Cómo aumentar las ventas cuando el tráfico de clientes es bajo
Cómo aumentar las ventas cuando hay poco flujo de clientes
Cómo aumentar las ventas cuando hay poco flujo de clientes, formular planes de optimización específicos basados en las necesidades de los clientes y mejorar su experiencia de compra El deseo de consumo en el mercado ha aumentado. Hoy en día, el precio unitario por cliente ha aumentado cuando hay menos tráfico. Compartamos cómo aumentar las ventas cuando hay menos tráfico. Cómo aumentar las ventas cuando hay poco flujo de clientes 1
Veamos primero las razones que afectan el precio unitario de los clientes
1. ¿Puede ser que el marketing de eventos? acaba de llegar a su fin, lo que causará daños. Por ejemplo, si participa en un evento en la sección de precios especiales de Taobao en el teléfono móvil, el precio unitario será más bajo antes de que se completen estas actividades.
2. También puede deberse al producto, por ejemplo, el precio del último modelo en las estanterías es más bajo que antes, lo que también conducirá a un precio más bajo para el cliente. del modelo insignia de su tienda significará que, hasta cierto punto, si aumenta el precio unitario por cliente, por supuesto, en circunstancias especiales, también puede aumentar el precio unitario por cliente mediante actualizaciones de productos.
3. 9.9 Actividad de liquidación. Esta actividad también hará que el precio unitario de toda la tienda baje. Aunque el proceso de liquidación maximizará la tasa de conversión de sus productos, el proceso de liquidación utilizará modelos baratos. lo que sin duda afectará el precio unitario del cliente de la tienda. El precio promedio general es barato. El precio durante este período está en el nivel de precio bajo y el precio unitario del cliente será muy bajo.
4. La configuración de los cupones de descuento no es científica. Los buenos cupones de descuento aumentarán el precio unitario por cliente. Por ejemplo, su cotización de producto anterior era de 40 yuanes y luego la estableció. un precio de 65 yuanes o más Para un evento de descuento de 5 yuanes, los consumidores pueden comprar dos artículos, pero si configura un descuento de 15 yuanes para compras superiores a 120, es probable que los consumidores solo compren un artículo, por lo que debemos considerar el. configuración al configurar el precio unitario.
5. La configuración de la barra de navegación de su tienda no es científica. Por ejemplo, originalmente puede comenzar con un precio bajo, pero establece un precio alto. Esto hará que los clientes tengan una intención de compra débil. Puede configurarlo de menor a mayor. Si la intención de compra es fuerte y el estilo es bueno, es probable que los consumidores compren dos piezas más, lo que aumentará el precio unitario.
6. También existe el servicio al cliente en línea. Dado que el servicio al cliente en línea es el puente entre los productos y los clientes, los consumidores a menudo se darán cuenta de algunos problemas durante el proceso de compra de productos si no se puede responder a ellos. Por supuesto, los clientes no podrán comprar si el servicio al cliente en línea es bueno, es probable que los clientes compren algunos productos relacionados, lo que también puede aumentar el precio unitario.
De hecho, la razón del bajo precio unitario se debe a varios factores. Si es bajo al menos a corto plazo, el impacto no es particularmente grande. Pero si es bajo a largo plazo. , debe verificar si tiene algo que ver con su configuración. Todos los aspectos de la cotización del producto deben mejorarse. Por supuesto, si toma la ruta del bajo costo, el bajo precio unitario definitivamente no tendrá ningún impacto. tú.
Puede utilizar los siguientes métodos para atraer clientes y aumentar el precio unitario del cliente
1) Los descuentos disminuirán con la cantidad de días que abra la nueva tienda
¿Cómo? para jugar la actividad: el primer día de la apertura de la nueva tienda, 20% de descuento en todo el sitio, 15% de descuento en todo el sitio el segundo día, 10% de descuento en todo el sitio el tercer día, 55% de descuento en todo sitio del cuarto al séptimo día, y el precio original se restablecerá después del octavo día.
Limitado a las tiendas recién abiertas, a medida que la intensidad del descuento disminuye, el efecto de atraer tráfico se volverá cada vez más débil, lo cual es un fenómeno normal. Si el producto es de buena calidad, no hay necesidad de preocuparse por la tasa de recompra.
2) Las primeras 100 personas que vengan a la tienda recibirán regalos.
Cómo jugar el evento: El día que la tienda esté abierta, los primeros 100 usuarios que vengan a la tienda tienda para realizar compras recibirás pequeños obsequios de forma gratuita.
