¿Qué pasa con Shell Oil Company?
Dado que Shell no tiene derecho a importar petróleo refinado en China, Shell ha establecido una serie de empresas conjuntas en toda China para ser responsables del negocio minorista local de los productos petrolíferos vendidos por Shell en las gasolineras de toda China. todos provienen de fuentes nacionales. Los productos derivados del petróleo que se venden en las gasolineras Shell de diferentes regiones también proceden de diferentes empresas refinadoras y, por lo general, son productos de refinerías locales.
Tomemos Shaanxi como ejemplo. Aquí Shell formó Yanchang Shell con Shaanxi Yanchang Petroleum Company. Las gasolineras Shell aquí suelen estar marcadas con las palabras Yanchang y Shell, y venden productos derivados del petróleo que amplían el suministro de petróleo.
(Yangchang Petroleum se fundó en 1905 y tiene su sede en Yan'an, Shaanxi. Es posible que algunos extranjeros no sepan mucho al respecto. Es el cuarto barril de petróleo después de PetroChina, Sinopec y CNOOC. El primero tres son todos Han. Yanchang Petroleum es una empresa local en la provincia de Shaanxi. El primer pozo de petróleo en tierra en China fue perforado por Yanchang Petroleum)
Yanchang Shell se estableció en diciembre de 2008. En ese momento, el petróleo refinado. El mercado minorista estaba básicamente dominado por PetroChina y Sinopec. Los grandes gigantes lo controlan, por lo que a Shell le resulta difícil hacerse con una parte del pastel. (¡No estoy hablando de gasolineras privadas, es demasiado complicado)! De hecho, el desarrollo de Yanchang Shell también comenzó con el arrendamiento y la adquisición de estaciones de servicio privadas)
Pero Yanchang Shell lo hizo y tuvo mucho éxito. (En realidad, ser el número uno del mundo no es sólo un alarde). Se dice que los diversos estándares de gestión de Shell suman más de 40.000 páginas).
Basta con mirar la flota de transporte de Shell.
A través de la comprensión y comprensión del propio editor, resumió los siguientes puntos para hablar sobre cómo expandir la escala de Shell. De hecho, vale la pena aprender de algunos de ellos.
El primero es la promoción de Shell de la gasolina formulada.
Aunque todos los productos petrolíferos de Shell provienen de refinerías nacionales, Shell les agrega sus propios aditivos patentados al momento de la compra. Se dice que estos aditivos tienen la función de eliminar los depósitos de carbón y limpiar los motores. Nadie sabe qué tan efectivo será, pero sin duda es uno de sus puntos de venta.
En segundo lugar, el servicio es bueno.
Este sentimiento es evidente para todos. En el pasado, cuando iba a las dos gasolineras principales, sentía que les debía un favor y te ignoraba.
Pero el bombardeo es obviamente diferente. La actitud es bastante buena y limpian el cristal gratis. Entonces, si gastas el mismo dinero, ¿por qué deberías mirarles a la cara?
En los últimos años, siento que la actitud de Shell ha mejorado mucho que antes. ¿Qué opinas?
En tercer lugar, la cantidad es suficiente. Empecemos a dibujar los puntos clave.
De hecho, la calidad de todos los productos derivados del petróleo es similar y todos cumplen con los estándares nacionales. En el entorno actual de control férreo de la neblina, nadie se atreve a preocuparse por la calidad. (PetroChina y Sinopec tienen sus propias refinerías en Shaanxi, pero la capacidad de refinación no puede satisfacer el mercado local y comprarán parte del petróleo de Yanchang, por lo que es posible que vayas a PetroChina y Sinopec para agregar petróleo de Yanchang. Algunas personas también dicen que puede ser de Shandong Petroleum. ¿Tiene algún amigo? )
¿Pero por qué mucha gente piensa que el aceite de Shell es resistente a la quema? Sí, es el peso.
Todas las bombas de gasolina tienen errores de medición, pero siempre que cumplan con el estándar nacional del 2‰, están calificadas. Con las posiciones de mercado de los dos gigantes, incluso si te doy un 2‰ menos, seguirás sin enojarte.
Pero Shell es diferente. Como su filosofía de gestión es diferente y es un novato, no sabe cómo hacerlo. Especialmente en la etapa inicial, para ocupar rápidamente el mercado, es posible que le den más. Este más y un menos crean una brecha. No subestimes estas pocas milésimas. ¿Cuál es el efecto acumulativo?
En cuarto lugar, sobre el precio.
En la actualidad, la oferta de productos refinados del petróleo generalmente supera la demanda, por lo que varias gasolineras realizarán algunas promociones preferenciales de vez en cuando.
En la actualidad, debido a la influencia del mecanismo nacional de fijación de precios del petróleo refinado, la diferencia entre el precio mayorista y el precio minorista puede exceder un yuan, o incluso más. Por lo tanto, incluso si una gasolinera ofrece un descuento de un yuan por litro, aún puedes ganar dinero.
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