El comercio exterior no es un eslogan, la innovación independiente es una barrera natural para las empresas.

(Observer News/Editado por Zhuang Yi/Zhang Guangkai) Para la gente del comercio exterior, si todavía pensaban en expandir la producción y las operaciones en el pasado, la idea surgió en el Los dos últimos años, más sensatos, la epidemia de COVID-19, los conflictos geopolíticos, la logística y el transporte marítimo, el cumplimiento más estricto en el exterior... cualquiera de ellos es una bomba que sacude a la empresa, y cómo sobrevivir sanamente se ha convertido en el tema. máxima prioridad.

Por un lado, los empresarios extranjeros frecuentemente rompen contratos y tienen una acumulación de mercancías, por otro lado, las ventas están bloqueadas, la gente no puede salir del país y los pedidos son retirados por regiones más baratas como el Sudeste; Asia. En noviembre del año pasado, el valor total de las importaciones y exportaciones de mi país cayó un 9,5% (el valor anterior era -0,4%). Parece que ha llegado el duro invierno para la industria.

Pero la lucha constante es nuestra base nacional. La Conferencia Central de Trabajo y Economía propuso que deberíamos acelerar la construcción de un nuevo patrón de desarrollo, esforzarnos por promover un desarrollo de alta calidad e impulsar vigorosamente la confianza del mercado. Además, se deben hacer mayores esfuerzos para estabilizar la escala y la estructura del comercio exterior, promover la estabilización y expansión de la inversión extranjera y cultivar nuevos puntos de crecimiento para la cooperación económica y comercial internacional.

Entre ellos, no solo se encuentran las pequeñas y medianas empresas que responden activamente al llamado del gobierno de fletar vuelos al extranjero para captar pedidos, sino también un gran número de equipos jóvenes con la innovación digital como trasfondo y Centrándose en la investigación y el desarrollo de tecnología, son otra forma de viajar al extranjero para el comercio exterior. La empresa no solo no se ha visto afectada por la epidemia, sino que su volumen de pedidos ha seguido duplicándose cada año.

Son los pioneros del comercio exterior de China, y también son las personas que zarpan en los mares creados por los tiempos con la oportunidad de optimizar la política epidémica a finales de 2022 y las empresas de comercio exterior. Apresurándonos a tomar pedidos, dialogamos con algunos profesionales para registrar la epidemia de empresas privadas chinas que enfrentan una "crisis de vida o muerte".

Los productos industriales ligeros están atrapados en OEM

Hangzhou Cool Outdoor, que ha trabajado como OEM de comercio exterior durante 11 años, no participó en la ola colectiva de exportaciones al final del año. "Tenemos nuestros propios planes. Ya hemos decidido dónde participaremos en la exposición en 2023. El propio jefe llevará a sus colegas de negocios a visitar a clientes en Europa en los últimos dos años", dijo Tong Xuewei, director de Kudong Outdoor E. -Departamento de comercio.

Kudong Outdoor se especializa en productos para deportes acuáticos y subacuáticos al aire libre, con ventas anuales que superan los 100 millones de yuanes, lo que se considera un tamaño mediano en la industria. En 2020 y 2021, los deportes acuáticos son populares en Europa y Estados Unidos, y Cool Action Outdoor ha estado ocupada produciendo una gran cantidad de productos. Sin embargo, pronto enfrentará una crisis de ventas lentas en 2022, y "los clientes deben aclarar". inventario."

Estar sujeto a las tendencias del consumidor es sólo el primer problema al que se enfrenta Cool Outdoors. El umbral de producción de productos como botes inflables y kayaks no es tan alto, en comparación con productos extranjeros similares. bueno en términos de márgenes de beneficio.

Clientes tomándose fotos con el bote inflable para exteriores Kudong

¿Construir una marca independiente es una salida? Cool Outdoors lo intentó, pero no salió bien. Tong Xuewei dijo que, por un lado, la energía (operacional) es limitada y, por otro lado, la I + D y la posventa no pueden mantenerse al día ", por ejemplo, la posventa requiere la instalación de algunos especialistas locales, lo que es equivalente". abrir sucursales en todo el mundo para mantener las relaciones con el mercado local".

