¿Cómo convertir 2 millones en 2 billones?

Introducción: Durante mi larga carrera, he absorbido una variedad de conceptos básicos extremadamente simples, que a menudo son útiles para resolver problemas prácticos. Después de eso, también los presentaré. Presentamos un caso típico. La pregunta es cómo convertir 2 millones de dólares en 2 billones de dólares, y voy a intentar resolverla con algunos conceptos básicos útiles. Luego profundizaré en las importantes implicaciones educativas que lo impregnan. Termino de esta manera porque mi intención original es promover la educación, y el juego de hoy es también explorar mejores formas de pensar.

La primera es simplificar las cosas tomando primero las grandes decisiones más obvias. El segundo punto de vista es imitar una conclusión a la que alguna vez llegó Galileo: el mundo real de la ciencia normalmente sólo puede expresarse en matemáticas, y las matemáticas son como el lenguaje de Dios. Su punto de vista también se aplica a la agitación de la vida terrenal. Estudiar durante mucho tiempo sin la capacidad de utilizar las matemáticas libremente es como un cojo participando en una competición de atletismo. El tercer punto de vista es que cuando nos enfrentamos a los problemas, no sólo debemos pensar profundamente, sino también pensar al revés. Al igual que el granjero del que hablé antes, espera saber dónde morirá para poder evitarlo. Muchos problemas no se pueden resolver mediante el pensamiento positivo, razón por la cual el algebrista Karl Jacobi dijo la famosa frase "al contrario, siempre piensa al revés". Los pitagóricos también demostraron que la raíz del número 2 es un número irracional mediante el pensamiento inverso. El cuarto punto de vista es que la mejor y más práctica sabiduría es la sabiduría académica más básica, pero hay una premisa muy importante: debe pensarse desde una perspectiva multidisciplinaria. Todos los conceptos médicos fáciles de entender de las materias básicas del primer año de la universidad deben utilizarse en la vida diaria. Si se pueden utilizar libremente, se pueden idear varios métodos para resolver problemas. Algunas instituciones académicas o empresas burocráticas tienen una mentalidad muy estrecha, están divididas en disciplinas o subdisciplinas específicas y las áreas fuera de su alcance están prohibidas. Al utilizar el pensamiento extendido, debes seguir las enseñanzas de Ben Franklin en "Pobre Richard": "Si quieres terminar, comienza a hacerlo. De lo contrario, ríndete si confías completamente en los demás en tu pensamiento, entonces una vez que llegue el momento". algo que no conoces, tienes que pagar por la opinión de un experto, lo cual es peligroso, no sólo porque te lleva por caminos complicados, sino también porque te lleva a lo que dijo uno de los personajes de George Bernard Shaw: "El así". La llamada profesión es sólo un oficio que engaña a los profanos." De hecho, también contó lo que preocupaba a Bernard Shaw. A menudo, no se trata de una mala conducta intencional por parte de un consejero profesional con conocimientos limitados, sino de prejuicios subconscientes de su parte. Debido a que sus motivaciones financieras son diferentes a las suyas, es probable que sus percepciones se vean afectadas. Por eso, como dice el proverbio: "Para un hombre con un martillo, cada problema parece un clavo". Este defecto psicológico también lo pondrá a prueba. El quinto punto es que el impacto verdaderamente significativo y los resultados sobresalientes a menudo residen en una combinación de factores. Por ejemplo, la tuberculosis se suprime eficazmente tomando al menos tres medicamentos diferentes con regularidad a lo largo del tiempo, y otros efectos del lollapalooza, como volar en avión, siguen el mismo patrón.

Ahora te hago una pregunta práctica:

Es Atlanta en 1884. Tú, como otras 20 personas, fuiste llevado ante un hombre rico y excéntrico llamado Gerard Gloz. Usted y él tienen algunas cosas en común: en primer lugar, a menudo aplicará los cinco puntos de vista efectivos anteriores para resolver problemas y también comprenderá las ideas básicas de todos los cursos de la universidad (lo mismo que en 1996). Sin embargo, todos los inventos y ejemplos de ilustraciones de ideas básicas se limitan a antes de 1884. Usted y Glotz no saben nada sobre las cosas posteriores a 1884.

