Pensamiento de crecimiento-03 Los mejores jugadores: poner fin a una guerra

Esta es la tercera conferencia del primer módulo. En la conferencia anterior, hablamos sobre el espíritu empresarial imprudente y las empresas de cintura. En esta conferencia, hablaremos sobre las empresas principales.

Como dijimos, la característica del emprendimiento imprudente es apresurarse primero cuando ve una oportunidad, y es posible que pueda atravesar el muro sur.

La característica de las empresas de cintura es que encuentran su propio nicho ecológico en una ecología de sistema, invierten activamente, generan incrementos de valor y, por lo tanto, echan raíces.

¿Qué diferencia a las empresas líderes que pueden convertirse en líderes del sector? Mi definición es: poner fin a una guerra.

Tres tipos de empresas en la Guerra de los Mil Grupos

Es realmente interesante recordar la Guerra de los Mil Grupos de los sitios web de compras grupales que duró de 2009 a 2014. Debido a que en la Guerra de los Mil Regimientos, tres tipos de compañías (hierba, cintura y cabeza) compiten en el mismo campo, puedes ver las diferencias entre los tres tipos de compañías.

¿Cuáles son las 990 empresas restantes? He investigado un poco y creo que puedes imaginar que más de 900 empresas son en realidad emprendedores imprudentes. Unos pocos, una docena o docenas de hermanos descargaron un sistema público, crearon un sitio web de compras grupales y luego encontraron comerciantes. Negociamos algunos acuerdos comerciales y logramos algunas diferencias de precios. Algunos obtuvieron una pequeña ganancia y otros perdieron una pequeña cantidad.

La vida de iniciar un negocio es muy fácil. Si tienes una oportunidad, surgirá. La fecha límite también es muy fácil de alcanzar. De repente llega un oponente mucho más grande que tú, los recursos están bloqueados y ya no puedes hacer esto. Es como si la hierba otoñal hubiera estado expuesta al viento frío y muriera durante la noche. Luego se dio la vuelta y buscó oportunidades en otros lugares con umbrales bajos, como abrir restaurantes, O2O...

Además de este tipo de equipo descuidado, hay casi 100 personas en esta batalla. La empresa alcanzó el tamaño de una empresa de cintura en el mercado de compras grupales en ese momento.

¿Cuál es la situación de las empresas de cintura? También creen que ocupan un nicho ecológico. Por ejemplo, soy el número uno en la ciudad de Xi'an; otro ejemplo es que abrí sitios web en Qingdao y Jining al mismo tiempo. Algunas empresas han alcanzado una escala superior. 100 personas, y algunas incluso han obtenido alguna financiación. Todo el mundo también tiene un plan para aumentar un 30% el próximo año y un 20% el año siguiente.

Pero cuando las principales empresas lanzaron la batalla final de la Guerra de los Mil Regimientos, las ideas de desarrollo e incluso los esfuerzos de supervivencia de estas empresas de cintura fueron inútiles.

Hemos visto innumerables batallas de este tipo en los últimos cinco años, incluyendo llamadas de taxi, O2O, transmisión en vivo, etc.

En muy poco tiempo, las empresas líderes desaparecieron del protagonismo y se convirtieron en unicornios. Y mucha cintura y hierba desaparecieron silenciosamente.

¿Cuál es la diferencia entre empresas de cintura y empresas de cabecera?

De hecho, las empresas de cintura sólo quieren encontrar un nicho ecológico y sobrevivir mediante la agricultura intensiva.

En lo que están pensando las empresas líderes es en cómo apoderarse de las alturas dominantes y poner fin a esta guerra.

Cada uno tiene diferentes motivaciones y diferentes mapas de combate, por lo que preparan diferentes asignaciones de recursos y entran al juego de diferentes maneras.

A juzgar por los hábitos de cultivo intensivo de las empresas de nivel inferior, el enfoque de las empresas líderes para poner fin a la guerra es un desperdicio de recursos y es una práctica con la que no pueden estar de acuerdo y que no seguirán de todos modos. Pero las empresas líderes que han luchado en la batalla decisiva entienden que esto puede ser un desperdicio de recursos, pero debe hacerse para ganar todo el campo de batalla.

Tres tipos de empresas en la industria de la telefonía móvil

Los teléfonos móviles chinos son ahora muy fuertes y muchas marcas nacionales han entrado en el mercado como empresas de nivel medio. Los precios de Apple y Samsung no bajarán, así que si controlo los costes y entro a un precio relativamente bajo, habrá espacio en el mercado.

