¿Cómo hacer un buen trabajo en operaciones de dominio privado? Una marca de ropa interior utiliza este método de dominio privado para lograr ventas anuales de mil millones

Con el desarrollo de la era de Internet, el campo del dominio privado también se desarrolla y crece constantemente, y cada vez más marcas están comenzando a operar en el campo del dominio privado. Entonces, ¿cómo hacer un buen trabajo en el ámbito privado? El autor de este artículo toma a Ubras, una marca de ropa interior que ha superado la marca de mil millones en ventas sólo 4 años después de su creación, como un estudio de caso para desglosar en detalle su juego de tráfico de dominio privado. Ven y echa un vistazo. Con el desarrollo de la era de Internet, el campo del dominio privado también ha seguido creciendo y desarrollándose, y cada vez más marcas han comenzado a operar en el campo del dominio privado. Entonces, ¿cómo hacer un buen trabajo en el ámbito privado? A continuación, el presidente utilizará una marca de ropa interior cuyas ventas superaron la marca de mil millones en sólo 4 años para desglosar en detalle su juego de tráfico privado. El ranking de ventas de esta marca de ropa interior ocupa el primer lugar en toda la red, superando con creces a las marcas de ropa interior establecidas Urban Beauty, Manifen, Aimer, etc., e incluso dejando atrás a nuevas marcas conocidas como Neiwai y Jiao Nei. Ubras se fundó en 2016 y siempre ha sido desconocida, en sus inicios incluso vendía productos a través del modelo de "microempresa", hasta que repentinamente explotó en 2020. En los últimos dos años, Ubras ha seguido aumentando con sus ventas de dominios privados. Hoy desmantelaremos todo el vínculo de dominio privado detrás de Ubras. 1. Ruta de drenaje 1. Drenaje de cuentas públicas (1) Siga la cuenta pública y el mensaje de bienvenida le guiará para agregar el código QR de Qiwei para participar en la lotería y ganará 100 premios. (2) Agregue Qiwei y guíelos hacia el grupo. 2. La cuenta de video genera tráfico. La página de inicio de la cuenta de video muestra la opción de agregar WeChat, guiando a los usuarios a agregar Qiwei. Después de agregar, Qiwei guiará a los usuarios al grupo. 3. Douyin atrae tráfico (1) Coloque la entrada del grupo de fans en la página de inicio, haga clic para unirse al grupo y el umbral es seguir la cuenta de Douyin (2) El enlace para unirse al grupo aparecerá automáticamente después de que los fans lo sigan; . 4. La página de inicio oficial de Weibo para atraer tráfico muestra la entrada al grupo. Haga clic para unirse al grupo. El umbral es seguir a Weibo. 5. La tarjeta del paquete atrae tráfico. Escanee el código QR de la tarjeta del paquete y agregue el proceso de servicio al cliente de dominio privado: realice un pedido en la plataforma_reciba la tarjeta del paquete_escanee el código QR_agregue el servicio al cliente WeChat. 2. Apodo de IP personal: Diseñador Xiaoyou. La palabra "diseñador" refleja la sensación de peso y profesionalismo. Existe la sensación de que un diseñador superior atiende personalmente a los usuarios, charla con el propio diseñador y se acerca a los usuarios. da a los usuarios suficiente atención. Avatar: el avatar selecciona una imagen de una bella dama en ropa interior y sosteniendo una taza como avatar, haciéndose eco de los productos de la marca, transmitiendo un estado relajado, cómodo y libre, en línea con el tono de la marca, profundizando el conocimiento de la marca por parte del usuario. e implantar la mente. Posicionamiento de roles: Maestría en Diseño de la UAL en el Reino Unido, actualmente diseñador de productos en ubras e instructor de yoga certificado a nivel nacional. Constelación: Piscis Edad: Después de los 90 Personalidad: gentil, de buen carácter, artística y tranquila Aficiones: Me encanta tomar café frío, yoga y deportes 1. Mensaje de bienvenida Después de agregar el servicio de atención al cliente WeChat por primera vez, aparecerá el mensaje de bienvenida. se enviará automáticamente lo antes posible. Envíe beneficios a los recién llegados, informe a la comunidad sobre los beneficios y guíe a los usuarios para que ingresen a la comunidad en el siguiente paso. 2. Círculo de amigos (1) Muro de fondo El muro de fondo del círculo de amigos utiliza una imagen real del diseñador Xiao You y también adjunta la presentación personal de Xiao You: "Una chica Piscis nacida en los años 90, le encanta el café, especialmente el frío. Brew, y tiene una maestría en diseño de la UAL en el Reino Unido, actual diseñador de productos de Ubras, instructor de yoga certificado a nivel nacional ". En solo unas pocas líneas, el personaje del diseñador Xiaoyou se presenta de manera multidimensional. La exhibición multidimensional de la imagen personal de la diseñadora Xiaoyou da a la gente la impresión de que la diseñadora Xiaoyou es una chica joven, gentil y talentosa, lo que resalta el profesionalismo de los productos de la marca y aumenta la confianza y la preferencia de los usuarios por la marca. (2) Firma personalizada La firma personalizada es "Privado 1 a 1, recomienda cosas buenas de 10 a 7, responde dentro de los 30 minutos en horario laboral", entre las cuales "Privado 1 a 1" refleja la calidez y exclusividad de una persona real. y "recomienda cosas buenas" muestra que el profesionalismo del diseñador y el diseño del funcionario de bienestar pueden mejorar aún más la confianza de los usuarios en los productos del diseñador Xiaoyou y profundizar continuamente el conocimiento y la confianza de los usuarios en la marca. (3) Frecuencia del contenido en Moments: de 1 a 5 elementos por día, el tiempo de publicación es incierto, principalmente después de las 10:00. Estilo de habla: el contenido de los Momentos estilo guía de compras y estilo marketing se divide principalmente en tres categorías: plantación de productos, promoción de marca y actividades de bienestar. Básicamente, se trata de todo contenido publicitario relacionado con el producto, sin ningún contenido "humanizado".

