Sun Hongda de Nut Capital: Comercio electrónico transfronterizo desde la perspectiva del capital
En julio, Zongteng Group completó la ronda C de financiación de 500 millones de yuanes; en agosto, Anke Innovation cotizó en el GEM, con un valor de mercado de 68 mil millones. El comercio electrónico transfronterizo y el capital nunca han estado tan estrechamente relacionados, e incluso los pequeños y medianos vendedores de nuestro entorno están empezando a preocuparse por cómo encontrar financiación.
Como una de las primeras instituciones de inversión en China centrada en campos transfronterizos, Nut Capital ha entrado en su séptimo año. En la actualidad, sus fondos administrados ascienden a casi 654,38 mil millones y ha invertido en muchos vendedores y proveedores de servicios en el campo transfronterizo, como Yeahmobi, Saiwei Network, Zhiyu Technology, Lilysilk, Soufeel, TIJN, JW Pei, Touchdata, Le , Isla Principal, Erpolo espera.
Como uno de los socios fundadores de Nut Capital, Sun Hongda tiene una rica experiencia en inversiones transfronterizas y la gente en el mundo lo considera el hermano mayor. Entonces, en su opinión, ¿cuál es la tendencia de desarrollo futuro del comercio electrónico transfronterizo y cómo elige su objetivo favorito?
También podríamos mirar esta industria desde la perspectiva de un inversor, lo que puede aportar algo de inspiración a las empresas que buscan financiación.
En los últimos dos años, los argumentos en contra de los dividendos de la industria se han vuelto cada vez más frecuentes, e incluso los vendedores están en crisis. Pero en opinión de Dago, al menos en los próximos 3 a 5 años, la industria seguirá estando en una etapa de rápido desarrollo.
Cree que las ventajas de la cadena industrial de China y el patrón de tráfico extranjero relativamente transparente y descentralizado no cambiarán por el momento, y que las capacidades operativas y los esfuerzos de los empresarios chinos aún superan con creces los de los competidores extranjeros.
Así que el bono básico durará mucho tiempo. Hoy en día, muchas empresas de comercio electrónico transfronterizo compiten con los chinos y los chinos en el mercado internacional.
Además, las excelentes empresas de comercio electrónico transfronterizo en el futuro se parecerán cada vez más a empresas de tecnología. Ya no se trata sólo de depender de medios primarios, como las operaciones, para obtener ventajas, sino de un reflejo de capacidades integrales, de las cuales las capacidades técnicas representarán una gran proporción.
Las capacidades técnicas se reflejan principalmente en el nivel de tecnología de la información dentro de la propia empresa. En el futuro, la proporción de uso de datos para la toma de decisiones y la ejecución en las operaciones diarias será cada vez mayor.
Y los estilos de juego son diversos. En los últimos años han surgido muchas formas diferentes de jugar al comercio electrónico transfronterizo. Sin embargo, Gran Hermano también dijo que, en general, las empresas que ingresan a campos verticales tienen más oportunidades. Por ejemplo, las marcas directas al consumidor tienen más probabilidades de tener éxito si se centran en una o dos categorías y luego se expanden vertical u horizontalmente.
Además, en el futuro entrarán más capitales en esta pista y más empresas de comercio electrónico transfronterizo entrarán en el mercado de capitales. Esta tendencia ahora se ha confirmado.
Finalmente, la industria se volverá más abierta y estandarizada. La apertura de datos entre varios departamentos, la voluntad de ingresar al mercado de capitales y más incentivos industriales y medidas regulatorias por parte del gobierno harán que toda la industria del comercio electrónico transfronterizo esté más estandarizada y habrá más requisitos de cumplimiento para los vendedores o practicantes.
Dado que la mayoría de las empresas de comercio electrónico transfronterizo en el pasado trabajaban básicamente solas y tenían pocas oportunidades de acceder a capital, a menudo tenían muchas dudas a la hora de buscar financiación.
Por ejemplo, ¿a qué puntos prestarán más atención las instituciones de inversión, por ejemplo, qué preparativos se necesitan para la financiación, por ejemplo, en qué etapa la empresa debe recaudar fondos del exterior, por ejemplo, cómo se valoran las instituciones de inversión a sí mismas? , etc.
El hermano mayor dio su respuesta desde la perspectiva de un inversor.
En primer lugar, invertir en una empresa depende de si puedes ganar dinero para los inversores del fondo cuando salgas después de muchos años. Existen muchos criterios para juzgar si puedes ganar dinero, entre los cuales dos son los más importantes. En primer lugar, el equipo debe tener un compromiso a largo plazo para hacer cosas valiosas; en segundo lugar, en este campo es mejor tener suficiente experiencia. Si eres un equipo nuevo, debes tener una gran capacidad de aprendizaje y estar lo suficientemente concentrado.
