Cómo iniciar una institución de educación y formación en inversiones

Resumen: La industria de la educación y la formación es reconocida como uno de los mercados con mayor "prospección de dinero" debido a sus barreras de entrada técnicas y financieras relativamente bajas y sus enormes ganancias en el mercado. Con este fin, el editor ha recopilado conocimientos relevantes para ayudarlo a abrir una institución de educación y capacitación en inversiones, con la esperanza de resultarle útil. ¿Cómo unirse a una institución de educación y formación para abrir una institución de educación y formación en inversiones?

1. Análisis y selección de nombres

1. Análisis del mercado de educación y formación

La formación parece tener un umbral muy bajo de entrada. están llegando a este mercado, lo que se intensifica. Ha surgido una burbuja en la industria de la educación y la formación, y la situación de demasiada gente y muy poca gente se está volviendo cada vez más grave. Al mismo tiempo, debido a que las instituciones de formación generalmente exageran los resultados escolares, fabrican el efecto de profesores famosos y el efecto de la formación es insatisfactorio, especialmente los altos cargos individuales, este año ha generado un amplio cuestionamiento por parte de los medios de comunicación y la sociedad. , CCTV y otros medios lo han criticado verbalmente. Los líderes de la industria como Xueersi y Anbo Jinghan han sido bombardeados. La industria de la formación se enfrenta a una crisis de integridad sin precedentes. se enfrentan a una fuerte presión de la opinión pública y al "cambio" de la industria de la formación "Ya viene".

1) Los padres son cada vez más racionales en sus elecciones y se siguen favoreciendo los recursos educativos de alta calidad.

2) El capital con fines de lucro se está volviendo más tranquilo y las ciudades de segundo nivel se han convertido en el foco de inversión.

3) Las grandes instituciones atacan de forma transversal, mientras que las pequeñas y medianas buscan operaciones diferenciadas.

4) La procesización y la estandarización se han vuelto inevitables para la mejora de la industria de la formación.

5) El impulso lucrativo de los docentes de las escuelas públicas afecta la supervivencia de las instituciones de formación.

6) Los cambios en la estructura económica, la estructura poblacional y la demanda de los consumidores afectarán los cambios en el mercado de la formación.

2. Cómo elegir proyectos de franquicia de emprendimiento educativo

En la actualidad, las pequeñas y medianas instituciones de educación y formación se pueden ver en todas partes, y varias instituciones también compiten para promover la inversión y franquicia. Los anuncios de inversión de Xueda Education y Longwen Education se pueden ver en todas partes, y su velocidad de expansión también es muy alarmante. ¿Cómo elegir un proyecto de franquicia educativa? Los inversores deberían utilizar el flujo de caja como indicador clave de evaluación, especialmente la educación personalizada en las escuelas primarias y secundarias, que tiene el flujo de caja más considerable y es la mejor opción para los inversores.

3. Cómo elegir un nombre y un sitio para abrir una institución de capacitación

1) Selección del sitio

La selección correcta del sitio está relacionada con si una organización puede sobrevivir. Porque para los empresarios, si hacen un buen análisis de selección del sitio cuando operan, entonces el proyecto tendrá un éxito medio en un mercado severo. A continuación, el editor realizó el siguiente análisis sobre la ubicación correcta que los emprendedores deben dominar al dirigir posibles instituciones educativas.

En primer lugar debes aclarar tu ámbito de negocio y posicionamiento empresarial. Si se trata de una institución de formación grande, una dirección escolar amplia puede ser adecuada para usted; si se trata de una escuela literaria o de formación, será mejor si hay determinadas zonas residenciales o comunidades cercanas que puedan cumplir con las diferentes condiciones; diferentes tipos de negocios, elija Es diferente.

