Cómo iniciar un negocio de ascensores
1. Obtención de información.
A través de la Oficina de Planificación, el instituto de diseño puede obtener la información más reciente del proyecto. Al mismo tiempo, también tengo una gran cantidad de contactos en diferentes industrias relacionadas, como aire acondicionado, protección contra incendios, automatización de edificios y otras industrias que pueden proporcionarme mucha información, incluida información privilegiada sobre el avance del proyecto. una determinada etapa. Actualmente cuento con recursos de información sobre todos los proyectos en construcción y propuestos en varias ciudades importantes de las tres provincias del noreste.
2. Trabajos preliminares del instituto de diseño.
Esto es importante porque cada ascensor tiene su propio diseño único. Si logramos convencer al instituto de diseño para que adopte nuestro ascensor, tendremos una ventaja inicial relativamente grande. Sin embargo, esto no es absoluto, porque después de todo. , el instituto de diseño no es el Partido A. Vale la pena mencionar que uno de los métodos que uso a menudo es conseguir un instituto de diseño y trabajar con los diseñadores del Partido A para hacer con éxito un plan de diseño basado en el ascensor sin sala de máquinas de KONE. Actualmente, sólo el ascensor sin sala de máquinas de KONE está maduro y el precio es. El más bajo es competitivo, por lo que si este diseño se finaliza, entonces es casi 100% que KONE Elevator ganará la licitación. Esto también me da una idea: encontrar qué hace que KONE Elevator sea único y dejar que el instituto de diseño lo diseñe. De esta manera, Dadi tendrá un gran éxito y aumentará su tasa de victorias. Por supuesto, si tiene éxito, el personal pertinente del instituto de diseño deberá recibir una determinada remuneración en comisión.
3. Contacto temprano con el Partido A.
Tengo un enfoque diferente al de casi todos los demás. Al principio, fui muy discreto y solo promocioné la empresa y los productos hasta el punto de que al principio nunca mencioné las muchas características y ventajas de nuestros productos. Trabajo duro para crear la identidad de un contraste. Sólo necesito mantener una actitud elegante y distintiva, una actitud seria y responsable, y es suficiente para hacer que la otra persona se sienta bien. ¡Solo necesito correr con él primero! Porque el florete es el que menos ataca y daña a los competidores. Al mismo tiempo, puedo observar atentamente a los competidores. Pasaré más tiempo analizando las muchas y complejas relaciones dentro del Partido A, ordenando las prioridades, descubriendo las conexiones aquí y determinando a los principales responsables de este proyecto. Y todo esto se hace bajo la ilusión de un descuido superficial.
4. El primer disparo.
Después de determinar la persona a cargo (generalmente un gerente de nivel medio), entenderé mucho. Para comprender la personalidad, los pasatiempos y los antecedentes personales de esta persona, intentaré dejarle una buena impresión temprana a través de algunos pequeños obsequios y temas que interesen a todos. Luego, cuando llegue el momento, empezaré a tomar la iniciativa.
Mi primera toma casi siempre es en una cafetería. Creo que esta es la mejor manera de lograr resultados siendo económico. Primero lo llamaré. "Sr. Tian, fíjese cuando esté libre. Quiero hablar con usted a solas. Esta tarde, el Furama Café ha sido recientemente renovado y tiene excelentes funciones. Puede disfrutarlo después del trabajo. ." "Relájate." Hablando francamente, tengo un alto índice de éxito a la hora de concertar citas con clientes utilizando este método.
Comunicarme con él cara a cara en la cafetería puede acercarme rápidamente al cliente. Puedo obtener mucha información que no se puede obtener durante las conversaciones en su empresa y puedo emitir juicios rápidamente. este proyecto. Lo más importante es entender las necesidades de los clientes.
Creo que lo más importante es entender las necesidades de los clientes y crear soluciones para satisfacer sus necesidades.
5. Elige un punto de avance.
Cuando el método anterior se implemente con éxito, tendré una comprensión general de este proyecto. Comprenderé claramente quién es el más crítico en este proyecto. ¿Quién no puede ofenderse? ¿Quién puede tener un impacto en este proyecto?
Después de asegurarme, comencé a tomar medidas. Porque es muy, muy importante encontrar a la persona adecuada. Tengo muy buenas relaciones interpersonales en Dalian. Si desea realizar relaciones públicas para el jefe, debe considerar partir de esa relación interpersonal. Si estas relaciones no son muy estrechas, entonces me conformaré con la mejor opción y elegiré otro método: "agarrar la línea interior". Este método a menudo funciona de maravilla en la práctica.
En realidad, el método es muy simple. Trabajaré duro para cultivar un confidente mío dentro del Partido A. Él tiene cierto poder real, preferiblemente más autorizado en términos de tecnología. A través de él, puedo conocer la última situación interna de este proyecto en cualquier momento. y en cualquier lugar, incluso mucha información sobre la personalidad, intereses y horarios de su jefe, especialmente mucha información sobre sus competidores, como precios, condiciones preferenciales, relaciones, etc. Incluso puedo usarlo para crear una atmósfera sutil dentro de la empresa, e incluso usarlo para socavar la confianza en sí mismo del jefe, de modo que el jefe no confíe en otras marcas de ascensores.
