Plantilla de plan de marketing para estudiantes universitarios (dos artículos)

Libro de planificación de marketing universitario, parte 1

Primera parte: Análisis de mercado

1. Antecedentes:

1. Xi'an es mundialmente famosa como una de las cuatro civilizaciones antiguas del mundo y ocupa el primer lugar entre las cuatro capitales antiguas de China. Tiene un vasto territorio y abundantes recursos. Las montañas Qinling sirven como frontera climática entre el norte y el sur de China, y su línea principal corre de este a oeste a través de la provincia. Al norte se encuentra la meseta norte de Shaanxi con un paisaje único, al centro se encuentra la llanura de Guanzhong con miles de acres de suelo fértil y al sur se encuentran las singulares montañas Qinba. Qinbashan, la tierra que cría a los hijos de Shaanxi, es rica en territorio, recursos y productos. Hay innumerables productos representativos que son muy conocidos en todo el país. Sin embargo, incluso se puede decir que los huertos agrícolas en lo profundo de Bashan son representativos de todas las dinastías Shaanxi y Qin.

2. Cuando se habla de frutas de granja, es inevitable mencionar una ciudad famosa de Shaanxi y un lugar único en el sur de Shaanxi: Hanzhong, Shaanxi. Hanzhong tiene una fuerte atmósfera cultural, un representante típico de la cultura de los Tres Reinos, un rico patrimonio histórico y un paisaje natural único y hermoso. Se le conoce como el "Qinba Tianfu". Hanzhong, provincia de Shaanxi, no sólo es mundialmente conocida por su historia, sino que también tiene condiciones naturales únicas. Su clima único es un lugar excelente para el cultivo de frutas. Especialmente la cereza Hanzhong Xixiang, que es una fruta especial del condado de Xixiang, Hanzhong, provincia de Shaanxi, y una de las primeras frutas en el mercado en el norte de mi país.

3. Las cerezas Shaanxi Hanzhong Xixiang son famosas por su gran tamaño, pulpa gruesa, piel fina y color rojo. Las semillas de cereza en el condado de Xixiang son una de las tres zonas productoras de cerezas famosas del país y una importante industria especializada local en Shaanxi. La zanja de cerezas en el condado de Xixiang lleva el nombre de la abundancia de cerezas conocidas como "ágata" en las frutas. Hay más de 200 años. Los cerezos florecen a principios de marzo de cada año y la fruta madura desde finales de abril hasta principios de mayo.

4. La celebración del primer Festival de la Cereza en 2000 atrajo a más de 30.000 turistas al Valle de Yingtaing, lo que promovió el desarrollo simultáneo de las industrias comercial y terciaria del condado y se convirtió en un nuevo punto de crecimiento económico local. utilizó cerezas Shaanxi Hanzhong como productos de sabor local característicos de Xi'an, diseñó envases de marketing y desarrolló una serie de bebidas de jugo llamadas "Red Pearl".

2. Análisis del mercado de bebidas de zumos de frutas

Tras entrar en el siglo XXI, el mercado mundial de bebidas tiene un futuro prometedor. Los patrones de consumo de refrescos han cambiado, especialmente en los países desarrollados, que lo han hecho. La reducción gradual del consumo de alcohol y la búsqueda de bebidas naturales y saludables con bajo contenido de azúcar han promovido aún más cambios en la estructura de las variedades de bebidas. Por lo tanto, el estatus tradicional de las bebidas carbonatadas se verá cuestionado y las bebidas de nueva generación, como las bebidas de té, los jugos de frutas y las bebidas funcionales, recibirán más atención por parte del mercado interno.