Glotz invirtió 2 millones de dólares, la mitad de los cuales se utilizó para establecer la Grotz Charitable Foundation para invertir en una empresa de fabricación de bebidas no alcohólicas. Grotz espera darle a esta bebida un nombre encantador: Coca-Cola.

Si puedes convencer a Glotz, tu plan de negocios llevará su fondo a 2 billones de dólares en 150 años; es decir, para 2034, después de excluir los grandes dividendos pagados cada año, el valor de la nueva empresa alcanzará 2 billones de dólares estadounidenses, y la otra mitad de los activos de Glotz se transferirán a su nombre. Si tienes 15 minutos para promocionarte.

¿Qué vas a decir?

Mi estrategia es utilizar solo los pocos puntos válidos anteriores y el conocimiento que un joven inteligente puede dominar al promocionar Glotz.

Glotz, para simplificar el problema, tomamos una decisión simple pero sabia:

En primer lugar, nunca podrás crear estos 2 billones de dólares vendiendo bebidas comunes, así que construiremos su bebida llamada "Coca-Cola" en una marca registrada fuerte y legal. En segundo lugar, comenzaremos en Atlanta, luego abriremos el mercado en otras partes de los Estados Unidos y luego promocionaremos con éxito y rápidamente la nueva bebida en el mundo. Necesitamos desarrollar un producto que tenga atractivo global porque utiliza los elementos esenciales de efectividad que se deben encontrar en los cursos académicos básicos.

Utilicemos principios matemáticos para explicar nuestros objetivos específicos:

Según una especulación razonable, en 2034 habrá aproximadamente 8 mil millones de consumidores de bebidas en el mundo, y para entonces los consumidores serán más En 2010, 1884 consumidores son más ricos y el cuerpo de cada consumidor se compone principalmente de agua. Deben beber alrededor de 64 onzas de Cuyo todos los días, que es la cantidad de ocho paquetes de 8 onzas. Por lo tanto, si nuestra nueva bebida y otras bebidas similares aumentan el consumo global de agua en un 25% a través de un mejor sabor en nuevos mercados, podemos capturar la mitad del nuevo mercado global. En 2034, podremos vender 2,92 billones de porciones de 8 onzas si el producto genera beneficios. 4 centavos por porción, generaría 117 mil millones de dólares. Con esta prometedora tasa de crecimiento, el objetivo de 2 billones de dólares estará al alcance de la mano.

La pregunta clave es si podremos alcanzar nuestro objetivo de 4 centavos por acción de beneficio neto en 2034. La respuesta es sí, siempre que pueda crear una bebida popular en todo el mundo. 150 años es mucho tiempo, y el dólar estadounidense, al igual que el dracma griego (unidad monetaria, abreviada como GD), definitivamente se depreciará. En promedio, el poder adquisitivo real de los consumidores mundiales de bebidas aumentará y la demanda de agua potable aumentará significativamente a medida que los precios bajos promuevan la experiencia del consumidor. Además, debido al desarrollo tecnológico, los costos de producción disminuirán en términos de unidades de poder adquisitivo constante. Las cuatro condiciones anteriores son favorables para el objetivo de beneficio de 4 céntimos por botella.

Pensando en retrospectiva, basándose en la situación de 1884, el beneficio neto por producto era 1/40 de 4 céntimos o 7/10 de 1 céntimo. Si nuestro nuevo producto realmente arrasa en el mundo, el objetivo de beneficios se alcanzará fácilmente.

Así que decidimos empezar a resolver cómo mejorar el atractivo del producto a escala global:

En primer lugar, en 150 años, creamos un nuevo mercado de bebidas, que representa 1/4 del consumo mundial de agua proviene de este mercado. En segundo lugar, debemos capturar la mitad del nuevo mercado, mientras que nuestros competidores combinados capturarán la otra mitad, lo que conducirá a un "efecto conjunto".

Al mismo tiempo, debemos aprovechar todas las ventajas para solucionar el problema, es decir, la poderosa combinación de múltiples factores producirá los resultados que esperamos. Afortunadamente, mientras no nos quedemos dormidos en la clase de primer año, podemos encontrar rápidamente soluciones a estos complejos problemas.