El transporte conveniente es una de las condiciones para elegir la ubicación de la tienda. Lo mejor es tener una parada de autobús cerca de la tienda, así como una estación para recoger y dejar taxis. Para facilitar la gestión del tráfico, muchas ciudades establecerán controles de tráfico en algunas calles principales, como tráfico en un solo sentido, restricciones en los tipos de vehículos, restricciones en el tiempo de viaje, etc. La selección del sitio debe evitar estos lugares. Con el rápido desarrollo de las ciudades, la renovación de las ciudades antiguas es algo que se puede encontrar en las operaciones comerciales. Al abrir un lugar de capacitación, primero se debe investigar y comprender la situación de la planificación urbana local para evitar establecerse en áreas "peligrosas" que son propensas a la degradación. demolición. Al alquilar una casa, también se debe investigar el uso de la casa, como la calidad de la construcción, si el propietario de la casa tiene derechos de propiedad u otras disputas por deudas, etc.

2) Nombre

Una buena institución de educación y formación debe tener un nombre bueno y resonante para atraer a más estudiantes. ¿Cómo elegir un nombre bueno y auspicioso? De hecho, un buen nombre no sólo es fácil de recordar, sino que también tiene un buen significado y una creatividad única. Aquí, el editor proporciona varios nombres únicos y creativos como referencia para las instituciones de formación.

La solución preferida es Morejoy

La explicación creativa de más alegría es más felicidad, incorporando el concepto de entretener y educar, permitiendo a los estudiantes adquirir inteligencia emocional en un ambiente feliz de desarrollo mutuo.

Pastorea, pastorea, enseña. Filosofía, sabiduría. La educación requiere sabiduría. Cómo mejorar la inteligencia emocional de los estudiantes requiere mucha sabiduría, y nosotros tenemos esa sabiduría y capacidades educativas.

Solución alternativa Shinezeal

Descripción creativa Shinezeal representa la capacidad de la organización. El celo entusiasmo representa la calidad del servicio y los docentes se forman con entusiasmo.

Buena sabiduría, buena sabiduría, buena impartiendo y enseñando a los estudiantes a tener sabiduría y mejorar su inteligencia emocional.

La alternativa debe ser Beze

La creatividad demuestra ese entusiasmo, lleno de entusiasmo e ilusión por aprender, así podrás sobresalir.

Plan alternativo Star RanSere

Descripción creativa Shinstarraise, estrella resplandeciente, en ascenso. Xingran significa que la institución tiene un futuro brillante y los estudiantes tienen un futuro brillante.

2. Operaciones de inscripción y franquicia

1. Cómo operan/inscriben los estudiantes las instituciones de educación y formación

El método de inscripción tradicional no es más que enviar folletos, hacer llamadas telefónicas y realizar invitaciones puerta a puerta. Pero en la era actual de predominio de Internet, estos métodos tradicionales de inscripción han tenido poco efecto. Entonces, ¿podemos utilizar Internet para reclutar estudiantes? Aquí, el editor recomienda varios modelos de inscripción nuevos que utilizan Internet para reclutar estudiantes:

1) Marketing de artículos en línea

Se dice que en algunos foros había un sitio web de educación en línea en ese momento. tiempo (por ejemplo, los padres en Wuhan 100) normalmente pueden reclutar de tres a cinco estudiantes publicando un artículo de marketing. Gracias a la orientación de los artículos de marketing, los usuarios pueden sentir más acerca de las ventajas de la educación en línea. Los jóvenes internautas están dispuestos a probar la educación en línea como un método de aprendizaje para ahorrar tiempo y dinero, y los padres chinos que "esperan que sus hijos tengan éxito". ”También estará muy dispuesto a dejar que sus hijos prueben este nuevo modelo educativo.

No subestimes la aceptación de cosas nuevas por parte de los padres chinos, porque están en un estado extremadamente "hambriento" por el bien del desempeño de sus hijos, en realidad pueden probar cualquier método de enseñanza, siempre que sea así. es útil para el aprendizaje de sus hijos. Por lo tanto, puede utilizar sitios web educativos para promocionar sus productos. Siempre que el artículo blando esté bien escrito, no hay necesidad de preocuparse por perder estudiantes.