Después de una revisión exhaustiva, mantener los pedidos OEM sigue siendo la máxima prioridad de Cool Outdoors.

Ningbo Seth Electric Co., Ltd., que también es un producto OEM de comercio exterior, intentó transformarse en ventas nacionales de sus propias marcas ya en 2018. Ha producido calentadores, ventiladores eléctricos y otros OEM. Productos en los últimos diez años vendidos principalmente en Corea del Sur.

En 2018, la base de exportación de electrodomésticos Zhejiang Cixi fue incluida en la lista de bases de transformación y mejora del comercio exterior a nivel nacional por el director general del Ministerio de Comercio, Huo Tongen, dijo a Observer.com que, con apoyo político, Los niveles de consumo interno también han mejorado. Se han realizado mejoras y se ha implementado la estrategia de canal de prestar igual atención al comercio exterior + las ventas internas.

A pesar del impacto de la epidemia en los últimos años, el negocio de Seth se ha mantenido estable. Esta vez no participó en vuelos fletados al mar: "Fabricamos menos productos para la circulación de carga a gran escala y evitamos relativamente. productos competitivos", dijo Huo Tongen.

Zhou Dewen, investigador especial del Gobierno Popular Provincial de Zhejiang, subdirector del Comité Económico Central del Partido Democrático Progresista, vicepresidente especial de la Asociación de Pequeñas y Medianas Empresas de China y presidente de Shanghai Zhonghe Zhengdao Group ha llevado continuamente a las empresas a participar en exposiciones en el extranjero. Le dijo al observador Net que, de hecho, a finales de año, el objetivo principal de organizar empresas para ir al extranjero es mejorar la confianza, lo que tiene un mayor significado simbólico. "Muestra principalmente la confianza de los empresarios privados chinos en estar a la vanguardia" y "trae muchos pedidos. En segundo lugar, esta acción muestra principalmente al mundo que el pueblo chino no teme a las dificultades".

A finales de 2022, visitó algunas empresas privadas en Zhejiang. Sintió profundamente la crisis de control de riesgos corporativos bajo la epidemia, y el alto índice de endeudamiento se ha convertido en un incentivo para la muerte de muchas empresas. Reveló que debido al impacto del lento entorno económico internacional, algunos empresarios extranjeros no eran dignos de confianza, no exigían depósitos y directamente rompían el contrato.

Zhou Dewen tomó como ejemplo una empresa de gafas. La empresa extranjera firmó un contrato de dos años y la empresa nacional organizó inmediatamente la producción después de recibir el pedido. la empresa extranjera rompió directamente el contrato y ahora las mercancías solo pueden acumularse en el almacén. "Es difícil luchar contra demandas internacionales si Dios no obra", dijo Zhou Dewen.

La Red de Observadores ha advertido que en materia de estímulo a las empresas para ampliar los negocios de comercio exterior y medidas de salvaguarda, nuestro país ha tomado nota de la situación relevante e introducido una serie de políticas, "Dictámenes de la Oficina General del Consejo Estatal para la Promoción del Desarrollo Integrado del Comercio Exterior" (en adelante, los "Opiniones") señaló que debemos promover y mejorar el sistema legal y regulatorio que conduzca a la integración del comercio interno y externo, clasificar y promover la revisión de leyes, reglamentos, reglas y documentos normativos que obstaculicen la integración del comercio interior y exterior.

Además, las "Opiniones" también presentaron opiniones sobre el fortalecimiento de la conexión con los estándares y reglas del mercado internacional, la construcción de un terreno elevado para el desarrollo integrado del comercio interior y exterior, la innovación de modelos de cooperación en el comercio exterior y el fortalecimiento. apoyo fiscal y financiero.

Con la implementación gradual de los "Dictámenes" en varias provincias y ciudades del país, se cree que la situación de las pequeñas y medianas empresas de comercio exterior mejorará enormemente.