Después de simplificar aún más el problema, llegamos a la conclusión de que la mejor y más sencilla decisión es confiar en una marca fuerte. Esta conclusión nos lleva naturalmente a comprender la esencia del emprendimiento desde conceptos académicos básicos. Esencialmente, las empresas deben ser capaces de crear y sostener una respuesta condicionada, utilizando el logotipo y la apariencia de Coca-Cola como estímulo, mediante la cual comprar y beber nuestro producto producirá la respuesta deseada.

¿Cómo crear y mantener reflejos condicionados? Los libros de texto de psicología ofrecen dos respuestas:

(1) Condicionamiento operante;

(2) Condicionamiento clásico El reflejo, después años de Pavlov, el gran científico soviético, también se llama reflejo condicionado pavloviano.

Dado que esperamos lograr resultados de conjunto, debemos combinar estas dos técnicas de reflejo condicionado: establecer condiciones estimulantes que puedan producir estos dos efectos.

El condicionamiento operante no es difícil de resolver. Debemos: (1) permitir que los clientes obtengan el mayor rendimiento; (2) después de producir la reacción que esperamos, si los competidores también usan el condicionamiento operante, debemos comportarnos así. aporta a nuestros clientes se minimiza.

Para establecer condiciones de recompensa en el condicionamiento operante, encontramos varios puntos que son muy prácticos:

(1) Calorías y otros valores en los alimentos; (2) Sabor, la textura y el aroma como estímulos de consumo se basan en la teoría de preprogramación de redes neuronales en la teoría de la selección natural de Darwin (3) Estímulos, como el azúcar y la cafeína (4) El efecto de enfriamiento y sobreenfriamiento de las personas en caso de sobrecalentamiento; efecto de calentamiento de la situación.

Para lograr efectos de conjunto, se deben proporcionar incentivos en todas las condiciones anteriores.

En primer lugar, decidimos rápidamente producir una bebida fría. En caso de sobrecalentamiento, el efecto de resistencia al calor de las bebidas frías será más evidente. Además, demasiado calor consumirá más líquido, pero no al revés.

También tomamos la decisión rápida de agregar almíbar y cafeína a nuestras bebidas. Después de todo, el té, el café y la limonada se han vuelto muy populares.

Una cosa más, debemos estar decididos a seguir intentándolo y, después de repetidos fracasos, logramos desarrollar con éxito un sabor especial que permite a los clientes obtener el mayor placer después de beber agua azucarada mezclada con cafeína. Para evitar que los competidores utilicen también el principio del condicionamiento operante para contrarrestar el efecto de reflexión beneficioso que creamos activamente, existe una contramedida: debemos establecer firmemente un punto de vista para que las bebidas puedan distribuirse por todo el mundo en el menor tiempo posible. tiempo, para que la gente pueda beber nuestras bebidas en cualquier momento y en cualquier lugar. Después de todo, un producto competidor no puede crear incentivos en una decisión difícil si no se ha probado. Toda pareja entiende esto.

Comencemos utilizando el principio del reflejo condicionado de Pavlov, que utiliza el efecto psicológico que produce la simple “conexión” entre accidentes. El perro de Pavlov salivaba con sólo tocar una campana sin presentarle comida; la gente anhelaba una bebida en manos de una modelo publicitaria, aunque no pudieran tener tanta belleza. Por eso, en Glotz utilizamos el condicionamiento pavloviano para hacer todo lo posible para crear una impresión de dignidad y elegancia, de modo que los consumidores asocien naturalmente la bebida y la promoción con algo que aman o admiran.

La práctica extendida del condicionamiento pavloviano costará mucho dinero y el coste de la publicidad será aún mayor. Aunque los gastos pueden salir mucho más rápido de lo esperado, cuando el dinero se gasta sabiamente. Cuando avanzamos rápidamente en nuevos mercados, nuestros oponentes gastan mucho dinero para lanzar anuncios y crear ventajas reflejas condicionadas pavlovianas. En ese momento, inevitablemente encontraremos desventajas de escala obvias. Este resultado se combina con ventajas de escala y otros efectos. Al menos podemos ocupar firmemente la mitad del nuevo mercado. Si los consumidores están distribuidos de manera más flexible, la escala traerá ventajas de costos a nuestra distribución.