6. Un éxito de taquilla
En ese momento, mi trabajo comenzó a realizarse de manera abrumadora. Caminé desde detrás de escena hacia el frente, comencé a promocionar vigorosamente mis productos y comencé. para inculcar el valor de mi empresa en la cultura de los clientes y comencé a mostrar mi estilo personal e incluso encanto a mis clientes. Pasé de ser un contraste a ser el principal postor. Nunca hago un seguimiento a largo plazo, sólo me importan los proyectos que se pueden encargar en un plazo de 3 a 6 meses, porque sé que la curva de entusiasmo del cliente por un determinado producto es una curva cuadrática, ni de corto ni de largo tiempo. Al final del día, golpear mientras el hierro está caliente y hablar de proyectos como las novelas de Jin Yong. Al principio fue aburrido, pero luego se volvió cada vez más intenso como el fuego en un horno.
Por lo general, entiendo la situación en los primeros dos meses y tomo medidas en los últimos dos meses. ¡Centraré mis esfuerzos en el corto plazo y usaré poder explosivo para obtener pedidos! Una de las mayores ventajas de este método es que me mantiene muy entusiasmado y mi cerebro está siempre en un estado de excitación. Una idea maravillosa puede aparecer en mi cerebro casi en cualquier momento y en cualquier lugar.
7. El golpe final
¡En casi cualquiera de mis proyectos, siempre hago un movimiento en la etapa final para tranquilizar a los clientes y deprimir a los competidores! Mi precio es casi siempre el más alto y tengo innumerables razones para pedirle a la Parte A que reconozca mi precio. Sin embargo, al final, si es necesario, ¡tendré una enorme y sorprendente reducción de precio! Esto proviene del extenso trabajo de preparación que hice en la etapa inicial. ¡De esta manera, mi reducción de precio será significativa! El golpe final incluye muchos métodos y análisis específicos de proyectos específicos. Puedo obtener la victoria final a través de cierta red fuerte, a través de descuentos en precios y servicios, a través de la desintegración interna de mis "iniciados", o incluso a través de la política nacional y otros factores.
8. Terminar el trabajo
El terminar el trabajo es como cerrar en Go, debes tener cuidado. Cuando estoy a punto de ganar un pedido, que es cuando tengo más cuidado, hago el papeleo con cuidado y uso una variedad de habilidades de negociación en la negociación final para que el cliente firme felizmente el contrato. El trabajo final no debe tardar demasiado, fírmalo lo antes posible. ¡No te preocupes por el viaje de negocios o la enfermedad del cliente, porque la noche es larga y el sueño es largo!
9. Atacar a los competidores
Incluso si no tengo ninguna conexión, incluso si no tengo ninguna información privilegiada, al atacar a mis competidores, probablemente ganaré el campeonato. ¡contrato! Mi análisis de la competencia es más meticuloso que el de cualquier vendedor que haya visto. Incluso los detalles más pequeños de mis competidores pueden ser explotados por mí y pueden usarse como una forma inteligente de atacarlos. Casi de inmediato sabré que el producto de ascensor de un competidor no puede aceptarse temporalmente debido a un punto muerto con la oficina laboral, y lo aprovecharé. A menudo utilizo los riesgos de seguridad de ciertos ascensores para socavar la confianza de los clientes. Sin embargo, mis ataques a los competidores nunca son evidentes ni exagerados. Seré muy vago en la superficie, pero puedo hacer que los clientes comprendan mi significado profundo. Al mismo tiempo, casi todos los ataques a los competidores se llevaron a cabo a través de agentes o de mis amigos. Es posible que mis amigos se dediquen al aire acondicionado o a la extinción de incendios. También tienen cierta relación con el Partido A. Sus palabras aparentemente descuidadas pueden hacer que los clientes se preocupen por una determinada marca de ascensores.
10. Métodos especiales
En algunos casos, es necesario utilizar métodos especiales que pueden lograr resultados milagrosos. A continuación se muestran algunos ejemplos sencillos.
Una puja.
Este método se puede utilizar apropiadamente, pero no es necesario. Mi método es elegir productos similares que no sean del mismo grado que una alianza ofensiva y defensiva, tratar juntos con el Partido A y luego tratar de persuadir al Partido A para que acepte. uno de nuestros productos si la Parte A es más fuerte, si es fuerte, puede usar mi producto; de lo contrario, puede usar otros productos de gama baja.
El uso de INTERNET B
Soy el primer VENTAS en la industria de ascensores del noreste en utilizar Internet ampliamente como medio de publicidad y ataque. Se puede obtener mucha información de Internet, lo que puede tener un efecto maravilloso en la psicología de los clientes. A través de él, puedo recopilar información que es muy útil para mí y otra que es muy perjudicial para mis clientes. Además, debemos aprovechar al máximo el poder de BBS, como los foros de ascensores que prefieren una determinada marca. Al mismo tiempo, los factores étnicos y políticos también pueden utilizarse como medio auxiliar de venta, aunque no es necesario. En el proyecto del aeropuerto de Harbin de más de 30 millones de yuanes, Internet jugó un papel importante, porque era el momento del incidente de la fuga de gas de Qiqihar.
¡Espero que pueda ayudarte!