Cómo hacer un buen trabajo en el negocio de suministros informáticos de oficina
Los consumibles informáticos tienen ganancias relativamente bajas y el mercado está relativamente saturado. Los consumibles de oficina son relativamente fáciles de fabricar y las ganancias de los productos nacionales son bastante altas.
Cómo hacer un buen trabajo en el negocio de artículos de oficina
1. En primer lugar, debes estar familiarizado con tus propios productos, especificaciones y precios, y luego considerar la psicología de la atracción. clientes. Habla con los clientes con valentía y no les des la sensación de tener miedo de hacer una presentación equivocada. Al mismo tiempo, también necesita adquirir más conocimientos de hardware, presentar el producto con claridad, hacer que los clientes piensen que es un profesional y hacerlos sentir sinceros, lo cual es muy importante.
2. Al principio, debido a que no había reputación ni relaciones, definitivamente no habría muchos clientes que pudieran acudir a su puerta todos los días, por lo que tendría que "gestionar" los clientes. Los clientes que utilizan consumibles son principalmente agencias, empresas e instituciones generales, etc. Las empresas e instituciones a menudo han adquirido el hábito de comprar productos a comerciantes fijos y también es muy difícil insertarlos. Después de tres meses, la etapa de desarrollo del cliente estaba casi completa y todos los días recibía varias llamadas pidiendo reemplazo de tóner, cartuchos de tinta y papel A4. En ese momento, sabía que el trabajo duro se convertía en dinero.
3. El networking es muy importante. Para trabajar en esta industria, es necesario construir una determinada red de contactos y establecer relaciones con un número considerable de personas en instituciones administrativas y unidades corporativas que son responsables de la compra de material de oficina. El suministro de bienes es relativamente importante. ¿Dónde quieres hacerlo? ¿Cómo es la oferta de bienes en esta zona? Luego depende del tipo de cliente al que se dirige principalmente, si es un consumidor final o un distribuidor. Los dos son diferentes y depende de sus propias capacidades y entorno. Si hay muchos buenos canales, es bueno ser mayorista. Ser terminal cansa un poco, pero el beneficio es muy alto.
4. Métodos y fuentes de clientes. Una es la forma tradicional de venta al por mayor de consumibles informáticos a través de un escaparate, principalmente para clientes habituales. Generalmente, los clientes tienen esta mentalidad. Si los productos son genuinos, naturalmente habrá más clientes habituales. Si ya tienes una determinada base de clientes, aunque la competencia es feroz, todavía te está yendo bien. Nunca abandones esos productos con ganancias muy pequeñas, por pequeña que sea la ganancia, la tienda aún debe reservarla, de lo contrario, una vez que un cliente solicita este tipo de consumibles, si no puede conseguirlos, puede perder a este cliente. Como queremos que la tienda de consumibles sea "profesional", debemos intentar que no se agoten las existencias. Otra forma es a través de la plataforma de Internet. El desarrollo de Internet ha dejado a algunas personas inertes. La publicación de información a través de Internet, una plataforma conveniente y rápida, se ha convertido en el método más común para que las empresas y los individuos busquen información sobre la oferta y la demanda. Bajo la premisa de tener una tienda física, también es una buena forma de encontrar clientes online en la zona y alrededores.