¿Cómo realizar un trabajo de promoción de inversiones?
¿Cómo realizar una labor de promoción de inversiones?
1. Las principales tareas antes de la promoción de inversiones:
Primero, comprender de manera integral las condiciones básicas del mercado de Tongcheng. Desde la evolución histórica hasta la naturaleza y las humanidades, desde la descripción económica hasta el desarrollo social, nos esforzamos por ser extensos, detallados, precisos y profesionales. Por ejemplo, el callejón Liu Chi, la escuela Tongcheng, los primeros ministros duales de padre e hijo, la ópera Huangmei, etc. Como persona que está familiarizada con diversas situaciones en su ciudad natal y ama su ciudad natal, es más fácil ser respetado por los demás. Además, diferentes inversores tienen diferentes preferencias culturales y orientaciones de valores. Es necesario comunicarse más con ellos sobre temas de interés y encontrar el mismo lenguaje, lo que facilitará la comunicación. Por lo general, los empresarios extranjeros prestan más atención a los siguientes aspectos:
Primero, la ubicación del transporte, entendiendo Tongcheng desde la distribución espacial. Tongcheng se encuentra en el centro de la provincia de Anhui, en la orilla norte del río Yangtze y al pie oriental de las montañas Dabie. La carretera nacional 206 (Yantai a Shantou), el ferrocarril Hejiu, la autopista Hurong y la autopista Beijing-Fuzhou atraviesan todo el territorio. Junto a la vía fluvial del río Yangtze, el transporte acuático puede llegar directamente a las ciudades portuarias a lo largo del río. Está a sólo 40 o 50 minutos de los aeropuertos de Hefei y Anqing. Es un centro de transporte de norte a sur y un nodo que conecta el este y el oeste. Con Tongcheng como centro, el círculo económico de 300 kilómetros incluye Nanjing, Nanchang, Wuhan, Hefei y otras capitales provinciales, abarcando una población de casi 100 millones y un enorme mercado interior.
El segundo es la visión general del desarrollo y la comprensión de Tongcheng desde la perspectiva socioeconómica. Desde la reforma y apertura, Tongcheng ha ganado los títulos de "100 mejores condados del país en cuanto a empresas municipales", "Ciudad nacional avanzada en trabajo científico y tecnológico", "Ciudad nacional avanzada en educación básica", "Ciudad nacional avanzada en Obra Cultural”, etc. En 2006, el PIB de la ciudad fue de 6,3 mil millones de yuanes, los ingresos fiscales fueron de 419 millones de yuanes, el saldo de diversos depósitos en instituciones financieras fue de 6,84 mil millones de yuanes y la proporción de las tres industrias fue de 19:50:31. Además, también podrás aprender más sobre renta per cápita, población urbana, planificación del desarrollo industrial, planificación del desarrollo urbano, etc.
El tercero es la industria líder y entiende a Tongcheng desde la perspectiva de las industrias de apoyo industrial. La industria es la industria líder en el desarrollo económico de Tongcheng. En la actualidad, hay más de 19.000 empresas grandes y pequeñas en la ciudad, que emplean a más de 400.000 personas. 15 empresas han entrado entre las 100 principales empresas privadas de la provincia y 7 empresas han entrado entre las 50 principales empresas municipales de la provincia. En la actualidad, la ciudad ha formado inicialmente cinco industrias líderes, que incluyen procesamiento mecánico, embalaje e impresión, productos de plumón, fabricación de cepillos y cubiertas, y procesamiento profundo de productos agrícolas y secundarios. En términos de embalaje e impresión, Tongcheng se ha convertido en la tercera base de embalaje e impresión más grande de China, principalmente impresión de plástico por huecograbado, desde la fabricación de planchas hasta la impresión, de seis colores a doce colores, desde máquinas de impresión nacionales hasta máquinas de impresión importadas de alta gama. Con variedades completas y exquisita impresión. Al mismo tiempo, también están muy desarrolladas industrias como la impresión offset, la serigrafía, la impresión de hierro, la fabricación de latas, el embalaje de cartón y la fabricación de tapas por moldeo por inyección. En términos de procesamiento mecánico, Tongcheng es la base de producción de piezas de motores de combustión interna más grande de la provincia, y sus productos, como cintas transportadoras y elevadores de cangilones, son reconocidos a nivel nacional. Además, Tongcheng es también la base de producción y procesamiento de fibra de vidrio y de exportación y procesamiento de edredones de plumas más grande del país.
