¿Quién crees que ganará al final entre Meituan y Ele.me?
Meituan obliga a los comerciantes a elegir entre dos opciones: solo pueden elegir entre Ele.me y Meituan. Si desea elegir Meituan, no puede usar Ele.me. De lo contrario, el alcance de la entrega se establecerá en el depósito o la tienda se cerrará en Meituan.
Hemos estado pensando que Jack Ma gastó 67 mil millones para ganar a Elele. ¿Es una especie de "contraataque" de Jack Ma cuando Wang Xing abandonó a Jack Ma? Se puede decir que en la Guerra de los Mil Regimientos en 2011, los 50 millones de dólares invertidos por Jack Ma fueron una ayuda oportuna. Sin embargo, Wang Xing finalmente eligió Tencent y dejó a Jack Ma.
Todo el mundo dice que es una lástima, pero para Alibaba, perder Meituan puede costar 67 mil millones para comprar Ele.me. Entonces, ¿puede Ele.me superar a Meituan?
Según la encuesta, en el tercer trimestre de 2019, Meituan representó el 53% de la participación en las transacciones de los fabricantes del mercado de comida para llevar de catering por Internet, mientras que Ele.me representó el 43%, aproximadamente 10% más. A partir de esta ventaja, Ele.me tiene algunas "crisis".
Además, después de que Meituan cotizara en bolsa, su valor de mercado alcanzó los 500.000 millones de dólares de Hong Kong. Esta ventaja no se debe a que Alibaba haya comprado Ele.me.
Sin embargo, sigo siendo algo desfavorable con respecto a Meituan:
Por supuesto, con Alibaba y Tencent detrás de ellos, ¿no es la competencia entre las dos empresas también una competencia entre Tencent y Alibaba? ? !
No hace falta decir que la cuota online de Meituan y Koubei es de 70 millones: 10 millones de Meituan Waimai y Ele.me son 7:3. Ambos fueron aplastados a finales del año pasado. El boca a boca se puso en contacto conmigo y le dije a su gerente de boca a boca que nuestra tienda había estado retirada de los estantes durante un año y que no le importaba. Ahora, si viene a mí, Alibaba volverá a quemar dinero. No hay necesidad de promocionarlo. Nadie usa el boca a boca. Dijo que en 2019 el boca a boca anual alcanzó los 10 millones de usuarios diarios. Le dije: ¿sabes cuánto cuesta Meituan?, y dijo: 70 millones. Esto es increíble. Las personas que tienen el boca a boca no están seguras y dicen que estamos trabajando duro para promover...
Personalmente, creo que Meituan ganará al final. ¿Por qué existe tal cosa? ¿juicio? De hecho, es muy simple, porque Meituan puede moverse libremente, mientras que Ele.me solo puede servir a la gran estrategia de Alibaba. La diferencia entre los dos básicamente determina el fracaso de Ele.me en nueve de cada diez casos.
1. Ele.me es solo un tornillo para Alibaba
Las empresas adquiridas por Alibaba eventualmente servirán al diseño estratégico general de Alibaba, por lo que es difícil para Ele.me desarrollarse de forma independiente. Spatial Road, su propio desarrollo estará limitado por el desarrollo general de Alibaba en el futuro. Algunas personas pueden pensar que Alibaba tiene una gran cantidad de aplicaciones que pueden dirigir tráfico a Ele.me y conectar varios canales. Respecto a esta idea, creo que es buena, pero en la práctica no sirve de nada. Basta con mirar el destino de Koubei.com en aquel entonces y sabrás que no importa cuánto apoyo le des a más entradas, será en vano.
Cuando el posicionamiento del objetivo principal de una empresa es incorrecto, no habrá un espacio claro para el desarrollo. Lo mismo ocurre con Ele.me, siempre que su posicionamiento sea servir al diseño general de Alibaba. Definitivamente no habrá mayor desarrollo. El límite superior ha sido sellado por Ali.