2) Medios televisivos

No niegues que la confianza del público actual en los medios televisivos nacionales sigue siendo mayor que en otros medios. Tomemos como ejemplo la conocida melatonina, ellos lo tienen. No he hecho publicidad ni marketing online, pero casi nadie lo sabe. Se dice que después de que cierta institución recibió un informe de una estación de televisión local, el número de estudiantes aumentó considerablemente. Lo más importante es que la confianza de los padres aumentó, y lo más importante de los servicios de Internet es la confianza de los usuarios. La confianza comienza a establecerse, también Esta es una oportunidad para que despegue la educación en línea.

3) Optimización de palabras clave similares relacionadas

Si realizas una formación en inglés en línea, puedes optimizar absolutamente palabras clave como New Oriental Online, porque puedes ir a Baidu para buscar New Oriental Online. , al menos su equipo está bien y puede aceptar el aprendizaje en línea. Ahorra muchos costos de detección de usuarios y no se debe subestimar el cálculo de este costo. 2. Promoción de inversiones en marketing y franquicias en cadena de instituciones de educación y formación

Para la industria privada de formación, lo que a menudo tienen que afrontar es la invitación a los clientes. Sólo invitando a los clientes a su puerta es posible. para desarrollar clientes potenciales que se conviertan en clientes consumidores reales. Mucha gente está muy angustiada. Es realmente difícil invitar a los clientes. De hecho, invitar a los clientes también requiere habilidades. Aquí, el editor hablará sobre las habilidades al invitar a los clientes. 1) Esté preparado antes de hacer una invitación, hable despacio y sonría.

Estar preparado antes de hacer una invitación le dará más confianza durante el proceso de invitación. Imagínese si la persona que le invita no lo sabe todo cuando se le pregunta. , el cliente pensaría para mis adentros que esta no debe ser una muy buena institución, así que, naturalmente, no vendría a mi puerta. Por eso es importante hacer los deberes antes de realizar una invitación. Además, intenta sonreír al hacer una invitación. Aunque sea una invitación telefónica y la otra parte no pueda verte, sonreír puede calmar tu tono y aumentar tu afinidad personal. La otra parte estará dispuesta a seguir hablando contigo. Por último, no hables demasiado rápido ni demasiado lento. Si hablas demasiado rápido, la gente se sentirá oprimida. No hables demasiado lento, la gente pensará que estás procrastinando.

2) No muestres todas tus cartas de triunfo a la vez

Cuando utilices la mayoría de excusas, no cuentes todo lo que has preparado al principio. Revele gradualmente para aumentar la autenticidad. También puede ahorrar tiempo y mejorar la eficiencia. Por ejemplo, no deje claro desde el principio que nuestro negocio es reclutar estudiantes.

Primero podemos hacer otras preguntas a los clientes. Por supuesto, estas preguntas deben estar relacionadas con nuestro tema, y ​​luego podemos abordar las necesidades del cliente paso a paso y, finalmente, vendernos. En el proceso de ventas, debemos ser naturales y firmes. del lado del cliente. Vender desde la perspectiva del cliente hace que el cliente sienta realmente que estamos pensando en él.

3) Evite responder todas las preguntas

Los clientes siempre harán muchas preguntas, así que evite la tendencia a intentar responder todas las preguntas. Porque la primera respuesta a demasiadas preguntas será pasiva. En segundo lugar, inevitablemente expondrá más defectos. Ante determinadas preguntas, puedes encontrar motivos para negarte a responder. Por ejemplo: No puedo explicar esta pregunta claramente por teléfono. ¿Qué tal esto? Puede acudir a nosotros para realizar una consulta. Primero acordaremos una hora y luego le enviaremos la dirección. Puedes ver, ¿qué tal?

4) Espera un minuto más

Muchas veces, la perseverancia tendrá efectos inesperados, por lo que incluso si la otra parte se niega claramente, debes persistir. un poco más.

Muchas veces los clientes quedan impresionados por tu perseverancia.

Hay muchas habilidades y conocimientos de invitación. Pase lo que pase, debes prestar más atención a tus habilidades para hablar.