Hola, llevo 4 años trabajando como comprador en una empresa farmacéutica y ¡quiero hacer negocios este año!

1. Según mi experiencia en la industria farmacéutica, el futuro de los medicamentos no es, por supuesto, muy brillante, en comparación con la gran competencia y los controles cada vez más estrictos sobre los medicamentos en el país, como la separación de medicamentos, los límites de precios de los medicamentos y el seguro médico. restricciones de cobertura, etc., primero debe estar preparado mentalmente para soportar la presión.

2. No hay duda de que los clientes a los que desea dirigirse en el negocio farmacéutico incluyen hospitales públicos y hospitales privados. Hay medicamentos especiales y tratamientos diferenciados. ¿Todo depende de a qué tres hospitales principales se dedica? ¿Segunda clase? Sigue siendo un hospital de primer nivel. ¿Es su medicamento un medicamento especializado o un medicamento que se puede utilizar en muchos departamentos? Ha estado involucrado en la adquisición de medicamentos durante 4 años, por lo que debe conocer estos principios básicos de sentido común. Vayamos al grano.

3. El objetivo principal de la entrevista es permitirles elegir a la persona adecuada. Las preguntas suelen comenzar desde lo básico y preguntar sobre algunas de sus compras anteriores. El objetivo es comprender su conocimiento de esta industria. Al mismo tiempo, también se observará su capacidad de expresión lingüística, su capacidad de pensamiento lógico y su orden al responder preguntas. Por otro lado, es probable que le pregunten si tiene ciertos recursos o experiencia médica, si conoce a los líderes del hospital, decanos, jefes de sección, etc., o si tiene amigos en este campo, etc., para poder aprovechar su experiencia. valor potencial, le será de ayuda para participar en la industria farmacéutica en el futuro. Otra cosa que hay que preguntar claramente es que, como fabricante de productos farmacéuticos, el canal de venta de productos farmacéuticos es directamente a través de hospitales y agentes de desarrollo. ¿Qué canal debería elegir?

4. ¿Está familiarizado con el proceso de adquisición de medicamentos, como la solicitud del hospital - revisión por el director del Departamento de Dispositivos y Productos Farmacéuticos (o Departamento de Ingeniería Médica) - reunión y discusión organizada por el decano comercial, y algunos incluso requieren las instrucciones del decano, las calificaciones del fabricante, el número de lote del medicamento, la determinación del precio, los estándares de cobro, etc. Debe cuidar estos pasos específicos.

5. Durante la entrevista debes prestar atención a tu apariencia, ser natural, tranquilo y no sentirte presionado. Sea observador y no se ponga demasiado nervioso.