Por último, pensemos en las empresas adquiridas por Alibaba, que alguna vez estuvieron entre las mejores en sus campos. ¿Cuántas quedan ahora? Youku, Tiantian Dongting, Wanwang, Wandoujia, Word of Mouth, etc. han desaparecido de la familia Alibaba.
2. Ele.me continúa gastando dinero para estabilizar el mercado
Recientemente, Analysys publicó la participación de mercado del campo de entrega de alimentos en el tercer trimestre de 2019. Entre ellos, la participación general de Baidu Takeaway de Ele.me era 43,9, mientras que en EE. UU. la proporción de regimientos llega a 53. Respecto a estos datos, Ele.me casi no tiene competencia en los últimos seis meses y casi siempre ha estado en esta categoría.
Esta participación de mercado aún se logra gracias al apoyo de Ali para quemar dinero. Actualmente, Ali proporciona entre 700 y 800 millones de yuanes en subsidios mensuales a Ele.me. No sé cuánto tiempo puede durar este tipo de quema continua de dinero a gran escala. Tal vez se pueda decir que Alibaba tiene mucho dinero y puede seguir quemando dinero.
Pero Meituan no es una empresa pequeña después de su cotización, sus fuentes de financiación también son muy estables y tiene fondos suficientes para competir con Alibaba.
3. La entrega de alimentos a domicilio de Meituan se ha vuelto rentable
Mientras Ele.me todavía está gastando dinero en subsidios a gran escala, Meituan finalmente ha logrado rentabilidad, y su negocio de entrega de alimentos también lo ha logrado. Rentabilidad y, a juzgar por el informe financiero, Meituan puede seguir logrando rentabilidad en el futuro, al menos asegurando rentabilidad en el próximo trimestre.
La capacidad de lograr rentabilidad muestra que los costos de Meituan en todos los aspectos se han reducido efectivamente, como los costos de distribución, la reducción de subsidios, etc. También significa que el precio unitario por cliente de Meituan es más alto y también puede ganar usuarios.
Por lo tanto, en general, la ventaja actual de Meituan Waimai es significativamente más fuerte que la de Ele.me.
Punto de vista del oficial de tecnología de Lscssh:
En general, creo que Meituan puede lograr la posición dominante final. Además, desde mi perspectiva general de competencia en el mercado, no quiero serlo. hambriento. ¡Puedes ganar! La razón es simple, porque si Ele.me gana el mercado de entrega de alimentos, significa que Ali ha controlado otro campo, lo que significa que Ali está un paso más cerca del monopolio.
¡El monopolio de Alibaba es lo más aterrador!
Meituan y Ele.me son plataformas de entrega de alimentos, al igual que Alibaba y JD.com. Aunque Ele.me ahora está muy por detrás de Meituan, creo que la clave está en la comisión y el servicio, y en quién proporciona el servicio. mejor servicio? Hablemos primero de la comisión. Siempre que Ele.me reduzca la comisión y prometa a los comerciantes que no cambiará durante tres años, creo que los propietarios de restaurantes estarán dispuestos a firmar un contrato con Ele.me. También abrí un negocio de catering. En Hangzhou, era bastante famoso. Cuando tenía dos años, nadie lo firmó. Una razón es que la comisión es demasiado alta, porque todos los que dirigen un restaurante saben que la ganancia bruta es generalmente de 55 a 65. , el agua, la luz, el alquiler y los salarios de los empleados se fijan todos los días. Si la comisión es de 23 puntos, para mí es un servicio completo a la gente. La segunda razón es que por muy bueno que sea el negocio de la restauración, no hay tiempo. para cenar. Si Meituan continúa aumentando su comisión cada año, el resultado final será que la comida que consume empeora cada vez más. Cualquiera en esta industria sabe que los ingredientes para la comida para llevar en general son muy diferentes a los de la comida para cenar. Las altas comisiones no son buenas para los propietarios de restaurantes. La única forma de ganar dinero es reducir el volumen o comprar productos congelados. Entonces los exámenes físicos de los consumidores empeorarán cada vez más. Este es el punto débil del catering. Depende de cómo Ele.me y Meituan lo equilibren. Recaudar dinero a ciegas al final conducirá al fracaso.