Negocios innovadores para apoderarse del mercado

"Hablando francamente, si no fuéramos una empresa china, las posibilidades de realizar una fabricación inteligente serían muy pequeñas. En la actualidad, la mayoría de las empresas del mundo Los recursos de la cadena de suministro se encuentran en China, especialmente en el Área de la Gran Bahía, que es rica en recursos de la cadena industrial, y esta ventaja geográfica aún existe", dijo Chen Yongqiang, cofundador de Shadowstone Innovation, a Observer.com.

Shadowstone Innovation es una empresa nativa de China que se ha beneficiado de la innovación tecnológica y el auge de la economía digital. Ha llenado técnicamente el vacío técnico en el campo de las imágenes panorámicas nacionales y ha obtenido 238 patentes autorizadas nacionales y extranjeras. Y ha recibido numerosos premios. Empresa "pequeño gigante" clave, especial y nueva a nivel nacional, producto campeón único de fabricación nacional, primer premio del Premio al Progreso Científico de Shenzhen.

Cuando se le preguntó si se había visto afectado por los cambios en la cadena industrial y los bloqueos tecnológicos, Chen Yongqiang dijo que no. Se centra en vínculos industriales de alto valor, como la investigación y el desarrollo de tecnología, el diseño y las ventas de productos, y también es propietario. un grupo de logística y almacenamiento de centros de cadena de suministro Con capacidades de almacenamiento, envío y entrega de productos, Shadow Stone Innovation tiene suficiente capital seguro.

El año 2022, con el entorno externo cambiando drásticamente, es el año con los productos más innovadores para Shadow Stone. Ha lanzado 5 nuevos productos seguidos y ha desarrollado un juego creativo con diferentes formas y funciones. Como empresa joven, Shadow Stone Innovation ha combinado durante mucho tiempo canales de ventas en línea y fuera de línea. Tiene una estación en línea independiente y se ha establecido en una plataforma minorista, y fuera de línea tiene distribuidores en más de 60 países de todo el mundo.

Cámara panorámica Shadowstone Insta360

Chen Yongqiang presentó que sus principales clientes extranjeros son actualmente de Estados Unidos, Europa, Japón y Corea del Sur, y el producto El NPS (Net Promoter Score) ha aumentado año tras año, los usuarios generalmente comentaron sobre el producto como “joven” y “creativo”.

Chen Yongqiang es muy optimista sobre el desempeño en el nuevo año. El mercado de consumo personal todavía tiene mucho espacio para desarrollarse con la ayuda de los deportes al aire libre. Se espera que la escala total de los deportes al aire libre en China. La industria superará los 3 billones de yuanes en 2025.

Además, desde la perspectiva del mercado industrial, con el mayor desarrollo de la tecnología VR y 5G, la tecnología de imágenes panorámicas se ha integrado con muchas industrias, y los nuevos formatos y nuevos modelos de la economía digital están en auge. . Por ejemplo, en campos como informes de noticias de realidad virtual, modelado de bienes raíces digitales de realidad virtual, recopilación de mapas de vistas de calles, levantamientos y mapeos panorámicos, inspecciones inteligentes, etc., las cámaras panorámicas tendrán un espacio de desarrollo enorme y amplio.

Beon Technology de Suzhou también ha conseguido un gran número de clientes en el extranjero con sus innovadores productos tecnológicos.

En 2009, cinco estudiantes de doctorado que estudiaban en los Estados Unidos regresaron a China y fundaron Beion Technology. Su producto líder es un purificador de aire lavable. Con su tecnología innovadora, el producto se ha vendido a más. de 70 países de todo el mundo, incluidos Japón, Alemania y Estados Unidos.

El Dr. Zhang Yan, cofundador de Beon, dijo a Observer.com que debido a las características de adsorción pasiva de los purificadores de aire tradicionales, el ventilador y el filtro deben limpiarse y reemplazarse periódicamente, respectivamente, para solucionar este problema. Como punto débil, Beon desarrolló el filtro que se puede lavar y reutilizar, lo que ahorra enormemente el costo de los consumibles para los usuarios.

Además, el método de eliminación activa también hace que el efecto de purificación del aire sea mejor que el modo tradicional.

Estos productos innovadores y respetuosos con el medio ambiente son muy populares entre los clientes extranjeros, especialmente hospitales y escuelas. Zhang Yan dijo que sus productos tienen marcas registradas en China y han pasado ocho certificaciones importantes, incluida ETL en Estados Unidos y SGS en Suiza.