Según datos de CMMS, la tasa de penetración en el mercado de diversas bebidas, excepto el agua embotellada, aumentó en 2000 en comparación con 1999. Entre ellas, la cola aumentó en un 3,9, mientras que las bebidas de frutas aumentaron en un 7,2. La función principal de las bebidas carbonatadas es saciar la sed. Su "imagen" es relativamente tradicional y su popularidad es un poco débil en comparación. La característica más importante de los jugos de frutas es que no sólo sacian la sed, sino que también son ricos en vitaminas, minerales, oligoelementos, etc. Tienen funciones nutricionales y de cuidado de la salud extremadamente altas y también son apreciadas por el público por su originalidad. gusto. Los expertos analizan que el consumo de bebidas nuevas por parte de los residentes chinos sigue siendo muy bajo. El consumo anual per cápita de bebidas de jugo de frutas es de menos de 1 kilogramo, mientras que el consumo per cápita mundial ha alcanzado los 7 kilogramos. Esto demuestra que las bebidas a base de zumo todavía tienen mucho margen de desarrollo.

3. Análisis SWTO del producto

Ventajas:

1. La bebida de jugo "Red Pearl" tiene el efecto de adelgazar y embellecer, y puede satisfacer las necesidades de un gran número de clientes.

2. Se lanza el jugo "Red Pearl" en Xi'an, que está cerca de la fuente de materias primas, lo que reduce los costos de producción de la empresa y genera más ganancias.

3. Ventajas de la tecnología de producción.

4. Como bebida lanzada en Xi'an, todo el mundo está familiarizado con las cerezas. El público comprende este producto y acepta fácilmente nuevos productos.

5. El posicionamiento objetivo es claro, dirigiéndose principalmente a mujeres jóvenes y colectivos juveniles.

Desventajas:

1. Los zumos recién lanzados tienen poca visibilidad del producto.

2. Lanzado por primera vez en Xi'an, el área de ventas está demasiado concentrada.

3. Problemas financieros. La nueva empresa tiene relativamente pocos fondos y está en desventaja frente a la competencia.

4. La bebida de jugo "Red Pearl" es una bebida de jugo puro, lo que hará perder a algunos clientes a quienes les gusta beber jugos mezclados.

Oportunidades:

A medida que aumenta la conciencia de las personas sobre nutrición, salud y cuidados de la salud, aumenta la demanda de esta parte y el número de personas que optan por beber alimentos nutricionales, de salud y cuidados de la salud. Las bebidas de jugo también se expandirán y seguirán creciendo. Las perspectivas de desarrollo del mercado de bebidas de jugo de frutas son muy interesantes.

Amenazas:

1. Obstáculo de precios.

2. Quejas de mal gusto.

3. Los estándares de bebidas a base de jugos de China aún no están completos.

4. Los zumos de frutas contienen mucha azúcar y su consumo excesivo provocará obesidad.

Segunda Parte: Diseño de Producto y Plan de Packaging, Diseño de Marca

1. Diseño de Producto

2. Plan de Packaging de Producto

3 . Diseño de marca:

El diseño de marca es comunicación visual. Es una entidad de imagen que ayuda al desarrollo de las empresas. No solo ayuda a las empresas a captar correctamente la dirección de la marca, sino que también permite a las personas implementarla de manera correcta y rápida. Imagen corporativa de forma efectiva. Recuerdos profundos.

Tercera Parte: Plan Estratégico de Promoción de Nuevos Productos

1. Tema publicitario: Comida deliciosa y belleza, bebida para estar en buena forma, beber más y estar más saludable.

Actuación publicitaria: por la mañana, cuando sale el sol, Fan Bingbing prueba "Red Pearl" en el balcón.

Combinación de medios: utilice periódicos comerciales chinos locales, el metro y las cajas de luz de los autobuses. Los anuncios y los anuncios de carrocerías de automóviles, los anuncios de televisión se utilizan para promocionar nuevos productos, de modo que los consumidores puedan comprender la bebida Red Pearl y estén dispuestos a aceptar la bebida "Red Pearl".

2. Análisis del comportamiento de compra del consumidor: El consumo de zumo es un consumo emocional basado en las características del zumo y la búsqueda del valor de consumo.