Además, elegiremos cuidadosamente el sabor, la textura y el color de la nueva bebida basándonos en el efecto pavloviano de conectar dos cosas. Para crear un condicionamiento clásico, elegimos el nombre exótico y elegante "Coca-Cola" para el producto, en lugar del nombre popular de "jarabe de Glotz y cafeína". Además, utilizando el efecto pavloviano, la bebida debe hacerse ingeniosamente para que parezca vino en lugar de refresco. Si la bebida en sí es clara, agregamos colorantes artificiales y presionamos dióxido de carbono en el agua potable. El producto tiene las características del champán y la apariencia de una bebida cara, pero la diferencia es que su sabor ha mejorado, lo que dificulta la competencia. imitar. Debido a que nos esforzamos por combinar el sabor con efectos psicológicos de alto nivel, el sabor de las bebidas debe ser diferente del sabor tradicional. Esto elevará el listón para los competidores y no permitirá que productos similares en el mercado disfruten de los beneficios.

¿Qué más puedes encontrar en los libros de texto de psicología que te ayudarán a construir un nuevo negocio? Los seres humanos también tienen una naturaleza de "el mono ve, el mono hace", lo que a menudo se denomina "prueba social" en psicología. Bajo la influencia del reconocimiento social, imitar el comportamiento de consumo de otros no sólo incita a los clientes a probar nuestras bebidas, sino que también les permite experimentar las recompensas de beber. Al diseñar anuncios o promociones se debe intentar ampliar aún más las ganancias; al promover el consumo actual y futuro se debe considerar el reconocimiento social. En comparación con otros productos similares, la mejora en el poder de ventas proviene del éxito de venta de cada botella de producto.

Glotz, se deduce, al combinar (1) el condicionamiento pavloviano; (2) los poderosos efectos del reconocimiento social y (3) los sabores maravillosos, refrescantes y refrescantes de las bebidas energéticas para formar reflejos condicionados operantes.

Las ventas de productos dominarán durante largos períodos de tiempo debido a una combinación de factores cuidadosamente elaborada, lo que equivale a una reacción química autocatalítica, el efecto ventajoso que esperamos de la síntesis multifactorial.

El trabajo logístico y la estrategia de sucursales de la empresa son muy simples. Nuestras bebidas se pueden vender a través de dos canales:

(1) Vendidas como almíbar a departamentos de venta de bebidas frías o restaurantes (2; ) ) se comercializa como una bebida carbonatada embotellada completa. Para lograr el efecto de conjunto, se pueden utilizar dos enfoques.

Para lograr el efecto más fuerte del efecto pavloviano y el reconocimiento social, gastaremos mucho dinero en publicidad y promoción, y el 40% del costo que exceda el precio del jarabe se utilizará para publicidad.

Los productos de unas pocas plantas de fabricación de jarabe se pueden vender en todo el mundo. Para reducir problemas de envío innecesarios, necesitamos distribuirlos a una gran cantidad de plantas embotelladoras en todo el mundo. Si podemos establecer "el precio de primera venta" (como hizo General Electric con su invención de la bombilla), podemos maximizar las ganancias tanto en nuestro puré como en nuestros productos embotellados completos. La mejor manera de mantener un control firme sobre las ganancias es convertir a cada embotellador independiente en un subcontratista en lugar de un comprador de jarabe, y ciertamente no en un franquiciado permanente de jarabe, permitiéndoles fijar el precio del jarabe en el nivel inicial.

Para evitar que personas ajenas obtengan los preciosos derechos de patente de la fórmula, controlaremos estrictamente la receta secreta y evitaremos que se filtre. Para crear un efecto pavloviano, también promocionamos la conservación de recetas secretas. A medida que avance la ingeniería alimentaria, otros eventualmente replicarán nuestros gustos con un alto grado de precisión y estaremos muy por delante de la curva. Con una marca sólida y puntos de distribución globales bien establecidos, la duplicación de sabores no será un obstáculo para nuestro progreso. La industria alimentaria tendrá usos para nosotros, como la invención de la refrigeración, el transporte más rápido y la tecnología para que las personas que hacen dieta agreguen el sabor del azúcar a las bebidas sin agregar calorías de azúcar. Además, las oportunidades de bebidas relacionadas aparecerán una tras otra y debemos aprovecharlas con firmeza.