Este tipo de actividad se ve a menudo en los principales nodos comerciales, como actividades del Día Nacional y celebraciones de aniversario. Al enviar regalos, puede bloquear el tráfico de al menos 100 personas ese día, evitando la vergüenza causada a los comerciantes debido al bajo tráfico de clientes ese día.
3) Área de compras de 5 yuanes
Cómo jugar la actividad: 5 yuanes para hacerte miembro, puedes elegir cualquier producto que quieras comprar por 5 yuanes ese día.
Aplicable a fruterías y tiendas de alimentos frescos, se establece un área de compras de 5 yuanes. Los clientes que se hayan registrado como miembro pueden elegir cualquier producto que valga más de 5 yuanes en el área de 5 yuanes.
4) Se otorgará un descuento de por vida del 10 % si lo presenta un conocido.
Cómo jugar la actividad: permita que los usuarios dejen su número de teléfono móvil para unirse como miembro. Si un amigo viene a comprar más tarde, podrá indicar su número de móvil y disfrutar de un 10% de descuento.
Los descuentos de conocidos dan cara al usuario. Cuando alguien le pregunta qué tienda es mejor, definitivamente recomendará la tienda que ofrece descuentos informando su número. Cómo aumentar las ventas cuando hay poco flujo de clientes 2
1. Envío urgente
El envío urgente es la forma más eficaz de aumentar el flujo de clientes Hoy en día, cada vez más personas compran online. Todos necesitan recoger el envío urgente y la frecuencia es muy alta. La gente viene a la tienda a recoger el envío urgente todos los días. La entrega urgente puede aportar mucha popularidad a la tienda y será muy eficaz si se realiza una promoción en un lugar obvio de la tienda en el momento adecuado.
Desventajas: no gana mucho dinero como agente de entrega urgente y necesita ir a un punto de venta de nivel superior para recoger el paquete, regresar para distribuir el paquete y hacer llamadas telefónicas. , lo cual requiere bastante tiempo.
2. Pago y recarga del teléfono móvil
Cuando la gente sale, el teléfono móvil es la forma de contacto más importante. Si el teléfono móvil está sin carga, definitivamente es un problema. de urgencia. Cada vez hay más gente perezosa y es problemático encontrar puntos de pago. Es muy conveniente para la gente pagar y recargar en las tiendas de la carretera.
Desventajas: No ganar dinero
3. Imprimir y copiar
Imprimir y copiar también es una buena forma de atraer clientes. Si su tienda está cerca de un gobierno, institución, edificio de oficinas, etc., entonces el negocio de impresión y fotocopias será muy bueno.
Desventajas: El hecho de ganar dinero depende del número de impresiones y copias.
4. Pagar las facturas de agua, luz y gas
Firma un convenio de agencia con la central eléctrica y la compañía de agua y luz para iniciar el pago del agua , facturas de electricidad y gas, que pueden seguir ganando popularidad. Las facturas de agua, luz y gas se pagan todos los meses, y las personas que pagan son todos los residentes cercanos. Si vienes a tu tienda a pagar durante mucho tiempo, formarás una inercia y pensarás primero en tu tienda. comprando cualquier cosa.
Desventajas: No ganar dinero
5. Instalaciones para niños
Depende de los artículos comerciales de tu tienda Si se trata de necesidades diarias, agregar algún juego para niños. El equipo lo hará. Los niños que pasaban se mostraron reacios a dejarlo ir. Por ejemplo, los "coches" como Xi Yangyang se colocan en la puerta. Como diapositivas, etc.
Desventajas: No ganar dinero
6. Ofertas especiales diarias
Realiza algunas ofertas especiales todos los días y promociona un producto con descuento todos los días. Se puede vender al costo. Aunque el producto no genera dinero, le dará a la gente la idea de que hay un precio especial en la tienda. Cada vez que compren algo a partir de ahora, los clientes pensarán primero en su tienda. Un precio especial en un artículo impulsará las ventas de todos los artículos de su tienda.
Desventajas: las ofertas especiales no generan dinero
Resumen: los métodos anteriores básicamente no tienen márgenes de ganancia, no generan dinero y aumentarán su intensidad de trabajo, pero atraerán clientes. formar Debido a la inercia del pensamiento, siempre que necesite algo, iré a tu tienda primero. Hoy en día, la competencia es cada vez mayor. Si consigues atraer clientes a tu tienda, conseguirás la mitad del éxito. Cómo aumentar las ventas cuando hay poco flujo de clientes 3
Habilidades de venta de joyas
Incrementar el flujo de clientes:
1. Debe haber clientes antiguos que hayan hecho negocios en tu círculo de amigos, así que publica algunas fotos en Momentos todos los días para aumentar el deseo de compra de los clientes.