Al mismo tiempo, en este espacio de mercado, continuaré optimizando la eficiencia de la empresa y haciendo que el beneficio bruto del producto sea muy bajo. Debido a que mi empresa es altamente eficiente, puede sobrevivir en ese espacio. un espacio de ganancias brutas. Aquellas empresas que no sean tan eficientes como la nuestra no tendrán más remedio que morir si sus precios bajan hasta este punto. Por tanto, la empresa ha ganado un foso y un nicho ecológico para sobrevivir.

Pero Huawei no hizo esto.

Huawei no tenía pensado entrar en el mercado de la telefonía móvil en los primeros años, pero optó por hacerlo en 2014. Creo que hay dos razones:

Primero, el ascenso de Xiaomi Encendió la luz para Huawei. Es como si Guevara encendiera el micro-piao y el taopiao-piao. Xiaomi proporciona todo el paradigma empresarial, muestras de experiencia de usuario y verificación de aceptación en el mercado para teléfonos móviles nacionales. Todo el mundo sabe que existe un mercado para hacer esto.

En segundo lugar, por estrategia. Huawei es una empresa que lleva décadas de expedición, desde las comunicaciones analógicas y las comunicaciones digitales hasta Internet, pasando por los terminales móviles y luego hasta la nube. La estrategia de Huawei es optar siempre por estacionar sus tropas en los centros de información más importantes. El futuro es una era de inteligencia y los datos son la sangre y el oro de la era de la inteligencia. El teléfono móvil es la interfaz de la recopilación de datos. El gran almacenamiento de nube de Huawei inevitablemente también implicará un gran almacenamiento de teléfonos móviles.

En este contexto estratégico, ¿qué postura adopta Huawei para fabricar teléfonos móviles? Te digo un número y lo sientes.

En 2016, había alrededor de 200 desarrolladores de teléfonos móviles Xiaomi, excluyendo otros proyectos como MiLiao, que son personas que desarrollan directamente en torno a teléfonos móviles.

¿Adivina cuántas personas en Huawei estaban desarrollando teléfonos móviles en ese momento?

Déjame decirte, 12.000 personas. En 2016, Huawei invirtió 12.000 personas en el desarrollo de teléfonos móviles. La brecha fue casi 100 veces mayor, lo que fue un impacto directo.

Esta es la diferencia de postura.

Huawei no busca un nicho ecológico. Cuando entra al mercado para hacerlo, se apresura a participar en la batalla final.

Si lo piensas bien, Ren Zhengfei ha ido desde 1987 hasta hoy, abarcando varias eras de las comunicaciones e Internet. Sus oponentes van desde Alcatel, Lucent y Nortel hasta CISCO y Nokia. las principales empresas del mundo a lo largo del camino. Ha experimentado numerosos ciclos económicos y ha visto innumerables ciclos industriales. Conoce las reglas de cómo operan los ciclos. El ciclo de una industria comienza, con todas las cosas que emergen en la naturaleza, luego entran en la madurez de la industria y finalmente se integran al más alto nivel. Ha participado en varias batallas importantes en todo el mundo en la etapa final de integración industrial, cierre de industrias y duelos cara a cara.

¿Quién estará en la batalla final de la batalla de la telefonía móvil? Hay 4 empresas que definitivamente están ahí: ARM, Android, Apple y Samsung. Cada una de estas cuatro compañías ha alcanzado al menos una altura de mando.

Ren Zhengfei supo desde el momento en que decidió fabricar teléfonos móviles que tendría la fuerza para promocionar estas cuatro empresas.

Por lo tanto, Huawei dejó entrar al recinto a 12.000 personas y se apresuró a la batalla final.

Cuando me enteré del despliegue de Huawei en 2016, quedé profundamente impactado. Al mismo tiempo, lo he mantenido en secreto y no lo he mencionado externamente.

Hoy, tres años después, debido a la guerra comercial entre China y Estados Unidos, han surgido HiSilicon y Hongmeng de Huawei.

¿Cuántas personas hay hoy en día con móviles Huawei? No sé el número exacto, pero sé que el departamento de Yu Chengdong tiene ahora 60.000 personas.

Si el gobierno de Estados Unidos no hubiera atacado a una empresa con el poder de un país, realmente no puedo imaginar que ninguna empresa pudiera frenar a Huawei.