El cuarto es el grado de apertura, entendiendo Tongcheng desde una perspectiva ideológica. La gente de Tongcheng siempre ha valorado que "la armonía es lo más preciado" y "la armonía trae riqueza". En particular, el espíritu de "Liu Chi Alley" es bien conocido en el país y en el extranjero, lo que refleja plenamente la cortesía y tolerancia de Tongcheng. gente. La estructura industrial con el procesamiento y la fabricación como foco principal y "ambos fines afuera" determina la apertura y la forma de pensar del pueblo de Tongcheng; la estructura económica con la economía privada como cuerpo principal determina que Tongcheng tenga una economía justa y transparente; entorno político y un entorno de mercado justo y abierto.
El quinto son las políticas preferenciales y la comprensión de Tongcheng desde la perspectiva del apoyo político. En términos de política agraria, el precio de transferencia de terreno industrial por mu no es inferior a 80.000 yuanes, y el precio específico está vinculado a la densidad de inversión y al impuesto promedio por mu. Los proyectos industriales con una inversión en activos fijos de menos de 100 millones de yuanes y un ingreso fiscal promedio por mu de más de 80.000 yuanes dentro de los tres años posteriores a su puesta en funcionamiento pueden implementar proyectos industriales con una inversión en activos fijos de más de 100. Millones de yuanes pueden implementar "un caso, una discusión". Se aplican políticas fiscales y de recaudación de tasas específicas de conformidad con el Documento de Política Preferencial para la Promoción de las Inversiones (Tongzhengfa [2006] Nº 27). Para proyectos industriales con una inversión en activos fijos inferior a 100 millones de yuanes, el período de construcción no excederá los 16 meses.
En sexto lugar, los costos de inversión, entender Tongcheng desde la perspectiva de las operaciones comerciales. Principalmente electricidad, agua, mano de obra, transporte, costos de construcción, precios comerciales y de vivienda, etc. Consulte la "Guía de inversiones" para obtener datos específicos.
En segundo lugar, captar con precisión las tendencias de desarrollo de la industria. La atención debe centrarse en comprender los dos aspectos siguientes:
Primero, debemos prestar atención al estudio y acumulación de políticas macroindustriales nacionales.
El "Catálogo Rector para las Industrias de Inversión Extranjera" promulgado por el Consejo de Estado se divide en categorías fomentadas, permitidas y prohibidas; el "Catálogo Orientador para el Ajuste Estructural Industrial" promulgado por la Comisión Nacional de Desarrollo y Reforma se divide en categorías fomentadas, restringidas y eliminadas; el "Catálogo Rector para la Inversión Extranjera" promulgado por el Ministerio de Tierras y Recursos "Catálogo de Proyectos de Uso Restringido de la Tierra" y "Catálogo de Proyectos de Uso Prohibido"; las normas de exención y devolución de impuestos para productos de importación y exportación promulgadas por la Administración General; de regulaciones aduaneras de reducción y exención de impuestos para empresas y productos promulgadas por la Administración Estatal de Impuestos, promulgadas por los ministerios y comisiones nacionales pertinentes. Políticas preferenciales para las empresas, así como las ocho bases industriales clave y seis proyectos de infraestructura clave; descrito en el plan de acción 861 de la provincia de Anhui, etc. Es necesario dominar de manera integral y sistemática las políticas antes mencionadas para facilitar su correcta aplicación en la práctica de promoción de inversiones.
En segundo lugar, debemos prestar más atención a las tendencias de desarrollo industrial en las zonas económicamente desarrolladas. Debemos ser buenos para descubrir oportunidades de negocio a partir de ajustes industriales en determinadas regiones. Por ejemplo, en la mejora ambiental de la cuenca del lago Taihu, es necesario cerrar algunas empresas de productos químicos pesados. Podemos centrarnos en encontrar algunas empresas de alta eficiencia, baja contaminación y bajo consumo de energía con las que conectarnos; restricciones de aprobación de protección en la zona de desarrollo de Wuhu y la ciudad de Bengbu; la carretera de circunvalación exterior de las empresas industriales de la ciudad de Hangzhou dentro de la región se reubicará dentro de un límite de tiempo; la estrategia de desarrollo de la provincia de Jiangsu para que las empresas en el sur de Jiangsu se reubiquen en el norte de Shanghai; el desarrollo de la industria terciaria, etc.
