Cómo desarrollar clientes de comercio exterior

Nivel de consumo de efectivo: 2 estrellas

Dificultad de operación: 1 estrella

Índice de efectividad: 2 estrellas

Marketing SNS: promoción en redes sociales, como el uso de software social como Facebook, Instagram y Twitter para desarrollar clientes potenciales.

EDM marketing: Email marketing, captación de clientes potenciales mediante el envío electrónico de publicidad, productos, ventas y otra información.

Cabe decir que los costes de marketing de SNS y EDM son los menores y el funcionamiento es sencillo y tosco. El envío masivo de correo se puede implementar manualmente o mediante software, pero el mayor inconveniente de este método de creación de redes es que la tasa de devolución de los clientes es baja.

En la actualidad, estos dos métodos de marketing son los más maduros. La mayoría de las personas también han sido bombardeadas con diversos anuncios por correo electrónico y mensajes directos en redes sociales. Como resultado, el bloqueo y la apertura de correos electrónicos publicitarios se redujeron significativamente y la tasa de conversión de clientes fue insatisfactoria.

En resumen, el marketing SNS/EDM se puede utilizar como método de marketing auxiliar, pero si solo confía en estos dos métodos para desarrollar clientes, el efecto será la mitad del resultado.

Ventajas: bajo coste y sencillo funcionamiento.

Desventajas: baja tasa de apertura de usuarios y baja tasa de conversión.

Segunda exposición global

Nivel de consumo de efectivo: 4 estrellas

Dificultad de operación: 4 estrellas

Índice de efectividad: 3 estrellas

¿Es útil la exposición? Por supuesto, podemos encontrar compradores interesados ​​directamente en el lugar de la exposición e incluso podemos recibir algunos pedidos directamente en el lugar, por lo que desarrollar clientes a través de la participación también es la elección de muchas empresas.

Una buena exposición incluye los siguientes pasos:

Pre-exposición

Elige una exposición: En lo que respecta a una sola industria, existen decenas de grandes y pequeñas exposiciones, puedes participar todos los años. Teniendo en cuenta los costes más elevados, es especialmente importante elegir la exposición adecuada. En la actualidad, el mercado de exposiciones comerciales es heterogéneo. Algunas exposiciones que cuestan mucho dinero tienen muy poco tráfico y la tasa de conversión es imaginable.

Planificación de la exposición:

Ya sea un stand o una exposición especial, la inversión para cada exposición no será baja, por lo que debes establecer objetivos con anticipación e implementar el plan.

Al mismo tiempo, es necesario preparar con antelación diversos materiales y muestras. La mayoría de las exposiciones internacionales exigen el envío de muestras con antelación, por lo que es especialmente importante elegir un transportista fiable. En segundo lugar, también es necesario seleccionar muestras para el envío.

A mitad de la exposición

Disposición del stand: ¿Cómo organizar el stand de la esquina? ¿Cómo disponer el stand del centro? Hay una puerta aquí.

Atraque del comprador: Lo más importante es que el atraque en sitio no es lo mismo que el contacto online, es en tiempo real, por lo que el personal del atraque debe tener ciertas reservas de idioma y capacidad de negociación.

Período posterior a la exposición

Seguimiento posterior a la exposición: los compradores que intercambien tarjetas de presentación en el sitio realizarán un seguimiento por correo electrónico o teléfono de manera oportuna y completarán la información del producto previsto. será compilado y enviado de manera oportuna.

En la actualidad, la inversión en una exposición puede alcanzar decenas de miles o incluso cientos de miles. Si se trata de una exposición internacional, el costo será mayor, pero la duración real de la exposición es sólo de unos dos días y medio. Por lo tanto, si se desea obtener pedidos a través de canales de exhibición, se recomienda contar con un equipo de comercio exterior maduro y empresas con suficiente apoyo financiero pueden considerarlo.

Además, en comparación con las exposiciones nacionales, es aún más recomendable participar en exposiciones de alcance internacional, ya que puede recibir más y mayores pedidos de compradores, o incluso pedidos.

Ventajas: La probabilidad de firmar pedidos directamente en obra es mayor.

Desventajas: alto costo, necesidad de estar conectado por profesionales; necesidad de elegir exposiciones de alta calidad

Tercero, plataforma B2B de comercio exterior

Nivel de consumo de efectivo: 3 estrellas

Dificultad de operación: 2 estrellas

Índice de efectividad: 4 estrellas

Cabe decir que en la actualidad el costo de las exposiciones es cada vez mayor. Y el efecto del marketing por correo electrónico es cada vez mejor. Inesperadamente, probar o profundizar la plataforma de comercio exterior se ha convertido en la elección de la mayoría de los comerciantes extranjeros.

Al mismo tiempo, algunas plataformas B2B maduras y antiguas incluyen empresas que pueden satisfacer las necesidades de los comerciantes extranjeros:

Capacitación en comercio exterior

¿Cómo iniciar el comercio exterior? ¿Cómo escribir una carta? ¿Cómo respondo a una consulta? ¿Cómo conectar con los compradores? Estas preguntas se pueden encontrar en los cursos de capacitación en la plataforma, y ​​las preguntas se pueden responder simultáneamente en línea y fuera de línea, incluso se imprimirán y entregarán a los miembros revistas especiales de comercio exterior.

Exposiciones globales

Algunas plataformas de comercio exterior de alta calidad llevarán los productos de las empresas miembro a exposiciones internacionales de forma gratuita y participarán en forma de exposiciones especiales (35-60 metros cuadrados). ), con profesionales Conoce al comprador. En comparación con el stand estándar de la empresa, la exposición se duplica, lo que ahorra decenas o incluso cientos de miles de costes.

Datos aduaneros

Los datos aduaneros tienen muchos clientes objetivo directos y deben utilizarse.

Ventajas: bajo coste, funcionamiento sencillo, funciones y servicios completos.

Desventajas: debes elegir una plataforma de alta calidad (muchos recursos para el comprador)

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Enviar: el crowdfunding de datos aduaneros de 300 yuanes está aquí. Si te pierdes este año, ¡tendrás que esperar otro año entero!

Cuarto, software de desarrollo de clientes

Nivel de consumo de efectivo: 2 estrellas

Dificultad de operación: 2 estrellas

Índice de efectividad: 5 estrellas

Esta es una inversión de bajo costo y alto retorno, puedes probarla.

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