Meituan ahora está firmemente establecido y Ele.me no tiene capital para competir con Meituan. El efecto de escala de la industria de entrega de alimentos en sí es bastante obvio. Cuanto más repartidores hay, mejor se brinda el servicio. Cuanto mejor se brinda el servicio, más usuarios hay.
La escala de Meituan ahora supera con creces la de Ele.me. Creo que muchas personas que piden comida para llevar ya pueden sentir que esta tendencia se está volviendo cada vez más obvia. Los repartidores y comerciantes también pueden sentir la enorme diferencia entre el volumen de pedidos de Meituan y el de Ele.me.
La cuota de mercado actual de Meituan llega a 62, mientras que la de Ele.me es 27. La primera es más del doble que la segunda.
En términos de número de comerciantes activos diarios, en 2019, el número promedio de comerciantes activos diarios de Meituan fue de 1,5 millones y el número de comerciantes activos diarios de Ele.me fue de 500.000. tres veces este último.
La brecha es aún mayor en términos de usuarios activos diarios. Al 31 de diciembre de 2019, Meituan tenía 69,85 millones de usuarios activos diarios, mientras que Ele.me tenía 10,97 millones. El primero es casi siete veces el segundo.
En términos de ingresos por entrega de alimentos, los ingresos de Meituan en el segundo trimestre de 2019 fueron de 12,8 mil millones y los de Ele.me fueron de 6,1 mil millones.
A partir de los datos, podemos ver que Meituan básicamente está aplastando a Ele.me. Hay una ley 721 en Internet, es decir, el primer lugar acaparará el 70% de los ingresos, los 2-3 restantes solo tendrán el 20% y los demás tendrán el 10%. Meituan está actualmente cerca de alcanzar una cuota de mercado del 70%.
Los datos anteriores son solo del mundo exterior. Sabemos que el desarrollo comercial de Meituan durante mucho tiempo no ha sido solo la entrega de alimentos, sino también los viajes en línea, el negocio de las salas de cine, el comercio electrónico de alimentos frescos, Dianping, etc. De hecho, en términos de volumen general, Ele.me y Meituan no están al mismo nivel.
De hecho, Ali inicialmente invirtió en Meituan en lugar de en Ele.me. Ali juzgó completamente mal las ideas de Wang Xing. Wang Xing tiene mayores ambiciones y espera que Meituan pueda desarrollarse de forma independiente sin que Alibaba interfiera.
Pero la idea de Alibaba es exigir que Meituan se integre directamente en el sistema de Alibaba y, finalmente, comenzar desde el portal de pagos hasta la adquisición de Dianping por parte de Meituan y la aceptación de la inversión de Tencent. Alibaba estaba completamente enojado. Retiró sus acciones en Meituan y volvió a adquirir Ele.me. Se lanzó el equipo fundador de Ele.me y Alibaba comenzó a competir con Meituan en la industria de entrega de alimentos.
Sin embargo, Ele.me no logró el éxito deseado en manos de Alibaba. Las operaciones mágicas de Wang Xing continuaron aumentando su participación de mercado. Después de cotizar en bolsa, el valor de mercado se disparó a 600 mil millones. Ha sido criticado por sus pérdidas, pero también obtuvo ganancias en el último trimestre de 2019, alcanzando una nueva altura en la industria de entrega de alimentos.
En términos generales, una vez que la participación de mercado de Meituan supere el 70%, la situación será casi irreversible y, sin duda, Meituan se convertirá en el número uno en la industria de entrega de alimentos.
Desde una perspectiva interna, la agresividad de Wang Xing supera con creces la de Ali. Para Wang Xing, la entrega de alimentos es todo lo que posee, mientras que para Alibaba, Ele.me es solo una herramienta para entregarse nutrientes a sí mismo. Esta mentalidad también determina la victoria de Meituan.
