Cómo hacer un buen trabajo para atraer inversiones
La planificación de inversiones debe tener un posicionamiento preciso de los objetivos, una altura estratégica, una situación general y una base a largo plazo. Debemos conocernos a nosotros mismos y a nuestros enemigos, aprovechar nuestras ventajas, romper con las convenciones, encontrar nuevas formas, ser innovadores y realistas. Al mismo tiempo, debemos aprovechar las oportunidades y avanzar moderadamente.
1. Determinar los objetivos de inversión
(1) Objetivos de inversión a alcanzar;
(2) Posicionarse en torno al formato de negocio, captar y reservar clientes potenciales;
(3) Ampliar los canales de inversión;
(4) Formular planes de inversión detallados.
Se deben considerar dos factores: Primero, la viabilidad del plan. Los planes de inversión deben ser realistas y alcanzables mediante trabajo duro. En segundo lugar, el programa puede ser opcional. Se desarrollan diferentes planes para que los tomadores de decisiones puedan elegir la mejor opción.
2. Recopilar información
La recopilación de información es la parte más importante de la promoción de inversiones. La cantidad y amplitud de información determinan la cosecha de la inversión, lo que puede mejorar la tasa de conversión de manera oportuna y eficiente y convertirla en frutos de la inversión.
Puntos clave: (1) Comprender la pertinencia de la información; (2) Obtener información; (3) La capacidad de procesar la información de manera oportuna. Si la información es urgente, es necesario mejorar el refinamiento y la transformación de la información para aumentar el valor de la información.
En segundo lugar, establecer el mecanismo operativo de las agencias de promoción de inversiones.
El primero es establecer un mecanismo organizativo para atraer inversiones. Sin un mecanismo organizativo sólido, las actividades de promoción de inversiones no pueden llevarse a cabo de manera ordenada y no pueden lograrse los resultados esperados. El mecanismo organizacional para atraer inversiones debe hacer bien dos cosas: estructura organizacional y comportamiento organizacional.
En segundo lugar, establecer y mejorar el mecanismo de toma de decisiones de inversión. Las decisiones de inversión deben llevarse a cabo de acuerdo con ciertos procedimientos, prestar atención a los elementos de toma de decisiones, prestar atención a ciertos principios y técnicas, y deben ajustarse. al objetivo general de atraer inversiones y orientar el desarrollo económico y social.
El tercero es establecer un mecanismo de gestión de inversiones. De acuerdo con la secuencia temporal de la promoción de inversiones, realizamos principalmente gestión de objetivos, gestión de procesos y gestión del desempeño para mejorar la eficiencia y el orden de la promoción de inversiones, generar ventajas de seguimiento y mejorar el potencial integral de la promoción de inversiones.
El cuarto es establecer un mecanismo de incentivo eficaz para la promoción de inversiones, movilizar el entusiasmo de todos los aspectos de la promoción de inversiones y maximizar el efecto objetivo.
En tercer lugar, preparar los recursos de inversión.
1. Embalaje del proyecto
De acuerdo con la orientación de inversión, realizar un análisis cualitativo de los recursos a promover y producir materiales electrónicos operativos de promoción de inversiones. El contenido incluye:
(1) Introducción a la ciudad, ventajas del transporte y condiciones económicas.
(2) Introducción de recursos recomendados: mapa de ubicación de recursos, introducción del proyecto, posicionamiento funcional, indicadores de planificación, plano de planta, representaciones, mapas electrónicos CAD, población permanente circundante, planes de desarrollo futuro;
(3) Métodos de cooperación y políticas de apoyo. Ponte en la piel de nuevos inversores y responde a las preguntas que más les preocupan.
2. Haga un folleto de inversiones
Cree un folleto de inversiones exquisito basado en materiales promocionales electrónicos.
3. Promoción en medios:
(1) Actividades publicitarias y noticiosas.
Despertar el interés inicial de la sociedad y de los inversores, e introducir el concepto de posicionamiento de los recursos a potenciar.
(2) Convocar una reunión de demostración de expertos.
La celebración de foros de expertos creará mejores efectos publicitarios en términos de amplitud de la publicidad, profundidad de la promoción y atmósfera.
(3) Convocar reuniones de promoción de recursos y ruedas de prensa.
Invitar a inversores interesados y potenciales, así como a los medios de comunicación, a participar, captar la atención de los inversores, mejorar la influencia, extenderlos a proyectos industriales de inversión locales y realizar promociones y comunicados de prensa específicos.
Cuarto, ampliar los canales de inversión y explorar información sobre inversiones.
Captar la tendencia de desarrollo de la promoción de inversiones, optimizar la selección y el uso de métodos y enfoques eficaces de promoción de inversiones y mejorar el nivel y la eficiencia. de promoción de inversiones.
1. Centrarse en promover la promoción de inversiones específicas.
De acuerdo con la situación de los recursos a promocionar y las características y ventajas de cada recurso, realizar análisis e investigaciones en profundidad para determinar los objetos de inversión y la inversión directa.
A medida que el capital internacional continúa fluyendo hacia China continental, el trabajo de promoción de inversiones ha mostrado una tendencia a promover la promoción de inversiones hacia la especialización, la sistematización, la inclinación industrial, la mejora ambiental, la cientificización, los proyectos de alta calidad y la aglomeración de parques. tendencia.
Comprender la situación de la promoción de inversiones es propicio para avanzar con los tiempos e innovar ideas de promoción de inversiones. Un paso importante para atraer inversiones es utilizar todos los métodos y medios posibles para lograr el éxito en la atracción de inversiones.
2. Fortalecer la inversión en salidas.
(1) Fortalecer los vínculos con los principales departamentos económicos provinciales y municipales, aprovechar al máximo las ventajas de la plataforma de los departamentos provinciales y municipales, recopilar ampliamente información sobre inversiones y ampliar las fuentes de canales de información.
"Going out" formará grupos de promoción de inversiones para empresas industriales líderes en las principales ciudades como Beijing, Shanghai y Guangzhou, e invertirá en desarrolladores según el potencial de reserva. "Going out" se centrará en el punto fijo. , posicionamiento e inspecciones direccionales sobre el terreno, y centrarse en propaganda específica "uno a uno" para esforzarse por lograr avances sustanciales.
(2) Mejorar los métodos para atraer inversión extranjera y explorar nuevas formas de utilizar la inversión extranjera.
La estrategia de introducción de inversión extranjera debe apuntar a optimizar la estructura industrial y basarse en la combinación de introducción, sustitución y orientación exportadora.
Es necesario planificar bien, integrar recursos, formular acuerdos y acuerdos generales para utilizar capital extranjero y atraer inversiones en torno a industrias líderes locales y proyectos clave, y movilizar y organizar los recursos locales, incluidos los recursos naturales y los recursos corporativos. y recursos humanos, formar una sinergia general con objetivos consistentes y concentrar recursos para atraer inversiones.