La historia empresarial de Han Laser Gao Yunfeng
La historia empresarial de Han's Laser Gao Yunfeng
El primer origen de mi viaje empresarial fue cuando fui a Hong Kong en 1992 y conocí por casualidad a un amigo. Le gustaba Lao Tzu y. Zhuang Tzu y charlábamos a menudo sobre Pensamientos filosóficos. Dijo que tenía una fábrica con una maquinaria y equipo que compró en el exterior y que se rompió y necesitaba ser reparada. Tenía que pedir cita con dos meses de antelación. En aquella época, Europa y Estados Unidos prestaban poca atención al mercado asiático. Estoy interesado en las máquinas. Dijo: ¿Qué tipo de máquina? También dijo: De ahora en adelante, vayamos a su fábrica y hablemos de Laozi y Zhuangzi. Charlamos durante medio año y también estudié la máquina. Básicamente, la máquina de este amigo se rompió y me pidió que la arreglara. Me paga miles de dólares cada mes. En los años 90, así fue como gané algo de dinero extra.
Construí mi propia máquina y me quedé despierto durante 4 días y 4 noches.
Más tarde tuve que volver a China continental para trabajar. Él dijo: No puedes irte. Todavía necesito comprar una máquina y esperar a que la repares. En ese momento, para comprar este tipo de máquina, primero había que pagar 400.000, esperar tres meses y luego pagar otros 400.000 antes de devolverla. Dije, también puedo fabricar esta máquina para ti. ¿Por qué no me das 400.000? Me voy a Shenzhen para montar una empresa. Cada uno de nosotros posee la mitad de las acciones. En 3 meses puedo fabricar la máquina. Y también me encargo de repararlo. Los dos hablamos juntos de Laozi y Zhuangzi todos los días y tenemos un sentido de confianza. Me dio 400.000 sin ningún pagaré. Después de llegar a Shenzhen, alquilé un apartamento de tres habitaciones en SEG, el más cercano al mercado de la electrónica, por más de 4.000 yuanes al mes. Luego comencé a buscar fuentes de energía, a comprar accesorios para máquinas y software de programación. La programación de software se aprende haciendo. Para cosas como el lenguaje C, etc., iría a la librería y compraría un libro. Después de leerlo, lo programaría y podría usarlo después de terminar de programar. Como resultado, todavía quedaban 5 días antes de la entrega y la máquina aún no había sido depurada. Voy al mercado de Mong Kok todos los días. Soy el único que compra repuestos durante el día y construye máquinas por la noche. Durante 4 días y 4 noches no dormí nada. Y no me atrevo a decirles a mis amigos de Hong Kong que no puedo hacerlo. En la tarde del quinto día, me desconecté. Este amigo de Hong Kong me pagó inmediatamente otros 400.000 yuanes. Inmediatamente alquilé una casa de más de 100 metros cuadrados en Huaqiangbei por más de 6.000 yuanes al mes y fundé Han's Laser, con una marca de cinco estrellas que indicaba que era un láser chino.
Produje dos equipos láser. ¿Pero a quién? Pregúntenle a mis accionistas. Dijo que sólo pudo encontrar ventas en su industria. Él proporcionó la lista. Vendí estas dos máquinas según esta lista. Pronto, este amigo contrajo leucemia. Dijo que usted dirige bien la empresa y que es una lástima que ya no pueda seguir su desarrollo. Se le entregarán todas las acciones. No quería nada del 50% del capital. Dirigiré esta empresa yo solo. En ese momento lo único que tenía era un prototipo y algunas piezas.
Nosotros, los ignorantes, irrumpimos en esta industria sin miedo. Resulta que esta industria es en gran medida propiedad estatal y está monopolizada. Hay 6 institutos de investigación de la Academia de Ciencias de China y 6 universidades tienen escuelas de láser, así como la industria militar, el Ministerio de Industria Electrónica y el Ministerio de Industria Nuclear tienen institutos de investigación de láser. Y no somos nada. Pensé, ¿dónde debería promocionarlo? Busqué un compañero de clase que ya era funcionario en Changchun. Hacía mucho tiempo que no lo veía y un día descubrí que había tanta gente esperando en la fila para invitarlo a cenar. Entiendo, este camino está bloqueado. Me fui inmediatamente y le dejé una carta a este compañero de clase, diciéndole que la escala de la empresa era relativamente pequeña y que esperaríamos hasta que creciera en unos años.
Buscando clientes y explorando oportunidades de negocio en la industria de los botones
Debo empezar a buscar una forma de sobrevivir. Después de repetidos análisis, entendí que necesitamos encontrar cooperación industrial y debemos encontrar empresas privadas, empresas en industrias similares a la nuestra. Elegí una industria: los botones. Debido a que los botones debían imprimirse con patrones y marcas en ese momento, se podían utilizar máquinas de marcado láser. Imprimimos una serie de páginas coloridas promocionando productos grabados con letras láser. Pero después de promocionarlo durante mucho tiempo, simplemente no se pudo vender. Le pregunté a un cliente: ¿Por qué no lo compras? Yo vendo botones por libra. Hoy en día, los patrones grabados con láser se pueden vender por unidad. ¿No generaría más dinero? Dijo: No tengo dinero para comprar uno. 300.000 yuanes por unidad es demasiado caro. Más tarde, lo pensé durante mucho tiempo y dije: primero déjame ayudarte a ganar dinero. Hicimos muchos botones de muestra y los hicimos según la marca y el patrón del cliente. Luego se enviaron cientos de cartas. Entonces espera recibir respuesta. Finalmente, un cliente de Wenzhou quiso comprarlo. En ese momento ya no podía aguantar más y la empresa estaba a punto de disolverse.