#云南精品福利# ¡Esta epidemia ha afectado a muchas industrias, pero sin duda es una oportunidad para muchas plataformas en línea! En lo que respecta a Meituan y Ele.me, ¡este último tiene posibilidades de superar a Meituan a largo plazo! Las razones son las siguientes:
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1. La cuota de mercado existente no es constante. En períodos especiales, los gustos y disgustos de muchas empresas hacia la plataforma suelen ser inversamente. proporcional a su cuota de mercado. A medida que se acelera la reorganización de la industria, la competencia entre los dos se volverá cada vez más feroz, especialmente con la atención e intervención de departamentos funcionales. Una vez que se regule la competencia monopolística exclusiva, conducirá inevitablemente a un aumento en la participación de mercado de este último (Ele. a mí). !
2. De la situación en Kunming, podemos ver que la entrada de Hema Xiansheng ha promovido y motivado en gran medida la alianza entre Ele.me y los supermercados, especialmente después de que Ele.me entró en el supermercado. promovido Ha ampliado su alcance para servir a la comunidad. Una vez que este modelo se convierta en el hábito de consumo de las personas, ¡creo que el efecto será absolutamente disruptivo!
3. Al igual que el papel de Dianping en Meituan, el papel de boca a boca de Alipay en Ele.me se ha vuelto gradualmente más prominente en los últimos años. A medida que el uso de WeChat se orienta cada vez más a QQ, la integración de una serie de marcas como Alipay y Word of Mouth seguramente se acelerará, ¡lo cual es una gran amenaza para Meituan!
4. ¡La popularidad del registro de DingTalk también desempeñará un papel excelente a la hora de impulsar el futuro diseño y desarrollo de Ele.me! De hecho, la competencia entre Meituan y Ele.me se reducirá en última instancia a la competencia integral entre Tencent y Alibaba. # Epidemia de guerra alimentaria#
Ninguna de estas dos empresas ganará y serán subvertidas por los recién llegados. Hay dos ideas que son suficientes para asestarles un golpe devastador.
Primero, las ideas de Didi. El factor de producción principal del catering, el chef, se separa del restaurante basado en el empleo, y la propiedad intelectual del hotel anterior se crea directamente en la propiedad intelectual personal del chef. De esta manera, la creatividad y la artesanía personal del chef se liberarán en gran medida. y la calidad de la comida mejorará enormemente el sabor y la calidad.
En segundo lugar, la idea de distribución bajo demanda. Realice directamente almuerzos gratis, aproveche las características de frecuencia fija para el almuerzo, intercambie tiempo por espacio para el desarrollo y la expansión y mejore rápidamente la cadena ecológica.
En términos de fortaleza, Meituan es definitivamente la más fuerte en la actualidad. Es una empresa que cotiza en bolsa con un valor de mercado total de más de 600 mil millones y cuenta con el respaldo de Tencent.
Aunque Ele.me no cotiza en el mercado, no está nada mal con el apoyo de Alibaba.
Si tienes que decir quién gana, ¿por qué no preguntarle directamente a Tencent o Alibaba quién gana al final?
La respuesta es que nadie ganará. La lucha entre los dos poderes es la situación final, y nadie puede matar al otro.
La única posibilidad es que ambas se fusionen con el poder del capital, pero esto no es una ganancia para una empresa, sino una pérdida para todas. Debido a la falta de competencia, se crea un monopolio y. esta empresa dominante pronto también perderá su competitividad y caerá en declive.
Todos son modelos de ganancias. Espero que sean higiénicos y respetuosos con el medio ambiente, ¡con tarifas de entrega de comidas más altas y seguros más altos! ¡Cada familia hace más trampa que la anterior! ¡He entregado comidas y hecho recados! ¡Solo puedo llegar a fin de mes y no puedo mantener a mi familia! También necesitamos un depósito, invertir en un teléfono móvil, conseguir un paquete de 100 yuanes y comprar un vehículo eléctrico de alta capacidad. ¡Somos una ciudad que prohíbe las motocicletas!