1. En primer lugar, los consumidores proyectan muchas emociones internas durante el proceso de consumo y generan muchas asociaciones hermosas, obteniendo así entretenimiento y satisfacción psicológica. En este proceso, los consumidores compararán la imagen de la marca de jugo con sus propias búsquedas de valor. La bebida de jugo de frutas "Red Pearl" se centra en "una belleza deliciosa, una buena forma corporal y más salud", lo que permite a los consumidores experimentar el sabor dulce del producto y al mismo tiempo les permite experimentar un estilo de vida natural y saludable y una hermosa autoimagen. Estas son las características de valor de "Red Pearl". Combinando estas características de valor con las búsquedas de valor de los consumidores, podemos derivar las motivaciones de consumo de los consumidores.

2. Motivación del consumo:

(1) Búsqueda de un gusto. Esto está relacionado con la fisiología humana. El cuerpo humano a menudo necesita la estimulación gustativa de un tipo de fruta. Cuando se reúne con familiares y amigos, se necesita un sabor único de fruta y una textura única de jugo para estimular a las personas y brindar una sensación relajada y cómoda.

(2) Saludable y enérgica. Todo el mundo sabe que el agua es fuente de vida. Se debe agregar suficiente agua todos los días para garantizar las necesidades humanas básicas. Al mismo tiempo, las frutas contienen suficiente agua y azúcar, lo que puede reponer energía rápidamente. El jugo "Red Pearl" puede satisfacer las necesidades de salud y vitalidad de las personas.

(3) Garantía nutricional. Hoy en día, las personas buscan cada vez más una vida sana y equilibrada nutricionalmente, por lo que las vitaminas que aportan las frutas son indispensables. La bebida de jugo de frutas "Red Pearl" puede proporcionar a todos vitaminas ricas y fáciles de absorber, lo que ayuda a garantizar los nutrientes que el cuerpo humano necesita.

(4) Nutre y nutre la piel. Todo el mundo ama la belleza, especialmente las consumidoras, que quieren lucir siempre radiantes y radiantes. Las bebidas de jugos de frutas son ricas en agua y nutrientes vitamínicos, que pueden blanquear la piel, retrasar el envejecimiento, promover la digestión gastrointestinal, lograr efectos adelgazantes y crear una figura hermosa.

(5) Juventud, sol y moda. El radiante color cereza simboliza la juventud, el sol y la moda, por eso “Red Pearl” está dirigido a jóvenes que siguen las tendencias y la moda, aportándoles una experiencia única de juventud.

Segmentación de grupos de consumidores

Cada producto tiene su propio grupo de consumidores. Los grupos de consumidores de bebidas de jugo “Red Pearl” se segmentan de la siguiente manera:

1. Adolescentes. y grupos de consumidores infantiles. Los consumidores menores de edad, que no tienen capacidad financiera independiente, simplemente hacen juicios basados ​​en sus sentidos cuando compran y son propensos a realizar compras impulsivas cuando ven cosas novedosas y nuevas.

2. Grupos de consumidores jóvenes. Los adolescentes sienten curiosidad por cosas nuevas y están dispuestos a probar, y al mismo tiempo persiguen el consumo personalizado y el consumo de moda. El jugo "Red Pearl" les aporta vitalidad juvenil y sentido de la moda.

3. Mujeres jóvenes. Si bien las mujeres jóvenes buscan la salud y la moda, también tienen una preferencia única por la "belleza". Los efectos únicos del jugo "Red Pearl" satisfacen sus necesidades.

4. Grupo pequeñoburgués de cuello blanco. Disfrutan de una vida de alto nivel y calidad, y el jugo "Red Pearl" satisface su búsqueda de una vida mejor.

3. Selección del mercado objetivo:

1. A medida que el nivel de vida de las personas mejora y la vida se vuelve cada vez más cómoda, la gente prefiere las compras en un solo lugar, por lo que los supermercados se han convertido en la primera opción. por eso se vende en supermercados y tiene más grupos de consumidores.