3. Operación de la comunidad 1. Información básica de la comunidad Nombre del grupo: Beneficios privados de los miembros de Ubras Propósito de crear el grupo comunitario: Conversión pagada por fanáticos generales potenciales, recompra, aumento de GMV Retrato del grupo: usuarios nuevos y antiguos, objetivo femenino. Grupo de usuarios de entre 18 y 60 años, los jóvenes trabajadores administrativos representan la participación principal Valor comunitario: intercambio de conocimientos sobre ropa interior, recomendación de buenos productos, descuentos en asistencia social, juegos de lotería interactivos Gestión comunitaria: ciclo comunitario Xiao U: mantenimiento a largo plazo, césped marketing de plantación, conversión paga 2. Grupo de posicionamiento comunitario Nombre: club de bienestar privado miembro de Ubras Formato de contenido: texto, imágenes, mini programas, cuenta de video Posicionamiento comunitario: nuevas notificaciones, promociones, productos Grupo Amway 3. Mensaje de bienvenida de la comunidad enviado a los usuarios lo antes posible como sea posible después de unirse al grupo. Los cupones exclusivos de la comunidad informan sobre las actividades de bienestar y otra información, lo que permite a los usuarios comprender el valor de la comunidad por primera vez. 4. Columnas fijas para la operación de contenido: recordatorios de registro a las 9 a. m. todos los días, promociones de eventos, avances de nuevos productos y ventas por tiempo limitado: sorteos interactivos ocasionales, como "productos secos de ropa interior, guías de compra, té irregular" fiestas, etc." para aumentar la actividad del usuario Grado; Compartir conocimientos prácticos: compartir conocimientos prácticos relacionados con la ropa interior en la comunidad, para que los usuarios puedan sentir el valor del dominio privado y la calidez de la marca. 4. Sistema de membresía 1. Registro y nivel de miembros Ubras ha establecido su propio sistema de puntos de membresía en el mini programa. Todos los usuarios pueden unirse al mini programa registrándose por 0 yuanes y convertirse en miembros de u. Después de eso, actualizarán su membresía según. el consumo acumulativo y el nivel de membresía será uno** *Hay 5 niveles. El miembro estadounidense de nivel más alto requiere un consumo acumulativo de 8999 yuanes. 2. Actualmente existen tres formas de obtener puntos: puntos de compras, puntos de inicio de sesión y puntos de regalo de cumpleaños. 3. Derechos e intereses de los puntos de los miembros Ubras ha establecido diferentes derechos de membresía según los diferentes niveles de membresía. Además de los derechos de membresía, también puede participar en el canje de puntos. Los miembros pueden ingresar al campamento de regalo de canje de puntos o al campamento de consumo de puntos para canjearlos según sea necesario. 5. La matriz de transmisión en vivo "presentadora principal + celebridad" Ubras puede convertirse en un caballo oscuro en el mercado de la ropa interior en un corto período de tiempo, lo que está estrechamente relacionado con su capacidad para aprovechar la tendencia de transmisión en vivo. Las características visuales de la sala de transmisión en vivo hacen que muchas categorías se destaquen en esta ola de tendencias, como maquillaje que puede tener un fuerte contraste visual antes y después del maquillaje, y categorías de ropa que pueden ver directamente los efectos en la sala de transmisión en vivo. La "locura de las transmisiones en vivo" también le permitió a Ubras ver oportunidades. Ubras comenzó a utilizar la plataforma de comercio electrónico de transmisión en vivo para amplificar el tráfico, lo que también hizo que la marca explotara de una sola vez. Ubras juega un conjunto de combinaciones en la transmisión en vivo. Construye inteligentemente una matriz de transmisión en vivo a través de presentadores principales que traen productos, celebridades que transmiten productos en vivo y tiendas que transmiten por sí mismas. Utiliza los presentadores para impulsar las ventas, aumentar la voz de las celebridades y mantener la rigidez de la tienda. Se atacan tres golpes juntos y se miden rápidamente. Entre las presentadoras que traen productos para Ubras, también hay muchas celebridades femeninas, como Ouyang Nana, Wu Xin, etc. La ruta de las celebridades es una característica destacada que distingue a Ubras de otras marcas de ropa interior. 