Como resultado, este cliente compró la máquina por valor de 300.000 yuanes y obtuvo una ganancia neta de 350.000 yuanes en dos meses. Posteriormente, también lo compró un familiar suyo. Luego también lo compraron familiares y vecinos. Posteriormente se agotó. Cada hogar utiliza nuestras máquinas. Hemos logrado unas ventas de 300 millones en Wenzhou en más de dos años.
Las Páginas Amarillas enviaron una carta para atraer inversiones de capital riesgo.
Pensé en ese momento que si una empresa quiere lograr un gran desarrollo, debe contar con nuevas inversiones. Porque en esta industria no existe un umbral técnico, sólo medio año de liderazgo tecnológico. Entonces escribí cientos de cartas más, buscando inversiones. Simplemente haga clic en las páginas amarillas para enviar una carta. Dos de ellos respondieron. Entre ellos, Shenzhen High-tech Investment vino a inspeccionar. Pensaron que hice un buen trabajo. Más tarde, para promover la cooperación, acepté dejarle controlar la empresa. Además, los activos intangibles no tienen precio. En ese momento teníamos pedidos por 50 millones y un beneficio neto de 10 millones, pero ni siquiera fijamos el precio. Estuvieron de acuerdo. Al final pagó 4,38 millones, lo que representa el 51%, y envió al presidente y al director financiero. Al final, ambos salimos ganando. En 1999, la empresa se multiplicó por seis y sus ingresos alcanzaron cientos de millones. Una de las razones por las que nos convertimos en una de las primeras empresas en cotizar en la Junta de Pequeñas y Medianas Empresas es que las empresas estatales han estandarizado su gestión desde su entrada. Nuestras cuentas son sencillas y nuestro negocio principal es claro. Entonces, cuando lo hicimos público, no encontramos a nadie.
Usura crediticia para recomprar acciones de empresas estatales.
Más tarde, tuvimos conflictos con los administradores asignados por Shenzhen High-tech Investment. La otra parte se negó a cooperar con los asuntos financieros y otras tareas, e incluso las facturas fueron revocadas y la empresa estuvo a punto de quebrar. Saqué el contrato, eché un vistazo y descubrí que había una cláusula en el acuerdo que decía que si los activos superaban los 20 millones en un año, las acciones podían recomprarse al precio neto de los activos. Quiero comprar 46 acciones suyas, que son 17,6 millones. Sin dinero. Encontré un usurero y le di 49 de mis propias acciones, pedí prestados 8,8 millones con un interés de 30, pagué la mitad del precio total de la recompra de acciones y firmé un acuerdo de recompra.
Hipoteca de activos y participación en licitaciones, subastas y cotizaciones.
Por tratarse de la transferencia de activos de propiedad estatal, se requiere aprobación de auditoría, presentación en SASAC y otros trámites. Cada vez que voy, dicen que vendré mañana. Después de medio año de arduo trabajo, todos los trámites fueron completados y enviados a la Dirección Industrial y Comercial. El personal volvió a publicar la información. Dijo: Acabo de recibir un aviso la semana pasada de que la transferencia de activos estatales se subastará públicamente y usted es el primer lote.
¿Qué hacer? Una forma es demandar. Sin embargo, la empresa estatal debe compensar 17,6 millones de yuanes y la demanda durará al menos tres años. No hay garantía de ganar o perder. Entonces, sólo podrás participar en pujas, subastas y colgaduras. Entonces tienes que pedir dinero prestado. Porque la subasta requiere un depósito adicional de 5 millones. Le pedí a la sociedad de inversión que me devolviera 8,8 millones. No lo devuelven. Mi esposa dijo: Sólo los usureros pueden pedir dinero prestado. Le mostré toda la información al usurero. El usurero dijo que solo puede seguir pidiendo dinero prestado; de lo contrario, se reembolsará el dinero que pidió prestado antes. 30 intereses. Firmé todo. Totalmente hipotecado. Incluso si la subasta tiene éxito, los artículos siguen siendo para usureros. Se subastaron 24,6 millones y se recompraron 46 acciones.
Una cotización en la que todos ganan supone un retorno de la inversión estatal 846 veces mayor.
Ha pasado otro medio año. El jefe del usurero vino a hablar conmigo. Dijo: El interés del 30% sigue siendo válido. Sólo tienes que devolver los intereses y encontrar un inversor que me devuelva el dinero. Como quiere invertir en bienes raíces, no es optimista sobre la industria del láser. La considera demasiado lenta y una pérdida de dinero. Entonces encontré Hongta Group y Valin Pipeline. Invirtieron más de 40 millones de yuanes. Mi capital fue restituido a una participación mayoritaria.
En el año 2003 presentamos materiales al mercado. Nuestras cuentas están estandarizadas y pueden reportarse directamente. Esos eran los días en que el virus del SARS era más feroz. Fui a Beijing con una gran máscara y no había nadie en las calles de Beijing. Cuando fui a la Comisión Reguladora de Valores, solo quedaban dos personas. Después de cotizar en bolsa, el rendimiento de Shenzhen Hi-tech Investment fue 846 veces mayor. Al final tuvimos una situación en la que todos salimos ganando.
Gao Yunfeng cree que ¿por qué los fabricantes de Shenzhen pueden lograr cosas? Porque Shenzhen tiene muy buenas instalaciones de apoyo y muy buenos talentos. Shenzhen es la intersección del intercambio de información entre Shenzhen y Hong Kong, y también es el mejor campo de pruebas para convertir una idea en un producto.
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