2. Una gran proporción de estudiantes bebe jugos de frutas y la ubicación de la escuela tiene un gran flujo de personas, por lo que hay un buen mercado para venderlos en los supermercados escolares y tiendas de conveniencia cercanas.

3. Los parques y atracciones turísticas no solo tienen un gran flujo de gente, sino que también tienen una gran demanda de consumo, por lo que se venden en algunos lugares pintorescos de Xi'an y en varios parques, que no. sólo aumenta las ventas pero también mejora la popularidad.

4. Posicionamiento del producto y precios:

1. Debido a que las cerezas son reconocidas como un buen producto de belleza para la belleza y el adelgazamiento, satisface el deseo de los jóvenes de hoy de lograr una figura esbelta. , por lo que las mujeres jóvenes son los principales grupos de consumidores.

2. Según los expertos, las cerezas tienen un efecto importante: pueden aliviar los síntomas de malestar de los trabajadores informáticos. Por lo tanto, los jóvenes de hoy trabajan muchas horas, Internet está desarrollado y su trabajo no puede separarse de las computadoras. Por lo tanto, los jóvenes pueden amar las perlas rojas.

3. Según la encuesta a continuación, cuando los consumidores compran bebidas, elegirán bebidas que se adapten a su rango de precios en función de su situación real. Combinado con el costo de la bebida perla roja que desarrollamos, el producto mejorará. eventualmente tendrá un precio de 4 yuanes por lata.

5. Estrategia de promoción

1. Promoción de personal. Permitir que los empleados vayan a los principales supermercados, tiendas minoristas, restaurantes, tiendas de conveniencia y otros lugares para promocionar nuestros productos, y brindarles una cierta cantidad de bebidas de prueba gratuitas para lograr su comprensión y reconocimiento del producto, con la esperanza de ingresar al mercado a través de su plataforma y establecer relaciones de suministro y marketing a largo plazo.

2. Promoción online. Hoy en día, los internautas están mucho menos entusiasmados con la compra de bebidas en línea que en los lugares de compras tradicionales, como centros comerciales y supermercados. Por lo tanto, los precios de los productos en línea son generalmente más bajos que cuando se venden a través de métodos tradicionales para atraer a la gente a comprar. Por eso, cuando se lancen nuevos productos, primero atraer a los consumidores a través de descuentos online, informarles sobre el producto y estimular su deseo de comprar a bajo precio.

3. Promocionarlo en los colegios. En primer lugar, el consumo de los estudiantes universitarios de hoy también es una parte que no se puede subestimar. En particular, sus conceptos de consumo vanguardistas y su aceptación de cosas nuevas nos dan mucha confianza para abrir un buen mercado aquí. Podemos montar un punto de degustación en la entrada de la concurrida cafetería para que los estudiantes lo prueben gratis. Si les gusta, podrán comprarlo inmediatamente al lado. En segundo lugar, podemos aumentar la visibilidad de nuestros productos patrocinando diversas actividades a gran escala en las escuelas (como juegos deportivos, partidos de baloncesto, partidos de fútbol y veladas culturales a gran escala, etc.).

Libro de planificación de marketing universitario, parte 2

Prólogo:

En la sociedad actual, la economía se está desarrollando rápidamente y el nivel de vida de las personas está mejorando. Con la mejora del nivel de vida, también aumenta la concienciación de la gente sobre la salud. La gente presta cada vez más atención a la higiene personal y la prevención de enfermedades. Junto con las devastadoras epidemias de diversas enfermedades epidémicas como el SARS, la gripe aviar y la influenza A en los últimos años, la gente presta más atención a la higiene personal.

Las manos son las partes con las que las personas suelen entrar en contacto con objetos extraños y son las partes más susceptibles al contacto y la infección con virus. Por lo tanto, el paso más importante para promover la prevención de enfermedades epidémicas es desinfectar las manos y la demanda de manos. El desinfectante está aumentando gradualmente.