En tercer lugar, recopilar y examinar información de inversión relevante. Hay seis formas principales de recopilar información:
Primero, obtener información sobre inversiones de otros aldeanos, compañeros de clase, camaradas y conocidos. Este tipo de información proviene de una amplia gama de fuentes, con muchas categorías y grandes diferencias, por lo que debe ser analizada cuidadosamente.
El segundo es obtener información relevante de los departamentos gubernamentales de las regiones desarrolladas. Las entidades de inversión de tales proyectos son claras, las intenciones de inversión son fuertes y los proyectos tienen visión de futuro. Estos departamentos incluyen principalmente la Comisión de Desarrollo y Reforma, la Comisión Económica, la Oficina de Tierras y Recursos y la Oficina de Cooperación.
El tercero se obtiene de diversas convocatorias y subastas de cesión de suelo industrial en zonas urbanizadas. Los terrenos para traspaso industrial suelen subastarse. Si hay tres empresas participando en la subasta, solo una de ellas logrará pujar, y las dos restantes serán buenas empresas con fondos y proyectos. Deberíamos centrarnos en fortalecer el contacto con estas dos empresas, comprender la situación y promocionarnos.
El cuarto es obtener información de los patrones de distribución de ventas de grandes empresas y grandes grupos. Para las grandes empresas centradas en las ventas, si cada provincia alcanza un determinado volumen de ventas (normalmente unos 200 millones de yuanes), es posible establecer una base de procesamiento.
El quinto es obtener información de los negocios de las empresas de esta ciudad y atraer negocios a través de los negocios.
En sexto lugar, obtener información de intermediarios.
La información recopilada debe analizarse y filtrarse más a fondo para determinar los objetivos de inversión. En este proceso, las principales tareas son:
1. Todos los proyectos industriales que cumplan con las políticas industriales nacionales, tengan baja contaminación, grandes contribuciones fiscales, buena orientación industrial y alto contenido tecnológico son nuestros proyectos de inversión clave.
2. Para algunos proyectos industriales relativamente grandes, debemos estar mentalmente preparados para un seguimiento a largo plazo. Lo mejor es tener personal dedicado al seguimiento y no tener miedo a las dificultades. Por ejemplo, el proyecto Huiyuan establecido en nuestra ciudad es el resultado del seguimiento y contacto del camarada Dai Xiangqian durante tres años; el Grupo Jintian que se instaló en nuestra ciudad ha sido seguido y contactado por el camarada Dai Xiangqian durante tres años.
3. Comprender tanto como sea posible la información general de la empresa que se va a introducir, como la composición de los accionistas, el estado de la industria, las condiciones operativas, el flujo del proceso, la situación de la contaminación, las condiciones de la industria de apoyo relacionadas, etc., y incluso incluir preferencias personales, relaciones sociales, tabúes de vida, etc. del principal responsable de la empresa.
4. No confíes en algunos proyectos de financiación, especialmente en algunos proyectos de financiación en el extranjero.
En cuarto lugar, haga un trabajo sólido en la selección del sitio del proyecto. Según el contenido del proyecto y la escala de inversión, se diseñarán varias ubicaciones preliminares de asentamiento en zonas de desarrollo o parques industriales a nivel de ciudad. Al elegir una ubicación para un proyecto, se deben considerar todos los aspectos y comparar múltiples aspectos. Por ejemplo, para un proyecto con un gran consumo de agua, es más adecuado elegir un lugar con fuentes de agua para un proyecto que requiere productos de soporte; es más adecuado elegir un lugar relacionado con su industria; para un proyecto con un gran volumen de transporte, es más adecuado elegir un lugar relacionado con su industria; una gran cantidad de mano de obra, es más apropiado elegir un lugar con mano de obra relativamente abundante, etc.