2. Organice la información clave del cliente en manos de todos y luego envíe cartas de invitación a la tienda para el mantenimiento de las joyas cuando esté libre.
3. Crea un grupo y deja que los clientes antiguos presenten cada uno a 5 clientes al grupo, quienes pueden recibir mantenimiento de joyería gratuito o pequeños obsequios.
Brecha de rendimiento:
La capacidad de recepción de cada persona es diferente, por lo que primero debemos conversar para ver la mentalidad de todos. Los buenos vendedores deben ser positivos, no lo bueno puede ser negativo. efectos!
Si es un problema de habilidad, entonces puedes enseñarle cómo hacerlo.
Si es un problema de mentalidad, entonces debes hacerlo; Primero resuelve el problema en su corazón. ¡Solo entonces!
No atribuyas todos los problemas al mundo exterior y no tengan nada que ver contigo. Todos son problemas de otras personas. Esta es la misma idea entre todos los vendedores con bajo desempeño.
Por lo tanto, para lograr un buen desempeño, debes corregir tu mentalidad, cambiar tus conceptos y encontrar problemas dentro de ti mismo, ¡para que se produzcan cambios!
Pregunte a sus colegas que son buenos en ventas cómo venden, hablen sobre el proceso de ventas, aprendan más sobre las buenas prácticas y luego compárelo con usted mismo ¿Cuál es el motivo del bajo desempeño?
Después de encontrar la causa raíz y ajustar tu mentalidad, debes calmarte y aprender a cambiarte a ti mismo. No puedes apresurarte hacia el éxito y poco a poco descubrirás que tus habilidades han mejorado.
Casos de transacciones:
La epidemia se ha visto muy afectada, por lo que el flujo de clientes que ingresa a la tienda debe aprovechar la oportunidad para hacer que los clientes se sientan cómodos y minimizar el conocimiento de las ventas. Es bueno que aún pueda hacerlo. vender los bienes.
Porque si los clientes no tienen demanda no podrán visitar los centros comerciales ni venir a las joyerías en periodos especiales, ¡así que deben tener cuidado!
Hace unos días entró una hermosa mujer a la tienda y quería ver collares de platino, pero no teníamos platino en la tienda y otras tiendas lo vendían. El marido de la hermosa mujer fue al baño. Así que seguimos charlando con ella sobre lo que está pasando ahora. ¡El precio de mercado del platino es realmente adecuado para comprar!
Les pedí a mis colegas de otras tiendas que tomaran fotos de muchos estilos para que las bellezas los vieran. Los estilos platino son todos similares. Las proporciones corporales de las bellezas no son adecuadas para usar prendas particularmente gruesas, por lo que el 4.5. ¡Se recomiendan los g en las fotos!
Cliente: ¡Simplemente compre uno delgado y combínelo con su propio colgante de diamantes! ¡Todos los estilos recomendados están disponibles, pero no están en stock!
Ventas: debe esperar media hora para recibir el producto listo. No importa si lo compra o no. Puede usarlo y sentirlo.
Cliente: No traje el colgante, solo vine a cenar hoy.
Durante el proceso, el empleado agregó la belleza en WeChat y dijo que podía avisarle con anticipación la próxima vez que viniera a traer los productos y echar un vistazo primero.
Rebajas: Si se trata de un colgante de diamantes, lo mejor es llevar un collar de 18K, porque es más fuerte, resistente al desgaste y no es fácil de romper. El platino es realmente barato, pero el material es relativamente blando y no es adecuado para colgantes. ¡Los diamantes, gemas y jadeítas de nuestra tienda se combinan con collares de 18 quilates!
¡En ese momento regresó el chico guapo y los dos se fueron a comer! Durante este período, los empleados y clientes han estado en contacto constante, dando Me gusta en WeChat Moments y enviando cálidos recordatorios sobre el clima.
Ayer traje unos cuantos collares de platino e invité a una bella mujer a venir y probárselos con colgantes para ver cuál le quedaba mejor, el collar de platino o el collar de oro K. ¡El de 18K era más adecuado! ¡Finalmente se cerró el trato!
La primera recepción debe dejar una profunda impresión en los clientes. No se pueden forzar pedidos y mucho menos rechazar clientes por productos que no están disponibles en la tienda. Mantenga una buena actitud y aprenda a cambiar la opinión de los clientes.
Mientras te pongas en el lugar del cliente y pienses en él, tendrás éxito.