Como resultado, cada vez han aparecido en el mercado más desinfectantes para manos. Hay muchas categorías, pero los efectos son diferentes y existen ciertas limitaciones. Es decir, la mayoría de los desinfectantes para manos requieren agua limpia para enjuagarse. Si no se lavan con agua limpia, quedarán residuos que afectarán la calidad del producto. alimentos y la mayoría de ellos contienen ingredientes corrosivos como el alcohol, que pueden dañar las manos si se usan en exceso.

En este caso, Shanghai Jiuyu Biotechnology Co., Ltd. desarrolló la "Serie Desinfectante Anlijiu". Utilizando una nueva fórmula única de "daño cero", ha lanzado una revolución verde en desinfectantes en el campo de la higiene. Esta serie de productos desinfectantes se basa en la "atracción entre cargas iónicas" para disolverse y penetrar las paredes celulares, las membranas celulares y los núcleos de bacterias y virus, provocando que la permeabilidad cambie los componentes celulares de bacterias y virus, provocando que se descompongan y mueran rápidamente. , logrando así efectos seguros, eficientes, desinfectantes y esterilizantes. La calidad de este producto es líder a nivel internacional. Adopta una nueva fórmula de "sal de amonio cuaternario complejo" y ha pasado la inspección y certificación de ocho instituciones autorizadas en el país y en el extranjero. La producción es nueva, de alta tecnología y de alta calidad. -La serie "Anlijiu" de calidad ha sido aprobada oficialmente por el Ministerio de Salud de China. Productos de limpieza desinfectantes.

El "Lijiu Hand Sanitizer" también está disponible en botellas pequeñas, que son fáciles de transportar y no necesitan ser lavadas. Ha ingresado al mercado de desinfectantes para manos de Guangzhou. Se cree que la competencia destacará su producto. ventajas y ocupan una determinada cuota de mercado.

1. Análisis de la situación actual

1. Análisis macro:

A medida que el nivel de vida de las personas mejora gradualmente, las personas prestan cada vez más atención a la salud. Guangzhou es una ciudad grande con una gran población. Los estudiantes universitarios y los trabajadores de oficina también representan una proporción muy grande, y su conciencia sobre la salud es aún más fuerte, junto con el brote de diversas enfermedades epidémicas en los últimos años, todos han desarrollado el hábito de lavarse. Tienen buenos hábitos y el desinfectante para manos se ha convertido en una necesidad diaria necesaria para ellos. Por lo tanto, el mercado de desinfectantes para manos es cada vez más grande y la competencia será cada vez más feroz.

2. Microanálisis:

(1) Potencial de mercado. A través del análisis podemos ver que este es un mercado con un enorme potencial. Nuestro país tiene una gran población y es un mercado de consumo enorme. Sumado a los brotes de "SARS", "gripe aviar" y "Aflu" en los últimos años, la gente presta cada vez más atención a la prevención de diversas enfermedades mediante la limpieza y la higiene. Y su conciencia sobre la higiene se ha fortalecido aún más, especialmente para la limpieza de manos que están fácilmente expuestas a infecciones bacterianas, la demanda de desinfectante para manos aumentará significativamente.