Amigos que entregan comida, por favor usen casco, no sean codiciosos por más pedidos, sean firmes, no sean impacientes, hermanos que planean hacer recados, no esperen demasiado, el Baje el umbral, cuanto más lo exprimirán, más sin dignidad, ¡es imposible ganar dinero!
Ambas son empresas de Internet que crecieron dependiendo de la restauración y sus competidores en esta área básicamente han caído, dejando a las dos empresas como los actores dominantes. De hecho, esto no es común en la industria de Internet. Pero no es difícil de entender, porque los árboles detrás de ellos son muy fuertes. También confirma el dicho del emprendimiento en Internet: "El éxito es capital, el fracaso es capital".
Independientemente de los factores de capital, lo más importante que determina una empresa de servicios de catering son sus usuarios, y los usuarios de ambas se pueden dividir principalmente en dos grupos, los que piden comida para llevar y los que entregan comida para llevar. . Siempre que haya un problema con cualquiera de estos dos grupos, las operaciones de la empresa se verán afectadas. Para pedir palitos de masa frita para llevar, generalmente hay dos aplicaciones. De todos modos, puedes elegir la que tenga más descuentos. Al final terminarás comiendo lo mismo. Lo mismo ocurre con los repartidores de comida. La empresa que tenga el precio unitario más alto entregará la comida.
Tengo un amigo que cocina y reparte comida. Tiene una tienda de fideos de arroz. La tienda también está en la plataforma de comida para llevar. Cuando el repartidor está demasiado ocupado, solía entregarlos él mismo. Vengo de una experiencia de entrega de alimentos. Por lo tanto, tiene su propia evaluación de las plataformas Meili y Hungry. Según él, Ele.me es mejor para los repartidores de comida. Los pasajeros pueden tener sus propias opciones para los pedidos y, por lo tanto, el precio unitario también es ligeramente más alto. una plataforma de entrega de alimentos. Como miembro, está más dispuesto a servir a Ele.me.
Sin embargo, cuando hizo la evaluación como propietario de una tienda, su declaración cambió nuevamente. En este momento, estaba más dispuesto a elegir Meituan, porque Meituan básicamente no tiene entrega de pedidos sin personal y los entrega a. clientes. La puntualidad en mano también es mejor, parece que Meituan se ve obligado a enviar pedidos. Por tanto, desde la perspectiva del servicio, todavía existen diferencias entre las dos plataformas y ninguna es perfecta.
La razón por la que Meituan y Ele.me pueden estar en ambos lados es principalmente porque tienen fuertes respaldos y básicamente no tienen problemas de capital operativo, y Tencent y Alibaba también están dispuestos a contribuir a esta batalla. sabiendo que esto provocará un desperdicio innecesario de recursos, pero aun así inténtalo. Por supuesto, esto también es un fenómeno muy bueno para el mercado. Para los usuarios, el monopolio es lo peor.
Según la participación de mercado de entrega de alimentos de una organización en 2019, la participación de Meituan de 53,1 superó con creces la de Ele.me de 44, y Meituan todavía está ampliando su alcance comercial, no solo en el negocio de entrega de alimentos. Los últimos datos muestran que los ingresos hoteleros y turísticos también están creciendo, lo que también hace que el capital detrás de ellos sea más optimista al respecto.
Ele.me alguna vez intentó utilizar subsidios para ganar participación de mercado, pero esta no fue una solución a largo plazo, por lo que los subsidios no duraron mucho y finalmente ajustaron sus esfuerzos a los servicios. A corto plazo, Meituan seguirá manteniendo su posición de liderazgo absoluto.
Desde la perspectiva del consumidor, personalmente espero que ambas plataformas puedan existir para que podamos tener más opciones. Sin embargo, a juzgar por la situación actual, ¡el desarrollo de Meituan puede ser un poco mejor!