Cómo hacer posicionamiento en el mercado de mercadeo en red
Sin posicionamiento en el mercado, la planificación del marketing no tendrá dirección. El marketing en Internet también es marketing. Por lo tanto, se debe realizar un análisis del posicionamiento en el mercado en el trabajo de planificación del marketing en Internet.
Al comienzo del lanzamiento de Wong Lo Kat, para diferenciar su posicionamiento en el mercado, las repetidas discusiones entre la expansión del espacio de mercado y los segmentos de mercado diferenciados finalmente establecieron el posicionamiento en el mercado de "prevenir enojarse - beber Wong Lao Kat".
Debido a que Wong Lo Kat es originalmente un té de hierbas cantonés, todo el mundo sabe que Guangdong se encuentra en el trópico y la gente se enoja fácilmente. El té de hierbas de Guangdong también ha sido una bebida diaria imprescindible entre la gente a lo largo de la historia. . Entonces, ¿por qué está colocado de manera que evite el calor interno? ¿En lugar de bajar el fuego? Hay muchas estrategias de marketing aquí.
Si se enfatiza el concepto de té de hierbas, entonces para reducir el calor cuando esté enojado, por supuesto, beba té de hierbas y Wong Lo Kat para reducir el calor se asociará con el té de hierbas y. no reflejará el posicionamiento diferenciado de otras infusiones de hierbas. Además, ¿hay más gente que se enoja o hay más gente que está preocupada por enfadarse? Por supuesto, al final, menos personas se enojarán y más personas tendrán miedo de enojarse. Por lo tanto, posicionarlo en el ámbito de la prevención del enojo ampliará de manera invisible el grupo de consumidores.
Al mismo tiempo, el té de hierbas es una especialidad de Guangdong, después de todo, si Wanglaoji enfatiza el concepto de té de hierbas y este último se posiciona en relación con el té de hierbas, el área de ventas no cubrirá el vasto mercado en todo el país. país. Por lo tanto, posicionar los productos de Wanglaoji como bebidas funcionales que no enfatizan el té de hierbas sino la prevención del calor interno, que satisface las necesidades de las personas de todo el país que temen sufrir calor interno, expande el espacio de mercado y logra buenos resultados de ventas.
Basándonos en el posicionamiento de mercado de productos de Wong Lo Kat, entendemos varios puntos clave.
Primero, el posicionamiento de mercado de productos se divide en posicionamiento funcional, posicionamiento de grupo de consumidores, posicionamiento de necesidades emocionales y área de mercado. Posicionamiento. Posicionamiento diferenciado y otros tipos.
En segundo lugar, el posicionamiento en el mercado debe considerar factores como el tamaño del espacio de mercado (es decir, la capacidad) y la escalabilidad futura, la continuidad temporal y la estabilidad. Aunque enojarse se asocia fácilmente con el verano, Wong Lao Ji asocia la olla caliente como un elemento de vida en el video publicitario. Por lo tanto, comer estofado no distingue entre este, oeste, norte, sur, primavera, verano, otoño e invierno. Entonces, el mercado tendrá estabilidad y continuidad temporal.
En tercer lugar, el posicionamiento en el mercado es un requisito previo necesario para el marketing de palabras clave en motores de búsqueda en los métodos de marketing online. ¿Por qué dices esto? Porque solo después del posicionamiento en el mercado se pueden diseñar palabras clave centrales, palabras clave auxiliares y declaraciones de palabras clave de cola larga basadas en las funciones del producto. Por ejemplo, para la promoción de palabras clave de marketing online de Wong Lao Kat, puede diseñar estas palabras clave:
Tenga cuidado de no enojarse al comer estofado
Y así sucesivamente, las principales relacionadas, subsidiaria relacionada, derivada Se diseñan oraciones de búsqueda relevantes y puede encontrar una gran cantidad de materiales para información publicitaria y redacción de promociones.
En cuarto lugar, el posicionamiento en el mercado requiere posicionamiento en precios.
En primer lugar, el diseño del sistema de ventas de un producto debe incluir el precio de venta terminal, los precios de distribución del canal en todos los niveles y el precio de salida. sistema de precios de fábrica. Es necesario considerar no sólo la aceptación del consumidor en el mercado, sino también los factores de competencia de precios y, lo que es más importante, la estandarización del sistema de precios, el posicionamiento regional de precios diferenciados debe evitar la venta cruzada de canales y las estrategias para prevenir conflictos entre los precios en línea y fuera de línea. diseñarse, como la estrategia de diferenciación de productos.