Además, si las empresas quieren acceder a capital, deben conocerse a sí mismas y a sus enemigos.
El llamado confidente significa que las empresas deben tener una comprensión clara de sí mismas. Por ejemplo, si su propia estructura de propiedad es apropiada, si la lógica de desarrollo empresarial es clara, qué tan bien está equipado el equipo, si lo que se hace tiene valor duradero y en qué se gasta.
El llamado conocerse a uno mismo y al enemigo significa saber qué tipo de capital se debe buscar. La fortaleza y el estilo de inversión de cada tipo de capital son diferentes, y sus efectos en una empresa también son diferentes.
Por ejemplo, si una empresa llega relativamente tarde, es posible que necesite encontrar un capital que comprenda la industria y tenga fuertes capacidades de capital en la última etapa; si es relativamente temprano, puede encontrar un capital que esté lo suficientemente profundo en la industria y tenga; algunos recursos de la industria, pero sus capacidades de capital pueden no ser necesariamente sólidas.
Si no hay nadie en el equipo que conozca bien la financiación, puede buscar FA, pero el requisito previo es solucionarlo usted mismo.
El acceso al capital es apropiado en cualquier etapa del desarrollo empresarial. La clave es evaluarse a sí mismo, determinar el uso del dinero, determinar qué tipo de negocio desea hacer y determinar si su equipo actual y lo que está haciendo requieren acceso a capital.
Finalmente, en términos de valoración, Gran Hermano cree que no existe una fórmula de modelo fijo, y se basa más en si el fondo puede ganar dinero en el futuro. Pero también existen métodos relativamente simples y toscos, como juzgar cuánto rendimiento puede generar la empresa en la que se invierte en cinco años, hasta qué nivel crecerá, dónde están los límites superior e inferior y utilizar el valor que se puede generar en el futuro. futuro para inferir la valoración actual.
Por supuesto, las grandes y pequeñas empresas tendrán diferentes prioridades en la valoración. Debido a que las pequeñas empresas realmente no tienen muchos datos para mirar y enfrentan mucha incertidumbre en el futuro, valoran más la confiabilidad, el enfoque, la capacidad de aprendizaje y la capacidad de ajuste del equipo, mientras que las grandes empresas pueden tener más datos operativos y financieros. Para referirse a., el nivel de gestión del equipo y las capacidades de combate colaborativo también son muy importantes.
Además de los dos puntos anteriores, también expuso sus propios puntos de vista sobre las siguientes cuestiones.
1. ¿Qué importancia tiene la cotización de Anke para la industria?
Los acontecimientos importantes en la industria representan el reconocimiento del mercado de capitales a la industria del comercio electrónico transfronterizo. El significado rector es: en primer lugar, el comercio electrónico transfronterizo puede cotizar en acciones A; en segundo lugar, la acumulación de marcas y las empresas de valor a largo plazo, en tercer lugar, el cumplimiento.
2. ¿Qué impacto tendrá el sistema de registro en la industria?
Para el capital, un canal de salida más mejorará la actividad del capital industrial, pero también significa el surgimiento de más burbujas para las empresas de comercio electrónico transfronterizo, existe una oportunidad de salir a bolsa y utilizarlas; En el mercado de capitales, puede haber más opciones y medios para ayudarles a alcanzar la siguiente etapa y tienen más posibilidades de convertirse en una empresa global.
3. ¿Es el sitio web independiente la tendencia del futuro?
Primero, la plataforma no entra en conflicto con la estación independiente; segundo, la transformación de la estación independiente es un buen intento, pero debe hacerse de manera constante y dentro del equipo; paciente, y no puede ser simple Usar ROI para medir cuarto, planificar el posicionamiento futuro de estaciones independientes.
4. ¿Cuál es el patrón futuro de la logística transfronteriza?
La logística es el vínculo de servicio principal del comercio electrónico transfronterizo. La puntualidad y el costo son cruciales para el éxito o el fracaso de la empresa. Sin embargo, debido a que hay demasiados enlaces logísticos, diferentes líneas dedicadas tienen sus propias ventajas en diferentes enlaces, y los vendedores no elegirán solo un proveedor de servicios, por lo que es difícil formar un monopolio. Es posible que en el futuro haya algunas empresas líderes, y entonces la brecha entre las empresas de segundo y primer nivel no será demasiado grande. En el futuro, como en todas las industrias, el 10-20% de las principales empresas de logística captarán el 80% del mercado.