Clientes italianos tomándose fotos con productos Bion

Zhang Haiyun, director del negocio extranjero de Bion, reveló que en los últimos tres años, su volumen de pedidos ha aumentado capaz de duplicarse cada año. Aunque no participó en las actividades concentradas en el extranjero a finales de año, ya hay planes para participar en exposiciones en el extranjero en 2023. "Tenemos sucursales en Estados Unidos, cubriendo el desarrollo del mercado local".

Para los recién llegados, sin una sólida formación, será más difícil encontrar oportunidades en un mar rojo. A diferencia de las innovaciones tecnológicas de Yingshi y Beian, Zhao Yunqi, una generación posterior a los 90 de Anhui, se ha abierto camino en el nuevo campo energético con la innovación de servicios.

"Cuando los colegas me mencionan, lo más común que dicen es que Zhao Yunqi está loco. También acepta pedidos por valor de 1.000 dólares estadounidenses. Pero si no aceptas estos pedidos pequeños, ¿cómo vas a poder hacerlo?" ¿Hacerlo cuando no hay nadie, ni dinero, ni dinero? ¿Sobrevivir al dilema de los antecedentes y los recursos? Zhao Yunqi sabía muy bien que no tenía otra opción.

La primera mina de oro de Zhao Yunqi llegó a finales de 2017. Recuerda claramente un pedido de un sistema solar de 200 kilovatios por 150.000 dólares. “Vendemos paneles solares y proporcionamos soluciones Android. No es solo una transacción. "También brindamos a los clientes orientación sobre la instalación, envío transfronterizo y brindamos a los clientes servicios y soluciones. Todo esto no termina cuando los productos se agotan".

Proyecto de instalación de paneles solares de tecnología Hefei Shengwei

En los últimos tres años, la nueva epidemia de la corona ha provocado que más hábitos de compra cambien de fuera de línea a en línea. Lo que ha dado lugar a que la tienda de Zhao Yunqi genere un gran tráfico. Al mismo tiempo, la crisis energética en Europa en 2022 también traerá oportunidades al nuevo mercado energético inactivo de China. Zhao Yunqi dijo que se estima que el volumen de exportación en 2022 alcanzará. más de 4 mil millones, y este número es solo 140 millones en 2021.

El desarrollo impulsado por la innovación es un excelente reflejo de Yingshi, Beang y Shengwei. El 14º Plan Quinquenal propone mejorar el mecanismo orientado al mercado para la innovación tecnológica, fortalecer la posición principal de las empresas en innovación y promover diversas innovaciones Los factores convergen hacia las empresas.

En los últimos años, los productos y servicios innovadores se han convertido cada vez más en un peso para que las empresas de comercio exterior se abran paso, y la resiliencia de mi país en la cadena industrial sigue siendo eficaz.

Desde la perspectiva de las exportaciones de autopartes, los datos de la Administración General de Aduanas compilados por la Asociación de Fabricantes de Automóviles de China muestran que de enero a octubre de 2022, las exportaciones de autopartes ascendieron a 76,59 mil millones de dólares, al año. aumento interanual del 11,7%, lo que representa el 58,9% de las exportaciones totales de mercancías. El índice transfronterizo de la estación internacional de Alibaba muestra que el contenido tecnológico y la rentabilidad de las piezas de automóviles de China están mejorando gradualmente, y el mercado chino tiene una amplia gama de productos y una gran cantidad, lo que puede aprovechar al máximo su ventaja de precios.

Esta confianza también se refleja en la preocupación de que algunas de las industrias de mi país se transfieran a la India o a países del Sudeste Asiático debido a factores de costos, dijo en una entrevista Guo Weiwei, investigador macro asistente de Tianfeng Securities. Con Observer.com que si los "aranceles de carbono" se convierten en una barrera comercial internacional más común representada por Europa, los costos en realidad se reconstruirán.

