¿Cómo hacer un buen trabajo en el comercio electrónico de segunda categoría?

Lo más importante para los principiantes en el comercio electrónico de segunda categoría es hacer los preparativos preliminares en lugar de apresurarse a ingresar a la industria.

En primer lugar hay que entender el mercado actual del comercio electrónico de segunda categoría.

Cuál es la situación actual del mercado y hacia qué dirección puede evolucionar en el futuro.

El proceso de profundizar la comprensión del mercado es también el proceso de aprovechar las oportunidades del mercado.

Tome el período de la epidemia como ejemplo. Si tiene suficiente conocimiento de la industria del comercio electrónico, sabrá que cuando la situación epidémica nacional no es optimista, los alimentos frescos y los productos de salud y seguridad lo son. va en contra de la tendencia y la oferta supera la demanda. La demanda de estos bienes por parte de los consumidores durante este período es una oportunidad.

En el período transcurrido desde que la epidemia nacional comenzó a mejorar, la demanda de productos de comercio electrónico de segunda categoría, como ropa, alimentos y libros, ha comenzado a aumentar, mientras que la demanda de alimentos frescos ha comenzado a aumentar. disminuir. Esta también es una oportunidad.

Comprender el mercado y analizar a los consumidores son preparativos preliminares. Se trata de prepararse para la "selección de productos", que es el paso más importante para el comercio electrónico de segunda categoría.

Lo mejor es poder predecir los cambios en la demanda de los consumidores en función de los cambios en el mercado, la sociedad y el medio ambiente. Por ejemplo, recientemente hace calor y llueve a menudo en el sur. En consecuencia, aumentaron las ventas de paraguas, mangas cortas y otros productos. Las personas que se han quedado en casa durante mucho tiempo ahora se están liberando gradualmente y la demanda de ropa de verano, artículos de primera necesidad y otras categorías de productos básicos también ha comenzado a aumentar.

Es una mejor manera de predecir las necesidades de los consumidores y dirigirse a los usuarios objetivo para seleccionar productos. Además, también puede predecir los productos más vendidos y luego seguir los productos que probablemente se agoten. La forma de realizar pedidos nuevamente es seguir los productos más vendidos existentes. La competitividad del mercado de comercio electrónico de segunda categoría está creciendo a medida que continúan ingresando nuevos comerciantes. Hoy en día, tan pronto como sale un producto popular, muchos comerciantes lo seguirán.

Después de seleccionar un buen producto, el siguiente paso es comprender la plataforma de comercio electrónico de segunda categoría.

Comprende las ventajas y desventajas de cada plataforma y elige la plataforma que se adapta a tu producto.

Del mismo modo, es mejor comprender el algoritmo de los canales de entrega del flujo de información y los atributos de usuario de cada canal de entrega, y hacer coincidir el grupo de usuarios objetivo de su producto con los canales seleccionados.

Canales de distribución

Los materiales publicitarios recomiendan anuncios de vídeo cortos. Los anuncios de vídeo cortos son ahora relativamente populares y las plataformas de vídeos cortos (Douyin, Kuaishou, etc.) son más efectivas. Compare las ventas de anuncios de vídeo cortos y anuncios gráficos con referencia a productos similares. Los datos provienen de dataeye-edx.

Ventas de anuncios de vídeo cortos

Ventas de anuncios gráficos

La brecha de ventas es de casi cientos de miles.

En términos de logística, si el presupuesto es suficiente, se recomienda elegir una mejor logística, como JD.com, SF Express, etc. Habrá precios preferenciales para pedidos grandes. Si el servicio logístico y la velocidad de entrega son buenos, la tasa de aceptación también aumentará en consecuencia.