Finalmente, usemos el pensamiento inverso de Jacobi para examinar el plan de desarrollo de la empresa.

Para evitar que sucedan cosas desagradables, ¿qué debes hacer? Hay cuatro respuestas claras:

En primer lugar, es necesario evitar que los clientes sufran efectos secundarios desagradables después de beber y les hagan dejar de consumir; según la teoría de la evolución biológica darwiniana, Darwin dijo que los humanos continuaremos para adaptarse. Duplicación de genes. Para que los consumidores puedan beber botella tras botella de nuestro producto en climas cálidos sin cansarse, encontraremos un gran sabor mediante prueba y error. En segundo lugar, por negligencia puede aparecer otra "cola", lo que nos traerá enormes pérdidas. En tercer lugar, mientras siguen las flores y los aplausos, se deben evitar los efectos negativos de los celos. Como naturaleza humana importante, los celos ocupan un lugar destacado en los "Diez Mandamientos". Aristóteles dijo una vez que la mejor manera de evitar los celos es estar a la altura de tu reputación. Buscaremos diligentemente la calidad del producto, la calidad de las muestras y los precios razonables, y brindaremos a las personas sentimientos agradables sobre la base de la inocuidad. En cuarto lugar, después de que un sabor característico se vuelve popular en un nuevo mercado, se deben evitar ajustes repentinos o importantes en el sabor. Se siente mejor probar nuevos sabores de manera oportuna mediante pruebas de mascarillas, y no vale la pena intentar modificar sabores cuando nuestros sabores tradicionales ya están arraigados en nuestros corazones. Según la psicología del efecto de elección limitada, realizar cambios importantes en el gusto tiene desventajas y desventajas. Si desencadena los síntomas de hiperreacción de privación de los consumidores (una fuerte reacción de malestar después de ser privado de algo que poseen), este síntoma dificulta que los humanos enfrenten la "pérdida" y hace que la mayoría de los jugadores pierdan la cabeza. Además, tales ajustes permitirían a los competidores copiar nuestros sabores originales y aprovechar dos situaciones: (1) la aversión del consumidor causada por síntomas de reacción exagerada de privación (2) el sentimiento del consumidor adquirido a través de nuestros esfuerzos anteriores se beneficiará. los pescadores.

Lo anterior es mi estrategia sobre cómo aumentar de 2 millones de dólares a 2 billones de dólares después de excluir las bonificaciones millonarias. Creo que conquistará a Glotz y te impresionará más de lo que esperabas. Después de todo, cuando se aplican perspectivas académicamente válidas, la corrección de la decisión se vuelve obvia.

¿Qué tan consistente es la solución que propuse con el desarrollo real de Coca-Cola Company? En 1896, 12 años después de que el ficticio Glotz gastara 2 millones de dólares para expandir agresivamente su negocio, la verdadera Coca-Cola Company tenía menos de 150.000 dólares y ganancias casi nulas. Luego perdió la mitad de su marca registrada y aprobó franquicias embotelladoras permanentes a un precio fijo de jarabe. Algunas embotelladoras no eran muy eficientes y Coca-Cola no podía hacer nada al respecto. Bajo tal sistema, se pierde la capacidad de controlar los precios; si hubiera conservado esa capacidad, la situación podría haber sido completamente diferente.

Aun así, Coca-Cola cumple con la mayor parte del contenido del plan presentado a Glotz. Actualmente vale 125.000 millones de dólares y, para alcanzar el objetivo de 2 billones de dólares en 2034, debe crecer a un ritmo de 125.000 millones de dólares. una tasa del 8%. Si su suministro puede crecer a una tasa del 6% durante el período hasta 2034, alcanzará fácilmente el objetivo de suministro de una producción anual de 2,92 billones de botellas. Y después de 2034, todavía hay mucho espacio para que Coca-Cola reemplace el agua hervida. Entonces, para el personaje ficticio Glotz, si hubiera podido actuar más rápidamente y evitar los peores errores, podría haber alcanzado fácilmente la meta de 2 billones de dólares e incluso completarla con éxito para 2034.