Cuando miramos hacia atrás en 2014, el éxito de Xiaomi iluminó a toda la industria. Ese año, Xiaomi estaba en su apogeo y Huawei entró con fuerza en el mercado. También hay un grupo de empresas imprudentes que también se están reuniendo. Sienten que si existe una oportunidad, deberían apresurarse.

¿Cuál es la postura de entrada de una empresa imprudente?

Déjame contarte una historia real. El jefe de una empresa que cotiza en bolsa engañó a un amigo mío experto para que se uniera a él en 2014 para fabricar teléfonos móviles.

Sus palabras originales en ese momento fueron: "El ejército de Lei tiene 200 personas. Les daré 100, soldados y generales de élite. Derrotemos a Millet".

¿Qué es la imprudencia? Esto es imprudencia.

Por eso quise dibujar este mapa de combate. Las empresas en diferentes ubicaciones tienen diferentes líneas de vida o muerte. Si desea buscar diferentes posiciones, debe tener la asignación de recursos y las posturas de combate correspondientes.

Hoy en día, muchas de nuestras empresas líderes son héroes imprudentes en la era bárbara de Internet. Una vez dije que la escala proviene del espacio en blanco. En ese momento, Internet en la era bárbara estaba realmente en blanco. Si se apresura lo suficientemente rápido, tiene grandes posibilidades de convertirse en una empresa líder.

Pero hoy en día, la industria ha madurado. Si aún quieres confiar en la palabra prisa, forma un equipo pequeño y enérgico, gana la bandera de una sola vez y párate en la cima de la montaña para convertirte en el líder. Esta probabilidad es demasiado pequeña y el estilo de juego actual es realmente diferente.

Cómo ser líder en un mercado descentralizado

Por supuesto, dirás que Internet es básicamente un mercado concentrado debido a su fuerte efecto de red. El líder se lo lleva todo. las alturas dominantes están ocupadas, otros no pueden robarlas fácilmente y la industria es fácil de consolidar. Sin embargo, un gran número de empresas tradicionales, como restaurantes, ropa, etc., naturalmente tienen mercados fragmentados, lo que dificulta su concentración, y el grado de concentración industrial también es muy bajo.

En un mercado tan fragmentado, ¿hay cabeza y cintura?

Sí, por muy fragmentada que esté la industria, también habrá empresas líderes. Por ejemplo, la cabeza se puede vender, pero la cintura no.

¿Cómo medir quién es el líder y cuál es la altura de mando universal? Al menos la mente del usuario debe ser la cima de mando de Universal. La empresa que pueda ocupar la mente del usuario y convertirse en portavoz de la categoría debe ser el comerciante líder en esta industria.

Por ejemplo, cuando hablamos de café instantáneo nos viene a la mente Nestlé, y cuando hablamos de pato asado, nos viene a la mente Quanjude. Donglaishun solía ser el portavoz de la categoría de estofado, pero ahora es Haidilao.

En este momento, habrá un nuevo método de combate, que consiste en crear una nueva categoría y convertirse en el líder de esta categoría. Por ejemplo, Heytea. Heytea es pionera en las nuevas tiendas de té con leche abiertas en los últimos dos años en términos de calidad del producto, experiencia medioambiental y precio. Heytea creó una nueva categoría y se convirtió en el líder de esta nueva categoría, disfrutando de los mejores dividendos. Esta también es una nueva oportunidad en los últimos dos años.

Resumen de esta conferencia

Repasémosla. Hablamos de tres tipos de empresas y tres acciones:

Para las empresas imprudentes, la acción central es una palabra. : correr . Juzga la oportunidad y sigue adelante.

¿Qué pasa con las empresas de cintura? Está arraigado. Si quiero sobrevivir en un sistema durante mucho tiempo, quiero aprovechar al máximo los recursos limitados, entrelazarme con el entorno que me rodea, formar relaciones inextricables, solidificar el agua y el suelo y echar raíces.

¿Y las empresas líderes? Si uso una palabra para describirlo, sería "recoger". Es decir, necesitas saber qué tan grande es el campo de batalla en el que te encuentras y qué tipo de recursos y configuración necesitas usar para conquistar las alturas dominantes. Desde esta imponente altura, su altura es la altura de la industria. Cuando todos piensen en esta industria, pensarán en usted.