugar, la propia empresa debe ser buena en el uso de sus propios medios y otros medios en línea; para la promoción de marcas; en tercer lugar, muchas ferias comerciales tienen exposiciones en línea. Éstas son grandes oportunidades publicitarias. Las empresas no deberían ignorarlo.

Preste atención a si el ambiente de negociación de la exposición es agradable y cómodo.

Muchas empresas han hecho un buen trabajo al establecer un área especial de negociación comercial. Lo que cabe destacar es si el ambiente musical y la oferta en el área de negociación están en consonancia con el tono de la marca. Si una marca de alta gama utiliza aromaterapia de baja calidad, dejará una mala impresión en la gente.

5) Diseño modular del stand

Dado que las empresas participan en muchas exposiciones, las imágenes de sus exposiciones son generalmente relativamente fijas. Por lo tanto, el diseño modular de los stands de exposición suele ser una elección inteligente: reduce el tiempo de diseño y ahorra costes de utilería.

4. Exposiciones e imagen de marca

Las exposiciones tienen más que ver con la excelencia que con el exceso

Muchas empresas gastan mucho dinero cada año en prepararse para diversas exposiciones, y sus equipos de ventas y organizadores de exposiciones también ocupado y sin parar. El efecto de este tipo de exposición es imaginable. Asistir a ferias comerciales no significa necesariamente asistir a todas las ferias comerciales de la industria. Al seleccionar algunas exhibiciones, ajustar la ubicación del stand al área de exhibición de la marca en el pasillo principal y mostrar de manera integral la imagen y la fortaleza de la empresa, a menudo se lograrán mejores resultados. Algunas exposiciones sin importancia pueden gestionarse con flexibilidad reduciendo su escala para ahorrar fondos y recursos valiosos.

¿Mostrar empresa o producto? Las diferentes exposiciones deben tratarse por separado.

En cuanto al diseño y el tamaño del stand de la empresa, las empresas generalmente tienen compensaciones basadas en la imagen de marca y la exhibición del producto. Las grandes empresas prestan más atención a la imagen corporativa, debilitan la exhibición de productos y solo muestran sus propias ideas en este campo. Las pequeñas empresas tienden a prestar más atención a la recepción de pedidos en las exposiciones y a lograr un equilibrio entre la visualización del producto y la visualización de la imagen de la empresa. De hecho, en términos de visualización de la imagen de la empresa y de los productos, un diseño inteligente del stand puede lograr armonía y unidad.

Los detalles de la exposición impresionan a la gente

Para organizar una buena exposición y establecer una buena imagen de marca, los organizadores de la exposición también deben prestar atención a muchos detalles. El autor ha participado en exposiciones durante muchos años y ha resumido algunos detalles conmovedores de la exposición. Estos pequeños detalles a menudo hacen que el stand sea el punto culminante de toda la exposición. La búsqueda de los detalles perfectos para una exposición es infinita. Este artículo sólo enumera una pequeña parte:

Papelería que pueda resaltar la imagen de marca

Prendas y complementos de vestir que se ajusten al tono de la marca. .

Sonrisas de los expositores y estado de la exposición.

Bolsas de papel especiales y regalos y otro material promocional.

Las actividades del stand ganan popularidad.

El folleto del producto es demasiado grueso. ¿Tienes Plan B?

Bebidas exclusivas personalizadas para la exposición.

5. Actividades profesionales relacionadas con exposiciones y actividades de relaciones públicas

Discursos profesionales o actividades de foros

Las exposiciones profesionales de muchas industrias llevarán a cabo una serie de actividades de exposición durante las ceremonias de apertura y clausura de la exposición. . Estos foros o actividades profesionales tienen como principal objetivo popularizar los conocimientos más candentes de la industria y discutir las tendencias futuras de la industria. Si una empresa ha logrado una evaluación comparativa de la industria, estas actividades suelen ser también una excelente oportunidad para establecer la posición de la empresa como líder de la industria y promover la empresa y la marca. Las empresas no deben renunciar a estas oportunidades y deben organizar al personal interno para que participe activamente.

Actividades comerciales

Generalmente las exposiciones a gran escala son eventos de la industria. Por lo tanto, surgirán muchas oportunidades de cooperación durante la exposición. Los organizadores de la feria deberían estar bien preparados a este respecto y animar activamente a los expositores a utilizar sus propios recursos para crear nuevas oportunidades de cooperación para la empresa. NUNCA COMA SOLO: durante la exposición, el autor se encontraba con celebridades de la industria sentadas en la misma mesa mientras tomaba una comida sencilla en la sala VIP de la feria.

Por lo tanto, se recomienda que el responsable de la empresa relaje las restricciones a los expositores excesivos y otorgue un cierto presupuesto para las actividades comerciales para que los expositores puedan crear más oportunidades de cooperación comercial para la empresa.

6. No se puede ignorar la publicidad en los medios de la exposición

No se puede ignorar la publicidad en los medios de la exposición. Además de los vendedores de la empresa que envían correos electrónicos y cartas de invitación a los clientes, los propios medios de la empresa