Esto nos lleva al tema del discurso de hoy. Si mi respuesta a la pregunta de Glotz es generalmente correcta, o si pueden darme otra respuesta que creo que es correcta basándose en la respuesta anterior, podemos obtener una revelación: la mayoría de los educadores que han obtenido un doctorado en psicología y en escuelas de negocios. Es posible que los decanos, por ejemplo, no puedan dar respuestas tan simples. Si las soluciones y conclusiones anteriores son correctas, significa que la sociedad actual está llena de una gran cantidad de profesores que no pueden interpretar con éxito a Coca-Cola, ya sea en términos de reflexionar sobre la historia de la empresa o de pasar toda una vida estudiando detenidamente la empresa. , esta situación es preocupante.

Además, y esto es aún más extremo, algunos de los gerentes de Coca-Cola más capaces y eficaces que han logrado un éxito deslumbrante en los últimos años están rodeados de graduados de escuelas de negocios o de derecho, pero ellos mismos no. Comprender la psicología básica para predecir o evitar el fiasco de la Nueva Coca-Cola es una gran amenaza para los negocios. Hay muchos consultores profesionales de escuelas de prestigio a su alrededor, pero también es preocupante el grado de desconexión entre su formación y la realidad. Este tipo de comportamiento ignorante entre las altas esferas académicas y corporativas es un ejemplo clásico del efecto de sinergia e indica una falla importante en el mundo académico. Debido a que estos son efectos negativos de los conjuntos, esperamos encontrar causas académicamente complejas para ellos. Supongo que hay al menos dos tipos:

En primer lugar, la psicología ha producido muchos experimentos únicos e importantes, que hacen que la gente sienta plenamente su encanto y practicidad, pero carece de síntesis dentro de la disciplina, especialmente la falta de Atención a los efectos combinados de diversas tendencias psicológicas. Esto me recuerda a los maestros rurales. Intentó simplificar pi a 3, lo que involuntariamente violó las enseñanzas de Einstein: "Cuanto más simples sean las cosas, mejor, pero hay un cierto grado de simplicidad". En términos generales, el conocimiento psicológico actual es confuso e incomprendido, al igual que la historia de los físicos. Ha producido experimentadores destacados como Faraday, pero no maestros integrales como Maxwell, el electromagnetismo también será malinterpretado. En segundo lugar, existe una profunda falta de pensamiento integrado entre la psicología y otras disciplinas, pero dentro de una sola disciplina no es suficiente para abordar adecuadamente la realidad, como en el caso de Coca-Cola.

En resumen, la psicología académica es mucho más importante y útil de lo que otras disciplinas académicas creen, pero también es mucho peor de lo que la mayoría de los expertos creen. Por supuesto, es normal que las autoevaluaciones sean más positivas que las de los externos, y este tipo de cuestiones deberían discutirse una por una hoy, pero esta brecha en psicología es anormalmente grande. Debido a este enorme contraste, una universidad muy conocida (la Universidad de California) eliminó su departamento de psicología y es posible que esperen retirarse de una versión más completa en el futuro.

Esta situación se prolonga desde hace mucho tiempo y culminó con el fiasco de la Nueva Coca-Cola, en el que los directivos de Coca-Cola casi destruyen la marca más valiosa del mundo. La respuesta académica correcta a este sensacional fracaso, que los medios se apresuraron a cubrir, habría sido como si tres aviones Boeing explotaran en una semana. Después de todo, ambos incidentes involucraron problemas de integridad del producto y las fallas educativas reflejadas en ellos fueron impactantes.

Sin embargo, la comunidad académica no respondió de manera responsable, al contrario, continuó la situación anterior de separatismo y toleró que los profesores de psicología confundieran a los estudiantes. Los profesores que no son de psicología están ciegos ante los efectos psicológicos que desempeñan un papel importante en sus disciplinas, y las escuelas profesionales permiten que esta tradición de ignorancia se preserve cuidadosamente entre los estudiantes de primer año, orgullosos de esta deficiencia. Dado que esta lamentable ceguera y fatiga es un fenómeno normal en el mundo académico, ¿existen algunas excepciones que eventualmente podrían corregir este lamentable defecto educativo? Mi respuesta es sí.