El trazado de la cadena industrial manufacturera global depende no sólo de los costes, sino también de la seguridad y la estabilidad y de las políticas o presiones políticas implementadas por los distintos países. Guo Weiwei cree que "el costo original puede referirse a la mano de obra, la tierra y la electricidad, pero ahora también debemos considerar el 'costo del carbono'. Después de todo, la tecnología de producción en la India y otros países del sudeste asiático es más extensa y También falta la correspondiente relajación de las "tarifas de carbono".

Guo Weiwei dijo que el costo de la tierra y la mano de obra en la parte occidental de nuestro país es relativamente bajo, y también es el área donde se desarrollan nuevas energías. Está más concentrado en el sentido tradicional, industrias con un consumo de energía relativamente alto, especialmente la industria química. Si el flujo se puede cambiar de los países del sudeste asiático a la región occidental de mi país, aún será propicio para el. desarrollo coordinado de las regiones de nuestro país, y también ayudará a seguir manteniendo las ventajas de nuestro país en toda la cadena industrial.

Globalizarse aún requiere cultivar habilidades internas

El día 13, la Administración General de Aduanas estimó preliminarmente que las importaciones y exportaciones de comercio electrónico transfronterizo en 2022 serían de 2,11 billones de yuanes. un aumento del 9,8%.

Entre ellos, las exportaciones fueron de 1,55 billones de yuanes, un aumento del 11,7%, y las importaciones fueron de 0,56 billones de yuanes, un aumento del 4,9%. Además, el informe "Las plataformas digitales ayudan a las pequeñas y medianas empresas a participar en la competencia de la cadena de suministro global" predice que el mercado B2B de comercio electrónico transfronterizo de China alcanzará los 13,9 billones de yuanes en 2025.

Esto significa que el potencial del comercio electrónico transfronterizo todavía tiene un margen considerable para la imaginación. Cuando se trata de operaciones específicas, ¿cómo pueden estas empresas de comercio exterior salir al extranjero y volverse más influyentes?

Chen Yongqiang resumió la experiencia de Yingshi Innovation en el extranjero en tres puntos: buenos productos, localización y diversificación.

Los buenos productos son la base para que las empresas salgan al extranjero. Independientemente del segmento de mercado en el que se posicione el producto, debe estar respaldado por buenos productos.

La localización es el trabajo básico; para entrar en un mercado también es el área que muchas empresas tienden a pasar por alto. Chen Yongqiang puso como ejemplo que muchas empresas no prestan suficiente atención a la localización. Por ejemplo, para la redacción de sitios web oficiales, muchas empresas piensan que solo necesitan encontrar una agencia de traducción profesional, pero en realidad la lógica narrativa y el contenido en sí son muy importantes.

Además, para construir un sitio verdaderamente global; mercado, no se puede confiar demasiado en una determinada empresa. Un único mercado o canal regional requiere un diseño diversificado para protegerse contra la incertidumbre.

Lu Gangliang, presidente de la Asociación de Diseño Industrial Shunde, es optimista sobre las perspectivas de la fabricación en China, pero también dijo a Observer.com que es necesario abordar dos cuestiones importantes: los derechos de propiedad intelectual y la fabricación avanzada. resuelto.

"Algunas de nuestras innovaciones tecnológicas actuales todavía se basan en la experiencia de los países desarrollados en el pasado. Esperamos que en el proceso de salida de las marcas al extranjero, haya algunas innovaciones completamente independientes que no se queden estancadas. , y habrá menos deficiencias técnicas y en la cadena de suministro". Por ejemplo, Lu Gangliang dijo que tenemos suficientes ventajas en la eficiencia de la cadena de suministro y la escala de costos, pero los pequeños electrodomésticos que utilizamos ahora, como los aires acondicionados y las ollas arroceras, fueron inventados por Europa, Estados Unidos, Japón y Corea del Sur. Esperamos tener conocimientos subyacentes en materiales, electromecánicos y otros aspectos en el futuro. La innovación tecnológica “permitirá que todo el mundo utilice los inventos chinos”.

Si bien las empresas están cultivando su fuerza interna, Zhou Dewen también hizo referencia a los resultados reales de la investigación de que algunas empresas con dificultades económicas todavía necesitan ayuda del gobierno y de las organizaciones sociales, especialmente las empresas tradicionales con escasas ganancias, para encontrar negocios. oportunidades para ellos: " Sólo echando una mano a las empresas podrán salir del apuro y reorganizar su negocio".