(2) Competidores. Actualmente existen muchos tipos de desinfectantes para manos en el mercado y la competencia es feroz. Entre ellas, varias marcas importantes como Blue Moon, Velox, Safeguard y Dettol ocupan la mayor parte de la cuota de mercado, y cada marca tiene sus propias características y ventajas si desea romper este patrón de inmediato y ocupar rápidamente el mercado. relativamente difícil. Por lo tanto, es necesario desarrollar las fortalezas de "Anlijiu" y explorar el mercado del océano azul tanto como sea posible. Por ejemplo: según la investigación, la mayoría de las otras marcas de desinfectantes para manos contienen alcohol y otros ingredientes corrosivos, y la mayoría de ellos son del tipo gel de ducha de gran capacidad. Sin embargo, "Anlijiu" tiene sus propias características a este respecto. es conveniente y fácil de transportar, y es de tipo aerosol, de espuma y no se puede lavar. (3) Características del consumidor. Los objetivos son los estudiantes universitarios y los trabajadores de oficina. Tienen una gran conciencia de la higiene y la prevención de enfermedades. Sin embargo, prestar atención a la vida diaria y la higiene ambiental se ha convertido en su comportamiento consciente. La eficacia, la marca y el precio del desinfectante para manos afectarán su elección.

A través de la encuesta, descubrimos que, en el caso del desinfectante para manos, los estudiantes universitarios y los trabajadores de oficina se centran principalmente en el efecto y la marca del producto (Figura 1) y en segundo lugar en el precio. los estudiantes y los trabajadores de oficina están dispuestos a hacerlo. También existe una cierta diferencia en el precio pagado. Los estudiantes que no tienen recursos económicos generalmente no pueden aceptar productos de mayor precio y prefieren productos baratos y de buena calidad, mientras que los trabajadores de oficina tienen ciertos recursos financieros y generalmente aceptan productos de mayor precio si son de buena calidad, buen efecto y buenos; marca.

3. Resultados del análisis:

(1) Ventajas: el desinfectante para manos Anlijiu no agrega alcohol ni otros ingredientes corrosivos, no requiere agua para la limpieza, no es irritante, no se lastima las manos y esteriliza. Tiene buenas capacidades, está empaquetado en botellas pequeñas y es fácil de transportar, por lo que es adecuado para los jóvenes, que tienen una gran conciencia de la higiene, por lo que el desinfectante de manos se ha convertido en una necesidad para ellos. y la gente busca frescura, por lo que las perspectivas del mercado son buenas.

(2) Desventajas: el efecto de marca de Anrijiu no es suficiente, lo que dificulta competir ferozmente con otras grandes marcas, y el precio es relativamente caro, lo que es difícil de aceptar para los consumidores comunes.

(3) Oportunidades: debido a las devastadoras epidemias de diversas enfermedades epidémicas, el mercado de desinfectantes para manos aún no se ha desarrollado, siempre y cuando aumentemos la publicidad y destaquemos las ventajas del producto para que los consumidores comprendan y. Acéptelo, definitivamente podremos labrarnos un futuro. (4) Amenazas: Otros fabricantes también se han dado cuenta de este mercado. Sus productos también son únicos y relativamente baratos. Además, la competencia de las principales marcas conocidas también ha ejercido una gran presión.

2. Establecimiento de objetivos

1. Propósito de la planificación

Para lanzar al mercado el desinfectante de manos debemos basarnos en el delta del río Perla para crear una marca que los consumidores aman y ocupan una gran parte del mercado. Gran participación de mercado

2. Objetivos de planificación

(1) Mercado objetivo: mercado de desinfectantes para manos para estudiantes universitarios y jóvenes trabajadores de oficina. limpiarse las manos a diario (Delta del río Perla) (2) Posicionamiento en el mercado: convertirse en un desinfectante de manos popular, ocupar el 30% de la participación de mercado en el delta del río Perla en 3 años,

Expandir continuamente nuestra mercado.

(3) Problemas que hay que resolver.

A. B. C. D.

Muchos consumidores tienen poco conocimiento de la marca Anlijiu entre las marcas utilizadas para la desinfección en el mercado. Consulta sobre este aspecto de la agencia escolar.