Echemos un vistazo al comportamiento reciente del departamento de economía de la Universidad de California. En los últimos 10 años, al salirse del modelo de "economía de mercado", han creado buenas expectativas de mercado basadas en la racionalidad humana, lo que les ha permitido ganar casi todos los Premios Nobel de Economía. Han tenido un éxito sólido con métodos analíticos que aprovechan la razón humana, pero ¿cómo han respondido? Agregaron otra joya a su cuerpo docente de élite, el sabio economista de Cornell Richard Shiller, porque Shiller se burló de lo que la Universidad de California consideraba sagrado. Shiller cree (y estoy de acuerdo) que la gente a menudo se comporta de manera irracional y este efecto psicológico debería aplicarse a la microeconomía.

El enfoque de la Universidad de Chicago para combatir incendios Darwin: Darwin estaba comprometido con el pensamiento inverso. No dudó en revocar los puntos de vista que había trabajado duro para establecer y que amaba, siempre que todavía quedaran algunas ideas. en el mundo académico que podría poner a estos más preciados. Al llevar adelante el valor de, digamos, el pensamiento inverso de Darwin, podemos hacer la expectativa optimista de que las prácticas educativas tontas eventualmente serán descartadas, como Jacoby podría haber especulado.

Darwin conservó el hábito de ser objetivo. La objetividad es un método eficaz. Como decía Einstein, la autocrítica fue uno de los cuatro factores que le llevaron al éxito, seguido de la curiosidad, la concentración y la perseverancia.

Para comprender mejor el poder de la autocrítica, eche un vistazo al lugar donde está enterrado Charles Darwin, el estudiante universitario "mal estudiante", después de su muerte. Su lápida, ubicada en la Abadía de Westminster junto a la tumba de Isaac Newton, quizás el estudiante más talentoso de todos los tiempos, tiene inscritas ocho importantes palabras en latín: Isaac Newton Descansa aquí, tu alma es inmortal.

Una sociedad que reverenciaba tanto a Darwin incluso después de su muerte acabaría desarrollando e integrando la psicología práctica para avanzar en todas las áreas de la sociedad. Todos aquellos con esta capacidad y conocimiento deberían contribuir a este trabajo, y si en muchas áreas un producto tan mundialmente famoso como Coca-Cola no puede entenderse e interpretarse correctamente, entonces deberíamos cuestionar todo lo demás.

Por supuesto, has decidido invertir el 10% de tu patrimonio neto en Coca-Cola Company. Después de pensar como lo hice cuando promocioné mi plan personal a Glotz, decidiste invertir la mitad del dinero en. Acciones de Coca-Cola Company. En cuanto a otros, no estoy seguro de que sea prudente hacerlo. Esto me recuerda uno de mis viejos anuncios favoritos de Warner & Swa-sey: "Una empresa que necesita maquinaria nueva pero no la compra, en realidad está gastando dinero".

P.D. Frases de Munger

1. Si quieres persuadir a los demás, apela a los intereses más que a la razón.

2. No luches con un cerdo, porque te ensuciarás todo el cuerpo, pero la otra persona nunca se cansará.

3. La forma más segura de conseguir algo es hacerse digno de ello.

4. Piensa al revés, piensa siempre al revés.

5. Si no aprendes de por vida, no conseguirás grandes logros. No llegarás lejos en la vida confiando sólo en los conocimientos que ya tienes. Después de salir de aquí, debes seguir aprendiendo para poder llegar más lejos en la vida.

6. Para los sistemas adaptativos complejos y el cerebro humano, los problemas a menudo se vuelven más fáciles de resolver si se utiliza el pensamiento inverso.

7. En general, los celos, el resentimiento, el odio y el narcisismo son estados de ánimo desastrosos. La autocompasión excesiva puede volver a las personas casi paranoicas. La paranoia es una de las cosas más difíciles de revertir. No caiga en la autocompasión.

8. Lo que necesitas no es mucha acción, sino mucha paciencia. Debes ceñirte a tus principios, esperar a que lleguen las oportunidades y aprovecharlas con todas tus fuerzas.

9. Mantente concentrado: no compliques las cosas, recuerda lo que querías hacer originalmente.

10. Desarrolla buenos hábitos mentales y evita a las personas malvadas, especialmente aquellas personas sexys y atractivas del sexo opuesto.