2. Asuntos relevantes a los que se debe prestar atención durante el proceso de negociación de inversiones:
La negociación de inversiones es la etapa real del trabajo de inversión. Durante el proceso de negociación, debemos prestar atención a. los siguientes aspectos: :
1. Bueno para captar cifras clave. Es necesario ponerse en contacto lo más rápidamente posible con los responsables de la toma de decisiones de la empresa, como el presidente del consejo de administración, el director general adjunto encargado de inversiones, el director del departamento de inversiones, etc.
Generalmente, en la negociación de grandes proyectos, el inversor enviará varios negociadores, entre los cuales debe haber un tomador de decisiones. Invertir o no en un proyecto, dónde invertir y cuánto invertir están directamente relacionados con la opinión de esta persona.
2. Sé sincero. La negociación de inversiones es diferente de la negociación de ventas. La negociación de inversiones es una negociación cooperativa. El propósito es lograr una situación en la que todos ganen. La voluntad y la sinceridad de la cooperación deben reflejarse de principio a fin. y ventajas. Los intereses a largo plazo deben ser el punto de partida, y los compromisos que se puedan asumir deben hacerse con decisión y no lentamente para las condiciones que no se pueden acordar; las razones que exceden las disposiciones políticas existentes deben explicarse y analizarse cuidadosamente; después de un informe y estudio, y lo antes posible no podrás decir “no” o “no puedo hacerlo”. Al negociar, debes mantener la astucia en tu corazón, la honestidad en tu rostro y ser bueno en la empatía. A veces tienes que renunciar a cuentas pequeñas y pedir cuentas grandes.
3. Los detalles determinan el éxito o el fracaso. Al realizar negociaciones comerciales, se debe prestar atención a la etiqueta. A veces, llegar un minuto tarde, decir algo incorrecto, instar a la gente a beber demasiado, ser incivilizado, faltar el respeto a las creencias religiosas y costumbres de la otra parte y hacer comentarios precipitados sobre el gobierno local o una figura conocida, etc., no sólo pierden la identidad, sino que también son perjudiciales. Pueden provocar que el proyecto en discusión sea interrumpido y abortado. Antes de negociar, debemos estar completamente preparados: cuál es nuestro resultado final, cuánto es la oferta, las negociaciones principales y secundarias, cómo cooperar, etc., etc., debemos estar completamente preparados. No interrumpa a voluntad durante la negociación y tenga cuidado de no hablar solo. Recuerde las lecciones de "hablar demasiado conducirá a errores" y "la desgracia viene de la boca". Además, debe prestar atención a mantener la frecuencia del contacto con los inversores. Demasiado causará resentimiento entre los inversores, y muy poco hará que no pueda comprender las tendencias de los inversores de manera oportuna y perder buenas oportunidades.
4. Conócete a ti mismo y al enemigo. Con un conocimiento completo de sus oponentes y competidores en la negociación, podrá comparar sus propias ventajas y ser más persuasivo en las negociaciones. Para una buena empresa y un buen proyecto, si hay varios lugares que captan inversiones al mismo tiempo, debes hacer todo lo posible para conocer las condiciones que brindan tus competidores. Sólo así podrás conocerte a ti mismo y al enemigo y salir victorioso. en cada batalla.
3. Tareas principales en el proceso de implementación del proyecto:
La implementación del proyecto es un eslabón clave y el eslabón más importante en el trabajo de promoción de inversiones. La calidad y la velocidad de la implementación reflejan directamente el. éxito de Tongcheng La calidad ambiental, especialmente los proyectos importantes, si no se implementan bien, tendrán un impacto muy negativo. Durante el proceso de implementación del proyecto, preste atención a los dos aspectos siguientes:
Primero, debemos prestar atención a la integridad. La integridad es un elemento esencial para el desarrollo de una economía local y un requisito previo para que los departamentos gubernamentales establezcan prestigio. Una vez que se firma un acuerdo de inversión, debe implementarse al pie de la letra.
En segundo lugar, debemos aumentar la conciencia sobre el servicio y mejorar las habilidades de servicio. Personalmente creo que nuestra ciudad todavía tiene mucho trabajo por hacer en términos de servicios de proyectos de promoción de inversiones. En pocas palabras, necesitamos crear un entorno de servicios en el que ya hayamos hecho todo lo que las empresas han pensado y hayamos preparado lo que las empresas no han pensado. Sólo así podremos crear buenos efectos sociales y promover la inversión. trabajar a un nivel superior. ;