Requisitos de publicidad. Es un método preciso y no se puede utilizar para publicidad a gran escala, porque P&G ha hecho un buen trabajo en este sentido

(4) Posibilidades

a) Es necesario hacer un buen trabajo en publicidad y profundizar la comprensión de los grupos de consumidores sobre nuestros productos b) Necesitamos tener una buena relación con las escuelas para poder comercializar allí c) Necesitamos desarrollar el mercado de jóvenes trabajadores de oficina

3. Estrategia de producto

1 .Descripción del producto

El nombre, especificaciones y características de los productos Anlijiu que venderemos

2. Características

El mercado objetivo del desinfectante para manos que lanzamos son los estudiantes universitarios y los trabajadores de oficina son todos jóvenes a los que les gustan las cosas nuevas. Por lo tanto, según las características de este grupo de consumidores, nuestros productos tienen las siguientes características: (1) Exquisito y compacto, fácil de transportar (2) Rápido y cómodo de usar (3) Aspecto hermoso Atractivo

(4) No tóxico, no irritante, no daña las manos

3. Función

(1) Este producto está en forma líquida y puede matar eficazmente las bacterias y el olor de las manos (2) Valor de PH neutro

(3) Contiene; extracto de aloe vera, que puede hidratar la piel durante mucho tiempo (4) Puede matar los gérmenes al instante

4. Ingredientes principales

Sal de amonio cuaternario del complejo de doble cadena de dialquilmetilo, contenido de ingrediente activo 1.9-2.1

5. Modo de empleo

Rocíelo sobre las manos, rocíe una cantidad adecuada de desinfectante en las manos y frótelo suavemente para conseguir la desinfección

6. Envase

Utilizamos envases pequeños en spray para que sea fácil de llevar por parte del consumidor. Mantenga las manos limpias en todo momento

Estrategia de precios

1. Estrategia de precios

Debido a que nuestro mercado de productos son estudiantes universitarios y jóvenes trabajadores de oficina, ingresaremos al mercado con precios de rango medio para construir mejor la reputación de nuestra marca.

2. Estado del mercado

Los desinfectantes para manos que hay actualmente en el mercado son principalmente de tipo baño y el precio es de 10 a 20 yuanes/250 ml

3. Factores de precio

El precio de nuestros productos tiene en cuenta los siguientes factores: costo de producción, costo de diseño del empaque, precio de productos similares, tarifa de publicidad, tarifa de administración, ganancia razonable, tarifa de transporte, tarifa de agencia, tarifa de encuesta

4. Precio final

Según nuestro posicionamiento en el mercado y los factores de precio, estableceremos el precio final de este producto: 22 yuanes \ 60 ml. El precio de suministro es de 10,6 yuanes

5. Estrategia de canal

Para permitir que el líquido limpiador desinfectante de manos Anlijiu aumente su participación de mercado en el mercado de cuello blanco y el mercado de estudiantes universitarios en Guangzhou como Lo antes posible, hemos elegido canales de venta indirectos y directos en paralelo, es decir, suministrar productos a minoristas, distribuidores y otros intermediarios. Al mismo tiempo, se habilitará un mostrador específico en la mayoría de los grandes almacenes y supermercados para facilitar las compras de los consumidores. . Para mejorar la imagen general de nuestra empresa, exigimos que todo el personal use ropa uniforme y mantenga una apariencia ordenada. Además, para evitar que los productos se agoten o escaseen, podemos reponer los productos a tiempo. Hemos organizado un gran equipo de transporte. Si sucede lo anterior, transportaremos inmediatamente los productos desde Shanghai a Guangzhou. Proporciónelos a los principales intermediarios y a nuestro mostrador de productos. Prometemos que brindaremos productos y servicios de la más alta calidad a los consumidores.