Zhang Kuo, presidente de Alibaba International Station, que tiene una rica experiencia en el extranjero, dijo que desde el punto de vista de la plataforma, ofrecen un paquete digital en el extranjero para que las empresas viajen al extranjero. Este año también lanzaron exposiciones mixtas digitales. , recepción de video en vivo, servicios como cobro y pago transfronterizos cubren más de diez mercados importantes como Estados Unidos, Europa y Japón, y brindan soluciones de agencia para pequeñas y medianas empresas que desean probar el terreno y ahorrar. costos.

Zhang Kuo dijo que la recuperación de la confianza del consumidor verá resultados en un ciclo relativamente rápido. Aunque el inventario minorista actual en América del Norte está en un nivel históricamente alto y el IPC sigue aumentando, el envío está regresando de una caída. mercado de vendedores mercado de compradores: "Solo en octubre, el tráfico activo del sitio web aumentó en más de un 20%".

Observer Network ha notado que en los últimos años, el país ha emitido sucesivamente una serie de regulaciones para desarrollar. Se han formulado políticas para el comercio global y el comercio electrónico transfronterizo y se han propuesto planes de desarrollo para regular el desarrollo de la economía digital, ampliar las zonas piloto integrales de comercio electrónico y la logística transfronteriza, brindando apoyo. operaciones comerciales.

Al mismo tiempo, la Conferencia Central de Trabajo y Economía de finales de año enfatizó la necesidad de crear un entorno empresarial de primera clase, legal, internacional y orientado al mercado, lo que también significa que la política actual Es necesario perfeccionar y mejorar aún más los planes y políticas.

"La reforma de 'delegar poder, delegar poder, delegar poder, delegar poder, delegar poder y optimizar servicios' ha logrado resultados notables y las empresas tienen nuevas expectativas de inversión y diseño a largo plazo después de la epidemia. " Jiang Xiaojuan, miembro del Comité Permanente de la XIII Asamblea Popular Nacional y vicepresidente del Comité de Construcción Social de la Asamblea Popular Nacional. El profesor presentó sugerencias en el simposio de la Universidad de Tsinghua a principios de 2023 desde dos aspectos: optimizar el entorno empresarial. y promover la doble circulación interna y externa.

Jiang Xiaojuan propuso que, si bien continúa simplificando los procedimientos de acceso, el gobierno prestará más atención a la creación de un entorno orientado al mercado para una competencia leal para todo tipo de empresas, mientras continúa introduciendo políticas preferenciales, pagará; más atención a la creación de un entorno jurídico estable, transparente y predecible; además, mientras se continúa mejorando el sistema y mecanismo de asignación de recursos del mercado interno, se prestará más atención a la creación de un entorno internacional para la asignación de recursos transfronterizos en el mercado;

Jiang Xiaojuan cree que la experiencia de China al unirse a la OMC y cuarenta años de apertura han demostrado plenamente que la competitividad de las empresas e industrias chinas a menudo supera nuestras expectativas y sobrevivirán y sobrevivirán bajo la presión del desarrollo. y forjar una competitividad más fuerte en una competencia feroz. Actualmente, China se ha unido o ha solicitado unirse a una serie de sistemas comerciales de alto nivel, como el RCEP (Acuerdo de Asociación Económica Integral Regional), el CPTPP (Acuerdo Integral y Progresista de Asociación Transpacífico) y el DEPA (Acuerdo de Asociación Económica Digital). Por lo tanto, sugirió continuar profundizando en los campos internos relevantes, al tiempo que se acelera la construcción de un sistema de mercado de alto nivel para ganar el reconocimiento de la comunidad internacional.

"El enorme mercado interno de China, las condiciones favorables de desarrollo y las ventajas institucionales generadas por la cooperación adecuada del mercado y el gobierno tendrán un gran atractivo para los inversores globales y los alentarán a iniciar negocios y desarrollarse en China". . Dijo Jiang Xiaojuan.