¿Qué opinas del nuevo método de marketing para la venta en vivo de automóviles online?

En los últimos años, la retransmisión en directo se ha convertido en un nuevo modelo de marketing empresarial, y la industria del automóvil también se está adaptando al mercado y explorando activamente modelos operativos de retransmisión en directo. A medida que el desarrollo de las transmisiones en vivo de automóviles está en auge, también han surgido muchos problemas. El autor cree que el método de marketing actual para las ventas de transmisiones en vivo de automóviles aún no está maduro. En concreto, todavía existen los siguientes problemas:

?En primer lugar, el ancla no puede guiar eficazmente a los usuarios. El presentador es el alma de la transmisión en vivo y el centro para que los distribuidores interactúen con la audiencia durante la transmisión en vivo. Por lo tanto, en el método de asignación aleatoria de anclajes que utilizan comúnmente varios distribuidores, será difícil formar una interacción efectiva con los usuarios sin un mecanismo maduro que lo garantice. Además, la calidad de los presentadores de los distribuidores varía y la experiencia de los presentadores también es variada. Los distribuidores deben seleccionar candidatos ancla adecuados para sus propias marcas y productos de diferentes canales. Un presentador que sepa expresarse bien, tenga un rico conocimiento profesional y se comunique con sinceridad es la clave para resolver el problema de la interacción entre el presentador y la audiencia. Creo que a medida que el desarrollo de la industria de transmisión en vivo de automóviles continúe profundizándose y el nivel profesional de los presentadores continúe mejorando, el problema de que los usuarios no puedan recibir una orientación efectiva definitivamente se resolverá.

En segundo lugar, la transmisión en vivo conducirá a precios más bajos en las tiendas. En términos de precios de transacción, en las transmisiones en vivo de automóviles, la consulta y comparación de precios son parte de los servicios refinados que brindan las transmisiones en vivo a los consumidores. Sentir el estado del automóvil de manera más intuitiva, interactuar con los vendedores de manera más conveniente y completar comparaciones de múltiples modelos más rápidamente son los mayores valores que las transmisiones en vivo de los concesionarios brindan a los consumidores. Al mismo tiempo, como producto duradero de gran tamaño, la negociación del precio del automóvil se completa actualmente en la tienda. Durante la transmisión en vivo, el precio no es el centro de discusión, por lo que los distribuidores no necesitan preocuparse demasiado por el precio de la transacción.

Por último, la eficiencia de las oportunidades de ventas generadas por la transmisión en vivo es incierta. La relación entrada-salida de la transmisión en vivo en términos de eficiencia de retención de clientes es mayor que la de las tiendas especializadas y las redes tradicionales. La clave del problema es si se puede garantizar el tráfico en la sala de transmisión en vivo. La clave para resolver este problema incluye tres aspectos: primero, si la elección de la plataforma de transmisión en vivo es apropiada; segundo, si el contenido transmitido en vivo atraerá la atención de los usuarios; tercero, si el presentador tiene suficiente capacidad de control;