6. Plantación extensiva fuera del sitio Además de transmisiones en vivo, Ubras también ha realizado publicidad externa a gran escala en Weibo, Xiaohongshu y Douyin. El objetivo publicitario de Weibo son principalmente celebridades de cintura media, y el contenido se coordina principalmente con los lanzamientos de nuevos productos de la marca; la publicidad de Douyin es principalmente el flujo de información relacionada con el portavoz Ouyang Nana, y su publicidad se centra principalmente en celebridades de cintura media. contenido Céntrese más en la siembra diaria. 7. Propiedad intelectual personalizada, marketing de caja ciega En los últimos años, "PI" se ha mencionado constantemente como una palabra candente en el campo del marketing, y la creación de "imagen de propiedad intelectual" también se ha incluido en las estrategias de marketing de muchas marcas. Ubras ha creado la marca IP "U Meow" para sí misma, utilizando la imagen de un gato para acercarse a los consumidores jóvenes. La cuenta personal privada también continúa la IP de dibujos animados de la marca. Además, Ubras también participó en marketing de caja ciega para crear más interés en la marca y aumentar la interacción con los usuarios jóvenes. Obviamente, a Ubras le gustó la popularidad actual del marketing de cajas ciegas y además "se hizo amigo" de los jóvenes con el lanzamiento de la "UU box". La misteriosa caja ciega de Ubra contiene 8 piezas de ropa interior, 8 colores diferentes y 8 patrones de la suerte, cada patrón tiene un significado diferente. Además, la "caja UU" también tiene un "artículo oculto", y el ganador puede obtener el derecho a comprar otro artículo. Esta interesante jugabilidad puede sentar un precedente en la industria de la ropa interior. Ya sea firmando un contrato con la popular niña Ouyang Nana o lanzando productos de marca IP y caja ciega, todos son productos de marketing de marca de la visión de Ubras sobre el concepto de consumo de la Generación Z.

Se puede decir que Ubras sabe muy bien "tratar" con los jóvenes y ha hecho un muy buen trabajo. 8. Al final, Ubras, como nueva marca de consumo, es un caso de crecimiento muy típico de los últimos años. A través de un cierto grado de arbitraje y aplicación de tecnología, ha abierto nuevas categorías y subdividido la industria de la ropa interior. Esta nueva categoría agiliza la cadena de suministro, cambia el engorroso proceso de fabricación de ropa interior y brinda la posibilidad de un suministro rápido. Al mismo tiempo, Ubras concede gran importancia a la operación del tráfico de dominio privado. Ya en julio de 2019, Ubras comenzó a operar un dominio privado, utilizando la cuenta personal de WeChat "U's Meow" para llegar a los usuarios. La cuenta personal a menudo publica actividades de prueba y otros beneficios en el círculo de amigos, y también tendrá una serie de. vistas previas de eventos e incluso drenar el tráfico a la sala de transmisión en vivo. Al mismo tiempo, la marca anima a los consumidores comunes a realizar pedidos en Xiaohongshu y se conecta con el dominio privado para formar un circuito cerrado de plantación de césped. Después de que los consumidores reciban el producto y escaneen el código QR para agregar su cuenta personal, recibirán una tarea de publicación de pedidos de Xiaohongshu. Después de que Xiaohongshu publique fotos del producto y contenido con palabras clave específicas, automáticamente podrán pagar el envío y obtener un sostén gratis. Se puede ver que el éxito de Ubras es inseparable del diseño de marketing de la plataforma de redes sociales omnicanal. Hoy, la marca ha formado un vínculo completo de circuito cerrado para plantar césped en el dominio privado, Xiaohongshu y la sala de transmisión en vivo: haga un pedido en la sala de transmisión en vivo, escanee el código QR después de recibir los productos para ingresar al dominio privado. desvíe el tráfico de la cuenta personal de WeChat a Xiaohongshu, publique una sola plantación de césped y luego ingrese a la sala de transmisión en vivo para completar la compra.