6. Estrategia de promoción

1. Objetivo de la promoción:

Concientizar a los consumidores sobre la importancia de la desinfección de manos, establecer la imagen de marca de Anlijiu y luego Aumentar gradualmente las ventas del desinfectante para manos Anlijiu. 2. Combinación de promoción

Adoptar una combinación de publicidad, relaciones públicas y promoción empresarial. 3. Plan de promoción

Realizar un evento llamado "Conferencia sobre conocimientos sobre desinfección de manos de Anlijiu" para presentar las ventajas de los productos Anrijiu a la sociedad, establecer una imagen de marca y presentar la filosofía comercial de la empresa; 1 año, desde el 1 de febrero de 2010 hasta el 1 de febrero de 2011, los productos se lanzarán simultáneamente con los anuncios. El lema del evento es "El secreto de una familia cálida y saludable". (1) Actividades de reconocimiento de marca:

Contenido: Presentar las ventajas de Anlijiu Company y la importancia de la desinfección de manos al grupo objetivo. Método: Conferencia de conocimientos

Hora: Del 1 de febrero de 2010 al 1 de abril de 2010 (2) Actividades cognitivas repetidas:

Contenido: Destacando las características y funciones del desinfectante Anlijiu manos libres . Método: Concurso de conocimientos

Duración: Del 1 de abril de 2010 al 1 de febrero de 2011 (3) Actividad de confirmación de marca:

Contenido: Destacando el servicio postventa del producto desinfectante para manos Anrijiu. Método: Servicio in situ

Tiempo: Las vacaciones doradas se están convirtiendo poco a poco en una rutina diaria. (4) Anuncio:

Contenido: En nombre de Anlijiu, se recuerda al público que preste atención a la desinfección de manos. Método: Colaborar en el desarrollo de diversas actividades

Tiempo: Desde el 1 de febrero de 2010 al 1 de febrero de 2011.

7. Estrategia publicitaria

1. Objetivos publicitarios:

Establecer la imagen de marca de Anrijiu y hacer que la sociedad reconozca los productos de Anrijiu. 2. Público objetivo:

Estudiantes universitarios y trabajadores administrativos de Guangzhou. 3. Plan de desempeño publicitario:

(1) El mensaje transmitido: Anlijiu es un experto en limpieza y desinfección, imprescindible para estudiantes universitarios y trabajadores administrativos. (2) Métodos específicos: actividades de patrocinio del campus, anuncios de televisión, periódicos (3) Tema: El secreto de una familia cálida y saludable. (4) Sugerencias para el patrocinio del campus:

A través del patrocinio de actividades en el campus, tenemos un plan a largo plazo para promover entre los estudiantes universitarios que Anlijiu es el secreto de una familia cálida y saludable. Los estudiantes universitarios son la nueva fuerza del consumo social en el futuro, y Anlijiu debe hacer este trabajo.

(5) Sugerencias para publicidad televisiva:

Resalte la seguridad del desinfectante para manos Anlijiu y diferencie el producto de otras marcas de productos desinfectantes. Destacar las características de "daño cero" y no lavado.

8. Control y organización

Para establecer una buena imagen en Guangzhou lo antes posible e ingresar al mercado de estudiantes universitarios y de cuello blanco en Guangzhou, es necesario una buena gestión y un control adecuado. Definitivamente obtendrá el doble de resultado con la mitad del esfuerzo. 1. Determinación de la organización

El "desinfectante de manos" es un mercado a gran escala con un enorme potencial. Si podemos ingresar a este mercado y ocupar una determinada posición, tendrá un gran impacto en el desarrollo futuro de. nuestros productos. Desde el SARS en 2003 hasta el H1N1 en 2009, no es difícil comprobar que la desinfección y la limpieza en la vida diaria han recibido cada vez más atención. Especialmente la demanda de desinfectantes por parte de la generación más joven es difícil de ignorar. Por ello, decidimos crear una organización especial para gestionar y controlar la comercialización de nuestros productos. Esta agencia especializada está compuesta por personal destacado con amplia experiencia en varios departamentos. Su tarea principal es tomar decisiones y arreglos para satisfacer las necesidades de los consumidores a través de investigaciones y análisis basados ​​en las necesidades del mercado.

2. Presupuesto (omitido)

3. Estimación de ingresos (omitido)

4. Cronograma de planificación (omitido)