Cómo mejorar el ranking de búsqueda de palabras clave de Amazon
“En Amazon, la búsqueda es la forma principal que utilizan los clientes para localizar productos. Los clientes buscan ingresando palabras clave, y el sistema buscará coincidencias con los productos correspondientes según los términos de búsqueda que ingrese. Los términos de búsqueda precisos pueden aumentar el producto. Visibilidad y ventas Si añades una palabra clave adecuada y llamativa, el número de visitas a la página de detalles del producto también aumentará significativamente "
"Precio, disponibilidad, selectividad, etc." El historial de ventas determina si su producto aparece en la página de resultados de búsqueda del cliente. Generalmente, los productos más vendidos aparecerán al principio de la lista de resultados de búsqueda. A medida que aumentan las ventas del producto, la posición en el ranking del producto también será más alta. ”
Estas palabras son muy esclarecedoras. Primero, la búsqueda es la principal forma en que los clientes encuentran productos. Hago hincapié en esto porque la mayoría de las veces, los clientes de Amazon buscan antes de comprar. Si desea que los clientes encuentren su producto, debe aprender a ponerse en su lugar. En segundo lugar, Amazon mencionó algunos datos de productos que utiliza para clasificar. En concreto los criterios de búsqueda que mencionan: precio, disponibilidad (es decir, disponibilidad de stock), selectividad e historial de ventas.
Ampliaré más estos factores para incluir varios que he observado que tienen un impacto en las clasificaciones. Para aclarar aún más el impacto de cada factor en las clasificaciones, dividí estos factores en dos categorías: factores de desempeño y factores relacionados. El factor de rendimiento es obtener más ganancias a través de la clasificación de productos y mejorar la clasificación, y el factor de correlación es que el producto está relacionado con los clientes que buscan.
(1) Factores de rendimiento (Performancefactors)
Amazon clasificará los productos que generen más ganancias en la parte superior de los resultados de búsqueda. El factor de rendimiento muestra que cuanto más alta sea la clasificación de los productos de Amazon, mejores serán las ventas.
A. Tasa de conversión (Conversionrate)
La tasa de conversión es el factor más evidente, aunque es difícil de mejorar. Amazon comparte ventas y visitas, pero no proporciona datos suficientes para ejecutar pruebas A/B o incluso controlar de dónde proviene el tráfico específico. Debe buscar datos de tasa de conversión en el backend del vendedor, Informes >> Informes comerciales >> Página de detalles Ventas y tráfico. Luego, asegúrese de que el gráfico de columnas de tasa de conversión del producto (Unit SessionPercentageColumn) esté visible. Estos datos son en realidad las ventas totales (UnidadesPedidas) divididas por el total de visitas (Sesiones).
Observaciones: La sesión equivale a que un cliente visite el sitio web oficial de Amazon. Dentro de las 24 horas, incluso si un cliente ve una página varias veces, solo se registrará como una visita (Sesión). PageViews es la cantidad real de veces que los clientes ven la página web, es decir, visitas a la página. Durante una visita, los clientes pueden ver varias páginas. Por lo tanto, en la visualización del informe, las estadísticas de páginas vistas generalmente serán menores que el número de páginas vistas.
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